输赢-第38章
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骆伽得到了消息，周锐已经被降职，输了这个订单，他更加走投无路了：“我们此时敞开大门，他本不应拒绝，但是，他有时非常固执，死守原则，我不能确定他的态度。”
“他来最好，不来也没关系，我们这里也是人才济济。”林振威态度淡然，又叮嘱骆伽，“签合同后，别忘了发邮件通知亚太区，让那些总部的大老板见到你的成绩，有机会的时候，他们才会想起你。”
80．周一，中午12点10分
周锐对失败作好了充分的准备，就像即将上战场的士兵，上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜将军，既然选择战斗，就应该准备面对失败，无论多么惨烈的结局。在周锐的销售生涯里，他经历了无数次输赢，能够接受各种局面，这也像经历生死的老兵，只有保持平静的心态，才可以在临死的瞬间，冷静地寻找到最后一丝机会，反败为胜。
周锐知道这次毫无反击的机会，骆伽封死了前进之路，陈明楷堵住了后路，他失去了再战的机会。得知经信银行党委会的决定之后，周锐开始思考下一步的计划，他和陈明楷之间不可调和，留在公司只能自取其辱，只能离开公司。周锐并不担心工作，打个电话就会有猎头公司蜂拥而来，加入新公司，并拥有新的团队，何必计较眼前的得失？让他惆怅的是，这家公司里有太多自己无法抹掉的回忆。
陈明楷下午将要召集北京全体员工的会议，这次会议的目的就是针对自己，周锐在捷科没有什么前途了，但是还要为自己的团队作好安排。他把所有人，都请到公司附近小餐馆的包间，让他们有作准备。他们都知道了经信银行的结果，默默坐在桌边，没人主动点菜，周锐拿出菜单说：“老规矩，每个人一道。”
饭菜上来，他们边吃边聊一些公司以外的话题，谁也不想提到敏感的事情。眼见饭菜见底，周锐见再不说就没有机会了，终于开口：“大家应该都知道了经信银行招标的结果，虽然没有正式公布，但是我们已经输了，这么重要的项目失利，应该有人承担责任。”
方威不等他说完就大声说：“这个项目我负责。”
“我只是和大家聊聊，把第一手信息给大家，不是要分出责任，这个季度没有结束，经信银行也没有最终签合同，只要有一线希望，我们还会继续努力。”周锐希望他们作好心理准备，苦笑一下说，“但是公司可能想法不一样，陈总要和我谈话，估计谈这件事，下午要开全体大会，可能也和这个项目失利有关。我们即便输了这个订单，在短短两个月就打开北京市场，我虽然遗憾却也无悔，以后不能并肩作战了。对于经信银行，我们即使输了订单，却没有输了客户，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你还是可以赢回来的。”
崔龙拍着桌子说：“即使经信的订单输了，我们拼命也要把这个季度的任务做完，你不需要辞职。”
现在只有谢伊没有完成任务，她表态道：“我也不藏着了，把所有的都拿出来，逼着经销商将明年的订单也下了，咱们一定超额完成任务，看陈明楷还有什么话说？”
“现在这家公司，我是实在不想待下去了。”周锐苦笑，离开公司是解脱，未尝不是好事，现在不是告别的时候，他不想把气氛搞得这么凄惨，“我讲个故事吧，我的小外甥不到10岁，和他最要好的朋友发生争执，两人商量用‘剪刀、石头、布’，谁赢听谁的，把我叫来作公证。他朋友说，喂，咱俩是好兄弟，非要分出胜负就太伤和气了，待会儿都出‘剪刀’就算了事，好不？我外甥一脸纯真地说没问题。我喊一二三开始，结果，他朋友出是石头，我外甥出的是布。”
肖芸被故事吸引，露出笑容说：“呵呵，你侄子真厉害。”
气氛活跃，周锐借用这个故事讲着现实：“是啊，现在小孩子都这样了，咱们中国人就是厉害，要是老外，一定老老实实地出剪刀。可是，人和人之间还有信任吗？大家为了争权夺利就更变本加厉了。在我们公司里，团队之间互不信任，于是互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，相互之间陷害倾轧，接着就是背叛和仇恨，仇恨产生暴力和杀戮。如果连小孩子都变成这样，这个国家会怎么样？我们就一直不停地内斗下去吗？”
大家默不作声，周锐勉强笑出来：“现在公司就是这样，离开未尝不是好事。”
崔龙想想，这里没有外人：“我倒有个想法，此处不留爷自有留爷处。周锐，我们大家跟你去，就凭咱们这些人，到哪儿都能打出一片天地来。”
“这个季度没有结束，不能放弃。经信银行的订单难以挽回，我们还要努力完成任务。”捷科干不下去，自然可以换家公司，周锐并不反对，只是觉得时机不到，“当初，我们压下订单是无益的做法，不但没有解决问题，反而加剧了冲突。大家努力把订单都签下来，即便走了，也要把任务完成，不留遗憾。”
方威点头说，拿出手机：“既然你这样说，我给上海打电话。”
周锐明白，方威想通知上海下订单：“你现在就打，这个季度再有两周就结束了。”
方威出去打电话，周锐笑着说：“摧龙八式还有几步，今天说完吧，别留在以后。”
饭桌上寂静无声，周锐语气饱满，想完美地讲完：“经过前面几个步骤，马上就要谈判签合同了，这就像领了结婚证，领了证是不是恋爱就结束了？不是，这是开始，可是如果服务不好，老婆会跑掉的。现80后闪婚闪离的不少。唉，谢伊，你怎么抹起眼泪了？没什么大不了，算了，大家既然没有心情，我就不说了，反正也不是生离死别。”
方威打完电话回到饭桌，咬着牙一句话不说，他隐隐约约还抱着反败为胜的希望，只要拿到刘丰的证据就可以改变招标的结果。怎么拿到呢？即使拿到又能怎么样？前途不可预测，但是方威不会放弃，不会像周锐这样，接受失败的命运。他抬起头来，目光坚定：“经信银行的合同没有签，只要有一线生机，我们就不能放弃。”
81．周一，下午1点10分
经信银行选择惠康的消息引发了连锁反应，陈明楷决定立即采取行动，周锐不但毫无价值，而且成为阻碍完成任务的绊脚石，必须立即处理，积压的订单才能顺利签下来。他计算着，如果这样，还是可以完成任务的。人力资源的主管王莉坐在陈明楷对面，她人个不高，短发齐耳，这件事必须由她出面。
陈明楷不便直说，先探她的想法：“我们丢失了经信银行订单，周锐有直接的责任，然而他的业绩有目共睹，我想听听你的建议。”
王莉知道其中复杂的关系，尽量恪守人力资源的职责，不参与内部斗争，摆明客观公正的立场：“一般来说，有4种方案可以选择。第一种主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，大家好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是PIP，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是60到90天，如果员工没有达到，公司可以理所当然地开除他，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法不允许因为业绩或者丢失订单而开除员工。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则可以直接开除，周锐显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，又没有正当理由，可以根据员工的服务年限制定补贴方案，周锐在公司服务时间较长，我们至少要拿出5到7个月的薪水，他的收入又很高，这笔数字相当可观。”
陈明楷首先排除了签署PIP的方案，他没有时间等待，周锐必须立即离开。他没有违反公司规定或者法律，第三种方案也不可行，便只剩下主动辞职或者通过补贴劝退的方案了。陈明楷盘算已定，对王莉说道：“你做一套补偿方案，周锐是有贡献的，按照最优厚的方案做，立即打印出来交给我。”
王莉离开了办公室，陈明楷深思一阵，通知秘书，把周锐找来。周锐很快出现在办公室，坐在陈明楷对面，自从他被驱逐出销售会议，他们就再也没有面对面谈话。陈明楷看着报表沉默不语，办公室竟陷入浓重的对峙气氛。
周锐先放弃了僵持：“陈总，您找我？”
陈明楷明知故问：“经信银行的招标有结果了？”
周锐直截了当地回答：“对，他们决定采用惠康的方案。”
陈明楷目光注视着周锐：“你肯定。”
周锐点头：“肯定。”
陈明楷得到肯定答复，深入询问：“输了这么重要的项目，你打算这么办？”
周锐的回答更加简洁：“我打算辞职。”
事情变得这么简单，陈明楷反而不知道该说什么，想了一下：“输了，不完全是你的责任，但是总要有人承担责任。”
周锐没有反驳，在这点上他同意他的观点。陈明楷反而些有同情他：“你有什么打算？”
周锐打算先休息一段时间，然后再看工作机会，不过这个季度还没有结束，现在言之尚早。陈明楷心中不忍，安慰他：“我和人力资源谈谈，你为公司作出了不少贡献，我帮助你申请N＋3的补偿计划，你等等。”
陈明楷打个电话，王莉出现在办公室，把一份打印文件交给陈明楷，然后离开。陈明楷把文件推到周锐面前，周锐明白N＋3的含义，N表示在公司的服务年限，他不缺生活费，但是8个月的薪水仍然相当诱人，陈明楷没有让他在经济上吃亏，甚至十分大度。他们此前还针锋相对，此刻竟也缓和下来。
陈明楷苦笑着说：“我其实不想看到这一步，我希望我们还能保持友好的关系，你尽快办理手续吧。”
周锐一直希望坚持到最后一刻：“我打算这个季度结束�
