深圳规则-第4章
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思想的高度决定你人生的高度，而理性决定你思想最终能达到什么高度，理性不会告诉你解决问题的方案，但它会给你的思想一个全新的角度，你从这个角度考虑问题，就很可能把问题想透，从而找到解决问题的最佳方案。如果你不理性，为了赚钱而赚钱，那么即使你开始赚到一点小钱，但是你肯定赚不到大钱。
在竞争中，谁也不能吃掉谁，所以最好不要主动挑起纷争，因为你挑战，人家就得应战，在谁都没有绝对实力将对方消灭的时候，最后的结果就是搞得两败俱伤。
正因为看到了这一点，在陈崇兰四处说我坏话的时候，我没有出手反击，而是利用这段时间广泛接触同行，和他们搞好关系。我不是怕陈崇兰，也不是怕竞争，我知道我现在还没有正面和陈崇兰竞争的实力，我要是应战，一旦失控便会向盲目、恶性竞争方向发展。有一次，我和一个同行范亿一起喝酒时，他又说到陈崇兰，我实在烦得要死，就发了一通牢骚：“范亿，咱们从老家来到深圳，从打工到现在自己独挑大梁，累人又累心，除了竞争难道就没有别的了吗？除了竞争就是竞争，生活的意义难道就是为了竞争？那人生来就是为了来竞争的吗？”
范亿大笑：“你小子，有老鼠的地方都会争食，别说是人了。人都想多占有一些东西，金钱，女人，荣誉。只要是你活着，你就得去争，别想着天上会掉馅饼。”
余晖的电话铃声又一次打断了我的思路，我拿起电话，又投入这场游戏中。
作者：田心文 回复日期：2008…5…5 11：53：31
太少了，没劲~
作者：snowolff 回复日期：2008…5…5 11：59：33
老老实实打工，没理会过什么规则
作者：Mia看世界 回复日期：2008…5…5 12：12：58
先拍个爪
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 12：27：39
第四章
星期六上午十点半，吴海树准时进入我的办公室。他是一位五十出头的瘦子，头上已经花白，但是骨子里透露着精明。
在他进我办公室之前，我已经足足叫他在会客室里等了四十多分钟。会客室就在我办公室对面，不断有人来我办公室谈事情。其实没什么重要的事情，我就是叫业务部把以前合作过的几家客户约来，告诉他们我现在又要谈成一个大单，希望大家以后能继续合作云云。
我的真实目的就是演戏给吴海树看，看我现在有多么忙，来找我谈事情的人有的是，你要是失去这个机会就是失去一大笔钱。
以前我主动找这老滑头的时候，他总对我居高临下，似乎我这个内地小子是犹太人，而他是日尔曼人一样。说实话，我很反感这家伙，要不是老子现在需要他，才懒得理他。
我和他握了握手，很软，有股绵绵的劲道，我的冲劲似乎被他化解于无形之中。我知道这是一个强劲的对手，但是，同时也有一种热流涌上我的胸。我是一个永不服输的人，越是强悍的对手越能激发我战斗的欲望。
“怎么样？天老板，听说你最近接了很多单啊。恭喜发财啊。”吴海树顺势坐在沙发上。我注意到他今天一身的休闲装，看样子他根本没把我当回事，因为我知道，香港人出席重要的谈判都要穿着正装的，不过不要紧，你可以看不起我，等下我就叫你好看。
“哪里，都是瞎忙活，看着很好，实际没什么利润的。比起你吴老板，我这是小意思啊。喝茶，这是上好的铁观音，使朋友从安溪带回来的。”王巍巍把茶倒上来。我瞟到吴海树的眼睛不自觉地盯上了王巍巍的胸。心想这些香港人，怎么都是一个德行？
王巍巍自然不是等闲之辈，她笑眯眯地紧贴着吴海树坐下。我看见吴海树自然地将手放在王巍巍的大腿上。
“吴老板，咱们客套话就不说了，我叫巍巍给你的合同看了吧？觉得怎么样？”我端起一杯茶却不喝掉。
“哈哈，天总就是喜欢直来直去，这样我也不绕圈子。我觉得你提出的叫我垫资两百万，我们的风险太大，这样，我们能不能只带资一百万，满一百万之后，每次送货你都现金结，你看行不行？”吴海树从跟他来的一个小伙子的手里拿过一份东西，不用看，我都知道，那是我们发给他的合同草案。
“哎呀，吴老板，这么说你还是不信任我天佑啊，要是这样的话，我只好寻找其他合作伙伴了。”我把那杯茶喝掉，眼睛开始看天花板，意思是你爱做这单生意不做。
王巍巍恰到好处地用手在吴海树的手上拍了一下：“吴老板，你就不要再犹豫了，这次还是政府合同，钱是有把握的，一拨给我们，我们马上就给你，好不好？”那声音嗲得我身上都起鸡皮疙瘩，但是，在吴海树那里却是无比的受用。
“这个……”吴海树有些犹豫。王巍巍趁机将身体像他身上轻轻依偎了一下，吴海树露出一丝不容易察觉的笑容。
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我想了想说：“这样，吴老板，为了表达我的诚意，我先付给你二十万作为履约保证金，要是到时我付不出钱，这二十万你就扣下，而我还是要还你两百万好不好？再说，现在我暂时也不用你的货，这二十万先打过去放在你那里。而且，不用你送货，我自己提货。”
吴海树一听，想都没想，说：“天总在实在了，有诚意就这么定了，签合同吧。”但是，手却不离开王巍巍的大腿。
我叫廖紫沙赶紧修改合同并拿给吴海树过目，他签了合同，高兴得心花怒放，一定要请我和王巍巍吃饭，我推说还有事，说，“要不你和巍巍一起去吧”，但是，王巍巍却说自己约了李婷有事，说晚上再跟吴海树联系，他笑咪咪地走了。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 12：33：00
他走后，王巍巍有些不解地问我：“你干嘛要先付他二十万？咱们现在也紧张啊。”
我笑了笑，又在椅子上躺了下来，慢慢解释道：“你是只知其一不知其二，咱们在河源的项目现在还没有正式签约，而坪山的和东莞洪梅的单子已经签了，并且是现金。咱先给他二十万，这两个单子咱能套出一百多万现金。虽然咱也用了他三十几万的货，可是咱们活了。这样，河源项目一旦是正式签约，咱不就能轻松地做下来了？再说，给了他二十万，就相当于贷了两百万的款。贷款你还要利息，这还不用利息呢。”
王巍巍嘟起嘴说：“原来是这样，你当然有你的考虑，我一个小女子怎么能像你一样思考？”
这话让我听着很舒服，“你慢慢做时间久了就明白了。怎么，中午有没有别的事情，我请你吃点好的？”
王巍巍不屑地瞪了我一眼，“你倒是说得好听，那回说请我结果请了一大群，最后我倒成了可有可无的人了。”
我笑道：“你别这么小气嘛，我叫多几个人也是为了工作啊！”
敲门声响起，我忙坐正身子说：“进来。”
进来的是莫小平，她过来叫我签字，说是星期一要给吴海树转款。我签了字以后问她：“现在帐上还有多少钱？”
她看看王巍巍说：“不多，不过要是省着点花，还是能将就一段时间。”
这我就放心了，我太了解莫小平这个人了，她花钱很谨慎，一般的时候，她总要在手里留些钱的，就是怎么紧张她也不花，甚至是我要用。只有在她判断是非花不可的时候才拿出来用。这几年，我的公司之所以能支撑过来，跟她的这种用钱方法不是没有关系的。范亿说，有个好老婆不如有个好财务，我认为是有道理的。
我签完字，问莫小平：“中午有事没有？一起吃饭？”
莫小平瞟了一眼王巍巍，“算了，不打搅你们好事，再说，我也没有当电灯泡的习惯。”
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王巍巍忙接话，“莫姐看你说的，好像我真和天总有什么事一样，谁不知道天总对你好啊。我这样只是给人家拉磨的，最后说不上是什么人坐享其成呢。”
莫小平望了望我，淡淡笑了下没再说话，气氛一时间显得有些尴尬。
一阵电话铃声救了我的命。一看，是余晖办公室电话，我问：“怎么？美女，周末也不休息？”
她在电话那头似乎显得很委屈，“我哪有那么好命啊，上面要来检查我在加班。对了，告诉你一个内部消息，公明有个机会，负责人是我老乡，有没有兴趣？”
我连忙说：“当然有兴趣，怎么？什么时候你给引见一下，成了肯定有你一份。”
余晖说：“钱的问题我倒不担心，可是，我告诉你，对方可是黑得很，你要是想做，心里也一定要有准备。”
我笑了，“怎么黑？无非就是钱的问题。”
余晖说：“不光是钱的问题，到时候你就知道了。不说了，我要干活儿了。”
作者：yoy1978 回复日期：2008…5…5 12：38：47
留个印
作者：tydstone 回复日期：2008…5…5 13：45：15
mark
作者：zjhzk 回复日期：2008…5…5 13：53：07
记号！
作者：真龙的传人 回复日期：2008…5…5 14：29：06
写得不错。深圳的政府项目，既要有利益输送，但也要“规范透明”，楼主深谙其道。
支持。文笔和内容，都是上佳之作。
作者：真龙的传人 回复日期：2008…5…5 14：
