大发明-第7章
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彼得堡没人买，其他地方政府会买吗？”
小高尔听着听着，脸上就露出了兴奋的表情：“这样啊，还是父亲看得清楚，诺贝尔家这下惨了，哈哈。”
高尔眉尖挑了挑，对儿子的轻浮很不满意，用本子敲了敲桌面：“看看，你像什么样子，遇到事情就不能多想两下吗？我并不是说订书机没有市场，它的用途还是有的，如果开始能得到有力的推广，未来怎么样，还很难说。”
“啊，那我们是不是把这个产品抢过来？我们的文具厂正需要新的产品。”小高尔挠头道。
“抢？你就知道抢，你难道就不能多用点心思，自己想一些好的点子？让你去大学读书，不是要你整天追女人，找人决斗的！”高尔气得涨红了脸，狠狠地教训道。
看到儿子惭愧地低下了头，高尔轻叹一声，声音低了下去：“算了，老诺贝尔运气好，捡了个天才回来，要你跟他比，是没希望了，你要知道，老诺贝尔跟军方关系好的很，我们不能总刺激他，再说……”
“再说，这次彼得堡供暖系统的工程，我们要插上一脚，也不得不给他们点甜头。”高尔奸笑道。
罗伯特去年刚满十八岁，就到父亲的工厂实习，表现出相当的才能，这一次更全权负责订书机项目，用了一个多月的时间，终于完成了订书钉制造机器的设计，实际上就是几台专用型的蒸汽机床。
一台机床专门轧制固定大小的软铁片，然后交给另外一台机器压制成凹形针，直接刷上胶水，晾干，再由人工分成适合使用的小排包装，跟叶枫梦里见着的订书钉差不多，使用起来很方便，生产效率也高。
对市场十分看好，老诺贝尔决定扩建新厂，这是他在彼得堡工厂的第三次扩建。
1842年，老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”，主要生产地雷水雷、炮车和机床。
1846年，他用自己设计的碾压机作为设备，建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”，生产供应蒸汽机、水管及铁器制品；两家工厂在俄国的国营和私营企业中，都享有信誉。
今年也就是1848年，他决定建立生产订书机的工厂，因为他发现自己的天才儿子，在这方面很有天赋，而且知道几年前的橡皮铅笔，让高尔家发了一笔，这一次，他可不想让财富从身边溜走了。
他拿出大量资金兴建厂房，甚至将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来，在机器厂制造了大量的设备，采购了大批的原材料，轰轰烈烈开始生产。
等到专利证书下来，生产已经形成了规模，存货也有了，大量的产品同时推向市场，市场反应出人意料，问的人很多，买的人几乎没有。
就在这个时候，老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统，在提交彼得堡市政厅一年多以后，终于有了结果，市政厅决定采纳他的设计，同时对工程实施提出要求，也就说，老诺贝尔的工厂有承接的优先权，但必须要有工程实施的能力。
在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现，自己手里攥着订单，却根本没有能力满足。
要满足市政工程的要求，就必须扩大工厂，可是他现在资金都压在订书机工厂那里，流动资金少得可怜。
订书机产品积压，欠了大笔原料和设备款，机器厂那里政府突然开始拖欠货款，一下子根本要不回来，老诺贝尔手中的资金变得非常短缺，根本没有能力扩大机器厂的生产能力。
如果这个问题得不到解决，他就只能放弃到手的订单。
“这么好的东西，为什么会卖不出去呢？”看着从文具店反馈回来的销售信息，叶枫非常纳闷。
路德维希苦着脸：“我怎么知道，会不会是你说的那个宣传不够啊？”
叶枫点了点头，应该就是这个问题。
这段时间他忙着学习，加上是老诺贝尔亲自出手，他就没多问，一个九岁的孩子，偶尔奇思妙想也就罢了，如果连工厂也要管理，就有点惊世骇俗了。
叶枫想了想，梦里的文具销售方式，上门推销是非常重要手段，在这里文具店还很好少，就更重要了。
“那个小高尔现在见了我就嘲笑，说我们不了解市场，埃尔文，你可要快点想想办法，父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。
“市场？市场是跑出来的。”叶枫自信满满。
“路德维希，你跟大哥说，订书机是新东西，大家了解比较少，所以要加强宣传。”
“争取在每个卖文具的地方，都贴上介绍订书机的海报，多放一些宣传和说明资料，人们了解到它的用处，才会购买。”
“还有，多派推销员上门推销，现场演示，我想这更有说服力，虽然会增加成本，但是值得。”
“对了，公司、政府机关、学校的需求比较大，一定要派得力的人去联络，我看最好是你跟大哥亲自去，放心吧，我们的产品这么好，没理由卖不出去的。”
梦里那个时代，几乎每个办公室都有订书机，一些家庭也有装备，没理由卖不出去的，叶枫心中想到。
为了筹集资金准备供暖工程，老诺贝尔东奔西走，想尽了办法却没有半点效果。
彼得堡当地的银行不知道发了什么疯，连贷款都不愿意给他，看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。
订书机工厂已经被迫停产，为了把产品卖出去，老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。
听了叶枫的主意，老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况，普通人根本不知道订书机是干什么用的。
他们马上组织人手，花了一笔钱，紧急印刷一批海报，张贴到文具店，派人在街头发放宣传材料，然后与各个学校、政府机关联络，希望能把存货卖出去。
这些措施取得了一些效果，在热情的推销面前，一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个，但卖出的数量，比起积压的存货和巨大的产能，根本就是大海中的一滴水，微不足道。
第一集 小发明家 010 危机重重
“怎么会这样呢？”叶枫用了很多营销手段，发现订书机的销售情况还是很不乐观，知道肯定是哪里出了问题。
东西肯定是好东西，推销也基本都到位了，那肯定是市场定位发生了问题，叶枫用心一想，知道自己犯了经验主义的错误。
这种小型订书机办公室用的最多，是因为经常发生文件传递，这个条件在这个时代并不适用。
没有电脑、没有打印机、没有打字机，甚至连蜡纸都没有，大部分文件是手写的，哪有那么多文件需要装订？
装订需求最大的是印刷厂、造纸厂，小型的订书机并不适用，想来想去，需要用到订书机的，可能就是学校和政府机关了，而且需求极度有限。
叶枫让路德维希调查了一下，发现政府中确实存在少量文件的装订需求，永久性的多用线装，有专门的装订工，临时性的用大头针。
装订工为了保住自己的饭碗，肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意，没像裁缝一样砸了他的工厂，已经十分幸运了。
找到了问题，就有解决的方法，叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员，无论如何要把订书机打进去。
只要有人用了，总会慢慢发现其中的好处，慢慢流行起来。
同时，叶枫还打算推动这个潮流，让文件的传递多起来，那就是发明打字机和蜡纸。
他相信，只要这两个东西一出现，办公中的印刷品会大量增加，对快捷装订的需求，也会增多起来。
只是，他心中还是有点犹豫，因为这样一来，文件传递变得更加方便，必然会推动文化技术的某些方面，进步大大加快，这也是在帮助俄罗斯强大。
做，还是不做？这是个问题。
还有一种办法，就是改进订书机，让它们可以用在工业装订中，但叶枫对印刷行业并不熟悉，缺少认识，这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。
这件事也给了叶枫一个深刻的教训，那就是梦里做项目时经常要强调的，一定要调查清楚市场，不能想当然，就算是很好的东西，也可能因为市场定位的问题，而彻底失败。
但当时梦里做项目时，就很少管这方面的事情，所以这一次，他还是欠缺考虑了。
仔细再想想，不仅订书机，就是他设想的打字机和蜡纸，不仅技术有难度，市场同样有疑问，这让他更加犹豫。
自己虽然是个“天才”，知道很多东西，但每一样东西的发明都有其历史背景。
很多新东西只有背景出现了，才会被发现，也才会有价值，超前的发明未必就能马上被接受。
历史上很多东西在刚刚发明出来时，也不被人们接受，更何况叶枫拍拍脑袋就想出来的东西。
从这次的失败中，叶枫得到了一个教训：好东西，未必一定有市场，而发明只有面向市场才能带来好处。
这时候才认识到问题，似乎已经晚了，订书机工厂彻底陷入困顿。
老诺贝尔是个杰出的工程师，却并不擅长经营，在困境面前他也没辄了，随着市政工程检查日期的临近，他越来越急躁。
不过他并没有责怪孩子们，依然鼓励他们创造，实际上他自己也有责任，太急功近利了。
他以一万英镑的低价，将英国的销售权转让给一位英格兰印刷商，因为专利申请还没有通过，这笔钱暂时还拿不到。
万般无奈之下，他只有转让订书机工厂，计划拿一笔钱，再通过银行家借款，扩大机器厂规模，以取得供暖工程的订单。
彼得堡有实力接手订书机工厂，并且马上能拿出钱来的，只有依靠橡皮铅笔成了文具巨头的高尔家族。
“亲爱的伊曼纽尔，这些年来，你为彼得堡做出的贡献，我们都看在眼里，能帮助你是我们高尔家族的荣幸。”罗斯。高尔热情地将老诺贝尔迎进自己的庄园，请他在长桌前坐下，马上有侍者端了两杯伏特加上来。
老诺贝尔接过一只酒杯，连忙道：“这是我应该做的，高尔先生，你们�
![[李寻欢]明尊焚影封面](http://www.xibiju.com/cover/0/481.jpg)
