红袖闺香-第13章
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18、雪里香
纪师师的反应，正如李安然事先所预料。
大乾朝立国已久，天下承平。身为商贾，是最能清晰感受到时代发展脉搏的一群人。李安然在程家十九年，又亲自掌管了三年的产业，作为以香料为主业的程家，对于大乾朝的女性消费市场有着灵敏的感知。
随着大乾历代君臣励精图治，国家正在往鼎盛时期发展，百姓的生活水平也是年年攀升。仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，当温饱已经不在是人们需要考虑的对象时，追求生活品质自然成了生活的重心。女人爱美是天性，美丽的衣裳、精致的首饰、永葆青春容颜的化妆品等都是她们最最关心的东西。
程家做的香料产业中，就有胭脂水粉铺，还是连锁的。李安然对程家名下的产业十分了解，也知道在程家的胭脂水粉行中都有什么样的产品，能够用于增加女性体香的就有香粉、香膏、香脂、香胰子等，但不是涂抹用的，就是沐浴用的。
她敢保证，香水——还是大乾朝从来不曾出现的东西。
而在她所吸收的林鸢的记忆中，香水在林鸢生活的世界，是女人们用的最普遍的化妆品之一，它有不同色泽不同香味不同品牌，清新自然，使用也极为方便。目前乾朝女人所用的香膏香脂香油等虽然也有香味，却总免不了有些油腻，味道也总夹杂着过浓的脂粉气，而且留香时间也不如香水那么长，更不像香水那样有前调中调基调的丰富变化。
以她的商业眼光来看，香水这东西，如果出现在大乾朝，必定能够受到女人们的欢迎。这东西不仅有增加女性体香的作用，更能彰显品质和气质，而且还有其他诸多用处，比如安神、醒脑、催情等等。
试想，若是在一场具有规格的上流聚会之中，某位小姐举手投足之间，香气四溢，令人神醉，是何等地优雅脱俗；而其他夫人小姐就算再怎么涂脂抹粉盛装打扮，也只能落入平庸之流了。
而问到谁才能代表女性消费市场，身为灵州花魁，引领灵州时尚圈的纪师师，正是最佳人选。
时尚圈这个词，还是李安然从林鸢的记忆中吸取而来的。
现在，大乾朝的第一瓶香水已经放在纪师师面前了。
“你说这叫香水？嗯，倒是名副其实。”纪师师已经将瓶盖塞回，空气中却仍然飘拂着淡淡隽永的梅香，令人如置身于碎金皓玉的梅林之中。
李安然道：“这东西，你看着如何？”
纪师师微微侧头看着她，似笑非笑：“你是单指这一瓶呢，还是指香水这个物什呢？”
李安然也笑道：“你我早已心意相通，我所思所想，你自然是最明白的。”
纪师师便也笑了起来：“好吧，你倒是坦白，我便也实话跟你说。你的心思，我自然是明白的，你从来都是好强的性子，程老夫人死后，你独自一人撑着程家的门户，三年来程家蒸蒸日上，自然都是你的功劳。如今离开了程家，我也知道，你绝不甘于沦为一个穷困潦倒的弃妇，尤其你还带着一个墨儿。既然你有心自立门户，经商致富，那我自然是义不容辞要帮忙。
“话说回头，香水这样的东西我是头一次见。香水？嗯，这也只能算是一个统称，就好比胭脂一般。我也不问你如何制作，那是你的商家机密，你若是要以此来作为立身之本，我倒觉得是个不错的主意。”
“当真！”李安然惊喜起来。
她的惊喜不单单是因为纪师师对香水的点评，更因为纪师师实在太了解她的心思。
纪师师道：“以我的眼光来看，这东西是个精贵物，不是平民百姓可以用得起的，但是那些个高门大户的夫人小姐，却绝不会吝啬银子，这东西越是昂贵，便越能代表她们的品质。这样可以令她们芳香永久的绝妙佳品，她们必然趋之若鹜。”
李安然听得连连点头：“看来我找你是找对人了，你和我想的一样。”
纪师师道：“这东西，你准备卖多少银子？”
说到价格，李安然头一次露出了跟清秀样貌不同的狡猾来：“你是头一个看到香水的人，也就是我的第一位顾客了，我倒是想请你行个价，依你看，这一瓶香水，能卖多少钱？”
纪师师仰天哈了一声，用丰润白皙的手指在她额头轻轻一点：“原来在这里等着我呢，怪不得你方才说是来敲我的竹杠！”
李安然微笑不语。
纪师师略略思索，再次开启瓷瓶，在李安然的指点下，倒出几滴晶莹的水滴，涂抹在两只手腕内侧和耳后。
她长长地吐出一口气。
“果然幽香脱俗……”她捏着瓶子对李安然道，“如此佳物，不知有多少女人要为它着迷了。”
思索了半天，她才最终说道：“既然是你要做生意，开门红我总要捧的。这样吧，我出这个数。”
她举起两根手指。
“二十两。”李安然微微一笑。
纪师师挑眉道：“怎么，还嫌少？”
李安然失笑：“货卖与识家，要说别人，倒还有砍价的可能，既然是你说的，那必然是公道价。”说着她又笑了一声，“二十两一瓶，果然是价比黄金了。”
纪师师曼妙一笑，扬着瓷瓶道：“那是自然！”
李安然知道她这是故意将价格叫得这么高，其实还是想借机贴补她，毕竟她现在离开了程家，带着一老一少，吃的用的住的，哪里都要花钱。纪师师知道她好强，不肯白白受接济，所以才用买香水这个借口来给她银子。
若说行价，李安然自己才是真正的行家，掌管程家产业三年，一瓶香水该定多少价，她自己最清楚，纪师师的出价，已经超出了她的心理价位。
不过她并不想拒绝纪师师的好意，二十两银子对于纪师师来说，不过九牛一毛，若是连这么一点新意都拒绝掉，那也就过于矫情，不配叫做知己了。
“既然你是第一位买主，便再给我讨个口彩，给这瓶香水起个名字吧。”投桃报李，李安然提出了这样的要求。
纪师师略略想了一下，便微笑道：“梅花素有香雪海之称，梅香隽永，凌寒独自开的姿态最是令人心折。既然如此，便叫做雪里香吧。”
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19、过年
雪里香——大乾朝第一瓶香水的名字，便在灵州花魁纪师师的口中诞生了。
怀揣着二十两银子，这是李安然离开程家之后，赚到的第一笔银子，它所代表的不仅仅是能过一个好年，更代表着生活的希望。
纪师师知道李安然赶在除夕日来兜售香水，必然是家里境况不好，急需银子过年，所以在付了银子之后，还体贴地派了两个小童一个丫鬟，帮她出去采买东西。
原本除夕日店家都是不开门的，不过纪师师派出来的丫鬟朵儿十分机灵，带李安然去的都是纪师师经常光顾的店家，这些店家都是本地人，虽说除夕已经关张，但纪师师这样大主顾的面子还是要卖的。
因此，李安然倒是各种东西都置办齐全了。
她打发了朵儿和那两个小童回去，自己雇了一辆牛车，带着一车的年货，赶回清溪村。
日头将将坠在西山顶上的时候，终于到了清溪村。
裴氏和李墨早已翘首企盼多时，见到她回来，欣喜不已，李墨更是欢呼一声，扑进了李安然的怀抱。
“娘子怎么去了这么久，叫我们好等！”裴氏心里高兴，脸上却做出一副严肃的样子来，用指责表达关心。
李安然笑道：“叫奶娘担心了，是我的不是。”
她低头拍拍李墨的脑袋道：“娘带了许多东西回家，墨儿不是小小男子汉么，还不快帮忙拿东西。”
李墨早就看到一大车的东西了，听李安然一说，再次欢呼一声，跑到车前面，车夫正在卸货，便顺手将一个油纸包放入他怀中。李墨闻到油纸包散发出的香味，脆声道：“娘给墨儿带了好吃的吗？”
“好吃的多着呢。”李安然笑着应道。
裴氏看着一大车的东西，有点傻眼：“这……这些都是娘子买来的？”
李安然知道不说清楚，裴氏总是会担心的，便说道：“我去了一趟胭脂斜街，问师师姐借了一些银子。”
纪师师和李安然的交情，裴氏是知道的，这才放下心来，道：“到底还是纪姑娘念着娘子。”说着，她便也上前帮忙卸货。
李安然看着一老一少忙碌的身影，心中微微感叹。
莲花灵泉的事，她还暂时不能告诉他们。这种事情实在太过匪夷所思，若非自己亲身经历，只怕也不敢相信世间竟有这样神奇的宝物。
车上的东西着实有些多，远远超出了裴氏和李墨的想象，连李安然和车夫在内，四个人也来回搬了好几趟，才把东西都拿完。李安然付了银子，打发车夫走，回到屋子里，便见到裴氏和李墨正在兴高采烈地翻看年货。
崭新的被褥便有六条，新的炭盆、窗纱、锅碗瓢盆、日常生活用品，又有母鸡一只、腊鸭一板、猪头一只、米肠一挂、猪肉肥瘦各一大片、糟鱼鲜鱼各一对、牛肉两斤，冬日里新鲜蔬菜少，便只买了萝卜、番薯等瓜菜一筐，另有大米十斤、白面粉十斤、玉米面五斤，至于油盐酱醋之类也都零零总总很齐全。
除此之外，李安然还替裴氏、墨儿和自己各买了一件新棉袄，又有内外的成衣每人两套，新鞋每人两双。同时还置办了红彤彤的斗方、对联，甚至于还有一挂鞭炮。
而最令小孩儿李墨高兴的，便是还有一大包零嘴，瓜子、炒花生、板栗，甚至还有一个油纸包着的糖葫芦。
他将一串包裹着红艳艳糖衣的山楂糖葫芦拿在手里，狠狠地咬下一颗来，嚼得嘎嘣作响，山楂的酸味在齿间泛开，刺激地他整个小脸都皱起来了，活像十八个褶儿的包子。
李安然和裴氏都被他逗得捧腹大笑起来。
裴氏满脸红光道：“难为娘子一个人竟置办了这许多东西，这大年三十的怎么买的这么全？”
“多亏了师师姐，派了几个下人帮忙，否则我一人哪里忙得过来。”
裴氏点点头：
