房术-第107章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谈完了正事之后，张伟和周胖子两人就闲聊了起来，说着说着又谈起了古玩行当，周胖子这些天又犯了手瘾了，非要张伟陪着他过些日子去潘家园转转。
张伟拗不过他，最终也只能答应了下来，他这双眼睛捡漏的本事没有，但是辨别一下真假还是没有问题的，当然前提是卖东西的老板知道真假。
两人这顿饭吃到了晚上十二点多才散，回到家里洗漱了一番，躺在床上的时候都已经将近一点钟了，害的张伟第二天早上醒来的时候都是一副无精打采的模样。
早上的晨会是由徐明亲自来开的，再次鼓舞了一下两个组的士气，徐明当店长的时间很长，管理经验十分的丰富，一个晨会开下来众人都是士气如虹，哪里还有昨天低迷之姿。
早上，张伟发了几个招聘业务员的帖子之后，就亲自带着刘成去附近跑盘，按道理说新人跑盘这种事情是轮不到店长去带的，但是张伟手下的业务员太少了，张伟还指望着他们给自己找客户，索性张伟就亲自带着刘成跑盘。
另一个原因，张伟也是想趁机跟刘成拉近关系，即便不能对自己言听计从，但是至少也要把自己当成上司去尊敬，只要刘成对中通门店有了归属感，下一次再有其他中介公司挑衅的话，张伟直接让刘成一个人出面，就能够把那些人都放倒了，也用不着像今天一样窝囊，被人堵上门口都不敢动手。
跑盘是房产中介行业的第一个步，主要是了解周围地形、楼盘、公交车站、标志性建筑物和一些周边的配套设施，只有把这些东西都摸清楚了，自己在带客户的时候才不会抓瞎。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，根本不可能做好中介业务。
跑盘的任务之一：就是要画一张附近商圈的详细地形图，按照上北、下南、左西、右东的顺序，标明每个街道的名字和位置，以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公交车站、标志性建筑物等。
这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置，成为一个‘地理通’。
跑盘的任务之二：就是要摸清附近主要小区楼盘的情况，如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的户型和层数，以及小区物业名称、物业费、水电费、取暖费、停车费等更为详细的资料。
这个任务主要是为了让业务员摸清小区的具体情况，成为一个‘楼盘通’。
只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后，才能够做好最基本的带看业务，这也是为什么大多数经纪人只在一个区域内活动，很少去太远地方带客户的原因，否则连他自己都不熟悉带看的房子，客户又怎么可能会相信他。
张伟带着刘成一边在附近转悠，一边告诉他一些跑盘和接待客户的技巧，刘成听的很认真、细心，也会偶尔询问一些问题，张伟都十分耐心的跟他解答。
张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区，最后又来到了香江别墅区，这里一般是禁止外人进入的，只不过周胖子利用业主身份之便，给张伟办理了一张门禁卡，小区保安虽然知道张伟是中介，但是也只能是看着张伟大摇大摆的进入小区。
一进入香江别墅区立刻林荫密布，让张伟感觉到浑身舒爽不已，干脆坐在一旁的木椅上休息，并且吩咐刘成自己在小区里转转，等到转完了之后再回来找他。
刘成应了一声转身向着小区里面走去，不过并没有直接去跑盘，而是准备去商店买两瓶饮料，他虽然军人习气比较重，并不代表他不懂人情世故，张伟一个店长亲自陪着他跑盘，他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。
刘成走进便利店挑选了两瓶冷饮，正在排队付账的时候，见到前面是一对夫妻正在结账，其中那个女子一边掏钱，一边问道：“老公，今天咱们看的那套别墅其他的地方倒还是可以，就是在小区里的位置太偏僻了，我想要一个更靠中间位置的。”
“行，一会再去其他中介公司看看。”那个男子不置可否的点了点头，说道。
听到了两人的话之后，刘成灵机一动暗道：“听这两个人的口气像是买房子的，我要不要问一问他们呢？”
就在刘成迟疑的片刻间，那对夫妻已经结完帐走出了便利店，刘成回过神来，也赶忙结账追了出去，这一次他不敢再犯之前的错误了，虽然心里还是有些发憷，但还是追了上去问道：“这位先生，请问你们是要买房子吗？”
因为是第一次开口问询陌生人，刘成都能感觉到自己的声音发颤，哪怕是在面对搏击冠军的时候，他都不曾有过这种感觉，额头上也一下子出了冷汗。
“不错，我们是想买房子，你是中介公司的？”那个中年男子扭头审视了刘成一眼，看着他白色的衬衫、黑色的西裤和皮鞋，已经猜出了刘成的身份，问道。
“你说的对，我是中通中介公司的，你想要买什么房子可以告诉我，我可以帮您找。”
刘成一边说着，一边瞄着不远处木椅上的张伟，他才刚刚接触房地产中介行业，很多事情都不是很清楚，刚才那两句已经是强装镇定说的了，再接下来已经不知道该怎么跟客户沟通，心里期盼着张伟能够赶过来帮他。
“我要买别墅，你现在能带我们去看吗？”
第144章 带看
张伟仰坐在树荫下的木椅上，双眼放空的望着远方，接着看到三个人走进了他的视野，其中一个正是他手下的业务员刘成，另外的一男一女都是衣着光鲜，看样子像是两个有身份的人。
张伟离着他们有一段距离，听不到他们三人之间的对话，但是凭借着经纪人的本能，他感觉这两个人很有可能是客户，否则也不可能跟刘成这么一个穷小子说话。
店长的职责之一就是要帮业务员带客户，而刘成又是没有经验的新人，肯定无法跟客户进行良好的沟通，所以张伟站起身来向着三人的方向走了过去。
“您现在就要看房子吗？”刘成重复了一边客户的问话。
“是呀，现在没有能看的房子吗？”中年男子眉头一皱，问道。
“有，您稍等一下，让我们店长过来跟您谈。”刘成有些紧张的说道。
刘成刚入职不到两天，昨天又只顾着收拾门店，今天算的上是第一天新人培训，连跑盘这个程序都还没有进行完，关于房产知识和接待客户的经验更是接近于零，此时已经不知道该如何回答客户了。
“我等你们店长干什么！你不就是中介公司的吗？能看房的话就带我们去，不能看房的话我们就去找别人。”中年男子有些不满的说道。
“这位先生，您别生气，这是我们公司新来的员工，第一天上班经验不足，你多包涵。”就在此时张伟恰好赶了过来，走到中年男子面前，呵呵一笑说道。
“您怎么称呼呀？”中年男子打量了张伟一眼，看到张伟身上的服饰颇有档次，说话的语气显得温和了一些。
“我是中通公司雅苑门店的店经理张伟，这是我的名片。”张伟从名片夹里取出了一张名片，笑着递给了对方。
“张伟？”中年男子接过张伟的名片看了一眼，笑道：“你这个名字我倒是不陌生，我有一个朋友跟你同名同姓。”
“哦，那倒是巧了。”张伟附和着笑了一句，随即开始打量眼前的一男一女。
这名男子看起来四十多岁，身材中等、相貌普通、上身T恤、下身西裤，唯一给张伟留下深刻印象的，就是他戴了一副金丝边儿眼镜。
那名女子看起来三十多岁，身材娇小、容貌艳丽、上身白色T恤、下身牛仔短裤，露出了两条纤细的大腿，站在男子的身旁颇有几分小鸟依人的架势。
“先生，还不知道您怎么称呼呢？”张伟问道。
“我叫陈建生。”中年男子将张伟的名片收到兜里，说道。
“陈先生，您跟这位小姐是来看房子的吧，不知道两位是要买房还是要租房？”张伟话锋一转，将问题引到了工作上。
“不错，我们今天过来确实是看房子的，想要在附近买一套别墅，你们公司有合适的房子吗？”陈建生问道。
“我们中通公司在京城有数百家分店，您要哪个小区的房子都有，您对我说一下房子的要求，我马上就能帮你找。”张伟故意将中通公司的规模说了出来，让对方相信自己公司的实力，道。
“恩，你到是挺专业的。”陈建生点了点头，颇为满意的说道：“我想要买一栋别墅，位置大概就在这附近，价格在三千万左右吧。”
购买别墅的要求跟普通的房产不同，普通的房产需要知道客户对楼层、朝向、装修的要求，但是这些问题问在别墅上却是画蛇添足，因为能够被称之为别墅的房产，已经不再具备以上那些问题了。
“陈先生，您稍等片刻，我让同事帮忙寻找一下符合您要求的房源。”张伟对着陈建生和他身旁的女子点头示意，接着走到了一旁，拿出手机拨打电话。
“喂，琳姐吗？”张伟拿出手机，拨打了李琳的电话，说道。
“张伟，有什么吗？”李琳接听了张伟的电话后，问道。
“我们在香江别墅区遇到了一个买别墅的客户，位置就在这附近，价格在三千万左右，你给我找几套合适的房源，一会把房子的信息发到我手机里，需要去别的中介公司借钥匙的，你让王建发和郭斌跑一趟，我让刘成在小区门口等着他们。”张伟说道。
“行，你放心吧，我尽快找到合适的房源，给你发信息过去。”李琳应了一声，随即挂断了电话。
对于李琳的业务能力，张伟还是很信任的，这也是为什么他会给李琳打电话，而不是跟王建发和郭斌打电话，张伟将门禁卡给了刘成，让他去小区门口等着，而他则是继续跟两位客户沟通。
要做一个成功的房产经纪人，不单单是要熟悉房产方面的业务，还要学会如何跟客户沟通，聊一些客户感兴趣的话题和职业，通过彼此之间的沟通拉近
