风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第20章
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〃也许，他并非你想像的那样糟。〃虽然王锦华当时也有这类想法，但是现在听到周新泉这样讲却有些不太舒服。
〃那么，另一种解释就是他一心为公，他爱你的公司，爱你的事业。〃周新泉冷笑。
〃不管他怎么样，我们还是要利用他。〃
〃利用？〃周新泉先是愣了一下，忽然想起了什么，哈哈笑了起来。
周新泉的态度让她反感：〃有什么可笑的吗？〃
〃我刚想起了鲁迅杂文里讲的故事，洋人大闹总理衙门，把清朝大官们吓得唯唯诺诺。不过洋人临走的时候却被从边门送了出去。〃
〃你以为自己很幽默？〃
〃我有感你的利用二个字，难道一个中国人就不配当上这个中国公司的销售经理被利用一番吗？〃
〃这是美国人的天下。〃
〃为此你们就要把自己装扮成一个美国公司？〃
〃这样做生意容易得多。〃
〃可惜，麦子辰无法把产品上中国制造的字样除去。他也更没有办法改变自己的中国血统。〃
〃我记得你曾是最反感这种风凉话的。〃王锦华想起来，过去人们一说到他所谓〃美国化〃时，他的那种神情。
〃我不是说风凉话，我是觉得，你们应当从骨子里再美国一些，而不止是装装而已，这样才能真正使……〃他模仿王锦华的口气，〃生意容易得多。〃
王锦华看了周新泉一眼，她不得不承认这是个挺有头脑的家伙，但是他的聪明却似乎总是用来跟谁，跟什么东西赌气。
她想停止这种争论，可过了片刻觉得不说心里不痛快：〃也许我用词，或者干脆说心理上有些自卑。但是保罗的确是公司目前离不开的人。依靠他来对付美国人可能算是一种不自信，但是他对工作负责，而且敢于直言的精神的确是我们中国雇员缺少的。我承认有这样的下属心里很不舒服。但是，这也是对我气量的挑战，容不得这种下属，就很难成大事。〃
周新泉忽然发现跟她绕了半天，归根结底还是自己显得无聊。
第六章
不过事情真的让周新泉说中了，保罗虽然替王锦华、麦子辰做了一个美国门面，但是这个纯中国特色的公司，终于在美国的商业环境中栽了跟头。
任何人都没有想到如日中天的美国奥兰公司会一日之间一落千丈。发生的第一件事是一个针对他们的人身伤害法律诉讼，他们出产的一个玩具，掉了一个零件，被一个小孩吃到了肚子里面，险些丧命，于是家长向奥兰提出了法律诉讼，要求赔偿五百万美元。正所谓祸不单行，他们现在销售的主要产品——神奇画笔被一个消费者组织发现里面含有铅，消息马上捅到了美国电视网的特别报道里面。这自然引起了所有孩子家长的关注。一个星期之后，几家大的销售商又通过电视新闻发出通知，让已经购买了该产品的顾客把东西拿回来退货。这样一来，中国生产的高级画具里面含有铅毒的消息传遍了所有家庭。
美国奥兰集团公司在美国臭名远扬，一时间麦子辰在美国面临着上百万元的退货，仓库积压上百万的存货，而对国内又是天文数字的欠款。麦子辰的美国发展计划遭到了致命的打击，转眼之间四十多人的公司只剩下了麦子辰、王锦华加上保罗等五个人。在这种情况下，人们立刻发现了保罗仍然留在车行做半日工作的聪明。他没有等待麦子辰进行大裁员，自动把自己在车行里的日程加成了全职时间。
原先客户盈门的奥兰集团，顿时变成了债主的主要攻击目标。一般中国公司老板在此时多采用杨白劳战术，避而不见。但是麦子辰却是大大方方，他把公司所欠的各种款项都告诉对方。奇…书…网他总是给人家描绘出两幅图画，一个是奥兰公司克服难关，经过一段时间后还清账务，一个是被迫倒闭，而对方成为得不到任何补偿的第一百零八个债权人。债主没有任何办法，只能答应放宽还债期限。就这样麦子辰把十万元的债变成先付三万，一万元的债变成先付三千。奥兰公司在敷衍之中继续运转。
麦子辰公司的突然破落，周新泉表现出同情之余更多的是感到一种宽慰。他自己也说不清是出于一种什么心态，他并不恨麦子辰，但是这个人却和王锦华合在一起给他一种无形的压力。听到奥兰公司出事的消息的时候，他第一感觉就是，看来老天是公平的，任何事情都会有起伏兴衰。这也许是对他卖车处于低谷的一种补偿。他希望王锦华通过奥兰的挫折理解自己，于是他做出完全理解的样子说：〃任何一种生意，起起落落是正常的。〃
王锦华只是看他一眼，然后继续做自己的事情，对他的听来似安慰的话并没有反响。现在她需要的是时间，她并不需要，也没有功夫去接受别人的理解。
为了公司的事情，王锦华现在已经是连续一个星期每天工作十几个小时了。周新泉开始心疼自己的太太，觉得她的付出很不值。于是他又找了一个机会，委婉地提出让她找一个别的工作。
〃为什么？〃王锦华拧起了眉头。
〃难道，你要等麦子辰跳了楼再去想办法么？〃本来周新泉打算讲得婉转一些，但是看到王锦华反感的样子，他不知不觉地加重了语气。
〃你以为这一点事情，就能够让他跳楼？〃王锦华斜了一眼周新泉。
周新泉意识到王锦华现在的心情，就说：〃奥兰公司的失败并不意味着你的失败。〃
〃奥兰公司并没有失败。〃
周新泉苦笑：〃现在奥兰公司除了你们两个大能人和一屁股债务以外还有什么？〃
〃有我们两个人已经足够了。〃王锦华语气平淡地说。
周新泉心里说这实在是见鬼了，他不相信太太真对麦子辰忠心耿耿，非要跟着他一条道走到黑不可。他清楚自己前一阵子每个月只卖出四辆汽车时的感情，但是那时他仍然没有像现在王锦华这样拼命。难道自己的太太非要在家里跟自己见个高低不成？这样想着，不禁打了个冷战。
一个苹果从树上掉下来，牛顿因此而发现万有引力。这种说法姑且不论真假，却说出一种现象：不少惊天动地的事情，却起始于一些毫不相干的小事。王锦华没有想到周新泉的一句话竟然给麦子辰带来上千万元的生意。
当初周新泉感叹美国的垃圾食品麦当劳在中国竟然成为高级餐馆时曾经说过一句〃黄豆和珍珠卖一个价钱。〃这句话在一般人听起来无非是一个刻薄的比喻，但是在王锦华苦苦思索奥兰公司的出路之时却成了生意上的重大启发。她把这句话讲给了麦子辰听。
〃如果黄豆可以卖出珍珠的价钱，那卖黄豆的不是发了？〃麦子辰问她，也问自己。
黄豆之所以卖出珍珠的价钱，无非是有美国的标签。那么找到有美国标签的破烂产品不是十分容易？
于是奥兰公司用闪电搬的速度〃开发〃出一种手不用沾水就可以拧干的墩布，把它以美国最新科技产品的名义介绍到中国市场，接着又找了诸如擦玻璃的橡胶刮子、擦汽车的油掸子等东西。不少东西本来就是外资公司在中国加工，然后销往美国，现在麦子辰在单据上转了一下手，成了美国货进口中国，以二十倍于成本的价格推入中国的豪华商场。
中国方面开始赚钱，麦子辰放下心来。他让王锦华说服保罗回到奥兰上班。让他作为自己的代表，跟美国的客户周旋，把债务期限进一步放宽，使公司的资金得以慢慢周转。
接着麦子辰又突发奇兵，投资四十万美元，和另一家公司一起，收购了一家过去曾经是台独喉舌的华语广播电台。在美国华人最多的地方以自己的经济实力打掉了一个反动媒体，此举在中国政府看来无疑是一个很大的爱国行动。在有关方面的疏通之下，中国方面欠款的事情终于慢慢拖了下来，甚至不了了之。
周新泉看到王锦华和麦子辰做的事情无论如何想不通，明明是走投无路的公司被这两个人反手一拨，就峰回路转。而他自己学习做生意这么长的时间，却发现越来越感到困惑。现在他不知道应当怎么做，对客人是应当诚实还是狡诈成了几个月来反复考虑的问题。他想来想去觉得这是一个悲剧。客人的确是被销售员欺骗怕了，所以即使你同他们说真话，也不能得到信任。这又反过来逼迫销售员非说假话不可。他想除非有朝一日，有人发明用机器人卖车，那时汽车销售业的名声才会好转。
今天是这个月的一号，所以他来得特别早，希望这个月能够有一个好的开始。他的汽车还没有开进车行，就发现大楼门口叫客人的区域站着不少人。他感到奇怪，按照现在的时间，他应当是第一个来到车行的销售员才对，不可能所有的销售员比自己来得更早。他下了汽车发现这些人都是维修部的人，他们围在一起议论著什么，仿佛发生了什么大事情。
周新泉过去之后，才从大家的嘴里得知公司的确出事了，现在加州汽车管理局的人已经封锁了整个车行大楼，在里面搜查证据。这里似乎没有人完全清楚事情的整个过程，大家所知道的就是这个车行被顾客告到了车管局。人家指控车行非法拨了汽车的里程表，谋取暴利。
许多不法汽车商贩，偷偷把汽车里程表往回拨，使购买者认为车子很新。这样就可以使本来价值很低，甚至接近报废的车子，以较高的价钱出售。不过周新泉却对自己所在的车行卷入这种事情将信将疑。这个时候威廉总经理灰头土脸地走了出来。销售员们凑了上前，打听消息。
〃他妈的，都是阿尔这个狗杂种干的好事。〃威廉一副气愤而委屈的样子，〃我告诉他这种事情不是闹着玩的。他非说自己会调表，别人发现不了。〃
周新泉恍然明白，前一段威廉和阿尔两个人一直嘀嘀咕咕，似乎在和什么人暗中作什么交易，以致那次肖汀来买车的时候，让自己去出面谈判。当时他还误以为这是威廉要培养自己。他问威廉：〃客人是怎么发现表被动过了？〃
〃操，阿尔这个自以为聪明的白痴，只知道把表给调回来，却�
