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第540章

超级能源强国-第540章

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“3亿美元的签约金,要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句,打破了小范围的寂静。

杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价,但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65%的分成拿下这块油田,即使没有大华实业赚的多,也会是不少的利润,更会是他未来的晋升之资。

“3亿美元。”

“总额3。2亿签约金”

“总投资四五亿……”

各种语言的咏叹调,在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司,也不能对数亿美元无动于衷。

跨国公司针对一个国家的开发成本,往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业,一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里,一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿,或许也只能得到数亿美元的融资……

“绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用日语“zenzen”的发音起头,咬牙切齿。

挪威国家石油公司的代表,幽幽的飘来一句:“大华实业也许做了秘密勘探。”

一瞬间,半数以上的代表默默点头。

如果没有做秘密勘探,他们想不出苏城豪赌的理由。

这可不是把分成协议提高0。2个百分点那么简单的事,而是彻底的用签约金来争取分成。

任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好,才会做出的决定。

西冈茂摸着脑门,有点丧气的低声用日语道:“他既然决定用高额签约金,为什么要那么晚才递交标书?”

“高额签约金的多少,自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的日语,低声说:“我们开出多少的分成,显然会影响签约金的多少。”

西冈茂一点就透,如果6号油块的最高分成出价只有60%的话,大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……

“唉……”渡边龙太郎又叹了一口气,轻声道:“如果不是上面,我们本来可以提出65%以上的分成比例的……说不定,还能把签约金加到8000万,这样,还是有机会拿下油田的,至少让中国人多出血。”

“上面?”西冈茂有点疑惑。

“主银行对里海油田有一些疑问,要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的,一些超级石油公司能超脱银行的存在,而普通的大型石油公司只能寻求共存。日韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营,最终由银行还是石油公司做主导,往往视情况而定,但大部分时间还是企业受银行影响的居多。

主银行是一家企业某个项目的主要投资银行,具有至少相当于企业管理层的话语权,控制风险控制价格等要求,是银行这类机构投资者经常性要求的,并不奇怪。和超级石油公司一样,银行宁愿少赚点钱,也不愿陷入赌局当中去,而最终,这些公司都不会真的少赚钱。

西冈茂默默无言。无论是秘密勘探,还是竞标时的魄力,他们都逊色于大华实业,丢掉6号油块,也没什么好说的。

只希望这不是一块大型油田。

日产8万桶以上的油田,到了90年代,还是不多见的。

“既然没有疑问,那么,我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。

总有几个公司的代表跃跃欲试,想要跳出来继续反对。然而,终究没有人跳出来。

这不是一个简单的决定,考虑到后面还有5块油田悬而未决,大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。

苏城抑制着全身的兴奋,紧紧握拳,大腿微微颤动。

他是太激动了。

这可是阿齐久油田,一个不断增产,要用十多年时间,才达到稳定器的超级油田。

它的产量何止是一个瑟坦油田。

当这个庞大的超级油田成熟运作起来的时候,它的稳定日产量将突破130万桶,相当于20个瑟坦油田!

而它的年产量,将达到惊人的4。2亿桶,6000万吨,妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20%!

后世,为了减少阿齐久油田的维修时间,九大公司用尽的手段,为此投入的技术资金就不止3亿美元。

现今来看,用2亿美元的超额签约金来换取5%左右的分成协议,显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。

5%的分成,落在4。2亿桶的稳定产能上,意味着2100万桶的原油,等于多得了三个半瑟坦油田。

再没有比这更便宜的事了。

更何况,这还是一份35年的长期合同。

“世纪”合同的美妙之处就在于此。

苏城可以从每桶原油5美元利润的时代,一路吃到80美元,90美元,140美元……在可以遇见的20年后,30年后,阿齐久油田所带来的利润,将会无比丰厚。

届时,若是需要变现的话,无论还剩下10年特许权还是5年的特许权,阿齐久油田的股份,都能令大华实业得到以千亿计算的收益。

到时候,再回想1993年的3亿美元,只会将它看作是零头的零头。

如果不是阿利耶夫狡猾如狐,苏城宁愿再花6亿美元,来换取再多5%的分成。

不过,这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕性了。而且,分成少于60%,恐怕会在异日引起更多的纷争。

与苏城的兴奋相反的,是惊疑不定的大华诸人,不像是其他公司获得油田而自发的欢呼,大华公司所坐的区块静悄悄的。

一口气支出3。2亿美元的现金,再加上接踵而来的开发成本……对任何人来说,这都是一股沉重的压力,压的他们跳不起来。

……

第五百七十八章 结束

“我将接着宣布七号油田的最终结果……”阿利耶夫父子也是为苏城着想,紧随其后就推出了新油块,使得众人注意力转移。

大部分人,果然将目光转回了台上,失去的油块多想无益,3。2亿美元的竞标金,日后只会是大家的一项谈资,或赚或赔或平,都与他们没有一毛钱的关系。

倒是剩下的6块油田,逗的各公司代表心痒痒。

苏城轻轻的吁了一口气,旁若无人的站起来,扭了扭腰,笑对诸人道:“该准备了,明天一早,勘探船就前往6号油块。”

大华如今有下属的大华船业,各型船只配备充分,即使不能自己制造,购买的价格和成本也是相当低的。提前准备一艘日租金数万美元的海洋勘探船也是轻而易举。

张超等人却略有诧异,心想:竞标会还没结束呢,怎么这么急?

苏城心情正好,笑道:“坐了一天不累吗?回去吃点喝点,休息一下,明天还有的忙呢。咱们留在现场,也帮不上什么忙了,剩下的部分,就拜托公司团的诸位了。”

他的声音不大,菲纳、普雷索尔和巴西国家石油等公司的代表坐在跟前,都能听到。

几个人之前与苏城有所沟通,此时满怀希望的道:“会场内的事,请交给我们好了,会场外,还请苏董费心。”

秦筠恍然大悟,立刻看向苏城。

大华实业的主要竞标任务已经完成,剩下的5份标书全部是由四公司团来决定的,无可更改。苏城与其留在会议室内,不如到场外去找些机会。

就像是大华实业获得6号油田的方式一样,如果能够得到阿利耶夫的同意,即使条件略差,也是可能中标的。

雷普索尔等公司的代表,很早就向苏城要求过,但苏城因为要全力攻略6号油田,始终没有答应。

现在,6号油田基本到手,苏城倒是不介意再尝试一下。

另外三个公司的代表如今更加的意识到苏城的价值——能够以独立公司的方式竞争到油块,而且是低分成高签约金的模式,这在哪个国家都不容易。

趁着苏城经过的时间,三个公司的代表也小声重申自己会遵守先前的承诺。

早在公司团的股份谈判过程中,就有“特殊贡献”的说明,如果苏城能够帮助他们挽回可能一无所和的局面,付出再多一点的股份,三家公司都是乐意的。

苏城无害的笑着,拿起椅子上的外套,走出了会场。

间或有几个人注意到他的动向,但大多数人还是将目光集聚在前方。七号油田最终归于埃克森所有,分成比例为64。6%,签约金总值为5200万,看的出,65%和5000万签约金这两个本来被认为是高值的数据,正在一次又一次的出现于今天的会议中,由此,原本信心十足的公司代表,也开始变的忐忑不安了。

真想要竞标成功的公司,没有哪个会少了公关费用,期望着自己的创意惊人,或者资本雄厚而无需公关,一举成功的公司代表,要么是年轻幼稚,要么根本就是圈外人。

中国石油公司的国外竞标历史就是一个活生生的例子。自90年代以来,三桶油没少尝试着进行国外竞标,在大多数时候,这种竞标更可能被当作政治任务来处理,也就是传统上的不惜一切代价。然而,不惜一切代价的获得国外油田的任务都屡屡失败,就能够理解竞标公关的难度了。

当然,石油行业的庞大资金运作,也是中国的国家石油公司的敌人之一。若是其他行业,不惜一切代价的浪费掉几百万美元,只为了一项政治任务,尚是国企所能承受的。放在石油行业,几百万乃至几千万美元,根本算不得不惜代价。

90年代末,即将迎来的能源业兼并潮中,百亿美元的单位将不再稀奇。

而百亿美元,却是现在的国企想都不敢想的。

也就是真的到了能浪费百亿美元的时代,中国的国家石油企业,才有了不惜一切代价完成政治任务的资本。

至于现在,各个公司只恨竞标前的准备不足,唯有怅然面对苏城的离开,以及7号油田的易手。

苏城没能见到阿利耶夫,但却联络到了他的幕僚,一个大胡子的格鲁吉亚人,斯大林的老乡。

格鲁吉亚人转达了阿利耶夫对大华实业中标的祝贺,但对大华实业公司团的要求,却委婉的表达了拒绝。

苏城倒是不以为意,阿齐久一个油田的产量,就要比剩下的10个油田多了,何况,这10个油田还有可能出

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