北京不向北-第12章
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诺你的事，永远都是“大约在冬季”。你没说过的事，他反而会反咬一口倒打一耙。所以，在广告圈，李国明是一个让人敬而远之，闻之色变的“瘟神”。
自从李国明当上“万和”的营销副总后，就不停地投诉陈斌，并一度终止了同“精艺”的合作。因为这件事，王天成也和陈斌一起吃了锅烙。通过他的调查了解，觉得陈斌并没有过错，而是李国明指鹿为马颠倒是非。可是没办法，“客户永远都是对的”。要不是他力保陈斌，陈斌早就被开路的干活了。后来，由于再没有业务上的往来，王天成和他也没怎么联系过。王天成认为：对这样的好事之徒还是敬而远之为好。
“今天李国明找到自己究竟是为了什么呢？”想到这，王天成的脑袋里不由划了一个大大的问号。
“王经理，最近都忙什么呢？”李国明打着哈哈看似漫不经心地问了一句。
“我能忙什么？都是些琐事儿，把我搞得焦头烂额坐立不安哪！哪有您逍遥啊！”王天成收回心思，不冷不热，不紧不慢地笑着回应。
“骂我是不是？听说你们把《职场赢家》的广告代理拿下来了，那栏目都火成那样了，你应该整天忙着数钱啊？”
“您这消息可真够灵通的，可是数钱也轮不上我呀。”
李国明也笑了，他话锋一转问道：“对了，栏目的冠名赞助商确定了吗？”
“几家有意向的正在谈，不过都还没最后确定。”王天成听他这么一问，职业的敏感性使他意识到，这或许是一条正要咬勾的大鱼。他脑筋一转，马上又补充道：“不过，这两天就能定了。这件事难就难在都是关系不错的朋友，而冠名赞助商只有一个名额，您说给谁不给谁呀？”
“这事儿好办哪……”李国明在话筒里一字一顿地说，“就冲咱俩这交情，你当然得给我留着了。”
王天成就像发现了一只三条腿的蛤蟆一样张大了嘴：“您就别给我添乱了，就现在这几个客户还都争得头破血流呢？您要是再来，那不是要我的命吗？我求您了，你就多让我活几年吧！”
“我跟你说真的！”李国明一本正经地说，“具体的咱们单独见面再谈吧……”
王天成缓缓放下电话，心里有些欣喜可又不免在犯嘀咕：“李国明这葫芦里到底卖得什么药呢？”
叶小晶在对面愣愣地看着他，心里不知在想着什么。
（二）
王天成喜欢“东来顺”的火锅。夹上一片鲜嫩肥滑的羊肉，在水花翻滚的铜锅里轻轻一涮，再蘸一下用红方、香油、蒜茸勾兑好的调料，入口后，鲜香柔嫩肥而不腻。尤其在冬天，外面寒风凛冽冰冷刺骨。屋内喝着白酒，就着热气腾腾的火锅，让人汗流浃背神清气爽，那种爽劲就像黄河决堤——一发而不可收拾。
此时，王天成和李国明正在“东来顺”的一个包间内把酒言欢，侃侃而谈。
王天成对李国明的谈话内容一点都不感兴趣，竟是一些废话、套话。不是某广告公司拉大旗扯虎皮想骗他未遂，就是听了某大师的讲课觉得无非是徒有虚名纸上谈兵云云。总之，云苫雾罩东拉西扯没一句是和赞助有关的。
王天成耐着性子，时而眉开眼笑点头称是，时而说着胆肝相照同心同德的话频频举杯。可他心里却恨得牙根直痒庠，如果杀人不犯法的话，李国明都不知道死了多少回了。但他还强忍着，时刻提醒自己：“李国明找自己绝不会是为了听他吹牛侃山，一定有别的目的，再坚持一会儿……”
王天成看了看表，已经晚上九点了，大厅里的喧嚣声也渐渐平息且趋于安静。李国明举杯示意，二人又干了一杯酒。
李国明吧嗒吧嗒嘴，大肚翩翩地往椅子上一靠，扬了扬眉毛：“王经理，今天在电话里听你说那个栏目冠名的事不少商家都挺感兴趣？”
“这小子终于切入正题了！”王天成暗自念叨了一句，嘴上却轻描淡写地说，“稀缺资源嘛！大家都想占有，现在的商家可都精明到极点了。”
李国明也点头称是：“是啊！你看前一段时间那个什么《超级女孩》火得是一塌糊涂，我那个小女儿更是一个典型的铁杆粉丝，光看节目还不行，非得心甘情愿，哭着喊着满大街帮着拉选票，据说那些赞助的企业也都赚了个钵满盆满不亦乐乎。”
“这是一个影响力制上的时代！影响力其实就是一种控制能力。像李总您刚才说的您女儿的事儿，那就是不知不觉地被她所喜爱的节目控制了自己的心智而产生的行为。无论是传媒还是企业，如果能做到这一点，那简直就是太成功了。”王天成看李国明言归正传，也就随之发表了自己的一点看法。
李国明若有所思地点点头：“这也恰恰是我找到你的原因。《职场赢家》是我所看好的一个节目，它的收视率我也侧面了解过——非常高。并且根据我的分析还会继续上扬，最主要的是：它的收视群体和我们楼盘的目标消费群体相吻合。”
王天成转过身，从包里掏出一沓厚厚的资料递给李国明：“这是《职场赢家》的一些介绍资料，您先看看吧！”
李国明接过资料，随手翻着。一会儿工夫，他把目光紧紧锁定在了一张写着“广告价格表”的扉页上。一边皱着眉头仔细地看，一边自言自语地念叨：“对，要的就是它。赞助金额：四百二十五万，赞助回报：冠名片头……冠名栏目宣传片，每天六次……节目插播广告，一条十五秒……主持人口播……嗯……好！”
李国明抬起头，看着王天成道：“赞助回报的内容我非常认同，现在关键是这个四百二十五万的价格太高，还有没有商量的余地。”
“李总，看您说的，咱们都是老朋友了，我就是不给谁优惠也得给您优惠呀？”王天成喜笑颜开地掏出一根烟给李国明点上。
李国明用肥厚的手掌夹着烟，轻轻地吸了一口：“能优惠多少？”
王天成收起笑容，露出一副诚恳相：“您开个价吧！您觉得多少钱合适？”
“兄弟，你这是拿哥哥我开涮呢吧？”李国明的脸上浮现出一丝狡黠的笑，“我要说的话，当然是越低越好了，我说两百万，你能卖吗？”
“这样吧，李总，”王天成笑了笑，随即一本正经地说，“咱真人面前不说假话，公司的底线是四百万，别说两百万，就是三百万的话我都早就出手了。”
李国明一边沉思着，一边从包里掏出个计算器不停地按着。须臾，他抬起头来字斟句酌地说：“我还得回去研究研究，估计问题不大。”
“好啊！那我等您电话？”王天成用手做了一个打电话的姿势。
“不过，还有一件事……”李国明喝了一口茶，若无其事地看了看四周，然后压低了声音说道，“你也知道王经理，我女儿还小，我想送她去国外读书，可这需要很大的一笔费用。况且，我在这个位置也不知道还能坐多久……你明白我的意思吧？”
王天成的身体猛然一震，他当然明白李国明的意思，虽说吃回扣在这个世道可谓是司空见惯见怪不怪了，但这种情形却是他在“精艺”这么多年从未经历过的。因为“精艺”毕竟是一家视商业贿赂如洪水猛兽一样的公司，目前的客户看中的多是他的服务水准与策略能力。
让王天成意想不到的是李国明居然这么明目张胆、堂而皇之地提出这样的要求，这不由把他有点懂懵了。稍顷，他的大脑立马儿像电脑一样地飞速运转了起来，可人脑毕竟不是电脑，电脑是没有情感的，所以电脑在决策时绝不会被感情因素所影响。可人却是有情感的动物，所以常常会感情用事。
王天成此时忽然明白了，李国明上任后为什么会弃“精艺广告”而选择另一家公司的原因——这或许也全是因为“回扣”惹的祸。
“吃回扣吃到老子头上了！耗子腰里别了把枪就打起猫的主意来了？！”一想到这，王天成的气就不打一处来，他心中暗骂了一句，可脸上却不动声色地说，“这也正常，您是按市场规律办事，我能理解。可是……这个比例您觉得多少合适呢？”
李国明咧开嘴笑了，那张胖脸像朵绽放的狗尾巴花一样，大言不惭地说：“我女儿的学费大约需要五十多万吧。可话又说回来了，多点少点的就那么回事吧！”
“我明白了，李总！”王天成沉吟着，“不过这么大的事儿，我做不了主，等明天和我们老总商量一下，再给您答复怎么样？”
“和哥哥我合作你就放心吧！我一定不会亏待你的。”李国明的脸上挂着比猪油还腻的表情，意味深长地拍了拍王天成的肩膀。
王天成不由自主地起了一身的鸡皮疙瘩，只觉得胃里一个劲的反酸水，强忍着没吐出来，只是看着李国明皮笑肉不笑地点了点头。
王天成和李国明就像一对十几年的老朋友一样，肩并着肩互相搀扶着，摇摇晃晃、酒气醺天地从饭店走了出来。
在门口，他们热烈地拥抱并在友好融洽的气氛中讨论了关于接下来该进行什么节目的一系列问题交换了意见，然后就是否需要洗个桑那，或找个酒吧再喝一通的话题展开了激烈的争辨。最后，有关和谈双方就各回各家的问题最终达成共识。
李国明心里嘀咕了一句：“开自己的车，让那小子去走吧！”
王天成自然也没闲着，于是暗骂了一声：“走自己的路，让那傻瓜去酒后驾车吧！”
李国明晃晃悠悠，一身酒气地坐进了他那辆“本田雅阁”的驾驶室，别别扭扭地费了九牛二虎之力发动了车子，并向王天成按了按喇叭，王天成也向征性地朝他挥了挥手，然后目送着他离去。
“真是水至清则无鱼，人至贱则无敌呀！”王天成自言自语地骂了一句。随后，一改自己那酷似“醉拳”一样摇摇晃晃的步伐，恢复了正常人的走路方式。
洒局如战场，无论你的酒量有多大，如果不加以节制的话，都难免会有喝高的时候。因为量大的人，往往自恃天生迥异、绝非常人，就会在得意
