兄弟我在义乌的发财史-第44章
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因为我与付成之间的关系，所以耐着性子解释说：“付总，不是我砍价，真的是我客人叫我让两个点的利出来，请你让一个点也是没办法的事。”
付成已经不是当年那个在街上混事的付成了，所以他根本不相信我的说辞，当然他也不会明说不相信，“大勇，我理解你，但是你也要理解我一下。呵，厂子大，开销大，部门多，成本很高。”
我看继续为这一个“点”的让利，议下去也没什么意思，毕竟我对付成还是有一定的感激之情的。最后，我同意了按原价出货，只是我没有下十款，只下了五款的订单。
我想，这次付成不同意让价，那么下次他也有可能不同意让价，但是Kevin随着订单量的增加肯定还会提出价格的问题，如此这般，最后我则无利可图了。我重新思考了这个很现实的问题，决定不惊动付成，自己去开模。我不想再通过任何工厂来开模，通过工厂来操作有个弊病就是模具不好拿回来。模具不在自己手上，想换加工厂就太不方便了，尤其是像付成这样的多年关系户，硬去要几副模具回来，不可能开得了口。
走一步，获取一份经验，消化在大脑中，积少成多，积沙成金，才能使自己无数次立于主动地位。被动挨打的次数多了，总有一次会被打得无路可逃！
我带了五款BANGLE的样品，自己去了模具店，付了定金之后，这模具就算开下去了。因为与模具店的人并不熟悉，也没打过交道，光是电话催催不顶事，所以我隔三差五就跑过去看一看进展，生怕有任何闪失。我已经预感到，我将要在ACRYLIBANGLE上大发一笔了，具体会有多少，心里没有个底数，模糊地知道会是一个让自己吃惊的数字。
模具在开，加工厂我也在找，去了三四家，都因价格偏高，达不到我理想中的价位。有一天，我与一个不是做注塑活的工厂闲聊，探得一条非常棒的信息，说是义乌边上有个镇子，里面有很多家专业做注塑加工的，产品按克重算，很便宜。这下给我开了一下眼界，我赶紧驱车前往。
到了那个镇上一打听，果然属实。当天我接连看了五家，每家也就一两台注塑机，很合我意。我太清楚这些麻雀般大小的加工厂的利润换算法了，远非那些有规模的大厂所能相比。
有人可能会问，你不能就这么乐吧？小小的加工厂能与大厂的技术相比？是的，我已经不是以前那个愣头青了。我想得明白，想得透彻。这种注塑活，只要料是新料，不用回料，再加上模具质量好，自己盯紧点儿，一般都不会出什么大问题。
第53章 凡事留余地，别把自己逼到死路上
模具开好后，付成那里的五款货也就接近尾声，我不需要操什么心了。首饰盒那边是返单，问题也不大，我最操心的就是另外给我加工的五家小厂（作坊），几乎天天往他们那里跑，一天没去夜里都睡不踏实，总感觉会有事发生。
Kevin的单子还没发出去，Sid又要下单了，他说那边市场对这个系列的BANGLE非常认可，他的客人想多订一些，问我有没有几十款或更多。
我说有！
说说容易，还得给Sid图片和样品的。话说出去了就难再收回。不过，我也压根就没想收回这话。我已经想好了，自己投资开模具，再拿十万元出来开二十副。
小梅不同意，说我疯了，十万元挣来容易么，就这么投进去？
我不听她的，我说：“我们现在不差十万元钱，少十万多十万对我们而言意义不大，我们要的是未来，是无数个十万，要把这个十万看成是九牛一毛。”
小梅骂我太痴心妄想了，生意哪有那么好做，只不过是今年运气好接了几个大单子，就被一时的胜利冲昏了头脑。
我叫她别管这事，侍候好客户，继续寻找新的客源就是。产品跟单与开发的事，让我这个男人来决策与执行。
小梅就沉默了，但没生气，可能是因为她原本就是一个对钱的欲望不是特别强烈的女子吧。
我让小梅去店铺上买些样回来，小梅去了之后空手而归。她说店铺里不肯卖样给她。原来我是怕那两家店铺里人面熟，不太好意思才让小梅去的，没想到，小梅还是太嫩，没能通过手段取到样品。其实，也不怪小梅，在义乌市场上买样确实是件很难很难的事情，这点只要有此经历的人都一清二楚。
我去市场上找到了原先出过货的店铺，直接说要样。老板娘问要哪一款，我告诉她这里我没要过的样都要，我要寄样给客人确认。
老板娘说：“现在没有现货，店里挂着的只是一两个样品，不能给你的。”
我说：“和上次一样，每款打样费50元，下单后你退给我就行。”
老板娘问：“每款要几只？”
我说：“五只。”
老板娘说：“多了不好搞，两只可以。”
我说：“不行，寄给客人四只，我自己要留一只。”
老板娘说：“那就三只吧，只能三只了。”
我想了想说：“那行吧，三只就三只，时间上要抓紧点儿啊。”
老板娘说：“最快也要七天。”
我同意了，挑了二十个款式，付了一千元押金。二十款再加上我以前在这里拿过的十几款，这样算来就有三十几款，算得上是一个小系列了。我把新拿的二十款拍成图片发给了Kevin与Sid，告诉他们这些是新款式，走量也相当好。
Kevin与Sid回邮件时都说要看实物样。一周后，我从店铺上拿到样品后便给Kevin与Sid每人每款各寄了一只，我自己留了一只下来开模用。
当我真正地要去开这二十副模具时，心里还是嘀咕了几天，十万元说多不多，说少也不少，在我老家的小县城可以购得一套两室一厅的房子了。嘀咕归嘀咕，事情不能耽误，咬咬牙我还是把模具开了下去。
是投资都会有风险，这道理都看不明白的人，就不宜经商。
我盯得很细心，但五家加工厂中有一家的货还是出了点小问题——配料时比例不对，颜色出现了明显的色差。加工厂老板开始不承认是色差，认为这点颜色上的不同是正常的。我理解他这话的意思，当然更理解加工厂挣点儿加工费不容易，所以我主动给他加了点钱，事情便轻易解决，有色差的产品全部回炉重新做。
我自己也做过加工的活，深知加工厂的想法与工作风格。在这里，我想对那些想下单给加工厂做的业主说一句话：“勤去，勤督，勤检”，不要等出了事再找解决方法，很难解决，因为加工厂不是正规工厂，他们大多时候都是抱着“不管那么多”的心理。要理解他们，利小责任小，不能只是怨气，这只能给自己添麻烦。你是干大事的人，人家只是糊口饭吃的人，要求不一样，不可相提并论。
中秋节到了，母亲在电话中说她又梦见父亲了。母亲说：“你爸在梦中唉声叹气地担心我的未来，怕我饭都吃不上口。”
我愣了一下，我知道母亲又在想父亲了。母亲总是在想父亲，仿佛一天也未曾停止过。我化解不了母亲对父亲的追忆。有时想想，追忆一个人可能也是种幸福之事，虽说这种幸福与痛苦并存，互相纠缠，如同两个搏击者。
是啊，我已经长大，很快又将老去，我不能与母亲一样地去思念父亲，这种心痛会造成自己的失眠。我一次次在高考的梦中醒来，一次次地重复着这个梦。这个梦如同母亲思念父亲的心结一般，化不开。与其说高考是我人生中的阴影，不如说是父亲生前人生中的一个阴影，他到死都想不明白，聪明好学的儿子居然会落榜。
为了缓解母亲思念父亲时的孤独，我与小梅商量让母亲换个地方住，离开乡下那幢处处留着父亲影子的房子。小梅同意，说这个主意好，但要先征求一下母亲的意见。
我说：“先不要同妈妈说吧，说了她也不会同意的。”
小梅问：“为什么？”
我说：“你想想啊，城里买个两居室得上十万吧，妈妈肯定心疼这笔钱，舍不得让我们出。”
小梅问：“那怎么办？”
我说：“等过阵子把房子买到了再说好了。”
小梅表示同意。我现在挣的钱已经不再属于我一个人，也有小梅的份儿，生意之外的花销必须尊重她一下，虽然是为了母亲也不例外。酬劳与辛苦相应，其实就是对一个人最大的尊重。
第54章 时刻准备交学费
炎炎夏日退场了，往日的淫威消失殆尽。
Kevin的BANGLE订单与另外客人的首饰盒均已安全出仓。新开的二十款模具也陆续试模、修模正常。我原本以为可以稍稍缓气一阵子，不料，Sid又下BANGLE的订单了，订单量也可观。刚刚放松的心又被揪上来，重新回到忙碌中去。但是这忙碌是开心的，这忙碌是难得的。我对自己说，大勇，加油干，成功就在前方了。
二〇〇三年，太忙碌了，忙碌得让我不知四季，不知人间与天堂。
由于积攒了丰富的经验，加上自己的小心翼翼，心想这单子不会有什么大问题。但有时，问题偏偏就出在“自我感觉良好”上。问题就像是苍蝇，无处不在，除非你真正成为一只无缝的鸡蛋。说到底，还是自身的因素，工作不到位，就像那条耳熟能详的交通禁示语：事故出于麻痹。
Sid在E—mail中说得清清楚楚，颜色一定要按照PANTONG（美国潘通公司，当今交流色彩信息的国际统一标准）色卡号来做，大货生产前要先寄确认样方可生产。我想当然，以为对着色卡号上的颜色相差一点点问题不大，就安排加工厂直接生产了，这样想在交货期上争得主动，赢得宽松的时间，不至于每次都手慌脚乱。Sid收到大货样后说，有三款的颜色不对，需要重新打样寄样。当时，我没有检讨自己的工作态度，反而在心底里怪Sid过于较真了。在后来的经商日子里，我才深刻了解到，颜色的准确度对�
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