女校先生-第283章
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“请说。”
他这么客气，我也不好继续吃东西，接过了岩下遥递过来的毛巾，擦了擦手道。
“是这样的，我们稻川会有着自己的商社，平时从各大会社接一些对国外的销售任务，本来日本的商品在国外是很好卖的，我们也承蒙各大会社照顾，赚了不少的钱，也因此可以让稻川会的人生活得好一些。”
说到这儿，稻川正清露出懊恼的神情道，“可是最近我那新近负责商社事务的三儿子，因为贪图便宜，给我惹了一个大麻烦，我想了半天都想不出好法子，正好今天遇到柳先生，就想来请教一下您。”
组织了一下思绪，稻川正清又道：“今年年初的时候，SONY推出了一种可以和电视连接在一起的游戏机器，叫做PLAYSTATIONII，简称PSII，不但在日本的销量很好，在北美也迅速的突破了一个月一百万台的傲人业绩；随即PSII进军韩国、新加坡等国，也取得了很好的销售成果，销售业绩能让SONY总部的人笑出声来。
“到了今年的六月，他们开始了另一个重头戏，那就是在欧洲的销售。在这样的情况下，谁能取得一个欧洲国家的外包代理权，无疑是挖到了一个金矿，故而我们这些商社就在努力向SONY公司争取。我的三儿子，由于才接手商社生意，太想做出成绩了，看着SONY公司标识的瑞典代理权价格很低，就在上个月不分轻重的拿了下来。
“拿下来之后，他才发现SONY公司的人搞了鬼，早在七月的时候，SONY就想进入瑞典市场，然而瑞典的电子游戏销售商异常的团结，很少有进PSII的，就算有进，标价也非常的贵，比他们国家自己的游戏厂商贵了两倍，造成了SONY公司一个月的销售只有区区的五百台。因此SONY才很爽快的将代理权放了出来，可怜我的三儿子，还以为是自己的公关有了效果，捡到了便宜，结果没想到是捡到了一个大麻烦。”
日本的商业经济体系，一直是西方研究的重点之一。
他们始终搞不明白，在这样一个陈旧又古板的社会，就算是竞争对手相互之间，也有着太多不完善制度的国度，怎么会那么的团结和有活力，甚至成就了一个世界经济发展史上的奇迹。
稻川正清现在说的事情，就是日本经济体系中，独有的一个文化。
就像日本的汽车会社们，从来不自己独占市场，很愿意把几千个、几万个零部件分包出去，给全国各地的小工厂做一样，日本那些对海外销售产品的超级大会社，也喜欢把很多销售任务外包给其他的中小商社，让他们也从中分一杯羹。
作为日本电子娱乐产业龙头的SONY，就是其中典型的一个。
无论是Walkman随身听，还是八毫米摄录放一体机，甚至是电视、电脑等等，SONY的产品全是针对全球的，在全球至少一百五十个国家销售。
如果要在一百五十个国家都设立自己的办事处和销售网点，对SONY来说根本不可能，因为太过耗费资源和金钱。
所以SONY干脆就把很多中小国家的产品代理权，外包给日本的商社，让他们专心的去做某个国家的销售事务，这样既能让SONY公司减少开支，还能扶持自己国家的商社，就算钱稍微少挣了一点，在国内赢得的大好名声却是这些金钱无法比拟的。
欧美的很多公司其实也这么做，他们无法达到的地方，也包给人家做，但这些财团却是谁给的钱最高，才把销售权交给谁，不认人，只认钱，摆明了是最大限度的压榨金钱。
这一点，和日本大会社的主动让利，扶持自己国家的中小商社，有本质上的不同。
PSII的外包，是早就有了约定的，我也在看资料情报的时候见到过，可浑然不知，SONY居然这么豪气，连稻川商社也肯帮。
马上我又想明白了，SONY的算盘打得好，我给了你这么大的好处，如果在国外遇到什么事情，你稻川会好意思不帮忙吗？……相信得到好处的，也不仅仅是稻川会，日本的很多黑社会势力都有自己的产业，商社当然不在少数。
“稻川先生，你说的恐怕不怎么详细吧？”
我平和的道，“SONY株式会社肯拿出PSII的销售权外包，就不怎么可能刻意来陷害你们稻川商社，这摆明了是马上就能拆穿的事情，不但会得罪稻川会，还会让国内的商社鄙视，SONY的决策者们没有这么笨吧？”
稻川正清哈哈一笑，“柳先生真厉害，一下子就找到了关键之处。实在对不起，稻川是存着试探柳先生能力的意思，所以才隐瞒了一些。”
被我揭穿而没有丝毫愧色的稻川正清，继续的说道：“事实上，SONY会社在拿出外包资料时，就详细的讲述了困难的程度，以及所对应的外包金额。除了英、法、德、义、西班牙五个国家，其余的全部可以拿出来。最贵的是乌克兰、匈牙利和罗马尼亚等中欧国家，最便宜的则是北欧的三个国家：挪威、瑞典和丹麦。
“我的三儿子，因为很想做出一番事业，让别人刮目相看，就主动的选择了最便宜，也同时根本没有人要的瑞典。他觉得，就算是丹麦和挪威不怎么好做，瑞典作为世界最富裕的国家之一，怎么也该卖得很好才对。
“结果就像刚才我跟您说的那样，没有一家瑞典的经销商肯跟他合作，他只有自己花费了一千万美金去铺开销售网络，却一个月只卖出五百台。到了现在，我们每个月亏损是三百万美金，早已远远的超出了外包代理金的数目。”
岩下遥对金钱数字非常的敏感，她略微一盘算，除了外包代理金，稻川商会两个多月的时间已经损失了两千万美金左右，合大约两亿五千万日圆，真是好有钱呐！
下一刻，我就追问道：“稻川先生，SONY给你们的外包代理金是怎么算的？”
“PSII在日本的售价是含税两万五千日圆，出厂价是每家商社都是每台一万六千日圆，我们的瑞典一国，一年是一千万美金的外包代理金。如果一年完成不了十万台的销售任务，那么还要再加一千万美金给SONY。”
稻川正清苦笑道，“果然是便宜无好货啊，也是我的三儿子没有经验，除了他买了瑞典的代理权，挪威和丹麦都没有一家公司肯去承销。我现在唯一庆幸的，就是三儿子没有签下三年的合约，只签了一年的。我都很想直接再给SONY一千万美金，放弃算了。”
“如果完成了任务，那么超过多少台，给多少的奖励呢？”
我蓦的问道。
稻川正清瞠目结舌。
第十二章 新的投资
稻川会的会长大人，此时心中不无埋怨，这位柳先生是不是故意在嘲笑我？
明知道不可能完成销售任务，还问卖得好SONY会奖励什么。
但稻川正清不是肤浅的人，该有涵养的时候，他比谁都有涵养。
“卖上十万台是约定任务，往上卖，每多卖出十万台，奖赏五百万美金；如果卖上五十万台，这是三千万美金；上了一百万台，奖赏一亿美金。”
稻川正清说着，但心中是一点想法都没有，遭受了那么大的打击，十万台都卖不出去，哪里还奢求那么多。
我颔首道：“售价呢？”
“出厂价一万六千日圆，也就是一百二十八美金，加上我们的运费和成本，在瑞典售价是三百美元一台。”
稻川正清很不平衡的道，“这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半，他们的游戏机我也见过，不但质量一般，游戏种类也少，售价却是五百美元一台。”
岩下遥对金钱很是在意，听到这里，她抬起头来，一副想说又不敢说的样子。
我微微一笑，握住了她的手，“有什么意见，你也可以对稻川先生说的。”
我的鼓励，让岩下遥的胆子大了起来，她盈盈的笑道：“稻川先生，有一点我不明白，既然SONY一台售价给你们是一百二十八美金，你们如果卖上了一百万台，他们就要给你们一亿美金，他们就只能收得两千八百万美金，这些钱，还不够一百万台的生产成本吧？这不是损己利人吗？”
稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉，“岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”
“俊雄，是这样吗？”
岩下遥摇摇头，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不抱多大的信任。
“稻川先生看到的，并不是SONY打算的全部。”
我也是摇头否定了他的说法。
稻川正清精神一振，“请柳先生指教。”
“我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。”
我侃侃而谈道，“SONY能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了。稻川先生，SONY的这个条款，应该不只是针对你的吧？”
“不是。”
稻川正清老实的道，“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”
“其实这项奖励，应该是SONY精心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜欲望，从而卖出更多的PSII。”
我说出了自己的结论。
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“啊？”
岩下遥不解的道，“我刚才没有算错啊，难道SONY的生产成本已经下降到那种程度了？一台PSII的生产成本，只有区区二十八美金不到？”
“当然不是。”
我平声说道，“日本是全世界人工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已开发国家，PSII在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，SONY是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”
“那还不是亏钱？SONY卖得多就亏得多，这样做生意
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