九千岁-第52章

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在座之人都是究竟商海的老人精，对李协和的意思是清清楚楚。刚才李协和那一番话，说得好听点叫做有钱一起赚，说得难听点就是宏远商行吃肉，其他的裁缝铺跟着啃骨头。但凡是有点骨气的商人都不会答应这种霸王条约，但谁让自己技不如人，现在有求于宏远商行。众位老板心里极不痛快，但却没人站出来反驳。

张长业的脸色很难看，见没人肯站出来，他便毛遂自荐的站了起来：“呵呵，我算是看出来了，你是根本就不打算让利给我们，反而要一口将我们也吃掉，让我们为宏远商行效犬马之劳。宏远商行吃剩下的残羹剩菜才轮得到我们。”

被张长业一语道破玄机，李协和只是耸了耸肩，劝慰道：“这就是弱肉强食的商场。”

“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，这句话说的可一点都没错！看样子，李老板您是那匹狼，我们都是狗！”张长业有些恼羞成怒，说起话来也不太好听。

李协和微笑着摆摆手：“张老板又何必妄自菲薄呢。退一万步说，整个大唐就我们宏远商行有缝纫机，哪怕是我们不留情面，独占杭州城的成衣行业，你们不也没辙吗。现在我念及当年的情分，给你们一条活路，张老板你可不能得寸进尺啊。”

第八十八章远销金陵

一个‘得寸进尺’把张长业堵得一句话都没有，今日的谈判，张长业等人本来就没有一分道理。哪怕宏远商行垄断成衣产业，那也是宏远商行有本事，想要从宏远商行的嘴里抢出一碗饭，就必须凭借真本事，没本事的话就只能悄悄闭嘴。李协和能答应谈判，已经算是给足了面子，让众裁缝铺依附在宏远商行，也是李协和莫大的恩情了。若是再想让宏远商行让利，还真是有点蹬鼻子上脸，得寸进尺的嫌疑。

“李老板，那你说，怎么个依附法？”张长业无言以对，只好妥协。

李协和站稳身体，扫视一眼众人，言道：“很简单，诸位老板只需要将自家店名前面加一个‘宏远商行’便可，做的衣服也全都标有宏远商行的标示。只要做好这两点，李某会无偿奉送给各位老板每户一台缝纫机，并且派专人指导缝纫机的操作方法。至于日后缝纫机的维修与养护等问题，由宏远商行一力承担。”

一听这话，所有人都坐不住了，这分明是把自家的裁缝铺变成了宏远商行的附属分号，拼搏了几十年获得的成就，岂不是白白便宜了宏远商行？不行，万万不行！

见众人不答应，李协和淡然一笑：“诸位别急着摇头，我话还没说完呢。只要依附在我宏远商行的裁缝铺，日后制衣的所有赢利，必须交出三分之一给宏远商行。”

“不成！”张长业第一个跳了出来，坚决不同意李协和的建议。宏远商行非但没有让利，反而变着法的从其他裁缝铺手中获得好处，哪里还有道理可言！

李协和耸耸肩：“李某的建议就是如此，若是诸位不同意的话，那就遵从李某的第一条建议，放弃成衣行业，另寻出路。当然了，若是有哪位老板，觉得可以和宏远商行一争高下的话，宏远商行随时奉陪！”

张长业气得浑身颤抖：“姓李的，你做事也太不留情面了吧！”

一直面带笑意的李协和，突然脸色一冷，话锋突转：“那要请张老板指点一二，怎么做才算是留情面？莫不是让宏远商行无条件出让缝纫机？天底下有这等好事？刚才李某人的提议句句中肯，诸位老板老板不依不饶，无非是想获得更大的利益罢了。李某人还是那句话，路不是别人给的，是自己一步一步走出来的！”

“好一个句句中肯！你让我们把招牌前面加一个宏远商行，比直接花钱买我们的店铺还要黑！我们辛辛苦苦做出来的衣服，要绣上你们宏远商行的标示，发到市面上，岂不成了你们宏远商行做的衣服了？最狠的是还要分出三分之一的利润给你，那我们还图个什么劲儿？不如都回家养猪好了！”张长业不依不饶道。

李协和嘴角上扬一个弧度，无可奈何的笑了一下：“张老板，枉你还是个做了几十年生意的老商人，这点门道都看不出来吗？李某人且问你一句，你家的裁缝铺以前每月赚取多少钱？”

“二十两纹银！你问这做什么！”张长业毫不顾忌，直接把自己的利润给说了出来。毕竟现在已经快被逼死了，再藏着掖着也没多大意思。

李协和没有回答，继续着自己的话题：“如果我猜得不错的话，二十两纹银的利润只是随需随卖赚的利润，衣服并不敢做多，能卖多少才做多少。但若是成了我宏远商行的附属分号，那你将要面对的市场并不只是杭州城内，而是整个杭州城境内乃至整个南部！面对如此大的市场，你要做的就是日夜赶工竭尽所能的制作成衣，用来应对这庞大的市场。或许你以前每件衣裳的利润比较大，但市场小。若是依附在宏远商行，你的利润虽然变小了，但市场却变大了，总起来你得到的利益非但没有变小，反而变大了。”

一口气说完后，李协和便不再言语，坐回到上首位置，继续品茶。

刚才还气势汹汹的老板们，听完李协和的解释，都傻了。张长业也久久不能言语，在心中细细的捉摸着李协和刚才的一番话，等想明白以后，张长业不由得一拍大腿，暗叹自己糊涂。连忙行至李协和面前，给李协和赔不是：“李老板，我……我刚才一时糊涂，竟然没有摸清楚这其中的门道，还请李老板莫要见怪。。”

李协和轻抿一口茶，笑而不语。既然这些裁缝铺的老板没有疑虑了，李协和也就不废话，让李烨把事情安排好，就把这些所谓的老商人给打发走了。

送走诸位老板以后，李烨守在李协和身边，问道：“东家，现在杭州城境内的成衣市场已经被咱们一口吃下了。缝纫机依旧在制造，即将要供大于需了，咱们是不是应该考虑金陵那边的市场了。”

恰巧李协和也在考虑这件事，便点了点头：“金陵商会的会长前几日便给我来信了，催促咱们立即往金陵方面发货，算算时机也差不多了。这样，你把现在已经造出来的缝纫机全部送到厂房，再雇佣一批绣娘和工人，扩大生产规模。在满足杭州本地的需求之外，尽可能的囤货，等数量足够了，就给金陵方面运去！”

言罢，李协和突然想到了什么，又连忙吩咐李烨：“对了，金陵还没有咱们宏远商行的分号，立刻派人去金陵开设分号，这衣服还得咱们自己卖！能否拿下金陵的市场，就在此一举了！”

李烨领命离开后，李协和突然想到卫宏和李若华已经离开多时了，现在厂房那边已经进入了正规，是时候把他俩给叫回来了。当下便叫来一个小厮，让小厮去葛家村把卫宏和李若华给叫回来。

第八十九章京城来信

于当日晚饭时间，卫宏和李若华等人便回到了李府。一进家门，婉娘便扑进了卫宏的怀里，说什么不肯再离开卫宏片刻，这么多天没见，婉娘日不能思，夜不能寐，恨不得插翅去葛家村寻卫宏。但考虑到卫宏和李若华之间的事，婉娘只好作罢，强忍着内心的思念之情，独守空房等候。如今卫宏回来了，婉娘除了高兴还是高兴，一高兴，眼泪就吧嗒吧嗒的往下落：“夫君，你可回来了，婉娘好想你。”

卫宏也紧紧的搂着婉娘，一只手抚摸着婉娘的脑袋，温柔道：“为夫也想你。”

有句话说得好，久别胜新欢。这一夜，李协和派人来找了卫宏三次，卫宏都没有去见李协和，卫宏只想好好的陪着婉娘。躺在床上，婉娘趴在卫宏的胸口，用手指在卫宏的肌肤上比划着什么，绝口不提卫宏娶李若华一事。卫宏也很识趣，没有让这件事破坏了和婉娘阔别重逢的美好夜晚。

一夜未免，甜言蜜语不知说了多少。第二天卫宏顶着两个熊猫眼去见李协和，进了书房见李协和正坐在案后，千篇一律的看着商业类书籍。卫宏做了个深呼吸，毕恭毕敬的冲李协和行了一礼：“小婿，文人小说下载给岳父大人请安了。”

李协和这才意识到卫宏来了，连忙放下手中的书，双手扶于案上，轻言道：“贤婿昨夜睡得可好？”

卫宏揉了揉干涩的眼睛，口是心非道：“多谢岳父大人关心，小婿睡得很好。”言罢，卫宏又道：“岳父大人昨夜派人三次前去寻找小婿，莫不是有什么要事相商？”

其实卫宏心里已经有点眉目了，李协和找自己来，不出意外的话，是为了自己和李若华的婚事。

可事实上却并不是卫宏预料的那样，只见李协和从案下拿出一封书信，递给卫宏：“贤婿，你先看看这封信。”

卫宏接过信，满腹狐疑的将其展开，等读完信中的内容后，卫宏眉头微皱，甚是不解道：“禀岳父大人，这书信是国子监祭酒写给大小姐的，上面提到柳州出现百年不遇的鼠患，让大小姐速速回京共商解决办法。为何不将书信给大小姐，反而给小婿呢？”

李协和似乎对此事很发愁，不断地揉着太阳穴：“这封信璇青已经看过了。”

“大小姐怎么说？”虽说此事并不关己，但卫宏依旧十分关切。

李协和愁眉不展道：“璇青已经给祭酒大人回信了，准备近几日便启程回京。”

见李协和如此这般，卫宏甚是疑惑：“大小姐乃是国子监祭酒的学生，先生召唤，作为学生，大小姐理应遵从。为何岳父大人如此烦闷？”

李协和叹了口气，言道：“这信早不来，晚不来，偏偏这个时候来。再过半个月，便是我李家祭祖的日子，璇青作为长女必须出席。若是璇青现在回京的话，日后该如何面对列祖列宗？再者，柳州闹鼠患乃是朝廷操心的事，哪怕是请国子监出谋划策，也是国子监祭酒的问题，为何要把璇青也牵扯进去？”

听到这话，卫宏就更加疑惑了，按理来说以李协和的性格，断然不会因为这种事而愁眉不展，莫非其中还有一些难言之隐？卫宏想了一下，还是决定问个明