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第136章

空锁满庭花雨-第136章

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“是,我看出来了。”真诚的点头,我有些担忧道照姑姑所言,这年头珠宝生意岂不很不景气。玉福临历来卖给贵妇,普通老百姓连门都不敢踏入,这样不就流失了一大半的客人。而有钱人又多的是只试不买,以至于仓库大量囤积,玉福临才会陷入危机。”

“你分析的很对。”雅芩姑姑一面说着,一面带我往后院去,“我同老爷也商量过,本打算低价卖出,老百姓也可来买,但不好实行。”

“为这样说?把珠宝的价位压低,应该会有很多人来抢购的?”

她看我天真的笑容,轻轻拍了拍我的肩膀,“二才刚来,就这样关注玉福临的形势,老爷的眼光没。”

我盈盈而笑,雅芩姑姑这样说,似乎对我的敌意又减少了些。

“二想要学会经商,就一定要记住玉福临这个金字招牌。它之所以闻名遐迩,就在于我们的珠宝纯打造,绝不含瑕疵,且只卖给富商权贵。”

我没大听懂她的意思,只卖给富商权贵,这算是玉福临的定位吧。但是这样的定位并不利于它的销售,还要一直按照这样的定位吗?

正想询问,雅芩姑姑若有所思道你想想,假如我们的玉福临定价太低,老百姓也来买,贵妇们身骄肉贵,她们还会选择来玉福临挑首饰吗?有一句丑话,叫笑贫不笑娼,贵妇们不会和穷老百姓一起买首饰。”

我点头,明白其中的缘故了。那句话真是精辟啊,笑贫不笑娼,古代的思想就是如此的么?

玉福临的档次高,只卖给有钱人,穷人们则望而怯步,进来进出都是商贾名流。也就是这样好的环境,才成就了玉福临这座屹立不倒的金字招牌。

所以,就算玉福临销售不好,也不会放弃这条准绳,照旧是只卖给富人的奢侈品牌。

我沉着脑袋思索,不知不觉穿到玉福临后院,再过了一个穿堂,就有一个极大的院落。一排整齐的房子落有致,别有洞天。

雅芩姑姑道这是后院,我已经吩咐下人清理了间屋子,日后二就在那休憩。”

她领我去了西边的一层房,“老爷喜静,所以,后院未经许可很少有人进来,你也不得乱跑。另外这几日,我安排你跟着我学看账目,还有玉石加工流程,尽快学会才好接手。”

“是。”我点头,突然想起,我和大少爷还有纤寻一同来的,没看到他们的身影,急问道雅芩姑姑有没有看到大少爷和纤寻。”

“毓乾带纤寻去给老爷请安了,应该在帐房,我带你去看看。”

第一百五十一章 奢侈品牌

'正文 第一百五十二章 珠宝危机'

第一百五十二章 珠宝危机

雅芩姑姑领着我往相反的回廊东面屋舍去,她不再多说,我也不敢多问。

“二。”她突然停下脚步,回头看着我,“有些话呢?本来姑姑我是不能多说的,但看你这丫头虽然聪明,可心眼还没长全。许多事又看不大明,觉得该必要给你个警醒。”

她笑意连连的眼睛陡然变的严厉,隐约是要提醒些事与我。

我憨笑道姑姑请说。”

雅芩姑姑捻着手上的绿松石十八罗汉手串一颗颗拨着,“二本只是丫鬟,受二赏识成了义女,又听说与九王爷有了肌肤之亲,即将是九王爷的侧妃,这样大的殊荣是绝无仅有。想来你很有本事,攀得九王爷这样的高枝……”

她越说我脸色就越沉重,雅芩姑姑的眼界与别人不同,但她却也是这样看我。

不由冷冷道姑姑多年在商场打拼,结识看人很准,清平在姑姑眼底是这样的模样,清平也无话辩解。但只望姑姑对清平放下些成见,多多教导,清平定会恩德难忘。”

“看看,看看你这样子,那里还有的模样。”雅芩姑姑笑过,行了几步又回首,凝神看着我道这正是我要说的地方,我话还没说完就要翻脸色了。”

她顿了顿,“你这丫头聪明是聪明,但有的时候太激烈了些,不够沉稳。就拿刚才的事来说,杜少爷小孩子气的说了你一句,你就要发怒的顶嘴,这是最要不得的。我们做珠宝生意,你来我往,都是投客人再来,就你刚才那样子,看你年轻的笑笑而已。要是听进了,就会传我们玉福临的态度这么差,那还会再来吗?你意气用事,可想过后果。”

我听在心里,只是未动声色,自知是不够克制,险些酿成大。

她看我知的垂了头,缓了缓语气,“姑姑在玉福临做掌事十几年了,风风雨雨的没见过。虽然姑姑是一介女流之辈,但不是姑姑自吹,在苏州城还没有不认识我雅芩的。你还小,姑姑也不说狠话,只要你记得,等你何事能做到姑姑这地位,才有资格来嚷嚷,你懂吗?”

我点头将笑容抿于双唇间,不欲再言,静静听她说着。

“姑姑看的出来你很有决心想做好这事,也觉得你悟性很高,又有潜力。老爷嘱咐我好好指导你,只希望你的独特想法能挺过这次危机,也就是对你的期望。”

她神色略变了一变,拢一拢身上彩绣十团白色绣球的锦服,继续道凡事多忍让几分,打理生意不是那么简单的,以为有些小手段就可以糊弄的了吗?你也都看到了,刚要不是易少爷帮你,你的面子能往哪搁?”

我震惊,“易少爷是故意帮我的?”

“不然你以为他是恰好真要买?”雅芩姑姑一笑置之,“说你聪明有时候又糊涂。你也都听到了,那易少爷是正通钱庄的继任庄主,我们玉福临又要找他凑钱,他这个时候突然,不就是听了些消息。”

我怆然,怆然之中更有惊愕,就是说我和大少爷来玉福临学习生意的事已经从林府传了出去。他我们今日要来,实则是来个试探,确认目标。

他不简单,没有料到他这么有心机,昨日的消息,他这么快就收到了,还布置好就跟真的一样。

我眼皮微跳,这易少爷若是能结交也许可以帮助我许多,但他又藏着心眼,一个不好使,我就栽在他手上翻船阴沟里去了。都说生意场上利字当头,没几个是真心交的。

看来我还得好好摸清这个易少爷。

雅芩姑姑看我呆滞的表情,微微一笑道你也别太多心了。易少爷看上去不像他表面的那样,但为人算是不,日后再接触你好好跟他学学。”

我沉吟道了是,慢慢的跟在她后面走。

“其实,姑姑我真搞不懂你,既然你对九王爷动情,他也有意纳你,何不直接嫁,总好比在这吃苦的好。”

我略低了首,这话从她嘴里吐出来,倒像是有些惋惜。

外人都传是我勾引了九王爷,殊不知当中的内情。

虽然明林老爷有所图,九王爷又猜不透意思,但我没选择,要么真的成九王爷的侧妃,要么学做玉福临的掌事。权衡对比,只能做后者。

所以,我努力急功近利的求表现,就是想在短内得到认可。跟九王爷相比,我微弱的力量太有限了。

如果能得一番地位,或是有能力和他抗衡一丝,说不定我就能有资格跟他谈条件,而不是任由他掌控。

这个,才是我真正的目的。

“姑姑是女中豪杰,会不清平的想法呢?”

她“呵呵”两声笑,“我猜不出你的心思,只管教好你。”

答非所问,我们又含糊其辞了几句。

转过垂花门,进了东面一间独立的院落。只一间房,设置的与别处不同,应是帐房之地。

雅芩姑姑老远就喊道老爷,我带二进来了。”

“进来吧”林老爷沉稳的回应。

刚进屋,就听到几人的谈话声。大少爷、纤寻聊的都很欢愉。

“老爷是在聊呢?看脸色这么好。”雅芩姑姑邀我寻了另一排的座位坐下。

林老爷慈祥的看了看我,才笑道我是真高兴啊清平和乾儿都能来帮我,以后可落得清闲,能不气色好吗?哈哈……”

我保持着笑容,目光瞥向大少爷清俊的面容。他自然的对我点头笑了笑。

纤寻看着我,嘴角上翘,轻声道有大表哥和清平协助,玉福临会扭转乾坤,生意定能蒸蒸日上。”

“纤寻还是跟以前一样会。”林老爷正了衣襟,笑对我道清平啊,以后纤寻也会来玉福临帮忙,你们就一同,有个伴。”

我一听,失神的紧盯着纤寻,这是她的想法,还是林老爷要求的?

不及多想,我立马应承道好。”

“刚才你在外看了良久,雅芩也都跟你说了玉福临的现状,你有意见?”林老爷笑吟吟的,突然问到了正事上,脸色就严肃了几分。

这是在考我吗?

我脸色微微有些尴尬,很快轻声说出的理解,“玉福临面临最大的困难是货物囤积,珠宝样式不够新,主客又来源少。这三个不好解决,长此以往,玉福临的危机会越来越重。”

林老爷听着眼睛一亮,“你说的很对,仓库的存货堆积如山,云南那边的矿石还在打磨,没有资金周转。我和雅芩几次,工人们都闹着罢工,我正是心急如焚的四处向钱庄凑钱。”

他的意思是云南那边还在打磨毛石,要做新的珠宝,可是仓库堆满了货,卖不出去,也就没资金周转。这样循环的话,光靠凑钱是没有用的。

而解决重点就在于如何把仓库堆积的珠宝卖出去,才是治本。

想到这些,我正想说出的意见,陡然看到林老爷探究的眼色望着我。

眼观鼻鼻观心,我改了话头,犹豫道除了凑钱,干爹还有其他的办法吗?”

林老爷突然问这些,多有考验的成分。他常年经商,脑袋里装的方法肯定不少。

我要是突然说了些解决的办法,一来,弄不好,只会跟刚才一样的充能。二来,他要试探我的话,现在说出不是时候,轻易的把问题解决了,那么就不是严重问题了。三来,就是最麻烦的,我的方法多是现代观念,他们不一定能接受新思想。

念头一闪而过,我还是保持缄默,反客为主,先听听他们采取的措施。

林老爷沉凝半晌,“乾儿想的是把仓库的珠宝低价卖出,先暂时缓解。”

“可是……这样不就有违初衷。”雅芩姑姑喃喃地道老爷说过,玉福临的祖训是要打造成江南最大的珠宝店,所以我们

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