大富翁之异时代风云-第179章
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说这话我虽声音不大，但这间店铺本来就不算大，所以几乎每个人都听到了，连张承四都瞪着一双难以置信的眼睛看着我，莫知名和陶师祖暗自好笑，他们都没有看到过我这个样子。
大哥笑骂道：“真是不知耻，形容女人的话你也敢安在自己身上。”
我不以为然地说：“那有什么，这不是更显得我英俊不凡、盖世无双、与众不同么？”越说越夸张，连我自己都忍不住笑起来。当然，店里面所有人都早已笑成一团，连那个可爱的小姑娘都红着脸一边笑一边看我。
因为我刻意的调笑，每个人都觉得很轻松，做起事情来也不觉得累。我虽然是老大，也带头跟着工人一起搬运摆放货物。可是他们都不准我出去搬运货物，说那样有损我的身份和形象。最后在我的坚持下才准我在店铺里帮忙摆放商品。
当然，有我带头，谁能偷懒？不止大哥，连陶师祖都亲自帮忙，还把他的女儿叫出来帮着收拾。我本来就经常与下属同甘共苦，很少摆架子，更何况到了这个没有人认识我的地方，自然要彻底的放松一下。但看在陶师祖眼里显然又不一样了。
他经商多年，又去过很多国家，眼力自然不差，他大概看出来我并不像外表表现出来的只是一个小商人。我发现他不止在观察我，而且特别注意观察大哥、张承四和莫知名等人。
我顺着他目光一看，心中已经知道不可能瞒得住他这个精明的商人。
张承四海盗出身，身上有一种自然的霸气；莫知名精明内敛，一看就是谋士角色；大哥风度翩翩，文武全才。还有王晓，看起来身材瘦削，但搬起一两百斤重的箱子来一点都不吃力，显然练过功夫。而这些人显然却都以我为尊，刚才还说什么要我顾及自己身份形象，联系起来，我的身份就绝不简单了。
既然我能想到这些，他肯定也想到了。
只见陶师祖把疑惑的目光投向我，我笑了笑，拍着他的肩膀说：“陶兄不要担心，也不要着急，不久之后自然知道分晓。”
正在此时，只见外面吵吵嚷嚷来了一大群阿拉伯人将我们的店铺团团围住，我们几个对视一眼，心中都在说：动作挺快的嘛……
第一百三十章 商品展销
陶师祖第一个忍不住跑出去看，眼见一大群人阿拉伯人站在自己店前，吵吵嚷嚷指指点点的。
看到陶师祖出去我们也放下手中事情跟了出去。
只听其中三个阿拉伯人叽里呱啦跟陶师祖说着什么，看那语气和气势好像陶师祖欠了他的钱没还似的。但我当然知道陶师祖没有欠他的钱，仔细观察那些阿拉伯人，发现好几个阿拉伯人的目光都停留在店门前的那块广告牌上。
那是陶师祖刚才给我写的那个打折的广告牌，因为刚写的大字墨迹很浓，所以我干脆将其放到店门口让风吹一下，谁知道这么快就将人给吸引来了。我那广告牌还是平放在屋檐下的呢，这都能给人瞧了去，而且很快就传给这么多人知道，这至少说明猫里务的广告宣传效果很好嘛。我自嘲的想。
我仔细听他们的话，勉勉强强能听清那些阿拉伯人认为陶师祖的打折活动会打破整个猫里务的正常商业秩序，引发所有商家竞相降价，导致所有商人都损失利益。
这话原本是有些道理的，但我知道即使到了二十一世纪，要想禁止这种商业竞争方式也是不可能的。我自己的东西，我喜欢便宜点卖，我愿意放弃自己的一部分商业利润而给消费者以实惠，这到哪里也说得通啊。
可惜我的阿拉伯语还不够流利，他们说快了我也一时反应不过来，所以只能将自己要说的话通过陶师祖翻译给阿拉伯人。
为了不连累他，我让他将一切事情都推到我身上，说一切都是我的主意。
陶师祖看了看我，有些犹豫。
我笑了笑，给了他一个安心的笑容，让他不必顾忌，照实说就好了。可是陶师祖看了看那些气势汹汹的阿拉伯人，仍然在犹豫。为此，我心中有些感动。
事实上，那些阿拉伯人已经注意到我了，于是我干脆大大方方走出去跟他们说：“诸位穆斯林朋友们你们好。在下是从天朝大宋来此经商的小商人穆浩天，因为早就听闻猫里务是南洋的商品集散中心，商人云集，所以将自己的一点为数不多的货物带过来，是想要给喜欢和销售我们大宋商品的阿拉伯朋友一个实惠。希望大家能交个朋友，以后有机会多多合作。”
这段话是我早想好的，用阿拉伯语说得很慢。虽然我的阿拉伯语语调不是很正宗，但就像外国人学说中国话一样，我想大致意思他们还是能听懂的。
我看到那些阿拉伯人又开始小声议论了，乱七八糟的，语速又快，我又听不清楚了。
这是陶师祖靠过来跟我小声的用汉语说：“他们在说你的价格比吕宋岛高得多了。比棉兰老诸国的大宋商品展销还要贵。”
我微微一笑，我当然知道我的价格比吕宋岛的展销高得多，但我比猫里务的价格低啊，这总比从其他的阿拉伯商人那里买便宜吧？不如就要等大宋商队下一次来南洋了。可是等下一批大宋商队来此，至少还要等一个月左右的时间。时间就是金钱啊。我给他们节约了时间，这不是让利是什么？这还不算给他们实惠？
我猜这群商人一定都参加了我前几次的商品展销，所以才会怪我坏了他们的生意。
这时，又有一些商人过来了，除了阿拉伯人，还有印度人和汉人。他们都站在外围看热闹。
于是我继续说：“在下刚才仔细查看过此地的物价，我可以保证我们的定价绝对比任何一家商铺都低。这不是想和诸位抢生意。在下说过了至少想给买主一些实惠。刚才听有的朋友说我的定价比吕宋岛的定价高，这个在下承认。从吕宋运到猫里务毕竟还有这么远的距离，价格自然不可能跟吕宋一样。可是如果在吕宋岛已经买到商品的商家，自然不会在此地购买相同的商品，想要购买这些商品的，必然是没有赶上吕宋岛的商品展销。既如此，在下的价格和诸位也没有太大的关系，反正你们也不会买的。”当然，如果他们愿意，我还是可以卖给他们，然后他们怎样定价就不关我的事了。
猫里务的商人主要有两类，一类是常驻在岛上的坐商，他们将运到此地或附件的东西方商品买下来，然后转手卖给来此进货的各地商队。另一类商人是只来此短暂逗留的行商，他们一般会抓紧时间进货和出售，所以商品齐全的当地坐商就是他们更好的选择。而且由于阿拉伯人商会的控制，岛上商品的价格总数保持一致的，他们也没有想过在价格方面居然还有优惠。
而我主要吸引的就是来此进货的行商，他们已经习惯来猫里务进货，但我的销售无疑能让他们多赚一笔。所以，很多行商看到我的广告牌都是两眼发亮的。
当然，我也可以将价格调整成同猫里务阿拉伯商人的一样，但在同等的价位下，谁会来买我这个第一次来猫里务的商人的商品呢？对商人来说，除了商品的质量和价格，人脉就显得相当重要。因为我是行商，所以必须抓紧时间，如果我的商品不能及时抛售出去，又哪来的资金进货呢？最后我的选择只有一条，就是将自己的商品以很低的价格卖给当地的坐商。
可是我端木秀能吃这样的亏么？再说啦，进港的时候海关可敲了我一大笔银子呢。我相信，只要我给行商们打个折扣，我的货物很快就会被抢购一空的。
三个带头的阿拉伯商人小声议论了一阵，再出口时竟然将矛头全部对准了陶师祖。他们严厉责问陶师祖为何要破坏了商会的行规。还威胁说要按照商会的制度查封他的店铺。
这些话我听懂了一半，另一半是莫知名给我翻译的。我立即意识到莫知名应该同阿拉伯商人很熟悉，说不定还来过此地。但此刻没有时间追究这些，先将眼前的事情摆平了再说吧。
我让莫知名上前与阿拉伯人对话。
莫知名说：“请问你们商会的行规也没有规定不准将自己的店面租借给别人？”
陶师祖立刻回答说：“没有啊，我们商会的行规里没有这一条。”
三个带头的阿拉伯人不说话，其他却有很多人回答说商行的行规里确实没有这一条。
然后莫知名又说：“陶掌柜只是将他的店铺租借给我们，怎么能说他违反了商会的行规呢？”
三个带头的阿拉伯商人想不到我们会这么说，一时间拿不出话来反驳我们。
莫知名继续说：“至于商品怎么定价，那是我们的事情，与陶掌柜无关。”
那些个阿拉伯人又讨论了一阵，然后就带着人走了。
陶师祖感激的望着我们，正要开口说什么，我笑着阻止了他。我知道，这件事情肯定还没有完，这些阿拉伯人一定不会善罢甘休的。
这时，现场留下的就只剩下那些错过我在吕宋群岛的商品展销的本地坐商以及到此进货的行商。如果我不来，他们就只能买岛上其他商铺的产品。这也就是为什么那些阿拉伯商人对来此销售商品的其他商队征收重税的原因了。交了重税，只要是商人，自然是想要捞回来的，那么商品的定价不说比那些阿拉伯商人高，怎么也不至于比那些人低就是了。但相同的价格，当地坐商又远比到此贸易的行商占优势。
然后就有人过来询问我们商品的定价了。既然都是商人，自然知道时机的重要，如果不快一点，只怕我的这点东西就要被人抢光了。
这是来到猫里务的第一炮呢，我一定要把它打响才行。
我首先感谢大家对我大宋商品的热爱，然后说展销会后天才开始，今天我不接受任何的贸易洽谈，请大家暂时回去等待。可惜我的话好像效果不太明显，我都不知道那些人不肯离开是因为我说话语调不对甚至用词错误他们没听清楚呢，还是我长得太帅了他们舍不得离开。
我有些愣愣的望着陶师祖，他将我的话再复述了一遍，这些人才不舍的回去了。
切！真有些想不通，为什么他们就不听我的话呢？还是他们对外来的商人不信任？还是……他们真的很急迫的想买我的商品？
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