一个吊丝的成长史-第203章

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今天吴总和麦总各带一个助理，两人说话间不苟言笑，他们并肩走进了会议室，他们严肃的态度更是让整个会议室内的气氛压抑到了极点。

吴总和麦总高高在上的坐着，赵总是这次会议的主持人，他试了一下麦，又询问吴总和麦总是不是可以开始。

吴总和麦总点了点头，赵总刚准备说话，吴总、麦总二人几乎同一时间点燃了一根烟，这让我们更加的惊诧，在我的映像里，吴总和麦总很少在开会时抽烟，现在他们同时点燃烟，只说明他们对这次的方案也十分的重视，并且情绪也有波动，否则他们不可能在会议中抽烟的。

……

赵总清了清嗓子说道：“今天的会议内容，我相信不需要我说明，大家都了解，闲话不多说，我们直接进入正题，王兢、关颖你们准备好了吗？”

我和关颖同时点了点头。

赵总也点了点头，又说道：“那你们谁先来。”

“美女优先。”我脸上保持微笑对关颖做了一个请的手势。

关颖依旧没有理会我，她将U盘递给助手，带上微型扩音器来到投影仪前，所有人的身子不自觉离开了椅背，一个个端端正正的坐着，眼睛盯着由暗到亮的屏幕。

“方案开始前我们先看一组数据……”关颖说着打开了PPT文件。

我和刘杰对视了一下，这个关颖并没有脱离自己数据流的策划风格，不过往往数据流代表的是务实的策划风格，这个也和关颖的从业经历有关。

“我们将这次的战略分为五个过程，分别是借位、卡位、占位、上位、出位……所谓的借位就是借助餐饮行业消费市场不断膨胀的宏观背景，以独特的口味和不断创新的菜式作为诉求的核心点开启品牌战略……”关颖手拿红外线灯指着屏幕娓娓道来。

在听的过程中，麦总和吴总时不时的点头，不可否认，关颖做的方案的确是超行业水准，整个方案可谓滴水不漏，考虑的面面俱到，最出彩的是她对广告策划的部分，所有的广告投放渠道的选择，以及价格策略，都十分契合每一阶段的发展特征，足足四十分钟关颖才全部阐述完了她的方案，底下先是一阵沉思，接着爆发出热烈的掌声，包括吴总和麦总。

关颖收起麦，回到自己的座位，她又和我对视一眼，神色中难掩自信和挑衅之色。

……

赵总这个时候也说道：“关颖的方案大家已经看完了，我们暂且不发表评价，方案的优劣是需要通过对比才能体现出来的，接下来我们看看王兢组的方案。”

他话里的意味很明显，关颖方案的优需要我们方案的劣来衬托，对此我笑而不语，很多事情没有揭晓之前，所做的判断多半是妄下定论。

我带上微型卡扩音器，来到屏幕前，调整了一下呼吸，只是这个细微的举动，众人便面露紧张之色看着我，尤其是张存和刘杰。

“我先抽根烟，行吗？”我说着看着吴总和麦总，众人则被我的举动弄的很无语。

吴总和麦总同时笑了笑，示意我可以抽，一直紧绷着的气氛也因为我的这个举动略微的轻松。

我掏出一根烟点燃，悠悠吸了一口，吴总和麦总在等待的过程中也给自己点了一根，吴总对众人说道：“想抽烟的都点上吧，听了这么久的方案都放松一下。”

吴总话音刚落，众人纷纷面带渴望之色从口袋里拿出烟，相互散着，顿时数十只烟同时点燃，场面无比壮观，惊的行政部的小助理赶忙打开空气净化器和排气扇，改善会议室里的空气环境。

众人趁抽烟的这个空隙，纷纷交头接耳的交谈着，话题大多是围绕关颖刚刚作出来的那份方案，当然也有猜测我会拿出什么样的方案。

……

片刻之后，我吸掉最后一口烟，将烟头掐灭在身边的烟灰缸里，众人也一起掐灭手中的烟，脸上清一色露出严肃的神情。

我调整了一下气息对所有人说道：“我想问大家一个问题，在座的都爱抽烟吗？”

众人不理解我这么问是什么意思，纷纷交头接耳。

我看了看关颖问道：“关总监，作为女人你是因为什么而抽烟的？”

关颖看了我一眼，依旧保持敌意，似乎不愿意回答我的问题。

我笑了笑，继续和她说道：“这不算太隐私的问题吧，而且这个问题和接下来我要表述的方案有关，请你配合一下。”

关颖终于不情愿的对我说道：“我抽烟是因为工作压力大，做我们策划这行的有几个不抽烟呢？”说完她好似感受到了来自工作的压力又不自觉的给自己点了一根烟。

我点了点头，又转而问吴总：“吴总你是因为什么而抽烟的呢？”

第六十二章：交锋（二）

众人目光又全部集中到吴总身上，吴总微微一愣，继而脸上露出了回忆的表情，停了停才说道：“我是因为感情……”他并没有继续说下去，只是又给自己点了一根烟，此刻我相信他又想起了那段不堪回首的日子。

众人一阵沉默，他们无法相信强悍如吴总曾经也被爱情所累，或许高高在上的他过的也不快乐。

我又看向麦总，我还没问，麦总便主动坦白：“我抽烟应该是以前倒腾蔬菜的时候，每天没日没夜的，总要些东西来提提神。”

众人又是一阵震惊，在座的除了大兵龙虾内部的人，很少有人知道如今已经是成功企业家的麦总也有一段这么艰苦的岁月。

麦总说完看了看众人说道：“要不我也来一根？”笑了笑，他也给自己点了一根烟。

我做了一个踊跃发言的手势说道：“大家都来谈谈自己为什么抽烟。”

“我就是喜欢在回忆的时候抽烟，很怀恋以前单纯美好和没有烟的日子。”

吵杂声中不知道谁这么说道。

我做了一个停的手势，道：“其实人活着压力真的很大，不管我们身处什么阶位，都无法避免烦恼，在这个浮躁的社会没有人会真的静下心听我们诉说心中的苦闷，所以我们才变的那么喜欢抽烟，因为抽烟对我们来说是一个可以无声宣泄烦恼的方式，重压之下我们需要被释放！~”

我说完看着众人，所有人互相的看着，终于有人说道：“好像真的是这么回事儿，要不是心中难言的苦闷太多，谁会选择抽烟这么伤害身体的方式来排解苦闷呢。”

“很好，你说到点上了。”我点头肯定，道。

停了停我又继续说道：“现在的城市生活节奏越来越快，我们背负的压力也越来越大，很多时候我们想逃避，却迫于各种压力，我们依旧在痛苦的承受着，大家算算一个星期，甚至一个月，真正可供我们休闲的时间有多少？”

我说完后，众人纷纷点头，我的话正好戳到他们痛处，作为白领的我们，大多时候都是在没日没夜的上班、加班，以为我例，我已经几乎一个月没有休息过了。

“这样的生活让我们崩溃，我们受够了城市的喧嚣，我们渴望宁静，渴望一种返璞归真的生活……”我说着打开了PPT，一幅幅由张存设计的细腻而生动的装修设计图展现众人面前，再配上刘杰撰写的静谧、优美的文字，仿佛给人一种置身于其中的感觉。

我用煽动性的语气问道：“我想问问在座的各位，如果每个星期的休息日有机会去这样一个餐厅吃饭，大家是什么样的感觉呢？”

“我会想到小时候在小河边捉龙虾、戏耍的画面，很心旷神怡~~！”某个部门的主管脸上露出遐想的表情说道。

“我会想到躺在一望无垠的田野里吹着暖风，仰望蔚蓝的天空，哼着小曲的情景，很放松、很放松！没有一丝压力和苦闷！”又一个人说道。

我笑了笑，道：“对，我们要的就是这个feel，我们就是希望消费者在餐厅消费时，不但满足吃饭需求，同时还满足精神需求……其实很多时候我们都忽略了消费者的隐性消费需求，如果我们发挥主观能动性，充分的去挖掘消费者的隐性需求，那么一定会为饭店的经营带来亮点，从而在错综复杂的餐饮业，区别于竞争者，从而脱颖而出。”

众人纷纷点头，甚至是关颖脸上也露出思索的神色……

我们这份以点带面的方案确实做的很大胆，是用一种类似于写故事的手法将一个个营销需要表达的点串联起来，整个讲解的过程中，一点也不让人觉得乏味，所有人都是在很轻松的情绪中听完整个方案，这样的表达方式也正好契合我们给餐厅做的定位。

大约用了半个小时的时间我终于讲解完全部的内容，我轻轻的吐了一口气对众人说道：“我们的方案讲解完毕，谢谢大家的聆听！”说完向众人微微鞠躬。

一阵热烈的掌声在会议室响起，除了关颖和王宁等人，所有人脸上都露出了笑容，这很正常，我们这份方案充分挖掘了他们隐藏在内心深处的需求，所以引起了他们的共鸣。

我向吴总和麦总看去，他们身子凑在一起，低声在交流着些什么，但是脸上不复之前的严肃，显得很是轻松，但我却轻松不起来，我知道在众人短暂的抉择之后，将会揭晓，我和关颖所带的两个组的命运。

……

我回到座位在刘杰和张存中间坐了下来，点上一根烟，悠悠吸了两口，闭上眼睛，等待众人最后的不记名投票。

我身边的张存轻轻拍了拍我说道：“王兢，我觉得有戏呀。”

转而他又对刘杰说道：“按照咱们之前约定的，重新拿回这个项目的掌控权，你和徐菁的婚礼也就该举行了，下阶段我和王兢得准备帮你们俩做婚礼策划了，是吧王兢。”

我笑了笑，道：“不管最后这个项目能不能拿下来，刘杰的婚也必须得结，我现在已经开始构思婚礼策划案的内容了。”

刘杰也笑了笑，他拍着我的肩膀问道：“你呢，你和田甜打算什么时候结婚？”

“如果哥们儿也结了婚，咱兄弟仨也就剩你一个了啊！”

“我结婚？”我反问，直到现在我和田甜也好像从来没有将结婚的事情提上日程。

刘杰点了点头，道：“对，你结婚，其实这一个月，我、徐菁和田甜相