唐朝小地主-第26章
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“那倒不用，谁没有遇到意外的时候，相逢就是有缘，就当是我请客吧。”掌柜摆手道，微笑中带着几分苦涩，看出韩瑞并非存心知白食，十几文钱而已，自然不会太过计较，况且酒铺也快经营不下去，结个善缘也不错。
韩瑞闻言大喜，不是贪图便宜，主要是能避免尴尬自然最好，连忙拱手道谢，并表示最迟明日便过来还账。
“真不必了，什么还不还的。”掌柜自嘲笑道：“难得有客人光顾小店，欢迎还来不及呢，岂能收钱，再说了，或许明日店铺就关门了，你来了也没用。”
“为何这么说？”韩瑞惊讶道，不过望着空荡荡的酒馆，心中顿时有些了然。
掌柜无奈摇头，也弄不清楚原因，按理来说，自家店铺不算很差，饭菜酒水也许比不上名家阁楼，但比之一般的酒馆也不逊色，为何生意却相差甚远。
“……开了月余，生意十分清淡，打算盘卖给别人接手，省得连成本也收不回来。”显然这事在掌柜心里压抑了很久，也不顾刚刚相识，就把韩瑞当成倾诉对象，一吐为快。
韩瑞不解说道：“不应该呀，掌柜店中的酒水味道醇厚，难道就没有几个回头客。”
茫然摇头，也是百思不得其解，掌柜叹气道：“有些客人也这么说，问题是却没见他们再来。”
打量周围环境，发现这里的行人虽多，但是店铺却在拐角之处，摭挡住了三个方向的视线，要从东边行来，才能见到酒馆的招牌，地理位置不是很理想，特别是酒馆的装修，没有什么让人过目难忘的特色标志，与旁边的房屋、铺子建筑一个模样，要是下次再来，韩瑞也难说自己一定记得酒馆具体在哪。
顾客未必有仔细寻找的耐心，韩瑞把自己发现的问题告诉掌柜，毕竟在二十一世纪，各种信息爆炸式的传播，高深的金融知识不懂，但是经过常年的耳濡目染，一般的营销策略还是略知一二的。
掌柜闻言，稍微思索，觉得十分有理，高人呀，岂能错过机会，连忙请教道：“那依郎君之见，应该如何改善方好？”
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第四十一章 不得不服（求推收）
“其实也很简单。”投之以桃，报之以李，既然掌柜这么义气，举手之劳而已，韩瑞不会拒绝，微笑说道：“在路口放个招牌就可以了，有空多发传单……，就是到闹市人多的地方，敲锣打鼓宣扬，让人知道有你这家酒馆。”
掌柜迟疑说道：“这样，不太好吧。”
“好酒也怕巷子深，你不宣传，又有谁知道。”韩瑞微笑，不过也清楚一时半会的，掌柜也难以转变含蓄保守的旧观念，随之继续说道：“宣传可以少些，但是酒楼的特色，你一定要体现出来，让人过目难忘，记在心里，生意才会兴隆。”
“多谢郎君指点。”掌柜欣喜说道，仔细思考，口中喃喃，特色……，半响无果，不知道自家酒馆有什么特别的地方。
转眼之间，谢人的反而让人道谢，韩瑞颇有几分成就感，心中得意，闻言笑道：“掌柜的不必犯难，你家酒馆的确有独到之处，不妨取笔纸来，我写出来给你过目。”
“好，好。”掌柜连忙答应，快步返回店铺，亲自拿出文房四宝，研墨、洗笔，又小心翼翼地将纸铺摊在案上，也不等掌柜来请，韩瑞就走了过去，提笔沾墨，悬空片刻，嗯，繁体字，应该怎么落笔了？
片刻，在掌柜感激感谢声中，韩瑞走了出来，上了车厢，与掌柜挥手道别，车夫见状，轻扬鞭子，马车悠悠离去。
“常言道，善心有好报，果然如此。”目送马车渐去，掌柜才感叹回店，不忘让几个伙计以后要劳记这个训诫。
伙计表面上整齐答应，至于心里怎么想，那就不得而知了，倒是对于案上的几行字比较感兴趣，追问道：“掌柜的，上面写的是什么意思？”
“说了你们也不明白，只要按着上面的意思办就行了。”掌柜满面笑容，多日的郁积一扫而空。
一个伙计好奇心十足，继续说道：“掌柜的，倒是说说，也让我们长长见识。”
“也好，了解几分，免得日后给我丢人。”掌柜含笑说着，低头观看，好像也识得字，便摇头晃脑，逐字逐句，大声吟诵起来：“一轮明月挂天边，淑女才子并蒂莲，碧波池畔酉时会，细读诗书不用言。”
“哦，却是来对地方了，不想此处也有同道中人。”苍劲清朗的声音传来，掌柜回头看去，却见酒馆门前来了几个客人，为首的是个长须灰白的老者，深衣宽袖，青带束腰，身板挺直，自有番渊渟岳峙的气度。
旁边是几个青年，也是一脸温文儒雅的模样，彬彬有礼，进来之后，连忙搬案移席，服侍老者坐下。
掌柜眼光不差，当然瞧得出一行人的身份非同寻常，模样架式，非富即贵，反正不是普通百姓，连忙上前拱手长揖道：“哎呀，贵客光临，鄙人是小铺掌柜，有失远迎，望请恕罪。”
口中说着，心里也在暗想，难道韩瑞真是自己命中贵人，才指点片刻，立马就有客人光顾，真是神了。
“好说，恰好渴了。”老者朗声笑道：“听闻你这里有好酒，自然要进来品尝一番。”
“诶，这位贵客，恕我眼拙，居然没认出老主顾来。”掌柜抱歉说道，连忙吩咐伙计准备酒菜。
来回打量，老者笑道：“你这店是新开的吧，我以前应该从未来过。”
“咦，那你是怎么知道小店有味道醇厚的好酒？”掌柜有些奇怪，心中泛起少许欣慰，觉得这应该是口耳相传的缘故吧。
“哈，这分明是掌柜你自己亲口所言，不然我们如何得知。”旁边有个青年笑道：“路过的时候，你就大声嚷嚷店里有好酒卖，哪个会没有听到啊。”
“大声嚷嚷，我没有呀。”掌柜莫明其妙道，回头看看几个伙计，发现他们也是满面茫然不解的模样。
哈哈，哈哈，店中响起一片笑声，却是几个青年忍俊不禁，笑呵呵地说道：“老师，看情形，那个同道却不是掌柜，而是另有其人。”
尽管一头雾水，但是掌柜的可不敢怠慢，很快就将好酒好菜端了上来，陪着笑脸，亲自在旁边伺候。
举杯喝了口美酒，老者细品，点头说道：“嗯，虽然列入不了上品，但是相对普通酒家来说，的确算是好酒了。”
“那是当然，小店铺子虽然不大，但是酒水却是精心酿造的，每个到小店的客人喝了，都会赞好，时常再来光顾。”掌柜有几分自得，现学现卖，厚颜吹嘘起来。
“我等知道，不然岂会有人给你留诗。”一个青年笑道：“也不知道是哪位同窗，过来这个好去处，却不和我们打个招呼，真是不厚道。”
“就是，让我知道是谁，非让他请客陪罪不可。”
几句玩笑似的口诛笔伐，几个青年气愤填膺似的表现，让老者嘴角含笑，突然说道：“天下之大，俊才层出不穷，也未必是你们的同窗。”
年轻气傲，几个青年自然不服，清楚老师的脾性，有人开口反驳道：“一首字谜诗而已，简单明了，也谈不上俊才吧，州学里的师兄师弟们，哪个做不出来。”
几个青年纷纷点头，一轮明月挂天边，是个有字；淑女才子并蒂莲，是个好字；碧波池畔酉时会，是个酒字，细读诗书不用言是个卖字，合起来，就是有好酒卖的意思。
一行人才学不浅，特别是为首老者，更是党堂扬州学政，博学多才，根本不用细猜，一听就明白什么意思了，文人士子，对于诗赋文章之类的，总是分外感兴趣，闻声自然而然走进来看个究竟。
听到几个青年的谈论，掌柜立时明白过来，心里不由大喜，以他的精明，当然明白以后应该怎么行事了，对韩瑞的感激又多了几分。
老者不置可否，摇头说道：“话是如此，但是却没见你们有几个能做一首折花吟来。”
几个青年闻声，脸色登时变得不怎么好看，正如同钱丰所说，得益于绛真的倾情吟唱，那句“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”已经成为名言，在扬州城的坊市中传诵开来，虽然自认为才学非凡，不逊于人，但是对于这首琅琅上口、句句可歌的诗，他们不得不服
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第四十二章 一张请柬
当然，至于是口服，还是心服，那就是值得商榷的事情了，毕竟有些人好面子，心里服气，口上却表现出不屑一顾的模样，反之亦然，有些人表面服气，心中却不以为然，觉得不过是首诗而已，没有什么了不起的，在场的士子之中，当然有这种心态的，不过碍于老者的身份，他们也不敢反驳。
“知道你们平日自视甚高，觉得放眼淮扬、江南，唯有扬州官学第一。”老者谆谆教导说道：“却不闻独学而无友，则孤陋而寡闻，天下英才众多，乡野遗贤更是遍地，岂能目无余子，骄纵自傲。”
“谨遵老师教悔。”几个青年异口同声回答。
老者暗暗摇头，也知道这些弟子表面称是，其实心里也未能把话听得进去。
“几位是扬州官学的士子。”掌柜惊喜交集，觉得今日真是鸿运临门，连忙上前重新见礼，添酒加菜，满口奉承，直言要免单请客。
乱世重武，治世用文，必然之理，唐朝鼎定天下之后，经过七八年的休养生息，对外施以武功，横扫荒原，对内则是轻徭薄赋，着重文治，招贤纳德，开办�
