绝代商骄-第16章
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“狗日的才不想卖。”赵凡也抓起自己放到茶几上的烟，不过他好像突然想到什么，叼着烟，两眼死死盯着楚东，“你不是谁派过来看我笑话的吧？”
“您多虑了，我跟其他人没有关系，只是到这里看看能不能赚点钱花。”楚东淡然一笑。
“我都没赚着，你还想赚？我看你是来错地方了。”赵凡胖大的身子仰靠在沙发上，浓浓的烟雾从嘴里喷出。
“那要看怎么说了，只要你愿意把这楼盘承包给我，我保你赚钱。”楚东语气平静，也不理赵凡那两眼望天的姿势。
“怎么包给你？低价包给你？你是不是还要说什么给我留点利润呀？要捡便宜你就明说，别跟我拐弯磨脚的！”赵凡好像突然爆发了，也是，不止一个人跟他说过要包下这里，但是给的价都是低的可怜，表面上是给他点利润，实际上给他留的利润都不够银行利息，他能不气吗？指着楚东的鼻子，就差让他出去了。
第二十六章 空手套白狼
“哈哈，你也太沉不住气了。［］”楚东屈指一弹，烟头划着一个漂亮的弧线被远远的丢尽大门外的垃圾桶里。
刚想要对他这种近乎嚣张的表现说点什么，赵凡看烟头点不差的进了垃圾桶也就闭上了嘴巴，当然，目前进退两难的处境也让他对于楚东想说的话很好奇。打算听听他怎么说。
“如果我说要低价收购你这楼盘，你也得看看我是否有这个实力。”一指外面的奥迪车，“我开着这破车，你也信我能收了你的房子？还是你有要白送我的打算？”
楚东坐直了身子，“我是想跟你合作，当然，这也得你愿意才行。”
“怎么个合作法？”赵凡对于楚东一直也没有说怎么合作很疑惑，现在很多少爷凭着自己的关系在外面捞金，张张嘴就进账不少，他把楚东也当成了这样的人。
“你贵姓呀？”楚东没有回答他的问题，反问了赵凡一句。
“赵凡，你就别绕弯子了，还是那句话，有话直说。”赵凡又要不耐烦了。
“赵总对吧？呵呵，我看你售价订的还不是很高，那你拿地的时候也没花多少钱吧？”看了赵凡一眼，楚东就站起身来，来到沙盘前站住，“其实这跟我没有关系，你也不用担心我会背后做什么，也就是这么一问。”
“不管我花了多少钱，但是现在这楼还在建，每天都是真金白银的往外流。我的投资也不小。”赵凡的烟也抽完了，跟这楚东走了过来。
“以你现在的售价，在相同的基础上，每平方米给我五百块，我给你卖，售楼处这里面的花销算我的，我卖多少钱不关你的事，多卖的算是我的，赔了也算是我的。要是一个月以内给你的回款没有达到一千万，我个人赔五百万给你。”
转过身指着沙盘上的模型，楚东气定神闲的说。
赵凡一愣，他想不到楚东为什么能够提出这样的条件，现在卖一套房子他大约要拿出三百块左右作为员工的开销，但是持续这么长时间没有卖动，一平米他要净赔五百都不止，楚东的条件是完全让自己跳出了这个困境，可是值得信吗？
看出了赵凡眼里的困惑，楚东伸手从包里拿出一沓材料，“这是我名下房产的复印件，你也可以核实一下真伪。当然，要是你认为自己完全可以销售出去，我也不在乎白跑这么一次。”
没有做声，赵凡还是接过楚东递过来的材料。草草的看了一眼，伸手邀楚东回到沙发那边坐下。
“老弟，我看你也不是一般人，但是你这个条件我还是赚不到钱呀。你也知道，上上下下哪里不需要打点？我现在卖这个价钱就是为了回本，你看，要是按照你这个说法，老哥我还是要亏的呀。”老狐狸赵凡捋了捋地方支援中央的发型一脸苦涩的说道。
“那你的条件是什么？说说看。”楚东当然不会相信他说的话。
“按照现在的售价，我每平米给你二百，就算是你卖一万块一平我都不眼馋，你看怎么样。我这可都是不赚钱了。”好像割肉一样，赵凡的表情很真，任谁看了都觉得这个人给的条件那都是极限了。
“打扰了赵哥，今天来的不是时候，你说我也没好好看看黄历。”楚东站起来就走。根本就不给赵凡反应的时间。
原来赵凡还打算等楚东再还价，这样要是能够一平米三百他也就点头成交了，可是哪想到楚东说走就走。一点都没有跟他讨价还价的意思。这下赵凡急了，几步追上楚东，拉住他。
“老弟，老弟，你看看你，咱这不是在商量吗？你怎么就走了。”
“赵哥，我是想赚钱，不是来玩命的。”楚东很坚决，把胳膊上赵凡的手拉下来，“你知道我给你的条件是什么，看起来我是底气十足，可是一旦失误我可是要倾家荡产的，你老哥一点力都不费就赚了我五百万，到时候你房子照常卖，我能得到什么？再说了，我要是不懂的话，我能来这里跟你谈？现有售价我拿五百，不然咱哥俩那是一点合作的机会都没有了。”
“兄弟，你说说，漫天要价，就地还钱，你也不能让老哥哥我亏的太多不是？”赵凡这回可是真的有点软了。
“那也许，我一平米只拿四百，不过宣传的钱还是要你出，我就这个条件，您看着办，要是同意咱接着谈，不行的话，兄弟我只好……”楚东嘴角一翘，扬一扬手里的包，作出要走的架势。
“行，就这么办，就这么办。”赵凡现在把楚东当成了救命的稻草，生怕他走了，何况就算是给楚东五百，他也还是不亏的，赶忙应承了下来。
“我怎么觉得自己进了套了？赵哥不是看上我的五百万，一看这白来的不要白不要呀？”楚东为了避免赵凡静下心来想到，这虽说要是楚东做不到有五百万垫底，但是要是楚东能够做到，这简直是自己白白送出去的。
赵凡现在脑子还没有转到这，他心里想的都是来自银行贷款催讨的烦心和董事会的压力，还没有往楚东是在空手套白狼这合计。
“谁说的，兄弟年纪轻轻就有这份创业的魄力，那是值得骄傲的，有你这样的能力要是不抓住这个机会，那不知道还得奋斗到几许去。我看，我们的合作就是双赢嘛。来来来，咱哥俩详细商量一下怎么办。”赵凡拉着楚东不放手，简直是生拉硬拽似的把楚东又从大门口拉了回来。
“按照我们刚才说的，咱就草拟一份合同，我那先给你五十万的押金，一旦没有完成协议上规定我做到的事，我那件酒店就归您了，你是经营还是拍卖，我都不管，多了算是你赚了，少了就当你交友不慎。行不行？”楚东一坐下也不给赵凡再考虑的时间。
“行，今天咱哥俩就这么订了，我马上让人起草合同。”赵凡就是本地人，楚东那间酒店他是听说过的，也知道其价值远远超过七百万。但这个时候他上哪里想到楚东酒店的房产证还压在银行。
第二十七章 创意就是财富
真正签合同的时候赵凡一点都不糊涂，楚东当然也不是省油的灯，俩人你来我往的开始针对各个条款仔细商讨，楚东抓住赵凡想推掉香榭小筑这个烫手山芋的心里，要给自己争取到最大利益。赵凡也想尽可能多的从楚东身上榨出更多的利润，两个人心照不宣的各使手段。到最后楚东还是争取了一周的准备时间。
两个人就像是交换国书一般郑重其事的交换合同，相互握手。
“还是有钱好啊，看你赵总，签了这份合同就等于是一劳永逸的等着拿钱了，哪像我还得拼命才能避免变得一穷二白。”楚东笑着给赵凡戴高帽。
“哪里，还是年轻人有冲劲，有闯劲。我要是倒退二十年，也非得跟你一样，抓住机会就不放手。”赵凡是真高兴，有了楚东，就等于是有人给自己背上了这个大山。他终于可以松一口气了。“晚上我安排，咱们香格里拉吃鲍鱼。”
“赵总啊，我现在可是没有这个福气享受啊，你看，我就一周的准备时间，要不你再给我多点时间？”楚东现在有一大堆事要做，他可没有赵凡现在的心情。
“那还是算了，等下次吧，我就等你的好消息了，赵哥随时准备给你庆功。”握着楚东的手，赵凡用力的晃了晃。
从香榭小筑一出来，楚东开着车回到飞蓬酒店，跟小兰打声招呼就上楼了。一进自己的房间，他把包往沙发上一撇，把自己整个人丢到了床上。
楚东暗自庆幸，要不是赵凡现在这么急于丢掉香榭小筑这个包袱，就凭自己的复印件和那五十万现金，根本就拿不下来这个项目。更别提什么讲条件了。
要说现在房地产市场是不景气，但还没有到卖不出去房子的地步，只是香榭小筑本身的定位不准确，宣传点没有找到而已。
作为框架结构的小高层，原本得房率就低，他还建成小户型，这样就显得房子更小，他还打着白领公寓的旗号往外卖。有几个白领花钱跑你这里买房子？离上班的地方又不近，周边又不是什么苏州园林一样的怡人景观，万一有谁一打听多少钱，才五六千一平，呸，都丢不起那人。
这样的房子应该怎么卖呢？
楚东自有办法，他认为，买房子都是有需求点的，找好这个需求点很重要楚东仔细的考察过，这个香榭小筑地处八十中学区，而八十中又是大连重点中学，很多家长为了把孩子送到这里费劲了心思，大连小学初中都是要划分学区的，你要不是这个学区的居民，孩子要到这里上学是不可能的事情，因此就造就了一批为了孩子的教育搬到这个地方的家长，更甚至有的人到这里买房子都不是为了住，而只是单纯为了孩子能够在这里上学。那么这香榭小筑就有了新的炒作点。
在跟赵凡谈之前，楚东就计划好了香榭小筑新的宣传资料，首先就从重点中学的学区入手，在报纸上连篇累牍的写上关于八十中历年的升学率，并且把每年考上名校的高考生做一个类似于追踪调查的软文。最后写上在这个重点中
