重生寡头1991-第360章

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加详尽具体的思路。

什么叫专业人才啊？毫无疑问，在郭守云的眼里，刘冉这个生性腼腆、憨憨傻傻的小伙子，就绝对是一个名副其实的专业人才，别看这小子在闲聊中说话的时候带着几分磕巴，但是一旦说起计算机方面的东西，他就像是换了一个人般的。近两个小时的时间里，只要郭守云提出一个针对计算机产业方面的问题，小伙子就能很快把话题接过去，然后侃侃而谈，没有丝毫的局促与结巴，最重要的是，他在这方面的谈话显然思路极为清晰，他说的每一番话虽然都很长，但是郭守云却没有任何啰嗦的感觉，怎么说呢，打个比方，如果刘冉能够把这方面的口才运用到演讲中去，那他绝对可以充任一名出色的政客。

针对王安公司目前的困境，过去郭守云一直认为其根本原因，是王安放弃了个人电脑的业务扩展，由于他们的主要业务始终维系在大型机以及巨型机的开发上，所以产业模式逐渐落后与时代行列，其衰败是必然的。但是从刘冉的口中，郭守云却认识到了以往他从未涉及到的新知识。按照小伙子的说法，王安公司的业务瞄准大型机与巨型机的开发，在这一点上问题并不大，的确，在这个时代里，个人电脑业务的发展确实很快，而且未来的国际计算机市场，个人电脑业务的份额也会变得越来越大，但是如果单从利润值的角度来看，瞄准商业领域以及高科技研究领域的大型机、巨型机才能获取更高的利润额度。就拿IBM来说，他目前虽然将很大的精力投放到了个人电脑业务方面，但是每年数十亿的研究经费，还有近百分之七十以上投放在大型机与巨型机的研发项目上。而除了IBM之外，还有Unisys，这家国际知名的计算机企业，一直都在做大型机与巨型机的项目研发，而他的经营状况一直都很良好，尤其是在王安陷入困境之后，这家企业的盈利值更是飞速攀升。在这种情况下，王安的困顿又怎么能将全部原因都归咎于业务方向过于狭窄呢？

按照刘冉的观点，王安真正陷入困境的最根本原因，存在与三个方面，其一，是企业的领导层不思进取，他们对新技术的研发投入太少，尤其是在王安博士患上绝症之后，整个公司几乎就是在吃老底了，这对于新技术日新月异的计算机产业来说，几乎是致命的；其二，王安公司推出的一系列产品兼容性太差，他们的每一个机种，几乎都要安装来自于王安本公司所开发的相应程序，而这对于一个品牌的计算机来说，那就是最大的局限；其三，王安公司在售后服务方面的做法有些黑，那些购买他们产品的客户，除了要为机组的维护支付大笔额外费用之外，还要掏出大笔的金钱购买他们的售后服务。就刘冉的了解，那些王安公司的客户们，即便是机组程序出了一些小问题，在需要向公司提出咨询的时候，也需要支付一百七十五美元的咨询费。像这样的做法，在卖方市场的条件下也许还不是什么问题，可现在的问题是，市场上的同类产品很多，大批的商家正在竭尽全力的争夺市场份额，除了王安之外，客户们可以做出的选择不可胜数，在这种情况下，王安公司的客户流失自然是无法避免了。

刘冉认为，有了这三大因素的左右，王安公司的经营陷入困境是必然的，相反，如果它不出问题那才是新鲜事呢。

坦率的说，刘冉的这些见解令郭守云对王安所面临的现实状况有了更深一层的了解，而这对于他这个郭氏集团的老总来说，那实在是太重要了。

当然，在与刘冉的交谈中，郭守云的收获不仅仅在于这一个方面，他同时也对郭氏集团计算机产业的发展方向有了一个大概的把握。根据刘冉对计算机产业的看法，他认为，在今后相当长的一段时间里，计算机的研发科技应该趋向于三大板块，即高性能、宽领域、更友好协调的人机界面。高性能这一点上，郭守云自身就很有体会，不过他的体会显然不如刘冉的见解来的深刻，像那些什么器件运行速度、并行处理技术之类的东西，他就完全不明白是怎么回事。而在宽领域方面，刘冉主要提及的就是一个计算机产业的外围相关环节，比如说网络技术、再比如说数码技术，他认为，在未来的计算机市场上，网络将成为一个至关重要的利润产生点，而数码技术作为一个计算机的相关产业，其利润值绝对低不到哪去。网络技术没有什么好说的，现在国际上正在兴起网络热，凡是与网络相关的产业，其前景均被世人所看好。而数码呢？对于刘冉能够看到这一点，郭守云是相当钦佩的，要知道，这年头数码还是一个全新的词汇，就在去年，柯达公司才刚刚推出了一台真正意义上的数码相机，而年前东芝推出的四十万像素数码相机，市场售价一百七十万日元，同时呢，真正看好这些产品的人现在为数不多。而在这个时候，刘冉能够提出这个观点，那就足以说明他的不简单了。而在刘冉所提出的三点种，郭守云最为关注的还是最后那一点，也就是协调友好的人机界面。在交谈中，刘冉提及，目前在人机交互界面上做开发的公司，首屈一指的自然要数微软，他们所推出的WINDOWS3。0系统在这方面做的相当好，而除了他们之外，剩下一个就是苹果公司的Macintosh。不过话说回来，刘冉对微软以及苹果两家公司的系统程序也提出了一些技术上的批评，苹果的不用说了，他们的产品过于僵硬，技术性要求很高，根本不适合普通用户使用。而微软的3。0呢，它的兼容性差，同时对多媒体和网络的支持性不高，如果这些技术性的问题不解决，那么微软的前景并不能为人们所看好。或许也正因为如此，目前微软公司的WINDOWS系统开发面临着一系列的困境，一部分公司的股东已经逐渐失去了对这一项目的耐心，如果不是微软的核心领导层还在坚持，那么这个项目可能已经被作废了。

两小时的交谈，其中大部分时间都是刘冉在说郭守云在听，前者说的是滔滔不绝，后者是边听边分析、获益良多。总的来说，郭守云从刘冉的这些话中听到了计算机产业的三个发展方向，一个是以硬件研发为主导的投资方向，一个是外围相关产业为主要方向的投资，而最后一个，则是以软件开发为盈利点的发展方向。那么说起来，郭守云自己中意哪个方向呢？坦率的说，他自己更喜欢配套软件的开发项目，为什么呢？不为别的，就因为这方面所需要的投资比例最低，最容易上手。不过容易上手的东西不一定有好的基础啊，毕竟王安公司的业务并没有放在软件开发方面，郭守云收购王安，就是为了借鸡生蛋，放弃了这方面的优势，显然是不太切合实际的。不过从另一个角度来考虑，现今社会条件下的大型企业，一般都是综合性的，任何一个知名的企业集团，一说起来都做着方方面面的生意，比如说微软，它本身就是“软”、“硬”兼顾的，而像国内的一些知名品牌，比如说长虹、先科之类的，他们设计的产业就包含了电子这一大块上的诸多门类。总而言之一句话，只要你有资源、有资金、有技术、有人才，那做什么都成，从这个角度来看，郭氏集团有资源，而且资源很充裕，无论是物质资源还是政治资源，它是要什么有什么的。至于资金，那更不用说了，郭守云的荷包里什么都缺，可唯独就是不缺钱，在这年头里，不说别的，就说国内的IT产业上，这年头引入几百万美元的国际风险投资就算是冒尖的大手笔了，而在郭守云手上，几百万美元那还能叫钱吗？几个月时间里，东婷自己造进去的恐怕也不止这个数了。永远不要忘记郭守云是怎么起家的，他的荷包是通过瓜分苏联国家财产鼓胀起来的，布尔什维克党以及原苏联央行在远东的全部资产，有很大一部分都被他吞吃掉了，有这些资金做后盾，他做什么还用担心没有钱可以投吗？

总的来说，现在郭守云要想进军计算机产业，要想学习微软那样，“软”、“硬”齐抓的拓展经营领域，那么他唯一欠缺的就是技术以及相关方面的专业人才，而在这两者中，人才的吸纳则是他最迫切需要解决的一个问题

必须承认，刘冉就是一个计算机行业的专门性人才，郭守云感觉着，这个小伙子绝不是个虚有其表的绣花枕头，他的脑子里有些真东西，这次东婷把他从加拿大带回来，那真是给自己送宝来了——一个活着的宝贝。

第三三二章　大订单

同刘冉交谈了近两个小时，当结束的时候，也到了去赴午宴的时间了，郭守云在客厅里喝了一杯茶，又抽了一支烟，前来敦请的孙红羽也到了。

“怎么样，感觉这个小伙子人品才干如何？”带着郭守云从楼上下来，孙红羽趁着没人注意的工夫，低声问道。

“感觉还不错，”郭守云扭头朝后看了看，在他们的身后，东婷一手挽着刘冉，一手牵着守成，三个人正热络地说着什么。

“虽然人木讷了点，但是看得出来，相关方面的技术底子很扎实，不瞒红姐你说，现在我那边就缺这种人啊，”转回头来，郭守云压低声音说道，“你也知道，我收购王安公司的事情已经如箭在弦了，而公司一旦收购下来，那紧接着就要安排人事、拓展业务，在这方面，如果没人挑大梁那是绝对不行的。”

“呵呵，难得，”孙红羽笑道，“你个小狐狸从来都是逢人便存着三分戒心的，这刘冉和你第一次见面，你就真能放心的把他安排进集团里？你就不怕他没安好心？”

“怕，怎么不怕啊，”郭守云失笑道，“所以我才打算尽早让他到集团里去，一方面呢可以让他历练一下，另一方面，也可以就近观察一下，看看他到底是不是一个真正的本分人。”

“我明白了，你这又是在打我的主意啊，”孙红羽也是同郭守云久打交道的人了，说句最到位的话，小狐狸尾巴翘十回，她至少