败家子-第2章
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胖子点了点头道:“是啊,你别说,还真不错,回去我跟老爷子商量商量,对了,你要作什么。”
“手机配饰”
第一桶金
第二节
第二节
(这是在想整个故事之前就写好得一个小故事,大家放心,正文加快速度,昨天不才刚下吗,比我想得早了点,所以没准备,今天立刻提高速度,至于这个,就当赠送了,大家想看就看看。正文,七点之后更新一章,过了十二点还更新,然后明天早上还更新,晚上继续更新循环下去,哈哈哈………………)
随着手机市场价格透明化,普通手机的利润已经不是那么诱人了,但是手机配件,配饰这些外围的商品,反而有了新的天地。
所料的手机套,挂件,还有那些可爱的手机贴纸等等,成本都是几角钱,贵的也不过几块钱,但是却卖十几几十块,其中利润何止几十倍。
现在很多手机店,已经有一些卖这个的,大路边上,甚至走过街天桥的时候,总会看到有人在白地摊贩卖。不过,这个时候,却还没有人真的把这些规模化。
萧天赐选择的地方,是自己学校附近不远的一条被称为手机一条街的地方,其实现在经营配饰的已经不少了,只不过没有一家把规模作大而已。
萧天赐这三年来,家教还有在童聪父亲那里工作攒了不到五万块钱,加上童聪给的两万,手上一共有了将近七万的资金。如果作别的,这七万块钱打水瓢恐怕都看不到一个花,可是在手机配饰上,却已经可以有一番大作为了。
他首先选择了一家门面,这家原来是作手机作不下去关门的,房东开始以为萧天赐也是要作手机买卖。当知道他要作的是配饰的时候,还相当的惊讶,因为虽然这个门面不大,但是每个月也要五千块的租金,他想不明白,作配饰那种小东西,怎么可能租这种店面。
房租本来都是年付,最少也是半年,但是萧天赐现在的资金有限,经过跟老板好说赖说,软磨硬泡,终于说定了,先交三个月的房租,然后提前一个月交后三个月的。
门面租下来了,立刻请人进行简单的装修,最简单的,只是弄一些个性的都喜,都是最便宜的。同时,萧天赐开始联系以前早就打探好的几个进货渠道,开始进行进货。这是最重要的,配饰主要针对的是年轻人,所以必须要时尚。
流行,时尚,这种东西不需要什么品牌,而且这种东西是经常更新的,所以必须要新颖,花样多,作为专营配饰的店,总类要全。
这些货都是从那些小工厂出来的,价格绝对低廉,而且质量还都是非常不错的,当萧天赐看到第一批货到的时候,自己都感觉这个价格真是太便宜了。这些都是先付定金,货到验收付款,第一次进货,总共花了三万八千块钱,可以说,作为配饰来说,萧天赐进得总类已经是相当的齐全。
他早就对市场上,现在配饰的价格进行过调查,这种东西,他并没有打算在价格上进行多大的会从机。因为都是小东西,价格上的差异也不可能太大,而且这个人群的消费者也很少注意这些,他们更加注意的是够不够新颖,够不够流行。
最常见的一些东西,他都跟市场保持一个价位,反而把一些别人家没有的货物,价格定得高不少。三天得时间,房子就搞好了,都是最简单得,因为到时候这些配饰就是这个房子最好得装饰。不过尽管这样,装修还是花去了他三千多块钱。
手里的钱,跟流水一样,在这个商业化的都市,有一点好处就是,像他这种小买卖,各种证件什么的,很容易就能办好,甚至如果不忙的时候,都是当天,效率非常高。
开业的前一天,萧天赐一边自己开始慢慢的进行一些价格上的记录调整,还有账本的整理,一边贴出去了一份招聘招工纸,小小的一张纸。简单的招聘售货员,也没什么学历要求,敲门进店里谈。这种事情,只要聊上几句很容易就搞定了,萧天赐才不会那么无聊,这也要给弄个什么学历文凭户口之类的。
这条街上的售货员,平均工资是八百,如果卖的好有提成,一般的一个月都是一千多点。萧天赐不过是直接给了一千块钱工资,没有提成工作好了有奖金,结果不到几个小时,尽让不下二十人前来应聘,其中还有两个大学生…………。
最后留下来一个浙江的女孩,马兰,比萧天赐大一岁,萧天赐一共跟他谈了不到三分钟,就录取了。
新店正式开张,最先的一批客人就是胖子这帮兄弟,有两个是本市的,还有两个没走,假期打工。只有一个回家来不了,自己兄弟,没什么好说的,过来庆祝庆祝,早上开张的时候,有买花的有买水果的,胖子弄了个大花篮。
几个兄弟这么一闹,小店开业还真像那么回事,大家也都有事情,早上庆祝一下,约好了星期天晚上,一起去喝酒。说几句就都各自忙各自了。
胖子最后走的,他现在也正在忙,他听了萧天赐的主意,回去取得了他老爸的支持,现在正在准备建立连锁经营呢。
这条街上,每天来来往往的人,来看手机的人,来逛商店的人,远比买手机的人要多上好多倍。手机现在这么普遍的工具,当然都有了,在这些店里,萧天赐这个专门的手机配饰店,显得格外引人注意。
早上十点钟之后,人开始慢慢的多了起来,到处都在作手机的宣传,萧天赐把他花了三百块钱买的音响,还有他自己的那个已经旧了的CD,开始放起来自己刻的一张盘,都是那种节奏轻快,年轻时尚的曲子。
人气立刻被吸引过来,进来的人越来越多,他这里的东西都非常的亮,有不少人甚至一次买几个回去。而且,男性的女性的都有,从几块钱的到几十块钱的,没有太贵的。
这一天,比萧天赐预想的火爆得多,呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额,居然有两千多,要知道。如果按照利润来算,这可是超级暴利,十倍甚至几十倍的利润,两千三百多的营业额,纯利润就达一千九百多。
做过生意的人都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。这一点萧天赐是非常的熟知的,所以他并没有因为第一天的成功,而放松。
第二天,在卖东西的同时,他不断的跟顾客交谈,并且稳他们有什么不满意的。感觉缺少什么,需要什么,然后都会把要点一一记录下来。
到了晚上再归类总结,同时,因为进货量大,所以他跟其他的那几个供货商都非常熟悉,再进一步压低价格个自己取得更大利润空间的时候。他从他们的口中得知,在那些小作坊里,有一些小的过时的链子跟手机配饰之类的东西,压着没办法出手。
他几乎就只是掏了一些运费,就把这些要到手了,因为他跟这帮人说,自己正打算开新店,以后大家长久合作,而且他们放在那里也没用。还不如给自己,自己也是当作赠品赠送,这件事情,是萧天赐的小店走向一个新的颠峰之作。
这些货运来,萧天赐并确实没有卖,因为都是一些过时的配饰还有手机套之类的,他把这些已经视作垃圾的东西,从新进行了包装。外表弄得非常好看,每天晚上只睡三四个小时觉,房子后边有个放货的地方,他就在那里的两个沙发上睡。
整理出之后,还特别弄到他唯一的花了一千二百块钱添置的一个柜台里边,同时在门外开始写上了广告词。
“本小店为了答谢顾客,特意进了一批老型号的手机的配饰,此次活动只为答谢大家的支持厚爱。所以,只要购买本店任意一件商品,就可挑选这些配饰作为使用又或收藏。”
人的本性,不说善恶,不去讨论,但是从现实的角度来说,大部分人对于白送的东西都会动心。而且这些包装都非常不错,每当有人夸赞的时候,萧天赐心道:“能不好吗,我弄这些包装,比弄这些东西还贵。”
第一桶金
第三节
第三节
很快,在这条街上,他店的名气就传开了,每天只为来他这里挑选配饰的人,就有不少。加上这条街的人流量,萧天赐起早贪黑,发扬了作小生意最大的有点,不怕吃苦,多动脑筋,注意细节。当开张半个月的时候,因为生意实在火爆,萧天赐不得不又请了一个人,同时因为工作时间长,马兰一月给一千二,新来的给一千一。
辛苦了两个月,萧天赐也算是小赚了一笔,这两个月里,他也算是让这些卖手机的人知道了,小东西不一定不赚钱。这个世界上,只要你赚钱就会有人盯上你的,尤其是这种小买卖。
萧天赐最好的时候,一天销售额接近五千,这对于卖手机的来说,简直哭都来不及呢,但是对于萧天赐来说,那就是接近四千五百的纯利。
两个月的时间,抛出各种费用,萧天赐纯赚了十六万五千多。这个时候,学要也要开学了,而萧天赐此时也遇到了第一让他头疼的问题。
时间到了,房东来收房租,现在萧天赐就是一次付一年的也没什么了,可是房东却要加房租。气得萧天赐差点翻脸,这不明显就是看自己生意好,眼红嘛,不过最后他还是忍了。
可是,现在这种情况,生意刚刚稳定,不能随便动,而且就算找到其他的,别人也都知道自己赚钱,难保不黑自己。无奈,萧天赐只能以每月六千五,又交了三个月,这次他想交半年的,房东反而不干了。气得萧天赐一个人坐在那里生了半天的气,后来平息之后,自己反省,才发觉。
以前自己给童聪父亲公司干的时候,从来没有因为业绩或者客户的刁难这么生气过,就连经理还有同事都佩服他,年纪轻轻如此定力,如此涵养。这天晚上,他明白了,自己还差的远,真正触及到了自己自身的利益,也火。
但塞翁失马,鄢知非福,这件事也让萧天赐意识到危机已