风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第5章
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有停下,反而突然加速,车轮胎带着凄厉的尖叫冲出停车场。汽车带起一阵旋风,仿佛是对他的嘲弄。他一阵愤怒,看着驶上公路的汽车,想看清究竟是哪个销售员。然而,他看见车里好像只乘坐着一个人,显然这不是带客人去试车。他不明白这是怎么一回事,莫非是这个小子把汽车偷开出去玩?这么一想他猛然一震:他似乎并没有见过那个销售员。他看看靠在远处一辆汽车上的钥匙板——刚才自己不在这里时,所有的钥匙都放在那上面!车子被人偷了!
周新泉转身就往办公楼跑,跑了几步又转回身,抱起来钥匙板。当他冲进总经理办公室的时候已经上气不接下气了。
威廉总经理听了周新泉的汇报,马上打电话向警察局报案。威廉放下电话对周新泉说:〃好了,没有你的事情了,过一会儿警察会打电话向你了解情况,你先到外面叫客人去吧。〃
周新泉愣愣地站在那里没有说话,一辆价值四万多元的汽车丢了,这种重大的责任事故让他无法承担。他看看威廉总经理,见对方没有说任何埋怨自己的话就更加忐忑不安。阿尔走过来推了他一把:〃不是让你去叫客人吗,在这里待着干什么?反正车已经丢了。〃
周新泉明白他们是要自己走开,然后研究自己的问题。他有些失魂落魄地走了出去,他判定自己这份工作怕是保不住了。真是倒霉透顶,他能够到这个车行来工作,一是靠着大卫陈和威廉过去的同事关系,二是因为这是一个新开张的车行急需用人,找到这么一个职位相当不容易。没有想到天降横祸,给公司丢了一辆汽车。
楼门口站了一群销售员在那里说说笑笑,迈可说:〃今天周,对了叫吉米,又抢了先了,我们这么多人忙了半天,连一个信用申请表都没有给客人填上,这位老兄已经交了车子了。〃
没有等大家笑起来周新泉就囗起了眼睛:〃我现在正想着杀了那家伙,你们最好别让我把火撒到你们的头上!〃
周新泉心中怒火万丈,他尤其痛恨保罗,刚才就是因为保罗偷偷跑掉,才使得那辆车子被偷。大家看看周新泉的脸色,不敢再说别的了。
这是一个生意十分清淡的星期二,他们站了很长时间没有等来一个客人。大家站烦了,纷纷走回楼里喝咖啡看报纸。
周新泉原地没有动,他的眼睛呆呆地望着公路,却没有心思注意过往的车辆,耳朵倒是紧张地听着广播喇叭。他等待着广播喇叭通知他去威廉的办公室。然而每次喇叭响起都是维修部在找人,弄得他的精神一紧一松,一个小时过来只觉得精神疲乏不堪。
现在叫客人的区域空无一人,隔着玻璃隐约看得见有几个人在喝着咖啡聊天,只有保罗在远处的停车场在收拾自己的破汽车,看样子好像是正在更换轮胎。周新泉心里说别人都走了,自己一个人站在这里干什么,反正他是一个正在等待发落的人。他正打算转身往回走,却远远地见一个客人把车子停靠在马路沿上。周新泉不由自主地立住不动,他看到车门开了,一个男人出来。他跨过车行前面的铁栏杆,踩过停车场旁边的草坪,走近汽车。
周新泉左右看看,决定走过去。在叫客人的区域只有他一个人,那客人就当然是他的了。其实在这个时候周新泉毫无心思卖车,但是这个客人他必须接待。因为,如果他不上去接待,那保罗肯定会得到这个客人。这当然不行,现在就是为了不让保罗得到这个客人,他才要上前接待。
他经过保罗修汽车的地方时,保罗抬起头看看他。保罗此时已发现他走向那个客人,但是为时已晚。周新泉用余光看见他转着头偷看自己,心中有几分得意。他的打算是跟那个客人打一个招呼,然后就寻机把他介绍给另一个销售员,自己仍然蹲在门口等着同保罗竞争,反正就是不能让这小子得到客人,就算这是自己的最后一天,也不能让他舒坦度过。
周新泉走近客人,用十分标准的车迪勒式的声调和对方打招呼:〃中午好。〃
〃中午好。〃对方也回应了他一句,这是一个三十出头的年轻人,举止彬彬有礼。在周新泉看来他很像自己过去大学里的研究生。
〃你打算看什么汽车?也许我可以帮助你。〃
哪想到这话反而提醒了这个客人,他说:〃对了,今天上午我给这里打过了电话,是一个叫保罗接的。我现在就是来找他。〃
这个人说话的样子显得一板一眼。
原来今天上午客人打来的惟一的电话被保罗抢到了,难怪这个时候惟独他一个人还在外面等着,难怪他贼咕咕地盯着自己。周新泉气不打一处来。在这个车行里,叫客人最棒的是周新泉,抢电话最快的是保罗。
按理说此时周新泉应当马上回去,让保罗来接待。但是这样一来他实在咽不下去这口气,他脑子飞快地转着,几乎下意识地伸出了手:〃哦,我知道你,保罗告诉我了,你就是马……克,对不对?〃
周新泉现在豁出去了,壮着胆子胡蒙。
〃我叫马丁。〃对方纠正道。
〃哦,马丁。对不起我记错了。〃他心里说自己居然还蒙得挺接近。
〃是吗?我记得今天上午我忘了告诉他我的名字。〃马丁说着握住周新泉的手。
这下周新泉可尴尬了,幸而此时他已抱定破罐破摔的决心,所以竟然没有脸红:〃我叫吉米,是保罗的伙伴,也就是说我们两个人是一组,他现在有事情,所以我来帮助你。你要买什么车就跟我说好了,反正你跟谁买都要花同样的价钱。〃
现在周新泉是故意说忌讳的话,成心要把这桩买卖给搅散。
〃好哇。〃看起来马丁是一个十分随和的人,〃我看见你们的广告,Shadow还是挺便宜的啊。〃
〃对,现在你买这种车,工厂给你一千五百元的回扣,再加上车子原本的价格又很低,当然就便宜了。〃
〃好,我就是一个人,所以想要一辆小一点的车子,而且价钱便宜。〃
〃那辆就是。〃周新泉用手一指。他心里说这小子可别真的喜欢上这种破车。
马丁走上前围着那辆车转了一圈,从表情上看他似乎也对这辆呆头呆脑的汽车有些迟疑。过了片刻他问:〃这车子怎么样?〃
〃哼,〃周新泉轻轻用鼻子发一种声响,〃这是李·艾科卡的杰作,结构简单,加工容易,造价低廉,售价便宜。〃
马丁迟疑着看看周新泉:〃你是说……这种车子不好?〃
〃这么说吧,这车子从头到尾,除了价钱以外,你找不到一点可以说好的地方。〃周新泉心想反正这里也没有装着窃听器,现在由自己怎么说。
〃真的?〃马丁将信将疑地看他。
〃你看,〃周新泉拉开车门,〃你坐进去就知道这车子多么别扭了。咱们还先不说里面设计得样子难看,你看车里的控制钮,你不弯腰都够不着。再看看车问的角度,你得把膝盖抬到自己的肋条骨上,脚才够得上闸。先不讲安全问题,你在城里开一圈车回来,腿不都要麻了?不过你就是自己一个人还算好,这样车子的后座就不用坐人了。回头看看后座,座面窄得连猴屁股都坐不住,靠背又陡又直,艾科卡以为美国人的后背都是用冲床砸出来的。〃
马丁听了不住地点头,他发现这个销售员说的果真有理。
〃这毛病还不算完,看看发动机,2。2升的引擎,看起来不小了吧。你油门踩到底,发动机每分钟转上四千八百转,猜猜转出来多少马力,才九十三!再说这车的样子,四四方方,像面包房的模子脱出来的,没有一点美感。要是六十岁的老头开也就罢了,你这样的精明小伙子坐进去,就像是开了一辆公司的汽车在跑外勤……〃
马丁深有同感地点点头:〃先生,你很诚实呵。〃
周新泉笑着说:〃一个人说点假话并不难,难的是一辈子总说假话,不说实话。〃
其实他说的时候完全无心,然而话讲出来却觉得十分有哲理。
马丁哈哈笑了一阵子:〃要是这样的话,看来我还是不买这种车子为好。〃
周新泉听了暗中得意,他回过头,往公司大楼的方向看。远远地他看见保罗一个人立在叫客人的区域,伸着脖子往路上眺望。周新泉心里说:小子,你就傻婆娘等汉子似的戳着吧,你的客人没了。
马丁对自己的决定感到有些过意不去,他伸出手:〃你可不可以给我一张名片?这样以后我好打电话专门找你。〃
〃哦,好。〃周新泉迟疑着从自己的上衣口袋里拿出写上自己名字的名片,递给对方。
马丁收好他的名片,准备离开,这时周新泉忽然发现迈可一个人远远地往这边遛达过来。这个车行有个规矩,客人如果不买车子想离开,销售员必须请另一个迪勒过来,跟客人继续纠缠一会儿,寻求最后的机会。
迈可在销售员当中属于和周新泉关系不错的,但是他有一个十分令人讨厌的毛病,就是总在人面前卖老。特别是在周新泉这样的新手面前,他总以卖车行家自居,不时指指点点。如果是当面品头论足也就罢了,他居然还会告到经理那里,以显示自己的高明。周新泉知道,如果在这个时候他看到自己和马丁握手告别,肯定会过来横插一杠子,亲自走过来拦住马丁搭话。这样可就糟了,所以他必须在迈可离开这里之前再缠住马丁一阵子。于是他赶忙又说:〃哦,对了,你看我差一点忘了。你想买小车的话,为什么不看一眼Neon?〃
〃Neon?对呀,我好像是听说克莱斯勒新出了一种小车。这种车子好吗?〃
周新泉招招手示意他跟着自己,他把马丁带到一个样子十分新颖的小车面前:〃这就是Neon牌小车。克莱斯勒推出它同时取代了臭名昭著的Shadow和从日本三铃公司买来挂上道奇牌子的Colt。〃
马丁围着车子转了两圈:〃这车看起来倒是挺漂亮,可会不会太小了?〃
〃你从外面看这车子很小,但是你坐进里面却会感到空间很大。〃他替马丁打开车门,请他坐进去,〃这就是汽车设计的新潮流CabForward。外面小里面大你开着容易坐