败家子-第4章
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然后,普通的配饰方面,开始全方面的降价,这种时候,萧天赐也只能陪着降了。连续的几次降价,价格几乎只有原来的四分之一了,虽然这样也有很大的利润,可是有一点。
本钱少,但是一个店要运营起来所花费的钱就多了,而且对面的各种小活动,也分流了很多的客人。
一个月下来,萧天赐再一拢帐,两个店已经开始赔钱了,这些早就在他的计算之内,他倒是不急。对方走的高档路线,他不认为能怎么样。这里本来就不是那种档次太高的地方,而且手机趋向平民化。
而且根据现在的价钱,他知道现在对方也已经降到最低了,不是说对方不能再降,而是从彼此之间的利益上,还有长久的经营考虑上,不能再降了。否则,以后他们就算打败了自己,他们也没办法生存下去了。
第一桶金
第五节
第五节
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在生意场上,很多人都觉得,发财要靠运气,这话固然不错,但运气不是等来的,它往往就隐藏在生活里一些小小的变数之中。萧天赐的心得是:越养成好的习惯,运气就离你趟近。伟大来自平凡,奇迹来源于细节。商人得灵感使商业机会凸现。
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这样拖下去也不是回事,这种时候是僵持阶段,是最难的。就跟拳击台上,到了最后,其实看的已经不是其他的了,就看谁先比对方更晚的放弃。
失败,不过一个念头,这种情况持续下去,是商人都不会乐意的,可是谁来先妥协呢,萧天赐知道,如果自己现在找上对方,他们就更加以为自己不行了呢。那样,自己也就真的不值钱了。
想来想去,最后,还是得从消费者身上想。作为消费者,都会想消费时,我要是能够得到别得地方得不到得享受,而钱又不多花,干嘛我不在这儿花钱呢?而作为经营者如果能让顾客有这种感觉,干嘛不做呢?
虽然是小店,但是萧天赐开始更加得细心起来,并且弄了一套小型的印模机,就是可以在那些小配饰上,加上荧光的名字。
哪怕是在这些如此小如此便宜的小配饰上,只要你用心,总会去找到许多突破点,而且很快就会得到顾客的最实际的支持。
萧天赐开始利用各种小办法,小细节,平衡住客源,慢慢的,盈利开始增加,至少不是继续亏损的局面了。
彼此没有见过面,但是已经在不断的换招交锋,对方开始进行广告拦客人这些办法,气得马兰不行不行了,要去跟他们理论,萧天赐拦住了他们。
至少到现在为止,对方做的还都是在没有违反正常竞争的规则上,可以看出来,对方的手段非常老道。萧天赐也开始雇小时工,在一些地方发广告,赠送一些小东西。
这样,局面就更加的难以维持,刚刚好一些,再次出现亏损。而这个时候,更麻烦的事情找上来了。
房东再次找上来收房租,而且这次房租价格又提了一千块钱,这个价钱简直就是无理取闹了,在这里,根本不可能有这个价钱。
萧天赐跟他好言好语,怎么说都不行,对方就是要加。但是萧天赐感觉到,这次好像跟上次不一样,虽然肺都要气炸了,但是萧天赐还是忍住了。因为合同上,对方虽然不同意长签,但是萧天赐上次却留了个心眼,加上了一条,如果房东想转租,另外出租,他有优先权。
跟房东谈了好长时间,那个房东也有点挂不住了,其实他早就准备好萧天赐发火,然后大家一拍两散。没想到,萧天赐只是一直跟他好言好语的谈。最后,还死活拉着他,一起去吃饭,喝了点酒,这个房东才说,有人出比他现在房租价格多一千五的价格要租,房东也开始诉苦了。
什么大兄弟啊,你看,我也是养家过日子的,能看着钱不赚吗。但是,也知道你不容易,所以啊…………。
萧天赐知道,这一定是对面使的招,趁着跟房东聊得不错得时候,萧天赐也很是理解很是帮助很是大方的,跟他签了一年的合同,原来的基础上每月多加一千。房东虽然喝了点酒,但是并没醉,不过萧天赐跟他道:“其实您心里明镜似的,现在这个房子之所以这么值钱,完全是因为我的竞争对手要跟我竞争。如果我现在说我要撤出了,或者我干脆认输,不跟他争了。我想您别说这个了,恐怕这事传出去,您连五千都别想租出去。而且,我是要长期干下去的,那个多,那个少,您自己看着办。”
一番话,把问题解决了。其实萧天赐的心中估算着,跟对面这场战斗,三个月之内肯定见分晓,但是他一次签一年,就是要给对面的看,自己有决心,跟他们长期战斗下去。
不过,因为这样,本来就不够的流动资金,更是所剩无几了,要不是那两个店一直都比较稳定,恐怕进货的钱都成问题了。
战斗继续下去,对方又使了一些手段,但是都让萧天赐一一化解了,而且表现的从容不迫,至少让对方感觉看到的是从容不迫。
萧天赐开始暗自计算对方,就好像两个高手对局布阵,哪怕不是互相见面认识,但是就能从对手棋局中知道对方,了解对方。
商业征战也是如此,在这个棋局这个战场上,萧天赐跟对方斗了很多手,他已经慢慢的感觉出了对方的一些路子。而且,就连这个人的一些性格,都能感觉出来一样。那是一种很奇怪的感觉,虽然对方手段不是很特别,但是却都很老辣。
后边的一些行动,萧天赐感觉到了对方的心里,开始躁了起来。他相信,对方不会是因为损失,因为对于那个手机卖场,这些损失他们肯定还不放在眼里。但是,输就是输了,不论输多少,输了就让人不爽让人不高兴。
一切,都在萧天赐的把握之中,可是,也许,大概应了那句话,想到了开头,但是没想到结尾。
这一天,萧天赐让马兰去取货,因为他已经把钱都付了,而且又要到月底了,几个店力的帐他都需要好好的盘点一下。
“对了,上次我要的那个小熊你们进了吗”一个声音,非常熟悉的声音,让萧天赐猛的抬头。
小马甲,背包,超短裙,绝对最流行现代的打扮,萧天赐刚一看,还愣了一下,以为是自己的记忆出错了,不会啊,这个声音常在自己的脑海里回荡啊。
再仔细一看,果然是那天跟那个富家公子一起开跑车来的女孩,今天的她跟那天真是两个完全不同的人。
如果说那个更丽人,这个则是超级可爱型的,后来萧天赐也问过马兰,这个女孩来过几次。不过萧天赐都没碰到,毕竟他不能总守在这里。
看着她接过了一个迷你的小熊手机带,笑着开心的戴上,萧天赐早就忘记了自己正在整理的帐,看着她自己也在那笑着。
一个小售货员,正好看到自己的老板样子,在一看他的目光所指,再转头看老板那副样子,仿佛明白了什么,笑着捂着嘴过去拉另外一个人回头看。
萧天赐专心的看着,开心的看着,而女孩则来回看着自己的新的手机戴。两个小售货员在边上小声的笑着。
这时,突然有四个年纪不大,都十四五,头发染得跟野鸡一样,五颜六色得,耳朵上叮当弄了好几个耳环,有一个家伙还还戴了一个跟狗一样得脖圈。
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第一桶金
第六节
第六节
不用说,坏人,流氓,小痞子,“哗啦……”上来,其中一个永寿把挂在那里得配饰用手一扫,一下好多都小了下来。
“我靠,妈的,什么破玩意,这么不固定。”
后边又有一个小子,把摆放在那里的东西,一下抓起一把来,然后看了看,一下扔地上道:“什么垃圾,就这些东西还好意思拿出来。”
这个时候,两外两个已经开始叫嚷了:“谁是老板,给我滚出来,你们这是卖的什么垃圾,听说你们这可以订货,还可以打字什么的,过来,给老子弄个。”
另外一个“嘎嘎”笑道:“对,给我在舌头上打上,美女我爱你。”
两个小售货员那见过这个,都往后躲,而买东西的女孩也抬起头,看着这几个小痞子。
萧天赐忙走出来,看了看地上的东西,又看了看他们,心里已经明白了,这是存心拉找麻烦的。
“各位兄弟,呵呵,怎么,想选点什么啊!这样吧,今天大家看好了什么,随便拿。”萧天赐心道:“你们这帮小子,只要你们前脚拿着东西走人,老子后脚就报警,说被抢劫了。”
没想到,这几个家伙,并没有,其中一个上来,左右晃荡,身上挂着的东西叮当乱响:“妈的,你就是老板啊,你开的什么破店啊!”
“对啊,什么都没有,还敢开店啊”其他几个小子,也跟着叫嚷了起来。
这个时候,几个本来要进来买东西的,一看这架势,都赶快闪了。萧天赐深吸了一口气,让自己平静,告诉自己,现在自己是老板。
所以,他依然面带笑容的道:“几位说的是,小店刚开不长时间,肯定还有许多不足之处,以后一定会多听大家的意见,有什么不足的一定改进,一定改进。”
这种故意找茬的人,来了肯定没什么好事情,后边发生什么还不知道呢,萧天赐的手在后边摆了两下,示意她们赶快离开。
他们在这头,店里中间是一个架子,两边挂的都是配饰,两边都可以走人,看到萧天赐示意。两个售货员轻轻拉了一下女孩,三人从另外一边就想出去。
此时有四个人中有一个眼睛尖的看到了,流氓似的一下堵了过去,身体往前挺了两下道:“吓……,哥们,快来啊,别说,店不大,还真有店货啊!”