狼战-第22章
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彼得不置可否地笑了笑，“这个我也知道。徐，你有没有想过这是我们在内地高科技领域的第一个大项目？如果这个项目做不成，我们以后可能就只能永远舔雷蒙德的屁股了。而且，你当合伙人的希望恐怕又要耽误好几年了……”他端起桌子上的咖啡，撮了一口，“味道不错，不是吗？”
陆岩松很快就发现，与死板的黎迈克相比，回到北京的徐丰明就要灵活了许多。他甚至还为陆岩松出谋划策：“销售收入的确认有问题？你们只需要补齐了验收报告和销售合同就行，OK？”“没有找到销售合同？那肯定是你们忘在什么地方了，你们赶快把它给‘找’出来就行了，OK？”“合同是需要函证的。我给你们一个样本，你去找你们的客户，让他们给你们盖上一个大红章，我只需要看到那个大红章就OK了！”“存货有问题？没关系啦！你们可以将日期调整到更早的年份，这样它就不会影响最近几年的利润了，OK？你们也可以去搞点设备放在库房里面，我们再重新盘点一遍不就OK了？”每次听到他的那个夸张的“OK？”谢泽宇都只想笑，后来哈勃财务部一起给徐丰明起了个外号，叫做“OK 先生”。
即使是这样，哈勃也费了不少的工夫。在周子强的亲自督导下，赵劲召集所有的办事处主任开会，要求大家分片包干，必须将自己片区的所有合同、函证、验收的文件“保质保量地完成”。谢泽宇和李颖也在徐丰明的“指导”下对哈勃的收入和成本进行了重新“规划”，一度丢失了的很多设备又奇迹般地出现在仓库里面，盘点之后又神秘地消失了。经过精确的计算之后，哈勃过去几年的收入和利润又“恢复”了每年100％的稳步增长。
哈勃的上市又步入了正轨。“哈勃上市成功之后，我要马上辞去在哈勃的所有职务，越快越好。”陆岩松希望能够早日得到解脱。当然，这取决于哈勃能否顺利上市；而哈勃能否顺利上市则在很大程度上取决于水信的这个大单能否顺利地拿到手里。
《狼战》第16章 大胜
虽然审计上遇到了一些麻烦，但是哈勃的销售在赵劲的领导下却是做得风生水起。前不久，哈勃的销售部门传来了令人振奋的好消息：哈勃在火信江北公司取得重大突破，一举拿下了第一期宽带招标50％的份额，合同总金额高达3000万元，这也是哈勃成立以来拿到的最大订单。而拿下订单的最大功臣，正是那位声若洪钟的江北办事处主任赵刚。
其实，当赵刚得知火信江北公司的这个项目即将招标的时候，距离各大厂商提交标书的时间已经不到一个月了。这也怪不得赵刚，因为这次招标的消息是突然宣布的，没有任何的征兆。后来他一打听才知道，火信江北公司易总经理刚刚到任三个月，“新官上任三把火”，为了自己的政绩，决定在全省范围内对已经够用的宽带网络再进行一次全面的扩容，这就需要采购大量的DSOL和其他宽带接入设备。
在太阳的时候赵刚就是一员猛将，号称“常山赵子龙”。他坐镇江北市场的这几年间，把太阳的老对手蓝海打得是落花流水，两年竟然没有签到一个单子。赵劲到了哈勃之后，就动员自己的老部下赵刚也转会到了哈勃，仍然负责江北省的销售。
可是现在，赵刚的心里火烧火燎的，因为他感觉这次确实没有必胜的把握——往常，火信招标的消息都是赵刚他第一个知道，往往是他都已经开始写详细的招标书了，其他例如蓝海、罗莱希尔等公司的销售人员才刚刚拿到标书。而这次却完全掉了个个，别人在写标书了，自己还蒙在鼓里。
火信江北公司的易总上任之后，就对公司的人事进行了大幅度的调整，其中与网络采购相关的网络部和技术部的变化尤其巨大。赵刚以前就很熟的网络部张主任调任综合部，从手握采购大权的要员变成了负责政工和宣传的边缘人了，新的网络部刘主任则是易总的亲信。这么一番变动之后，赵刚在火信江北公司的情报网遭到了很大的破坏，得不到准确消息的他感觉简直就像无头苍蝇似的到处乱撞。
得到招标消息之后，赵刚立即打电话给赵劲：“是劲总吗？我是赵刚呀，我这里火信公司要下大单子了，可是我还一点头绪都没有，我请求总部支援……”“
你赵刚什么时候需要过支援！以前有什么事情你不都是自己摆平了吗？”赵劲不由分说地打断了赵刚，话语里透着一股亲热，“说吧，到底怎么回事？”
当赵刚一五一十地把招标的情况说了一遍之后，赵劲也感觉到了事态的严重，这可是一个6000万元的大单子，一旦失手后果不堪设想。他闭目沉思了一小会，然后给赵刚回道：“这么着吧，我马上从总部给你调人手过去——写技术方案的、讲方案的，统统给你调过去。但是，关键还是要靠你自己，这几天你一定要把他们那个易总的情况给我摸清楚啰。我手头还有一些事情要处理，两天之后咱们在省城会合！”
当赵劲到达江北省的时候，赵刚已经把易总的情况摸到了一些大概。易总原来在火信江南公司当总经理，由于业绩出众才被总部调来加强业绩不太好的江北公司。在江南的时候易总就已经与太阳建立了深厚的关系，如今太阳负责这个单子的项目经理正是原来太阳江南办事处主任任小辉。因此，在这次招标之前任小辉就已经放出话来，这个单子非他莫属。
“太狂妄了，现在还不知道鹿死谁手呢！”赵劲狠狠地吸了一口中南海，然后把烟屁股扔到了地上，一脚将它踩灭，“赶紧把伙计们都找来！”。
当天，赵劲、赵刚和哈勃的售前、销售、工程师，所有与这个单子相关的人员全部聚在一起，开了个战场分析会。所有的人都觉得，这个单子哈勃的戏并不大。但是，赵劲并没有丧失信心，通过分析他发现，在影响采购的这条决策链上，哈勃其实还是有不少“突破点”的：火信江北公司负责运营维护的邢副总经理就对哈勃印象很好，他还曾经来哈勃北京总部拜访过。此外，“财神爷”、负责财务的郎副总也跟赵刚关系很好，他也一直倾向于哈勃。但是，国企一言堂的情况比较严重，如果一把手坚持要选用某家设备的话，其他几位副总一般也不便于公开反对。
看来最重要的还是要搞定易总。经验丰富的赵劲马上制定了“上中下”三线齐攻的策略：“上三路”就是赵劲通过关系找到省政府的高层，通过他向易总暗示在采购的时候考虑一下哈勃；随后，赵劲也给火信总公司市场部的李总通了电话，让李总也给易总打个招呼，总公司的面子总得给点吧。“中三路”就是让赵刚约一下易总，就说哈勃的副总裁赵劲要登门拜访他——赵劲早就想会一会这位难缠的易总了。同时，也不能忘了“下三路”，赵刚让火信江北公司技术部加紧准备一份关于各家设备商的DSOL产品性能报告，最后得出的结论要明显有利于哈勃。
第二天上午十点整，西装革履、穿戴整齐的赵劲和赵刚已经出现在了易总的办公室外面。比约定时间晚了将近半个小时，秘书终于将他们带进了办公室。进来之后，他们不禁感慨国企老总派头之足——这间办公室足足有100平方米，地上铺着猩红的地毯，在靠近大落地窗的位置摆放了三面环形的沙发，虽然都朝着易总的办公桌方向，但是距离也至少有10米以上，“看来进来汇报工作的下属必须得像赵刚那样，有一个大嗓门才行。”赵劲盯着赵刚打量了一番，两眼笑眯眯的，搞得赵刚忙不迭地看自己的身上，以为西服哪里出了问题。房间最靠里的地方摆放着一张硕大的胡桃木办公桌，桌子后面那张真皮大班椅上，正襟危坐的正是易总。
易总对他们还算客气，看到两人进来，连忙走过来招呼他们坐下。趁着赵刚与易总寒暄的时候，赵劲仔细打量了一下这位老总——他大约四十多岁，长脸，表情深邃而且严肃，一对剑眉不怒自威，一看就不是容易对付的主。
做完自我介绍之后，赵劲决定首先来个“火力侦察”：“易总，贵公司总部市场部的李总托我向您问好，他问您什么时候去北京，他还要请您吃饭呢。”
“那好嘛！”正在喝茶的易总连眼皮都没抬一下，“我还正想去北京找他理论理论呢！他们总部制定的营销政策太僵化了，到了地方上总得因地制宜吧？如果不了解下面的情况就瞎指挥，这是会出问题的！”从他说话的口气赵劲已经了解到，易总和北京总部的李总并没有太深的交情，看来他也并不愿意接受总部的摆布。
“两位找我有什么事吗？”易总明知故问。赵劲只好清了清嗓子，硬着头皮说道：“其实我们这次来还有一件事情，就是这次贵公司宽带招标的事情……哈勃也是一家在宽带领域技术实力、服务能力都很强的公司。我们希望在这次招标中，贵公司能够考虑一下哈勃的设备……”
易总似笑非笑地回应道：“那要看哈勃产品的质量到底如何了。我们将综合考虑参与投标的各家公司产品的综合情况，通过打分来确定最后的优胜者。这是一个很客观的过程，我个人并不能够左右什么。”
“这只老狐狸！”赵劲在心里骂道。赵刚早就通过负责运营维护的邢副总经理了解到，前几天火信的经理班子就这次招标专门开了一个会，虽然没有明说，但是易总对太阳的青睐是显而易见的。
又聊了几句，易总就开始不耐烦地抬腕看表了，两人只好知趣地就此告辞。对于他们两人带来的顶级茅台酒，易总却说什么也不肯收下，愣是让秘书给退了回来。而在此之前，赵刚已经打听到在江南任职多年的易总其实非常喜欢品酒，有时候在酒桌上能够喝下一瓶的茅台。
走出火信公司的大门后，两人不禁有些垂头丧气，拿下这个单子的难度确实非常大。看来太阳的任小辉早就已经做好了易总的工作，他们早就布好了一张天罗地网，就等着赵劲他们往里面钻呢
