输赢-第83章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
赵勇一唱一和，接过来：“周锐啊，你不能这样啊。”
周锐硬着头皮硬装：“我出八百，田蜜都不干。”
周锐和赵勇瞒过张大强。张大强有点喝多，猛拍周锐肩膀一气，哈哈大笑：“看不出来，你还真有花花肠子。不过，那个田蜜，你不能碰，她是永嘉集团王总的。”
“王总是什么背景？”赵勇听出点门道。
“哼，通天人物，你们要小心。”包间里就三个人，张大强仍压低声音。
“跟我们有什么关系？”周锐听出话中有话。
“永嘉集团也参与明天的投标。”张大强小声说完，喝光杯中酒，“酒喝好了，吃点夜宵吧。”
周锐与赵勇互看一眼，猜到张大强心里有话要说。
25．周日，晚上十一点五十五分
三人打车去了满街红灯笼高高挂的簋街，找到一家路边餐馆。张大强抓来菜单，也不商量，径直点了三碗粥和几盘小菜，呼噜着吃起来。赵勇想化解僵局，端起粥笑着说：“味道真不错。”
张大强瞪了一眼赵勇：“一口没吃，你就知道味道？”
赵勇扁扁嘴角，开始把粥往嘴里划拉。张大强放下巨碗，擦擦脸上汗水：“把我请出来，你们不只为喝酒唱歌吧？”
赵勇将粥咽进嗓间，差点噎住，咳嗽几声开始推销：“大哥，我们公司成立于二○○二年，创始人骆南山多年从事智能交通领域的研究化，是获得国务院津贴的交通专家，我们的智能系统率先通过部级鉴定，技术处于国内领先水平。”
张大强极不耐烦，抓起一张餐巾纸，堵住赵勇的嘴巴：“你说的这些事标书上都有，不用你说，还有其他事吗？”
“大哥，我们真没什么事了。”赵勇把粥扒光，不知道该怎么接，胡乱问道，“您孩子学习好吗？”
“马上就要小学升初中了。”张大强眼珠一转，有了兴趣，忽然唉了一声，叹气。他为孩子读书没少折腾，还把家搬到海淀区。他把粥碗推开说，“学校出了政策，根据统考成绩升附中，成绩不到就没戏。”
周锐奇怪，本来是在谈明天的项目，他怎么聊起孩子读书？张大强兴致盎然，喋喋不休：“在家长呼吁下，学校出了政策：为保证教学质量，如果毕业考试在一百名之内，家长只要交五千元赞助费，便可以直接升附中。”
“不多，一点都不多。”赵勇拍着桌子。
“考在一百名之外呢？这期毕业有八个班，总共四百多学生。”张大强问住赵勇，自问自答，“学校有办法，把家长姓名、职业和职务、所住小区和车型都放在一个表格中，约家长谈判。”
“谈判？学校这不成了间谍了吗？”赵勇听着好奇，猜不透学校的做法。
“你住好小区，开好车，不是表示你有钱吗？”张大强气咻咻地继续说，“谈判那天，我们换上压箱底的旧衣服，把手表摘下来，手机换上几年前的旧型号，车停远远的，走过去，不敢让老师们看见，结果人家把表格一摊，我们全白装了。”
“厉害，这学校懂销售技巧，也会收集情报了。”赵勇目瞪口呆。
“我们公务员容易吗？每个月就三千多块，学校一下子就敢要十几万，这不是逼良为娼吗？我这几天正为这事发愁。”张大强又叹息一声，抓来粥碗继续扒，抬头看着周锐和赵勇，目光贼亮，“南军没和你们说吗？”
赵勇听出了意思，不敢答应，胡乱应付：“现在的学校比土匪都狠，竟敢拦路抢劫。”
张大强说话颠三倒四，周锐听出味道，渐渐明白了今晚的原委。张大强是为了儿子读书的赞助费，他不是不说，而是告诉了唐南军，今晚来等答复。他见不到唐南军，便闭口不谈。这样看来，请田蜜陪酒唱歌是多此一举，周锐心里又开始一阵不舒服的揪动。只要从唐南军那里问出来答复，明天的订单就有希望。周锐拨通唐南军的手机，隐身到远远的黑暗处：“师兄。”
“周锐，你们还不休息？”唐南军的语气匆忙，有推托的味道。
“大强说，他说过一件事。”周锐直截了当地问道。
“糟糕，忘记告诉你们了，大强要交小学升初中的赞助费，差十几万。”唐南军惊呼着说出原委。
果然是这么回事！这就是张大强的心里话。技术和价格都不重要，重要的是人。周锐立即明白这是项目的关键：“只要答应他，这千万订单就跑不掉。”
“我做不了主，公司出了一些事情，老板顾不上这个项目。”唐南军在节骨眼上返回公司，必有原因，仍吞吞吐吐地敷衍，“没什么大事，不过项目要放一放。”
“公司让我接手，我就负责到底，不能半途而废。”周锐扯着嗓子吼起来，引得赵勇和张大强频频看过来。
唐南军劝不住，继续推脱：“老板做技术出身，死脑筋，坚决不给回扣，否则公司也不至于变成这样，我再去请示，别抱太大指望。”
周锐第一次支持销售，过程并不愉快，心里很腻歪：“大师兄，我真不明白，销售都是这样吗？就要送回扣和女人？”
“全方位满足客户需求，就是销售，明白吗？”唐南军说完，挂上电话。
张大强拨弄盘中菜，将芹菜夹开，专挑腐竹。他一点都不笨，唐南军今晚躲起来，已经说明一切。赵勇走入暗处，来到周锐身边，抹抹嘴角说：“大强叫你过去。”
周锐把信息快速通报给赵勇：“大强儿子小学升初中需要的十几万，老板不答应。”
赵勇指指张大强，急火火地劝说：“订单拿下来，公司赚几百万，十几万算什么？这个账算不明白吗？”
电话铃声忽然振起，周锐掏出手机，听出熟悉的声音——宇天的创始人骆南山。电话中传出苍老衰缓的声音：“南军跟我说了。”
周锐不愿放弃，极力游说：“老师，只要答应张主任，这个项目肯定是我们的。”
骆南山咳嗽一声：“周锐，你跟我几年了？”
“五年。”周锐读研究生就跟着骆南山，毕业之后直接进了老师的公司。
“你应该明白，我为什么成立这家公司。”骆南山身体很不好，咳嗽几声，“有一天，我坐出租车去开会，在二环路上堵了两个小时。司机是老北京，指着西直门讲了一个笑话：美军入侵中国，第101空降师空投北京，全军覆没。你猜猜，咱们怎么把美军消灭的？”
周锐拢着话筒，身边是焦急的赵勇，远处是埋头吃烩面等待答复的张大强。骆南山声音嘶哑，勉强吐出的笑声含着悲音：“美军伞兵空降西直门立交桥，绕不出来，燃料全部消耗，动弹不得，全军覆没。出租司机讲完哈哈大笑，我心里惭愧得要死，这是我们规划的道路！我成立这家公司，希望能缓解交通拥堵，让老百姓少挨些堵，我们少挨些骂。这个心愿能不能实现，我认了，但是绝不能不择手段，给那些贪官送回扣。”
周锐从实验室里出来，脑筋还不会绕弯；“老师，销售就是这样，我们不给，别人给，技术还不如咱们，国家买了不合格的产品，最后倒霉的还是老百姓啊！”
骆南山生气地打断周锐：“别说了，这是底线，我宁可公司倒闭，宁可饿死街头，也不陪他们祸害老百姓，我必须对得起自己的良心！”
周锐担心丢失订单，钻进牛角尖：“老师，您不能这么固执，社会就是这样。”
骆南山加重语气，缓缓说：“听老师话，公司发生了严重的事情，我现在不能详细告诉你。你是个单纯的好孩子，社会很复杂，是个大染缸，你千万不要被染得面目全非。”
“老师，公司怎么了？”周锐突然意识到老师与往常完全不同。
骆南山不继续解释，咳了几声：“答应我，要走正路，不走邪路。”
周锐瞬时五脏六腑都凝结在一起，承诺道：“老师，我听你的。”
骆南山喘口气，停了一阵儿：“伽伽大学毕业，她的性格我最了解，表面精明，其实糊涂，外柔内刚，万一我有什么事情，你要替我照顾她。”
骆伽是骆南山唯一的女儿，精通音乐艺术，刚从一所有名的艺术院校毕业。她在寒暑假和周末常来实验室，与周锐早就认识。周锐隐约明白了老师的想法，心脏怦怦跳动，眼前浮现骆伽浅浅的笑容：“老师，我答应。”
“还有，周锐，你适合做技术，不懂和人打交道，你不要做销售。”骆南山用尽气力，爆发出猛烈咳嗽，随即挂断电话。
张大强时不时扭头张望。周锐点燃香烟，揣测着骆南山的话，觉得公司肯定出事了。赵勇的心思没有转过来：“我们的项目怎么办？”
周锐没打算放弃，掐灭烟头：“不管公司出什么事，都要生存，就必须接项目。我相信咱们的技术，把价格向下调两百万，不信招标这么黑，技术加价格，硬拼不过回扣！”
“大强这儿怎么办？”赵勇指指站起来的张大强。
“别得罪，拖，拖到明天开标之后。”周锐按灭香烟，回到饭桌，“主任，这项目多亏您支持，必有重谢。”
张大强抓起啤酒，用牙齿咔嚓咬开，咕咚喝了几口：“怎么说？”
周锐打算拖过明天招标，等合同签下来，随便意思一下：“老板还在商量。”
张大强抓起手纸，弯腰将皮鞋擦得锃亮，揉成一团，扔回桌面，抛下一句话：“明白了。”然后张大强招手叫来路边的出租车，弯腰钻进去，一溜烟地消失在黑暗中。手机再次响起，赵勇接起电话：“大师兄，啥事？嗯，好的，我过去。”
现在是深夜一点钟，唐南军还找赵勇做什么？赵勇跳上一辆出租车，向海淀区方向驶去，留下周锐一个人呆呆地望着街道。
26．周一，深夜一点十五分
周锐住在通县，租来一居室，在床上翻来覆去无法入眠，爬起来打开电脑，连接网线，登录在大学才开始流行的社交网站，在菜地里浇水锄草。他忙完之后回到主界面，点击笑颜如花的骆伽头像，潜入菜地，为她施肥、灌溉、锄草，一阵儿忙活，菜地焕然一新。鼠标在屏幕上旋转一圈，周锐决心恶�
