重生之官路商途未删节+续集-第407章
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从经销商那里收取保证金，那就能弥补下一阶段的资金缺口，除了保证金之外，还应该学爱达电子对经销商的强势态度，要求经销商现款现货，这样才能彻底解决资金上的压力。
与周富明、张晓健约好晚上在文山饭店用餐，到市区之后，谢剑南一行人就直接回科王在电子工业园区新建的办公楼。
谢剑南对谢瞻说：“对于各地增加的订单，我们也要有策略，首先满足货款结算迅速的经销商，特别是那些能现款现货的经销商……”
“这个没有问题，附近的经销商都有自己开车提着钱过来取货的，”谢瞻回头问刘明辉，“去年爱达电子是不是这样子？”
刘明辉点点头，说道：“去年这时候，电子工业园的物流中心占地还很小，差不多在经销商大会前几天，都让外地的大货占满了，只要有货出来，就给经销商抢走，工行还专门在物流中心设了一个点。”
“让那毛都没长齐的小子白白抢了一年的钱！”谢瞻啐了一口，说道，“我们现在要求经销商现款现货也是可以的。”
谢剑南点点头，说道：“你那边先这么做，我看额外再调五千万应该能撑过去了。”
“怎么调？各家分摊？”谢瞻问道，“我可是把身家都投到进来了，就算几十万，我都筹不到。”
“把你车、你房子、你几个女人都押给我，钱我替你垫着。”
谢瞻个人前后往里投了一千万，目前个人占股8％，谢剑南知道他这些年捞足不少钱，一千万还不至于将他榨干。
谢瞻回头跟陈静抱怨：“你盯着你男人，他现在都在打我女人的注意。”
陈静自然不会回应男人之间的话题，不过心想谢瞻身边的女人是不是太多一些，又想到谢剑南身边的那个秘书，只对谢瞻笑了笑，头转向看着车窗外，她是不会让这种问题来烦忧自己的。只是在想，大雅集团按比例也要再投一千万进来。
车到益隆镇东的电子工业园区，谢剑南看见爱达电子大门里有几部小车出入，问谢瞻：“爱达电子有什么动静，TI的陈信生与斯高柏的艾默都到海州之后，没有跟我们主动联络，你没有想办法找到他们。”
“那没长毛的小子贼精，我都怀疑他是不是将陈信生、艾默两人都控制起来了，每时每刻都有他们的人陪着，缝都插不进，陈信生昨天中午倒是见了一面，还是由傅俊开车送他过来，你知道，吃饭的时候，看到傅俊这混蛋一言不发的坐在旁边，就是给陈信生充当司机，也不吃饭，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什么事都没有谈成。”谢瞻想起昨天的郁闷，要真拿筷子戳傅俊，估计也是自己被戳的多，想想就咬牙切齿，“不过跟陈信生约好了，他等你回来，会正式谈明年供货的事情，现在也可以紧急调一些解码板给我们，毕竟在商言利，那毛都没长齐的家伙又怎么控制得TI公司？”
第441章 艾默的幽默
听谢瞻描述他昨天与陈信生见面的情形，谢剑南倒也没有生出太多的感慨，TI与爱达电子的关系极好，甚至在海州合资成立泰忒光电研究院，这个在业内也不算多大的秘密。陈信生到海州来，诸事依赖爱达，甚至连司机都用张恪身边的人，也不是极难理解。
“斯高柏的艾默呢？”谢剑南又问道，“他昨天应该到海州了。”
“提什么都是伤心泪！”谢瞻狠狠的叹了一口气，说道，“艾默昨天下午到海州，不过跟爱达的苏津东一起，郁经理昨晚上在爱达给他预订的西城饭店外等到半夜，给人当成小姐都好几回了，别人还当她拿乔，有个豪客还出价一万，”说到这里，谢瞻感慨了一句，“还是女人好赚钱……”
“有没有等到？”谢剑南不关心女人的话题，郁萍这个女人，又不是能惹的，倒是谢瞻常将话题往她身上绕，要提醒他一点：不是什么女人都可以吃的。
“我也担心那个没长毛的小子在晃点我们，不过没有办法，我过去顶替郁萍候着，等到天蒙蒙亮，艾默满脸兴奋的回来了，好像整晚都狠狠娱乐了一番，是毛没长齐的那小子亲自送艾默进房间的，等那小子离开，我倒是想去找艾默来着，敲门之前，隔壁房间出来两个小姐，看人的眼神怪怪的，我想我总不能那个点进房间找那个美国佬谈交易，不然我成什么了？我倒是在想隔壁房间的那家伙真是好享受，也不怕力不从心，竟然双飞！”
谢瞻浑不在意的胡说八道，也是借此渲泄这几天所受到的郁气。
刘明辉笑了起来，觉得谢瞻这人蛮有亲和力的。
陈静粉脸有些微红。心里骂男人没有一个好东西。
“你怎么知道不是两个客人玩交换？”谢剑南给谢瞻气笑了，“你是说还没有与艾默见面？”
“四人大战比较有趣，”谢瞻感慨道，见谢剑南并没有跟他胡扯的心情，继续说道，“早上就睡了两个小时。上午一大堆事情，中午就赶到机场去接你们。本来也不用我去接，只是周富明、张晓健硬要凑这么热闹，我不能不去。”
“也就是说没有接触到，”谢剑南说道，“机芯那一块。没有多大地问题，索尼与飞利浦现在是竞争关系，除了索尼与飞利浦之外，先锋也有少量机芯生产，但是解码芯这一块，要盯紧。现在TI与斯高柏心平气和的平分解码板市场，我想私底下有所谓的垄断协议也不出人意外，那解码板的市场供应就容易人为控制了。”
“你还担心那个毛没长齐的小子？”谢瞻问道，“不说还有两家公司存在，仅歧视性贸易这一条指控就不是TI这些国际半导体知名厂商愿意承担的……”
“倒不是担心他们不供应。万一他们玩优先供应那一套，只要在科王发展最顺利地时间稍稍卡一下，就够难受的。明年地供货协议还是先敲定才会让人放心。”谢剑南始终不会放松对张恪的警惕的。
“至于嘛？”谢瞻有些不屑，不过经营方针上，还得听谢剑南的，他说道，“那我再盯紧着。要我现在就杀到爱达厂子里去？”
“你手里的事情也很多。”谢剑南转身坐着坐在他后面地陈静，“你来处理这件事怎么样。女人总要占些优势的？”
虽说科王设有采购部，但是谢剑南将核心元件解码板与机芯的采购权放在市场部。陈静点点头，答应下来，但也不知道怎样才能从TI、斯高柏那里保障科王明年的利益不受损害。
谢瞻说道：“我把小王司机借给你，艾默、陈信生在海州出没的几个点，他都清楚。”
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不晓得谁将机场为谢剑南回海州专门增设临时航班的消息传到许瑞平那里，许瑞平又打电话告诉张恪，张恪一整天都在跟陈信生、艾默争执三家公司对第三代解码芯片市场分赃的问题，接到许瑞平的电话，只是平静的笑了笑。他们这里不知道消息，应该是周富明出面给谢剑南搞的特别待遇。
周富明对科王有很大地期待，那也只是题中之义罢了，暂时也顾不上科王最近能有什么动作。
爱达有着完备的解决方案，并且拥有关键的专利技术，但是完备地解决方案必须在第二代解码芯片的基础去实施，谈判中各有各的优势，这么大一块蛋糕随便让一点，可能就是几千万美金的利益。
张恪代表爱达提出一种方案，陈信生代表TI提出一种方案，艾默代表斯高柏提出一种方案，幸好只有三家公司来分赃，不然光一堆方案凑在一起争论就足以让人发疯了。
虽然大家都希望尽快促成三方的合作，但是罗马也不是一天时间里建成地，张恪甚至愿意三方先签保密协议，将第三代解码芯片地相关专利技术都互相公开，先让TI与斯高柏先将研发工作做起，授权许可的问题可以慢慢谈。
艾默起初有些顾虑，国内企业在诚信方面一向不让人放心，而且国内对知识产权地保护现状实在让人堪忧，对爱达也不是完全的信任。
艾默在签署一项保密协议之后，获知爱达与TI在过去两年时间里的合作情况，下巴都差点惊讶的掉下来：TI重新启动第二代解码芯片的研发，就是出于爱达的强烈建议，不单如此，爱达还提供相当完备的解决方案给TI参考，这才使得TI这么迅速的研发出第二代解码芯片从斯高柏那里分掉一杯羹，而爱达得以以一个较低的协议价从TI获得解码芯片。爱达能独立研发出超级VCD地所有相关技术。并非只是偶然。
艾默才知道爱达才算得上潜伏在阴影之中的狩猎者，可以称得上碟机市场当之无愧的王者，实在想象不出国内有谁能撼动爱达的地位，对于张恪的建议，自然毫无意见，即使知道向爱达公开第一代、第二代解码芯片技术存在一定的风险。不过爱达不也将他们超级VCD技术向斯高柏与TI公开吗？
先让相关研究工作先开展起来，授权许可协议地事情可以慢慢谈。张恪自然很无耻的以促进研发进度做借口，让锦湖电子研究院地工程师参与研发工作，慷慨激昂的说：“为了让工作尽快做好，把半个研究院搬过去都没有问题。”
国内半产体产业有所起步，真正落后是半导体芯片设计这一块。国内一些电子研究院、研究所以及一些高等院校稀稀落落的存在着一些技术水准远不能与硅谷那里专业人才相比的专家，离形成产业规模更是有十万八千里之遥的差距。
万燕电子有限公司研发部地员工大多是安徽电视技术研究所的技术人员，万燕与斯高柏合作研制第一代解码芯片，万燕研发部的一些工程师也参与到相关的研发工作之中，积累了一些经验，丁槐也是其中之一。
张恪创建爱达电子，有一批工程师随苏津东、丁槐两人到爱达电子工作，都让张恪当成宝供在之前的研发中心、后来的研究院里，这一部分人又参与到TI公司有关第二代解码芯片的开发工作之中，得
