输赢-第18章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
辈换崮酶星槿ソ换唤鹎绻掣龃罂羁稣庋奶跫非笏欢ɑ峤ぴ谒成稀９迨窃谟胄涡紊拇罂罹赫型延倍龅模谖镏侍跫锨嵋椎鼗靼芰怂牵渌矫嬉簿怨病Ｏ氲侥嵌问奔洌杂本吞鹈勖鄣模衷诔晌颇信笥眩匀槐３值笔钡挠帕即场３烁改福迨亲约鹤钪档眯爬档娜肆恕�
面对方威，赵颖仍想不清楚为什么会发展得这么快，他用了几周时间就走过了国峰几年内走出的距离。他有种魔力，无可救药地吸引着赵颖，使她处于大脑和内心的挣扎和矛盾中。无论在哪个方面，只要稍微想一下，她都不应该与方威继续交往，这样不仅不对，而且很不明智，偏偏感情不由逻辑掌控，她的内心在无意之中偷偷跑到了方威那里。在吃饭的时候，睡觉之前，赵颖想到方威，便忍不住狠狠地责怪自己，她处在一个危险的边缘。与方威摊牌以后，赵颖心里放下了一块大石头，面对命运的十字路口，她已经作出选择，脱离感情的险境。她开始向选择的路上走去，偶尔还会想想另外那条路上的风景，但是很快她就被脚下的路所吸引。人生就是这样，面临无数选择，你只能选择一条路，根本不知道另外一条路通到哪里，也许更好，也许更差，甚至不能用好坏来形容，但是已经不重要了，错过就是错过了。
她从摊牌中轻松起来，更珍惜眼前的一切，她将要告别现在的生活和工作。她对乘客由衷地微笑，他们也会向自己微笑，乘客变得可爱起来。她遇到每位同伴，主动打招呼，他们也会立即点头。她越来越愿意帮助别人，她得到一个笑容作为回报，这是多么开心。
赵颖的思绪被手机铃声打断，国峰开车到了门口。赵颖跑下楼拉开车门，国峰的打扮不同以往，穿着一套深色的西服，今天会有什么事发生？赵颖的心脏随着汽车的发动而跳动。
两人吃完烛光晚餐，坐在安静的角落里，红彤彤的蜡烛烘托出浪漫的气氛。服务员收拾桌上的餐具，赵颖看清脸蛋红扑扑的服务员的胸前名牌，轻轻地向她道谢：“谢谢你，小燕。”
这位叫做小燕的服务员脸色更红，笑容深深地挂在嘴角，端着餐具小跑着离开。
“你的笑容都迷倒了小服务员？”国峰坐在对面，不断地发现赵颖的可爱之处，惊喜不已。
赵颖的笑容越来越多，是不是因为要出国了？赵颖看着国峰，猜测着今天吃大餐的原因。赵颖放弃方威之后，开始重新认识国峰，他无论在哪个方面都是理想的选择。国峰成长在高官家庭，却没有一丝骄横，这不仅是对赵颖，对同事和朋友也是一样。他暂时没有特别的成就，但是他毕业于清华大学，显然充满潜力，他只比自己大两岁，拿到MBA之后一定有好的发展。何况，赵颖期望平淡的相夫教子的幸福，国峰早已远远超过了期望。对待自己，国峰就更无可挑剔，他早就将自己捧在手心，完全没有保留地爱着自己。正当赵颖在幸福当中沉浸的时候，国峰轻轻地说：“我准备了小礼物，闭上眼睛。”
赵颖心里突然扑腾扑腾地跳起来，今天将是决定命运的一天，她的左手被轻轻地拉开，指尖碰到一个坚硬的圆环。圆环轻轻地旋转，顺着手指缓慢地向下移动，轻微地摩擦皮肤。赵颖睁来眼睛，一只闪闪发光的钻戒被套在手指上，她的泪水从眼眶中涌出。国峰正用期待的眼光看着自己，她忍住泪水，试图微笑着向他使劲地点头，脸边却又有泪水淌下，淹没一切。
35．周五，下午一点
陈明楷脸色铁青地看着销售业绩报表，业绩离目标的差距越来越大，照这样发展下去，这个季度不但没有机会完成任务，很可能成为自己上任以来最惨淡的一个季度。如果这样，下个季度还能坐在中国区总经理的位置上吗？华南和西区没有达到预期，依然保持前两名；华东地区连续三周没有收入，销售额原地踏步；北京地区却取得了很好的进展。此消彼长，北京将华东地区挤进黑框，周锐逃脱被修理的命运。
华南和西区的销售总监介绍完毕，陈明楷身体缓慢转向魏岩：“华东出了什么问题？”
魏岩手里拿着一份报表，他在上海谈了话：“主要原因在客户那边，比如，上海电信有个项目，客户宣布我们中标了，现在讨论合同的细节。有的签了合同没有付款，业绩还没有记入。”
“都是客户的原因？我们内部没有问题吗？怎么这么巧，所有订单突然间出了问题，我不相信只是客户的原因。”陈明楷打断了魏岩，转问周锐，“你对熟悉华东，你觉得？”
“外部原因肯定有，内部也一定有问题。”周锐知道真实的情况，这对自己的处境有所帮助，陈明楷已经无暇打压自己。这种做法不能解决问题，只能暂时转移矛盾，也许还会激化矛盾，弊大于利。
“什么原因？”陈明楷追问，他已经嗅出了异常。
“不知道。”周锐不想出卖上海的兄弟们。
“应该怎么办？”陈明楷的目光透过镜框阅读着周锐的表情，试图探索他心中的波动。
既要保护上海团队，也要把订单迅速签进来，周锐放下患得患失：“应该激励他们，我建议。只要能够在十一月内完成一定金额的销售人员，每人可以得到五千元的奖金。”
“好主意，就这么办。”陈明楷点头，示意魏岩可以坐下，继续问周锐，“崔龙的订单签下来了吗？”
“客户已经宣布捷科中标。”
陈明楷点头，打算给崔龙一个奖励：“下周一开会，我亲自发奖金给他。我要让大家明白，只要取得业绩，公司管理层是不会忘记的。”
他站起来结束会议，把魏岩留在办公室，等大家离开问道：“上海有没有哪里不正常？”
魏岩并非傻瓜，看出不少问题，只是不想在会议中说出来“杨露有些吞吞吐吐。”
周锐去一次上海，华东业绩就往下掉，两者之间有没有关系？陈明楷作了决定：“我去上海看看。”
魏岩沉吟：“是不是稍微等等？我就去公布激励政策，看看反应。”
陈明楷近期行程已满，他也想看看激励政策的效果：“你给杨露一些压力，她刚升职，这是周锐最薄弱的一环。”
魏岩不由得佩服，应该给她足够的压力，让她每天都睡不着觉，让这最薄弱的一环断裂：“为什么给崔龙奖金？他不是应该离开吗？”
陈明楷始终在做一件事情，找到正确的人放在正确位置上：“崔龙可用，我们需要。”
魏岩还是不解，为什么以前没有用他？决定业绩的只有能力和态度两个因素，能力很重要，更重要的态度，陈明楷最重视的态度是忠诚，只要付出足够的利益就可换回忠诚：“希望崔龙认清局面，可以站到我们这边。”
36．周五，下午两点五十分
由于崔龙签下来这个订单，他早早地完成了任务，他手里还有机会，将大幅超额完成任务。
谢伊暗自犹豫，她的业绩一直很稳定，虽然没有达到任务，却永远不会下滑到业绩最差的范围。她不是不能，而是不想完成任务。这几个星期，周锐陪她见了几个重要客户，拜见客户前周锐认真准备的态度让谢伊佩服；结束拜访之后，他们都在咖啡厅里讨论得失，谢伊收获匪浅。他是一个不错的老板，但是他能坚持多久？谢伊藏起来不少订单留给下个季度，自保就可以，何必要不留余地？
在研讨会上，钱世伟认识了全部客户，他们会后都对活动安排和内容赞不绝口。更重要的是，他发现了不少线索，追踪下去就应该有不错的结果，尤其那所大学的订单进展不错。新员工通常在第一个季度只能完成百分之二十，钱世伟发誓要超过整个数字，给自己在新公司的发展开个好头。
肖芸将经信银行交给方威负责，如果能够签下来，每人各得一半业绩。她把精力转移到其他客户上，凭着老客户，肖芸有把握完成任务。她本来不需要这么努力，只是她喜欢上现在的氛围，不想看到这个团队维持一个季度就被拆散。
方威全部精力都扑在经信银行上，没有其他客户，也没有其他的机会。他喜欢破釜沉舟的感觉，没有牵绊，放手一搏。以后有机会再去做小订单，现在他必须全力以赴。
锅里的是全国最优质的客户，盆里的销售线索有了，怎么吃掉碗里的订单？商机就像漏斗中的水，赢下来的将是订单，其间可能停滞也可能流失。以前，周锐的漏斗中没有足够的水，是研讨会将涓涓细流的销售机会汇入漏斗，展现出勃勃生机，足够他完成任务。然而，销售机会是不会自动变成订单的，周锐要确保他们不停滞、不流失，这就必须要有明确的销售计划。他仔细倾听，帮他们出谋划策，他愿意花时间带队伍，这支团队开始走上正轨，假以时日，就能作出成绩。每个人手里都有销售机会要分析讨论，当会议结束时，秋日的金黄色夕阳从写字楼的窗户斜斜地洒了进来。
周锐站起来：“有一个好消息。”
肖芸笑呵呵地问：“什么好消息？”
周锐看着崔龙：“崔龙在全国率先完成销售任务，他将拿到快速启动奖金：五千元！”
崔龙吃了一惊，没想到这么快就得到奖金：“没说的，今晚我请客。”
肖芸喜欢卡拉OK，跳起来提议：“咱们干脆去钱柜卡拉OK吧，那儿有自助餐。”
提议得到大多数人的支持，大家兴致勃勃，周锐不会唱歌，也被气氛感染，让肖芸去订包间，又问钱世伟：“找到处长的燃眉之急了吗？”
“大学买电脑配给全体老师，双方各出一半钱，老师希望价格越低越好。”钱世伟很担心，“我们的价格肯定拼不过宏贯。”
周锐点头：“要改变游戏规则，让宏贯进入我们布置的战场。”
谢伊很好奇：“怎么改变游戏规则？”
周锐想到方威：“方威认识一个空中小姐，人家的男朋友不是一般人，开宝马住别墅，他怎样才能把她
