一个电影帝国的诞生-第76章
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“沈总，这个？”
“就这个条件。”沈冲说道：“一定要讲清楚，是独家销售，除了我们，别人不能进戏院里卖东西。”
“好。”
沈冲放下电话，微微一笑。
百老汇戏院容量有限，吸引客流的能力不足，所以只能和周围商家平起平坐，大家互惠互利。
而邵氏旗下有15家戏院，吸引客流的能力远超百老汇，量变产生质变，手握着巨大的客流量，就像后世的互联网搜索引擎一样，见谁宰谁。
想要来邵氏院线发优惠劵，可以，得先交买路钱……
站在街头免费送的优惠劵，没人在乎，可随着高价电影票打包出去的优惠劵，很少有人舍得丢，这种优质客流，是商家的最爱。
邵氏赚个买路钱，而沈冲，想要赚个饮料钱。
香港此时的电影院，还维持着古老的戏园子传统，只提供娱乐内容收取票房，至于周边玩意，经营者没什么兴趣，爆米花、甘蔗等各种休闲小吃和饮料，都是由戏院门口的小摊小贩们提供。（注2）
而自从1963年，第一家多厅电影院出现后，美国电影院的营收要点，就从票房经济转为爆米花经济了——电影院内周边商品的利润，远超票房。
到了九十年代，美国的电影院线，已经变成了一个高利润的零售行业，票房提供的利润，甚至还不如周边产品利润的零头多。
（）
在好莱坞，流传着这样的一句话：电影院赚钱的秘密，就在爆米花的黄油和盐——黄油越多，爆米花越香，越香，买的人就越多，而盐的含量越高，买饮料的人就越多。（注3）
爆米花成本极低，而拿在手里，却是实实在在的一大桶，又散发着诱人的味道，性价比极具迷惑性，是勾搭观众的最佳道具之一。
所以沈冲在《疯劫》的营销活动中，特意添上了免费赠送爆米花这一条，降低观众对价格上涨的敏感度，增加优惠劵打包活动的吸引力。
况且现在的香港戏院和后世内嵌在商场里的多厅戏院不同，大都是旧式的独立建筑，入口容易被各路小贩占据，缺乏卖周边产品的垄断空间，所以还不如干脆免费送爆米花，搭售饮料——爆米花可以提前买，但放映过程中，口渴了，谁愿意跑出去买饮料？
在《疯劫》之后，所有的跟风营销，一没有节假日做由头，二没有爆米花，三舍不得下血本，去畅销大报上做广告营造轰动效应，效果欠佳，是在所难免的。
下血本大广告也是很重要的，电视兴起之后，电影业日渐萎靡，固定观影人群不断流失，大做广告，不是为了把以前的固定观影人吸引回戏院，而是创造新的观影群体。
新观影群体，毫无疑问是青少年——他们最容易被电视报纸上的广告所蛊惑，产生强烈的消费冲动。
他们追逐潮流，却又盲从媒体为他们创造的潮流——所以想要做这种营销，必须下血本，大作广告，营造出流行潮流的气氛，舍不得钱，在街头发传单，那是土鳖，青少年群体最看不上的就是这种……
七夕节，送情侣照，送优惠劵，送爆米花，又是男女皆爱的都市爱情喜剧题材，如此一番运作，《追女仔》的票房，非常值得期待，或许《疯劫》的票房冠军宝座还没做热，都要被顶掉了……
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注1：《墙内墙外》的历史票房是400多万，年度票房第二。
注2：见吴思远谈午夜场，当时香港是戏院门口小贩卖爆米花和甘蔗，不同现在的内部独家经营。
注3：见《好莱坞的金钱法则》。
第二卷 第六章 广州
1979年3月，宝安县改为深圳市，受广东省和惠阳地区双重领导。
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1979年7月8日，《中华人民共和国中外合资经营企业法》正式实施。
因为内地长期被迫闭关锁国，加上信息传播不够通畅，海外对此反应冷淡。
况且法律是颁布了，可该怎么执行，谁都没谱，在思想僵化，凡事都要打报告的1979年，即使有人想吃第一口螃蟹，也不是那么容易吃到嘴的。
沈冲本打算亲自操作来内地投资，不过从北京回香港的途中，路过广州的时候，知晓了罗孚的奇遇后，立刻打电话安排李开元来广州，通过廖公的关系，运作合资公司的事情。
即使走了高层路线，手续仍然极为繁琐，李开元在广州呆了大半个月，期间还跑了一趟北京，折腾很久，才终于拿到了外国投资管理委员会发放的中外合资企业第“001号”批文。（注1）
在沈冲的授意下，李开元宣布投资1000万港币，和深圳市教育局下面的一家只有几个工人的文具厂合资，成立了中国第一家中外合资企业——中港合资深圳开元玩具厂。
沈冲带着莉莉来深圳，就是为了参加玩具厂的奠基仪式，这可比《疯劫》破香港电影票房纪录的历史意义要大的多，不容错过。
李开元是第一个来内地吃螃蟹的，有典型意义，1000万这个数字也够动人心魄，所以奠基仪式上，不仅深圳市委市政府的主要领导来了，还来了几位副省级的大人物，其中还有两位是来自北京的。
不过沈冲纯粹是来观光打酱油的，这些大人物暂时和他的电影帝国计划无关，所以也没露脸，拍了几张纪念照片后，带着莉莉直奔广州。
去广州，是为了搞定《电影时代》简体版的印刷和发行。
在香港本地建印刷厂，固然方便快捷，可只印周刊的话，利用率太低，又没有代理印刷的机会——在沈冲的记忆里，未来很长一段时间里，绝大多数香港媒体，都没有进入内地销售的本事。
所以去内地找工厂代理印刷，是最好的选择，沈冲选中的印刷厂，是珠江电影制片厂旗下的附属印刷厂。
珠江电影制片厂是岭南地区最大的电影厂，但放眼全国，却是小字辈，远不如北京，上海，八一这些大厂牛气，在1979年之前，年产影片数量从没超过5部。
无论是规模，还是设施设备，珠江电影制片厂都毫无吸引力，唯一能吸引沈冲的，是它的壳子——国营。
有了这个壳子，在内地办事，会方便很多。
代理印刷只是个引子，沈冲找珠江电影制片厂的主要目的，是想办一本合资的杂志。
既然完全港产的《电影时代》能进内地销售，那么，乘着《合资法》刚刚颁布，没有先例的空白期，和国营电影制片厂合资，办一本杂志，应该也没问题吧？
这个空白期过去后，再想进入内地办出版物，就千难万难了。
《电影时代》以香港电影资讯为主，除了左派电影公司的作品，内地是看不到其他香港电影的，既然无法看到，资讯的价值就大打折扣了。
而要是在《电影时代》上刊登太多内地的电影资讯，又会影响在香港的销量，罗维明说的没错，香港人对内地电影没多少兴趣。
所以最好的方法，就是办个合资的杂志，以内地资讯为主，以海外尤其是好莱坞的资讯为辅，介绍最新最先进的电影理论，技术技巧和设备设施，为闭塞的内地电影人开拓眼界，为未来电影行业改革奠定信息基础。
坐火车到了广州后，前来迎接的是罗孚。
罗孚回内地，最初只能偷偷的收集资料，遇到廖公后，搞到了一张港澳工作委员会的介绍信，之后的采访和资料收集工作，变的一路畅通了。
南海十三郎家世显赫，又是粤剧编曲名家，广东一带的文化人，没有不知道他的，有沈冲的财力支持，罗孚又很会交际，所以没过多久，他就结识了大批的知识分子和政府官员。
这也是沈冲亲自来广州，和珠江电影制片厂洽谈合作的事宜的缘由之一——上次在广州，和罗孚一起运作《电影时代》在内地发行批文的时候，他流露出想要辞职，自立门户的心思。
罗孚是广州长大的，在香港开了眼界，熟悉媒体运营，回来之后，又结识了不少人物，有本事，有人脉，再加上一颗想做大事的野心，想要自立门户，不足为奇。
如果是三五年后，沈冲的电影帝国版图稳固了，他会很欣赏罗孚的这种想法，甚至会出资帮他一把，但是现在不行，罗孚是目前最重要也是最给力的手下，他走了，损失无可估量。
沈冲看重罗孚，不仅是他掌握的人脉，更主要的是他的能力。
杂志社的很多编辑，包括沈冲认识几个影评人，文人气质浓厚，偏重艺术，不善经营。
罗维明和陈柏生，经营能力没问题，但眼界狭窄，只关注杂志或者香港电影本身，对文化大环境，尤其是内地的文化缺乏认知。
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而罗孚对文化环境很所研究，他的眼界和思维方式，都非常契合沈冲心中对杂志社的未来规划，况且只要看他能和邵逸夫和廖承志这样的大佬关系融洽，就知道天生就是做媒体的料子。
沈冲会越来越忙，杂志社需要这样的人才来掌舵。
上次在广州，沈冲和他深谈了一番，又给高薪，又给奖励，又许诺日后资助他独立门户，这才安抚下来。
御下之道，在恩威并施，光有恩惠是不行的，沈冲这次来广州，是施威的。
施威很简单，砸钱！
罗孚有人脉，但是没钱，沈冲当着他的面，在珠江电影制片厂的厂长办公室里，承诺只要能拿到合资的批文，他除了投资100万办杂志，还另外捐赠五百万港币，帮厂里更新设施设备。
中国第一家合资杂志，500万港币，既有名，又有利，珠江电影制片厂的几个领导，当时眼睛就红了。
不就是合资办个杂志吗？
1000万的合资玩具厂都有了，弄个100万的合资办杂志批文，能有多大难度？
沈冲�
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