食色满楼-第7章

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星阁，所以才只做酒菜买卖，从不碰半点茶水。如今你要卖什么凉茶，不是跟摘星阁对着干，自寻死路吗？”

钟意听了紫烟这一番话，对紫烟的好感更多了几分。这丫头如此聪慧，是个不可多得的人才呀，可以好好培养，将来给她做个高级助理什么的。

“紫烟，我问你，人们为什么要吃茶？”

钟意并没有回答紫烟的话，而是反问了一句。

011　卖凉茶嘞

紫烟听钟意这么一问，有点愣住了。

为什么要吃茶？

她还从未想过这样的问题呢。

紫烟盯了一会儿手里的抹布，这才开了口：“姑娘这话问得新鲜，奴婢倒从未想过为什么要吃茶。往日奴婢伺候姑娘吃茶，都是有定例的。像饭后吃一盏，中午小憩起来吃一盏，或是做女红时，也是要给姑娘备一盏的。姑娘也有一盏吃尽的，也有慢慢啜饮的，想来不是纯粹口渴之故。像奴婢吃茶，倒是为了解渴、解乏，只是奴婢不懂，那些去摘星阁吃茶的富贵人，却是为了什么。”

钟意对紫烟分析道：“你说得很好，说了吃茶的三种人，闺秀小姐、平民百姓、达官贵人。小姐吃茶，是为修身养性，手里随时拿着茶盏，把性子慢慢磨慢，磨平；平民百姓吃茶，也不图什么，唯有一时爽快，图个解渴；而达官贵人吃茶，尤其是去摘星阁吃茶，却是以茶会友，他们去摘星阁，不是为茶，而是为人。”

看紫烟若有所思的样子，钟意又说道：“你担心我们的凉茶卖不出去，因为有摘星阁，我却不担心。因为我们卖的茶和摘星阁卖的茶，卖的对象不是一种人——”

钟意话没说完，就被紫烟打断了。“我们是卖给平民百姓的，是给他们解渴、解乏的？”

钟意笑着说：“你这丫头心思实在机敏，可不就像你说的。咱花十个大钱买的茶叶，哪能跟人家的‘雀舌’比，自然是做成凉茶，卖给贩夫走卒、平头百姓。白鹤楼离城门很近，那些刚进城的人，一路风尘仆仆，饥｜渴难耐，要是此时花几个铜板就能吃一大碗凉茶，岂不是美事一桩？”

紫烟点点头，脸上的担忧之色并没有减轻，说道：“因要在三日内挣出一两银子，奴婢以为姑娘要打那些有钱人的主意，没想到姑娘竟要做寻常人家的生意。一碗茶才几个铜板，一日要卖出几百碗才能凑齐银两，这花街上人虽多，店铺却也不少。像姑娘说的茶水摊子，城门外也有，城里也有，奴婢担心来咱们这吃茶的人不够几百之数呀！”

钟意听了，露出神秘的笑容，她说了一句：“你放心吧，本姑娘自有妙计。”

紫烟看钟意不说了，也没有再问什么。本来主子做事，奴婢哪有张嘴发问的资格，开始紫烟担心钟意对生意一窍不通，现在看来，自家姑娘确实跟原来不一样了。

紫烟烧了一锅开水，钟意抓了几把茶叶进去，泡了一锅茶。

等这锅茶凉透时，钟意拿着抹布想去收拾大堂，被紫烟大惊小怪地拦住了。结果是钟意坐在桌前翻看账本，紫烟手脚麻利地收拾。

下午三四点钟光景，那锅茶凉透了，钟意去厨房的角落里，搬出个小坛子，揭开盖子，一股蜜香传了出来。

钟意对紫烟说：“这就是你家姑娘的独门秘方。”

紫烟歪着头看那小坛子，一脸不解：“这是蜂蜜不是？奴婢还是不明白。”

钟意笑起来：“你要是明白，我们还挣什么钱呀，要的就是你不明白。”钟意往那锅茶里舀了几勺蜂蜜进去，又用一个大锅勺搅了搅，舀了半勺出来，递给紫烟，“尝尝。”

紫烟依言喝了半勺，眼睛一亮，“姑娘，这茶竟是凉津津，甜丝丝的，奴婢从未吃过！”

“就用这个蜂蜜茶，打败城里城外的茶水摊子，你觉得怎样？”

紫烟信心大增，眉头终于舒展开，点着头说：“奴婢觉得很有门道呢！”

两个人将那一锅蜂蜜茶灌进一个大缸里，又洗干净几十个粗瓷碗，将大堂里仅有的三张桌子全部搬出门外，将大缸、几十个粗瓷碗也搬出去，酒坛摆在桌子后，瓷碗摆在桌上。

钟意又吩咐紫烟拎出一桶清澈的井水，洗出一块干净的抹布，也都放到酒楼外。

两人找出一张红纸，钟意写了几个歪歪扭扭的毛笔字。

“清甜凉茶三文一碗”

紫烟将那红纸贴在半边招牌上，摆在酒楼外最显眼的地方。

钟意的凉茶摊子，正式开张。

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此时已是傍晚时分，趁天黑前进城、出城的行人络绎不绝，花街上的茶水摊子、酒馆饭庄，都有人出没，钟意的凉茶摊子刚开张，又没什么名气，自然无人问津。

最先关注的，是街对面那位一心希望钟意嫁给她家大狗子的妇人。

她依旧站在自家茶叶铺门口，可能是被紫烟和钟意的伶牙俐齿骂怕了，有些忌惮，并没有走过来，只是远远地朝她们张望。

紫烟和钟意并不理会那妇人，只是守着自家摊子。

桌上已经摆了几碗凉茶，却并没有人来买。

紫烟看着来来往往的行人，脸色绯红。她知道这做买卖，是要张嘴吆喝的，平时她去针线摊子上买线时，摊主们隔得老远就开始招呼她，喊的话那叫个漂亮。可轮到她时，她却怎样也张不开嘴。

更不能让自家姑娘做这种事，本来她不希望钟意出去照顾凉茶摊子——大家闺秀嘛，哪能抛头露面。

可姑娘却一定要出去，她怎样也拦不住，还让她不要再把她当什么小姐。

“平民之家，哪有什么抛头不抛头的，都要饿死了还管什么名节闺誉，挣钱要紧，不要拦我。”

想到姑娘说的话，紫烟深深地叹了一口气。姑娘说的对，要把日子过下去，哪能要什么脸面。

不就是吆喝嘛，别人做的，她紫烟怎么做不得！

紫烟鼓起勇气，刚要扯一嗓子“卖凉茶嘞”，钟意却忽然往大街上走去。

“姑娘？”紫烟不知道钟意这是想做什么。

钟意回过头，笑眯眯地说：“找几个帮咱们吆喝的人。”

紫烟看着钟意走向一个挑着扁担的农民，可能是卖光了农货，要出城，不知道自家姑娘对他说了什么，那大伯乐呵呵地挑着担子走到了她们的凉茶摊子前。

“这闺女说有免费的凉茶吃，是真的嘛！可不要骗我这乡下人！”

钟意引着农民大伯，笑着说：“我们姐妹靠这小摊子度日，怎么会骗您呢？您先坐着歇会儿，这天还早，出城也不急这一时。吃了我家的茶，管保您有力气一口气走回家！”

012　见过不要脸的

农民大伯放下担子，坐在桌前，笑道：“丫头好爽快的嘴！”

钟意抄起水桶里的水瓢，先打了半瓢水，涮了一只粗瓷碗，将碗边碗底用抹布擦得干干净净，又将那碗放到桌上。紫烟早有眼色，从缸里舀了一瓢凉茶，正正好好倒了一碗。

“大伯尝尝，我们家的茶，可和别人家的不一样！”紫烟笑着对农民大伯说道。

农民大伯又看了一眼紫烟，笑道：“这俩丫头都是一张好嘴，咱庄户人家，能吃出什么来，左不过是解个渴。”

他说着，已经埋头灌了大半碗下去，抬头就叫了一声好。

“真真好茶！甜丝丝、凉津津的，老汉我还没吃过这么好的茶呢！”

农民大伯这一吆喝，立刻有几个人瞥向了这边。

钟意又说道：“大伯，觉得好您就再来一碗，几个铜板的事，我们姐妹还是做得起这个东道的。”

农民大伯一气将那碗茶喝完，抹抹嘴，掏出三个铜板，放到桌上，笑着说：“老汉我还要来一碗，不过却不用丫头们做东道啦！”

钟意和紫烟互相对视一眼，笑容压抑不住地在脸上绽放。

终于开张啦！

农民大伯走了之后，钟意瞄准街上走得不是太急，有时间喝茶的行人，又拦了两个过来。

就像钟意预料到的，时间从容，又听说可以免费吃茶，这两个人也很痛快地走了过来。吃了蜂蜜茶之后，都对这种特殊的凉茶赞不绝口。

靠着这三个人的宣传，凉茶摊子前终于有了人。

钟意坚持当着顾客的面用清水洗涮茶碗，用抹布擦干净桌面，保证她这个摊子的干净和卫生。

这一举动在现代不算什么，在这个时代却是极为超前的一大步。人们纷纷为钟意的服务意识吸引，拥到她的摊子前的人越来越多。

不过半个时辰，用来装钱的木匣子里，就盛满了铜板。紫烟欣喜地想：看这些钱，可得论百枚了。如果一直这样下去，今天不就能挣够数了？

可惜随着天色越来越黑，急着出城的人没空再吃一碗凉茶，而刚进城的人贪求十里花街的热闹，也不想一进城就吃凉茶灌饱了肚子。钟意的凉茶摊子，渐渐冷清了下来。

钟意早就料到这种情况，此时那缸凉茶已经快见了底。虽然可以一直耗下去把所有凉茶卖完，但钟意认为她和紫烟的时间也是成本，她们还要为明天的生意做准备，再待下去没有意义，于是就吩咐紫烟收摊。

两人正忙着往酒楼里搬东西，对面茶叶铺那妇人走了过来。

紫烟一看，连忙对钟意说：“姑娘，你快进去，这里我来收拾。”

钟意却没有动，这天天抬头不见低头见的，总躲也不是办法，还是跟这人说清楚，让她死心的好。

没想到那妇人竟堆起了一脸的笑意，笑吟吟地走过来说：“二位姑娘好能干，嫂子我瞧了一晚上，你们这摊子，可是这一片生意最好的！”

“谢老嫂子吉言了。”紫烟不卑不亢地回答。

那妇人又说道：“往常我们家也卖点茶水，却不知道姑娘们的凉茶是怎样做的，竟做得如此好买卖，教给老嫂子，也让老嫂子一家发发财。”

紫烟没说什么，钟意在旁边听得愣住了。

见过不要脸的，没见过这么不要脸的。竟然当面索要商业机密，这大嫂是真糊涂，还是假明白呢？

紫烟脸上的笑意没有变过，始终是大大方方的，听那妇人如此说，就笑着说：“嫂子抬举了，我们姑娘懂个什么，无非是买点茶叶，冲点茶水，放凉了卖，挣点蝇头小利而已，却是不能教嫂子什