明末资本家-第9章

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呢！”

“简单就好。”叶景笑着点了点头。

听姑父也是来学怎么制作香皂的，唐婉儿立马将自己的笔记贡献出来，说：“姑父您看，我把原料和方法都记录在这上面呢！您只要照着上面的方法制作，就可以得到香皂了。”

叶景拿着唐婉儿的笔记看了看，满意的点了点头，说：“不错，原料便宜，制作简单，实用性强，是个好货物。”

叶思文见叶景把话题扯上到货物上了，知道叶景有些想法，便说道：“父亲莫非想把香皂拿去销售？”

叶景说：“我曾听说从海外运来了一种西洋胰子，也是用来洗衣服的，效果和你做的香皂差不多，但是胰子制作粗糙，有一股很浓腥味，所以并不是很受人欢迎，最后海商们见效益不好，西洋胰子也就失去了踪迹。”

叶思文知道这个时代西方的化学已经有了是长足发展，能做出早期的香皂了，但是他们做出来的香皂肯定没有叶思文做出来的香皂好，毕竟叶思文掌握的技术比他们先进几百年。

“父亲觉得孩儿做的这种香皂能受到欢迎吗？”叶思文问道，毕竟这是个新事物，不知道保守的明朝人能不能接受。要知道，叶思文把这香皂鼓捣出来可不是单纯的哄mm开心的，他需要用香皂在叶家立住脚跟，毕竟他是个冒牌的少爷。

叶景点点头，说：“这香皂的做工比西洋胰子更精良，而且没有那种腥味，反而有一种淡雅的香味，我想如果好好的包装一下，肯定会卖得很好的。”

包装，叶景居然说要包装香皂，这让叶思文很惊讶，他小心的问道：“包装，父亲的意思是？”

“对啊！当然要给这香皂做个好包装，否则怎样吸引买主的眼球？”叶景侃侃而谈，向叶思文介绍着他的经商心得，“好比一颗珠宝，用装饰精美的盒子装着去卖，肯定要比用一块破布包着去卖要吸引人得多，这就是包装的效果。俗话说‘人靠衣装，佛靠金装’，岂不知这商品和人也是一样，一定要做一个好的外观，才能吸引买主的目光，从而将货物卖出去啊！文儿，你以后要经商，也得学习这些经商之道啊！”

听着叶景介绍着自己心得，叶思文暗道：“果然是无商不奸啊！古人诚不我欺啊！”

叶景叽叽呱呱的介绍了一大堆自己的经商心得，然后才说道：“文儿，为父还有几个意见，首先，把香皂的颜色做得白净一点，形状也不要这种四四方方的，若是能将形状做成浑圆美玉状就更好了，再在上面雕上美丽的图案，香皂就这样做。其次，将香皂用装饰精美的的楠木盒子装上，这下才拿去出售。我相信只要这东西一上市，那些大户人家一定会趋之若鹜的。”

叶思文听完了叶景的意见，不由得惊呆了，老爷子提的几个意见实在是太精辟了，这简直就是后世作出来的香皂的原型啊！谁说大明的士绅们古板了？

不过让叶思文更绝倒的是叶景接下来的话：“当然，仅仅靠精美的包装还不够，我们事先还得做好宣传，让人们都知道有这样的东西存在才行。最好是用事实说话，这样，找个托，让他故意拿一件脏衣服来找碴，然后挡着众人的面把脏衣服洗干净，这样一下子香皂的名声就打出来了。”

叶思文看着侃侃而谈的叶景，眼珠子都快要掉下来了，他今天算是彻底被雷到了，这个时代怎么了啊？怎么明朝的人也知道包装、做广告，还要找一个托。不是说明朝的士大夫们都被八股文弄傻了吗？怎么还会有叶景这样的经商人才？不，叶景不是人才，是天才。

叶景见叶思文死死的盯着自己，问道：“文儿，你有什么意见吗？”

“没、没有。”叶思文连忙摆摆手，“父亲的意见提得太好了，孩儿佩服得五体投地啊！”叶思文这次是真的服了叶景了，要是是现代人提出这些意见当然没什么可称道的，毕竟满大街的广告就是榜样，可偏偏提出这些意见的是一个明朝人。

叶景淡淡的笑了笑，谦虚的道：“不足挂齿，不足挂齿，这都是经商上面惯用的招数而已！你既然决定经商，这些东西我都会慢慢传授给你的。”

“谢谢父亲。”叶思文诚心诚意的道谢。

叶景满意的笑了笑，说：“好了，今天就到这里吧！你明天先去账房熟悉一下我们家的产业，等两天我忙了，我们再讨论生产香皂的事情。”叶景说完，叫上正在和唐婉儿絮叨的叶唐氏，准备回去休息了。

“哦！还有一个问题，这香皂能大规模生产吗？”叶景刚要出门，想起了这个重要的问题，又转过头问叶思文。

叶思文满不在乎的说：“只要设备人员到，位原料充足，想生产多少就可以生产多少。”

叶景听了叶思文肯定的回答，笑了笑，心满意足的和叶唐氏一起走了。

半个小时之后，叶思文又来到了叶景的房间。由于他见识了老头子超常的经商头脑，所以他准备了一个更好的东西给老头子。本来这个技术叶思文是准备留着自己单干的时候用的。不过叶思文这个人有一点好，就是很有自知自明，他知道自己去搞军事、搞科研，肯定比老爷子强上一百倍、一千倍，但是论起经商，他就是开飞机也赶不上他们家老爷子啊！

父子俩又来到院里的小石桌边，丫鬟给两人端上来茶水，便默默的退开了。

等丫鬟一走开，叶思文便急不可耐的说道：“父亲，孩儿有一件事情想告诉你，孩儿不仅在大师的手上学会了做香皂，还学会了造玻璃的技术。”叶思文现在总结出经验了，凡是不好解释的事情都往他那个虚无缥缈的和尚师傅头上推，一推一个灵。

“玻璃？玻璃是什么东西？”叶景喝了一口茶，皱着眉头问道。

叶思文见老头子不明白自己的意思，知道现在‘玻璃’这个词还没有普及，于是他换了一个说法：“玻璃就是透明的琉璃，就是可以用来做镜子的东西。”

“哦！你能造这个东西？”叶景一听叶思文能造这个东西，立马来了兴趣。

叶思文一看叶景来了兴趣，便问道：“父亲知道这个东西？”

叶景笑了笑，说：“我当然知道西洋镜那神奇的玩意，比我们造的铜镜好用多了。不过那东西老贵了，一小块就要几百两银子。我在京城的时候，听说皇宫里有一面可以照遍全身的西洋镜，是先帝用了十万两银子在西夷人手中买的。”

第八章．叶家的产业

“这些西洋人真黑！”叶思文骂道，不就是一张破穿衣镜吗？居然卖了十万两银子。

叶景摇了摇头，一本正经的说：“倒不是这些西洋人黑，是西洋镜这种东西只有遥远西牛贺州才能生产，走海路运到大明都要一年半的时间，而且很容易碎，一百张中能完好的运来一张就是菩萨保佑了，所以卖十万两银子已经是很便宜了。”

叶思文看着一本正经的叶景，不知道将一张镜子的造价不超过一两银子的事情告诉叶景，叶景会是什么样的表情。最后叶思文还是没有将镜子的造价问题说给叶景听，而是说道：“既然镜子这么值钱，我们也造镜子来卖吧！就是不知道能不能赚钱。”

“当然可以，不过不知道制作玻璃的成本高不高？若是成本太高的话，那我们就还要再做一下调查才能做决定。”叶景果然是一个专业的商人，他已经在考虑长远的问题了。

叶思文嘿嘿的笑着说：“制作一张能把人全部照进去的玻璃，用的材料不过几钱银子，加上人工费，一张玻璃的造价也就一两银子。”

叶景一听玻璃的造价如此便宜，激动把手中的茶杯都摔在地上摔碎了，他都不相信自己的耳朵了，激动的问：“文儿，你说的是真的吗？”

“当然是真的，这绝对是一本万利的事情啊！”叶思文笑着说。

叶景感叹一声，说：“既然这样，即使我们一年只生产一块玻璃，也能赚个钵满盆满啊！”

“父亲，您就放心吧！我不会让你失望的。”叶思文自信满满的说道。叶思文心说老爷子你也太小看我了吧！按我的技术，若是一年只能造一面的话，那我十几年的书真是白读了。

平常冷静的叶景今晚上有点激动，拉着自己的儿子聊了很久。两人从货物的生产聊到货物的选购，又到货物的销售。叶景滔滔不绝的说着自己的生意经，叶思文也不断的提出一些来自后世的意见，这些意见都是很有建设的，把叶景唬得一愣一愣的。两人一直聊到半夜，直到叶唐氏出来催促，负责俩才意犹未尽的散去。

第二天一早，叶思文匆匆的吃过早饭之后，便和叶财一起去了叶府的账房。叶思文遵照父亲的吩咐，这两天先了解一下叶府的产业。

迎接叶思文的是账房的二管事，账房大管事是叶思文的三堂叔叶昇，不过他有事回家了。二管事将叶思文请进账房，安排叶思文在上首坐了，又让一个小厮端茶倒水。叶思文倒是来者不拒，摆足了少爷的架子，舒舒服服的让下边的人侍候着。

叶思文坐了一会儿，二管事便抱着一大摞的账本来到了叶思文的身边，他笑着说道：“少爷，这是上个月各个店铺送来的账本，请少爷过目。”

叶思文看着一大堆的账本，皱了皱眉头，心想一个月的账本就这么多，肯定是记账方法不够先进，自己有机会可以教教他们先进的记账方法，不过貌似自己没学过那玩意，算了，先看账本。

事实证明叶思文的想法是错误的，叶府的记账方法很先进，之所以有这么多的账本，不是因为记账的方法太繁杂，而是因为叶家的产业太大、太多。

“还真是捞到了一个好爸爸啊！”叶思文将账本浏览了一遍，心中感慨，这叶家的产业太多，光店面就有十几个，瓷器店、绸缎店、皮草店、酒楼、金银店等等，除了窑子赌坊外，几乎所有的行业几乎都有涉猎。这还不算什么，叶家在南城外还有一千亩良田，城中还有几个作坊。叶景简直就是一个资本家和大地主的混合体，真不知道他是怎样做到的。

叶家的产业很大，收入也