输赢-第22章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
搅怂堑娜毕荩獗闶且壕允酒鞯慕】当曜迹已＠锖孟裼泻眉肝换吃械睦鲜Γ褂懈嘟峄榱说模急敢ΡΑＧ牢霸谕险伊诵┗斡ざ恼掌际且蛭盖谆吃惺笔艿降缒苑湓斐傻摹Ｅ鲜γ强垂蠖枷呕盗耍辖粑试趺窗欤牢案龅拇鸢甘牵壕聊灰欢ㄒü】当曜既现ぃ械某Ъ椅私档统杀荆∮昧鄣囊壕聊唬龊ψ铀锇 Ｅ鲜γ窍蛄斓济欠从沉饲榭觯】当曜急恍慈氡晔椋庖坏犊车糜趾萦肿肌�
钱世伟焦急不安地在会议室门前徘徊。膀大腰圆、满脸横肉的唐勇过来，拍着他的肩膀。几个月没见面，唐勇更像土匪了，不仅外表像，口气也像。两人是老相识了，钱世伟离开宏贯公司加入捷科时，唐勇已经是赫赫有名的王牌销售了。钱世伟像被土匪绑架了一样，被他拉到楼道的拐弯处，唐勇掏出一支烟点着：“在捷科混得怎么样？你们在搞经信银行那个项目？”
烟气缭绕在钱世伟的鼻子尖下，唐勇在户面前绝不敢这么放肆。钱世伟不去计较，心不在焉地点头，心里想着招标的结果。这次采购直接开标，当场有结果。钱世伟积累了不少小订单，已经说得过去，但他仍憋口气要超过其他新人，眼前的招标至关重要。
唐勇拍了拍钱世伟，表示关心：“你们就省省心吧，那个订单肯定是惠康的，你们就别惦记着了，眼前这个订单你也不用惦记了。我昨天还跟处长一起腐败呢，都跟我交底了。”
钱世伟没给处长回扣，心里七上八下。唐勇轻蔑地笑，钱世伟在宏贯不灵，不信到捷科就行了：“我立了军令状，如果我丢了这个订单，立马拜你为师。”
唐勇在宏贯自认为老大，除了老板谁也不服，钱世伟在宏贯时没少受他的奚落，没想到换了公司还被他挑衅。唐勇还要继续数落几句，忽然听见工作人员招呼厂家代表：“大家请进会议室。”
唐勇甩开钱世伟进入会议室，钱世伟忽然觉得他以前高大威猛的形象全部消失了，现在在自己面前完全是胖乎乎的土匪形象。
椭圆形的会议桌旁坐着客户和专家评委，厂家代表们坐在外圈，会议室挤得满满当当，主持招投标的副校长正在发言，厂家代表们的脖子拉伸着，跟鸭子一样。钱世伟正要收回来休息，副校长开始宣读评分结果，他的脖子不得不继续保持着很不舒服的拉伸状态，副校长喋喋不休地介绍完打分原则后，终于宣布技术得分，唐勇的胖眉头凝在了一起，目光疑惑地向钱世伟这边扫来，目光一对碰迅速闪开，他心虚了。价格分公布的时候，钱世伟将分数相加，赢定了！
钱世伟弯腰，轻轻地挪到唐勇身边，在他的耳边轻轻说：“你输了，土匪能打过正规军吗？”
44．周五，下午四点十分
钱世伟讲述了唐勇又惊讶又痛苦的表情，所有人都大笑起来，他终于扬眉吐气：“今天真爽，那土匪的表情就像快被镇压了，他立了军令状，这回他一定死得很难看。”
周锐心情愉快，崔龙第一个完成了任务，钱世伟也肯定要打破新人的销售纪录。钱世伟没说完，举起手继续说：“今天我请客，佳玲不在，我得先感谢她，她做方案，参加交流，军功章有她一半。我还得感谢周锐，摧龙八式真厉害，一招一式打下来，轻轻松松就干掉了土匪。”
“摧龙八式只是基本功，打土匪可以，遇到真正的高手就不行了。”周锐肚里还有不少好东西，“摧龙八式是方法论，销售技巧也很重要，还有内功心法。”
周锐提起过内功心法，钱世伟不太相信，以为他在开玩笑：“真的假的？内功不是武侠小说中的东西吗？现实中也有？”
周锐并非虚言，雷励行倾囊传授，才让他这个工程师在商场如鱼得水：“托尔斯泰说过，我记不太清楚了，好像是，不幸的家庭各有不幸，幸福的家庭却是相似的。人也一样，失败各有原因，成功却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。如能练成此功，用于销售，将能击败高手中的高手；如果用来带领团队，将战无不胜；如果用来培养孩子，你孩子肯定震古烁今。”
崔龙喜欢武侠小说，难以相信：“岳不群得到《葵花宝典》的时候，也是这样说的。”
周锐笑呵呵地让他放心：“我不会让你挥刀自宫的。”
钱世伟好奇地催促周锐快讲，周锐觉得火候不到：“这不是一天两天能够练成的，过了这段时间，慢慢说。”
钱世伟还有事情，便不再纠缠：“下周谈判，该怎么谈呢？能陪我一起去吗？”
周锐打算让钱世伟从头到尾自己搞定这个订单：“我还是讲个故事吧，家庭主妇在菜市场买了一个橘子回家，两个女儿都抢着要，但是只有一个，主妇应该怎么办？”
一刀两半，崔龙的回答干净利落，其他人想不到更好的办法，一起点头。
“主妇也是这么做的，两个女儿拿着分到的橘子回房间了。过了一会儿，主妇先去小女儿的房间，她吃了橘子，橘子皮扔在垃圾桶里；主妇又来到大女儿房间，大女儿把橘子肉剥出来扔在桌上，橘子皮被泡在水杯里做饮料。”
谢伊恍然大悟，应该将橘子皮给大女儿，将橘子肉给小女儿。周锐通过这个故事讲谈判技巧：“谈判就是双方妥协，交换，达成一致的过程。商务谈判的核心似乎是价格，可是什么决定价格呢？”
肖芸举起矿泉水说：“产品决定价格了，例如这瓶水的品牌、容量和包装，都决定价格。”
周锐也举起一瓶水，反问肖芸：“如果产品决定价格，这杯水，五元钱你买吗？”
肖芸摇头，周锐追问多少钱买，她伸出一根手指，一元。周锐突然拧开瓶盖喝一口：“五百元，买吗？”
周锐的举动令人匪夷所思，谢伊伸手在周锐眼前晃了一下：“你疯了吗？”
周锐却仍看着肖芸问：“你确定不买？什么情况都不买？”
肖芸看一眼谢伊，认真地摇头：“肯定不买。”
周锐突然加上前提：“如果你在沙漠里，三天三夜没有喝一口水，五百元你买吗？”
崔龙大声说当然买，周锐启示肖芸：“什么决定价格，是产品吗？”
谢伊的思路跳出了矿泉水的游戏：“需求！”周锐痛饮一口咖啡说：“客户的需求决定价格，这就是橘子皮和橘子肉的关系。围绕客户的需求反复妥协和交换，你就可以得到满意的价格。”
45．周五，晚上七点三十分
方威晚饭后回到房间，打开电脑，等待泡泡龙，对方好几天没有出现了。自从在高尔夫球场见到刘丰和骆伽，方威看见眼前悬着利剑，随时都可能迎头斩下，他再也不敢乐观。
泡泡龙的头像变成彩色，他上线了，方威立即键入：你好。
泡泡龙：听说你们在招标时表现不错。
方威：还行吧，猜猜在锦湖高尔夫球场遇到谁了？
泡泡龙：除了刘丰还有一个女的，那个女的是谁，你知道吗？泡泡龙居然洞悉一切，这震住了方威，他不敢耍滑头，老老实实回答：惠康公司的北方区销售总监骆伽。泡泡龙的图标瞬间消失，留下方威呆呆地看着屏幕。
第八周 内乱
46．周日，深夜十一点三十分
赵颖接受了订婚戒指，一切骤然加速，领证和婚礼都排上日程。国峰沉浸在兴奋中，掰着手指头倒推着日期。他们明年一月份出国，婚礼只能在年内举行，只有一个多月的时间了。刘国峰父母更着急更兴奋，这可是他们宝贝儿子的终身大事。赵颖进入一个不可逆转的洪流，她不得不加紧处理各方面的事情，辞职、告别朋友。离职日期定在周末，然后赵颖就要回重庆，把自己爸妈接来北京。
赵颖的告别活动渐进高潮，今天是同事聚会，参加的都是最好的朋友。四个美女出现在钱柜大堂，让人眼前一亮。赵颖明天要飞自己的最后一次航班，告别几年的空乘生活，各种滋味都掺杂在一起。在同事中，赵颖最感激入职时带自己飞行的师父。航空公司为了帮助新乘务员适应工作，在实习期内安排资历较深的乘务员指导她们的工作，赵颖的师父比她大不了几岁，在飞行间隙就带着她逛北京的秀水街和上海的淮海路，在广州的茶餐厅吃饭。赵颖几个月前也当上了师父，徒弟比她入职时还年轻，很听话。除了师父和徒弟，重庆老乡何玲也来参加聚会，她们是航空学校的同班同学，同一批加入航空公司，经常飞一个机组，甚至一起在北京过夜。以后什么时候才能聚在一起？赵颖一想到这些心里就泛起酸楚。
她们要了红酒，赵颖师父举起酒杯祝福：“祝我们最可爱的颖颖，到加拿大心想事成，早日学成归来。”
外面冰冷，屋子里暖烘烘的，赵颖全身都是热的：“谢谢大家，在那边，我会想念大家的。”
她们姐妹都大口喝酒，何玲想起开会的情形：“队长提起你了，他平常总板着脸，其实是最失落的。”
暗恋赵颖的小伙子很多，赵颖师父摇头说：“他是表面最失落，失落的不止一个，其实，最失落的是咱们分公司的领导。”
领导有家有室，赵颖徒弟极为吃惊：“不会吧？”
赵颖师父比赵颖徒弟大不了几岁，见识却不在一个层次：“你想歪了，不是这方面。我们是国航西南分公司，有三件引以为豪的宝贝，你们知道吗？”
赵颖徒弟在记忆中仔细搜索，第一个应该是安全记录，第二个好像是飞机，她刚参加过入职培训，记忆犹新：“还有一个，哎呀，我实在想不起来了。”
“第三件宝贝没有进入入职培训课程，只是口口相传。”赵颖师父得意地说，“四川出美女，美女在哪里最集中？当然是我们空乘。每次总部有活动，西南分公司的重要任务就是贡献美女，每次都谁去？”
每次这种活动，肯定都是赵颖毫无争议地代表国航，赵颖师父对自己的徒弟很得意：“颖颖一出马，便力压群芳，国内的东航、�
