名扬天下-第16章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
灰坏阈乱狻Ｒ廊丝啥加邢残卵峋傻牧痈裕俸贸缘亩鳎不嵊谐匝岬囊惶彀。∠衷诨购檬嵌兰揖切└獾阌趾贸裕矍埠鼙阋耍嗣窃诿挥醒≡竦那榭鱿拢匀换崂次颐堑昀锫蚋獾恪？扇羰悄奶煊辛司赫允值幕埃挡蛔嘉颐橇旨移套泳突岜蝗嗣且磐恕Ｋ裕饬旨移套颖匦敫纳凭瞥鲁鲂隆！�
我在心里越想越激动，越想越兴奋，开心激动地站了起来，笑道：“我想到办法了。”
这一叫将正在喂我喝汤的娘亲吓一跳，“惜儿，你在说什么呢？想到什么办法了？”
“没，没什么，我没说什么！”我傻笑着安抚娘亲，她胆子小，我和她说还真怕会惊吓到她。多一事不如少一事，这事直接跟爹爹商量就好，说起来，我还要想很多的细节问题呢。
这鸡蛋饼确实好吃，我刚好又会做，制作上应该没什么问题。可是，光是这一项产品也成不了气候，我还必须再想几样美食。很快地，我便想到前世让我馋得流口水的汉堡包和薯条，还有炸香蕉。说来这些美食成本都不高，制作方法也还算简单，虽然我做不出那种专业的好味道，可它们毕竟都是这些古代人没吃过的，光这一点就可以保证它的畅销程度。
甜的咸的香的辣的都有了，有了美食，自然也不能缺了那些可口的饮料。虽然我不会做可乐，听说那玩意还要加少量的滴滴畏，配方复杂得很，可是奶饮和果饮就绝对难不倒我。这夏天里，还有什么东西能比我那些冰凉爽口的果汁饮料更吸引人呢？保证喝过的人都说‘好’，让这些古代人喝得停不了口。
为了保证销量，这些美食的定价不能太高，但为了保证利润，我想到要将每一份甜品的份量弄得少一些。记得前世时，我最爱吃的那家煎饼店做的饼就很小，可味道却是极好。我的胃口很大，只吃一个总是觉得不过瘾，总想着再来一份。说来也是，越小巧的东西吃起来就越可口，还会让人觉得吃一个不够，在节省了成本的同时，也吊足了人们的味口。
虽然有了这些古代人从来没有吃过、没见过的美食，可我从来都没做过生意，也不太确定古代人的味觉能不能接受这些现代社会的美食，但是，我仍想放手一博，做好这开头第一炮。因为在这辉县的林家铺子里买这些美食只是我事业的第一站，我真正的想法是抢占全国甜点和饮品市场，做个甜点大王。吸引全国各地的商家来与我商谈合作事宜，仿效肯德基的经营模式，由我提供产品制作方法、指导店铺内的装修。而商家们除了首次合作时需支付给我一大笔合作费用外，每年再向我交纳一定数量的经营费。
只要我能打响辉县这第一炮，就成功了一半。下一步就是宣传了，在这古代可没有电视、广告、报纸这些媒介，但是我可以利用那些远道而来，找我切磋诗文的才子名仕们的影响力来做宣传，将我这些美食宣传出去。为了刺激消费，我连营销方案都想好了，开店期间可以做个买三送一的优惠政策，来吸引人们的购买欲望，还可以为一些大富之家提供按时送饼的服务。
为了套牢这些大客户，我制定了一个奖励制度，对于那些消费能力高、经常来店里光顾的大客户，根据他们的消费能力定个三五九等，达到一定的积分就为他们赠送一份新颖独特的小礼品。这样的营销方式定会让他们感觉既满足了自己的虚荣心，也感受到店家对他们的关心。只要能稳住这些大客户的订单，我们林家铺子就有了固定的消费群，经营起来就更没问题了。
想到这个奖励制度，我马上又想到了与合作商家的合作事宜。因这古代可没什么专利权保护法，难保我的产品不被人盗用。为了让这些合作商家保证他们的合作诚意，每年都乖乖将经营费交到我这儿来，我必须将这甜点生意不断的精益求精，保证自己产品的独特性。那样就必须要定期推出一些新颖独特的美食来打响品牌效应，增加神秘感和新鲜感，让人们无法喜新厌旧。还要做些各个年龄层的人都会中意的装饰品、稀奇有趣的玩具，用它们来奖励那些长期光顾的大客户们，这样才能长久的稳住用户。稳住了客户，也就保证了商家的利益，我再对那些合作信誉好、态度好的商家设立个VIP奖励制度，对一些合作态度好、诚信度高、按时交纳费用的商家，效仿汽车厂家对各销售网点的反点回馈，对那些商家来进行反点回馈。反正是羊毛出在羊身上，舍小利才能套牢财富啊！相信这些得到甜头的商家，一定会乖乖的、老老实实地把每年的经营费交到我手上，巴望着长期与我合作。
哎，真是不能想，一想就想到这么多，我可真是个天才啊！
一件商品要想销售得好，宣传也是很重要的。而所谓的宣传，在这古代也只能用到广告词、包装纸和宣传画了。
我前世的名字叫游揽秋，母亲的名字叫冼春好，这鸡蛋饼既然是因着忆起母亲而想到的点子，这次决定推出的美食饮品刚好又有四种，分别为甜品鸡蛋饼，各种冷饮、油炸香蕉、西式汉堡包和炸薯条。古代社会文风盛行，我想到为这四种美食取了个很风雅的名称，名为‘游尽四季’系列美食。代表春天的是甜品鸡蛋饼——鸡鸣静待暖春好；代表夏天的是冷饮——尽驱酷夏泌心脾；代表秋天的是汉堡包和炸薯条——日暖金光满秋色；代表冬天的是油炸香蕉——冬至万物何箫索。
这四句词是我充分发挥今生所学诗文自已写出来的，听着优雅，各样美食皆代表着对应的春夏秋冬四个季节，诗中还有我和母亲的名字，真是意义非常啊！这样，广告词这方面算是做好了。可是，在包装产品这方面却让我犯难了。要知道包装也是很重要的一门学问，这看似不重要的包装，有时也会是人们购买产品的一大诱因。
消费者要购买一样东西时，有时是因为这件商品是个生活必须品，有时却只是被这件商品的外包装吸引住，刺激了他的购买欲望，令他想要拥有这件商品。所以，我想到要将包装弄得可爱漂亮一些，用这样的纸来妆点甜品，定能吸引到人们的目光。
问题是，我前世虽然学过设计和画画，却因江凌玉的恶意打压，令我失去了再拿画笔做设计的自信，每次看到画笔，我就有种想逃避的冲动。踌躇挣扎了好半天，我还是没能克服自己内心深处对画画的恐惧感。这样的我，如何能设计出一个吸引人们目光的包装呢？想到这，我的心情就沉重起来。
初涉商战展奇思（二）
为了和前世那个庸碌无为的我说再见，来到古代这几年，我好学上进，勤学苦读，学做诗、学书法，力求做个有用的人。可，就是不学画，只因我一拿画笔，一想到画画，心中就会想到前世时种种难堪的经历。
“没有什么好怕的，我现在是林若惜，是旭日王朝诗书双绝的才女，是人们口中百年不遇的奇才，没有什么事可以难住我。”我在心中为自己打气，为了挽救家里的困境，我必须设计出一个能吸引住人们目光的广告画和包装纸，加深人们的印象。
可是，苦思了一夜，我还是没能设计出广告画和包装纸来。快天明时，又是那旭日东升的美景给了我灵感。我想到了现代社会常用的餐巾纸，只需在白纸上画个小小的装饰物便成了，那装饰物我想到了初升的朝阳，决定就在白纸的右下方画个金黄色的笑脸，再请个剪纸高手来设计一下纸张边缘的花纹，这样点缀，一张漂亮的包装纸不就设计好了吗？
这古代，包什么东西都是用张简单素净的白纸，乱没吸引力的。虽然白色的纸看着干净，可也忒素净了，我可不喜欢。看看我这包装纸多讨人喜欢、多招人爱啊！干干净净的白色纸，里面印个色彩鲜艳、造型好看的小图案，纸张边缘还带花边，这么独特肯定受欢迎！
就这样，我兴奋的想个不停，一夜没睡的将整套营销方案都想好了，整理归纳好写了出来。哇塞不得了，竟足有五张纸的内容，想不到前世被变态于主任日操夜操，倒培养了我这方面的能耐。当我将这方案交给爹爹看时，爹爹的眼中满是惊讶，“惜儿，这些，是谁写的？”
“是女儿写的。”我有些得意的笑看着爹爹，缺心眼的没发觉到自己为爹爹造成的惊吓程度。
“那，是谁想出来的。”爹爹仍是不死心的再问道。
“当然还是女儿想出来的，怎么样，这方案写得好吗？”我一副献宝的得意样。
“你，你怎么想得到这些？”爹爹不敢相信地低语着，更确切的说，应该是惊呆了。是啊，换谁知道一个七岁大的孩子能想到这么多新奇独特的东西，他不惊呆掉才是件怪事呢？
看到爹爹惊讶得嘴张得老大，我这才后知后觉地想到自己的表现又不像个七岁大的孩子，很不正常，忙干笑着看向爹爹，撒娇道：“女儿向来爱吃，自然心里总想着这些美食啦，爹爹，您可别笑话女儿！”
闻言，爹爹的脸色也没好多少，他人是老实，可也不是个笨蛋，我这样的理由怕是连个半大孩子听了也不信。可他毕竟是爱我疼我的爹爹，虽不再追问我，却是抚着眉心一个劲的烦恼着。
“惜儿，爹爹先考虑一下这事的可行性，你先去玩儿吧。”
“不用考虑了，这法子一定行的，女儿可是一夜未睡，苦思而来的，爹爹怎能不让女儿试试呢？”
“胡闹，你一个女儿家怎可做这些男子做的事。”听我这样说，爹爹有些急了，语气也严厉了些，他这一说，我倒是明白了。
爹爹向来是个守旧的人，就怕我太张扬了，自然会对我这营销方案有抵触，更何况我还想自己去经营这业务。可是，他也明白再这样继续下去，说不准哪天林家真的会被吃穷。在我死磨硬耗，再三保证下，爹爹与我约法三章，言明不准我对外说出这些东西是我想出来的，也不准我去店里晃荡，对店里的生意有什么意见和建议也只准私底下和
