现代商战-第6章

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刻又消淡飞逝了，他接着又吐出一口，焦燥和烦恼已经扰乱了他整个心，几天的失眠眼瞳已枯酸得涨痛了。他应该请个人帮忙。
第十四章　　巧设圈套（2）
林伟伦把张永强请到了自己的办公室。张永强看见林伟伦憔悴的脸吓了一跳：“林董，你病了吗？”

　　“不是，”林伟伦单刀直入：“也可以算是有病吧，是心病，是为了王莉，你能不能帮我这个忙？”

　　张永强立刻明白林伟伦意思了，他对王莉的看法立刻又改变了，这孩子有骨气，就是不能让这些心术不正国外商人钻空子，中国人是不会为了几个臭钱丧失人格。

　　“林董，这个忙我是帮不了，”张永强一口拒绝，而且态度坚决得让林伟伦吃惊：“一来你比她整整大了二十四岁，你们是两代人，在中国啊这就是*！二来嘛她已经有了未婚夫，而且我最近得知还是你新公司的部下，你怎能横刀夺爱，还是用我们中国的话来说，就是丧尽天良！如果你没别的什么事，我那正忙着呢。”说完就走了。

　　张永强铁铮铮的几句话一下子把林伟伦顶蒙了，半晌才回过神来，真恨不得马上把他开除，但冷静想一想，又觉得张永强的话句句在理，他也很欣赏张永强耿直的个性，就是对田剑华他也十分爱才，但为了王莉他什么都顾不得了。看来还得另找他人，肖成飞才是最合适的。

　　林伟伦正想到田剑华，田剑华的电话就来了，说是公司有急事让他赶紧过去商量。书包网　
第十五章　　巧设圈套（3）
林伟伦赶到华普公司会议室时，高晶明、田剑华和生产部经理都在。

　　生产部经理于明着急地道：“林总，你一下子接了四千万美元的大单，我们两条线年产能也只能二千万。到时候要是交不出货林总你可不能怪我啊。”

　　“是啊，”高晶明马上接口道：“如果不能按期交货，索赔金额可是不得了啊，而且这样很容易使客户流失。”

　　田剑华笑道：“别人没单做要急，我们单子太大也急。”但一看到林伟伦成竹在胸的样子，又道：“难道林总早有安排？”

　　林伟伦心想这小子反应真快，将来真要对付他的话说不定还会有麻烦呢：“马上就会有人送机器上门的。我们只要把设备款准备好就是。”


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　　高晶明不解：“我查了我们公司的财务账，现在可以动用的资金只有100万美元，最多只能买半条生产线。”

　　“100万够了，”林伟伦语气是那么肯定，难道他出奇招吗？

　　林伟伦意味深长地道：“在现在全球经济一体化的今天，市场竞争很残酷，不是你死就我亡，只有强者才能生存，所以我们要密切关注任何一个对手，包括潜在的对手，最好是把他们消灭在萌芽状态。”

　　田剑华不解地问：“我们这个行业国内也有对手吗？”

　　林伟伦一副高深莫测神情：“就在我们旁边的镜湖市有一家和我们生产同样产品的厂，我已经关注他们好久了，而且还下给了他们大量的订单。”

　　于明一愣：“林总你不是说竞争很残酷，怎么还要助人为乐吗？”

　　“林总那里是助人为乐，”田剑华接口道：“就是一招置人于死地。”

　　林伟伦抬头看了一眼田剑华，心里一沉，中国人要是都象张永强和田剑华的话，世界上那里还有美国人说话的份，更别说韩国、日本了，中国这个民族不可小视啊。

　　于明还是没有明白：“送给他们那么多订单，这不是，不是培养了我们的对手吗？”

　　“那是引蛇出洞，”林伟伦有意想试探一下田剑华真明白了自己的一箭双雕之计：“不下香饵，狡猾的蛇又怎么可能上当呢？田经理你说是不是啊？”

　　不料田剑华却明显地露出了不满：“据我最近市场调研，我们的窗膜和IT膜市场市场前景十分看好，建筑行业、汽车行业和计算机行业、电视机行业需求量非常大，林总所说的对手就是镜湖市的兴旺薄膜厂，完全可以成为我们合作伙伴，共同发展，为什么一定要踩着别人的肩膀发展呢，林总你这一招是置人于死地，又何必呢？”

　　林伟伦反而得意起来：“我经商的原则就是以智慧赚钱，而且要利润最大化。我这一招不仅消灭了一个对手，而且一下子就为公司赚到了300万美元，要知道我们新公司刚开张，是什么地方都要用钱，这300万美元对我们很重要。”说着哈哈大笑。

　　高晶明已经明白了林伟伦整个圈套设计，这家伙果然是商界奇才，这招数是狠了点，田剑华一点就通，假以时日，肯定不在林伟伦之下，只是为人太忠厚了一点，如果不点拨他的话，在激烈的商战中是很难生存的。

　　高晶明向田剑华笑了笑：“小田，你认为林总这招有多少胜数？”书包网　电子书　分享网站
第十六章　　一招制胜（1）
田剑华十分肯定地道：“一招制胜。”

　　林伟伦被田剑华一称赞，就更得意了：“能说说你的理由吗？”高晶明和于明见田剑华说得这么肯定，心里有点奇怪，都一起看着田剑华等着他解释。

　　田剑华续道：“理由不是明摆着嘛，林总头三个月的单子，都是货真价实，利润也很丰厚，兴旺厂自然是喜出望外，后面订单都是意向性一种承诺，没有具体的合同。兴旺公司肯定会加大投入，林总这边把所有意向性单子突然取消，兴旺厂就象刚刚起到时速150公里的火车，能刹住吗？如果都是政府项目以贷款组建的厂话，银行一了解情况，马上就会切断资金链，兴旺就完蛋了，他们厂的设备自然就要在短期内迅速处理，林总此时不趁火打劫，更待何时啊。”

　　“高，实在是高，”于明翘起了大拇指。

　　高晶明还是不解：“兴旺厂的老板就这样随便跟着林总的指挥棒转？”

　　田剑华有些无奈地摇了摇头：“那个兴旺厂80％的股权是镜湖市国资委的，要收买几个内奸还不很容易的事，政府那边还是很容易找到的推卸责任的堂皇理由，要适应市场经济的发展总是要付出代价的。”

　　高晶明沉默了，这也是一种变相国有资产流失啊，田剑华的推测会成为事实吗？但愿不会。

　　林伟伦越听心里越是吃惊，田剑华就凭他露出的一点点口风就对他整个计划推测得清清楚楚，这小子不简单啊。

　　“田经理认为我这样做有什么不妥吗？”林伟伦看着田剑华问。

　　田剑华的神情很是不屑：“君子爱财，取之有道。林总确实是商战高手，但这么做似乎有失光明磊落。”

　　于明忙打断田剑华的话：“田经理的胳膊肘往外拐啊，林总这样做是解了我们公司的燃眉之急啊，也是为了我们公司的发展。”

　　正说话间，肖成飞进来报告，说是兴旺厂有人来找。林伟伦哈哈大笑：“一切果然被我算中，人家找上门来了吧。田经理，下面就是你的事，记住，两条钱只能出100万美元。”

　　田剑华接待的兴旺厂的三个人，都是一脸的着急和愁苦。

　　其中一位道：“我是兴旺厂办公室主任王宏，这位是我们厂销售部吴军，这位是我们生产部经理陆兵。我们听说你们公司是和我们厂生产的一样产品，现在我们公司有两条生产钱急着出手，我们来的意思是看看你们公司要不要？”

　　“你们准备多少钱出手？”田剑华问。



　　“就150万美元了，”王主任叹着气道：“买的时候化了400万那，就正式生产了一个月。但现在没办法，工厂停产三个月了，银行催着还贷，工人等着发工资。不满你们说，这一个月来工人天天围着工厂领导闹事，也难怪工人，都二个月不发工资了，现在通胀压力这么大，物价这么高，谁不要过日子啊。”

　　田剑华在心里暗暗猜测，这三个家伙是不是内奸啊？肯定有一个。

　　田剑华刚想开口，一旁的于明接口道：“一口价100万，多一分免谈，这是我们老板定的。”

　　兴旺厂陆兵跳了起来：“什么？一下子又要砍掉我们50万，你们是趁火打劫啊。”

　　旁边的肖军忙一把拉住了他：“算了，250万已经损失了，还计较这50万吗？没听说新车买了开一天要转手的话，这百分之二十就没了，就认了吧。”

　　陆兵双眼似要喷出火来：“是你们硬要拉我来受这鸟气，老子是饿死也不卖设备，这是我们工人生存的命根子啊，我们是化了多少心血啊，就你们这些败家的东西！”说完冲出门去。书　包　网　txt小说上传分享
第十七章　　一招制胜（2）
三天后，谈判的结果完全是林伟伦预先设定100万美元成交，林伟伦又一次在商战中大获全胜，而且是一招制胜，他心中巨大的成就感很想找个知己一吐为快，他自然就是想到了王莉，可王莉现在对他态度反而有点冷漠，他检讨一下自己，是有点急于求成了。

　　林伟伦来中国已经有十五年了，是地地道道的中国通，在此之前他曾经有个六个长期的中国女人，有纯情的女大学生，也有看似端实则*女人，当然也有歌厅酒吧的小姐，无不是在他一个星期左右的金钱急攻之下束手就擒，而王莉给了他震憾，她的若接若离让他更加着谜，应该找肖成飞来商量一下。

　　对付肖成飞这样纨绔公子林伟伦的方法有的是，他让肖成飞来一下自己的办公室，肖成飞二分钟后就到了。

　　肖成飞满脸堆笑，兴高采烈，他已经为林伟伦的又一次成功准备了一大堆的谀词：“林总听说您老略施小计，二天时间就赚了300万美元，真是大厉害了，简直可以比尔盖茨、巴菲特并驾齐驱啊。”

　　“肖经理这个马屁有点过了，”林伟伦心里乐开花，脸上还得谦虚一下：“我和世界上财富巨人还是差得太远了。”一般为了在肖成飞之流面前保持他这个灵魂和标志的尊严，他的脸色一向严