戈壁水世界-第63章
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李大山顺势说道：“你看以后这样行不行？以后你们几个人就联合开一家大点的鲜鱼店，就算我们八鲤农场的直销店。如果本钱不够，我也可以参一股。由于我的鱼都是要挂上商标的，所以店铺面积一定要大，位置要好，前期投入肯定是不少的。我估摸着怎么也要五百万左右才行！”
黄丰田听了李大山的建议，很感兴趣，但是觉得前期费用太多了：“五百万？！我看我们这些人东借西凑，最多能拿出二百万就不得了了！”
李大山答道：“有二百万也不错，其他的钱我来出，到时候按实际金额折算股份就是了。下来你和他们商量商量，看看可行不可行。不过店铺我是不参与管理的，只管到时候分红就是了！呵呵！”
黄丰田见事情有了眉目，信心也高涨了：“我看他们一定是愿意的。你认为什么时候可以正式选址开店呢？”
李大山听他这么着急，也笑了：“呵呵，以前没发现你也是个急性子！这事儿不能急，首先得把这第一批鱼卖了，然后还得对我们的鱼进行大范围的宣传才行。不然，我们这种定位于绿色、生态的高档鲜鱼可就难卖出好价钱了！”听了李大山的话，黄丰田也是不好意思的摸了摸头，尴尬的笑了。
第二天，捕鱼队的人都起来得很早，一个个热情的和李大山打招呼，看得出来，黄丰田已经和他们说了开鲜鱼店的事情，而且他们应该是很愿意的。以后大家就算合作股东了，李大山也是笑脸相迎，和他们寒暄。
大家来到八鲤湖的时候，范鸣山已经在安排人手准备喂鱼。听到声响，水下的鱼儿都跑了上来，而且越聚越多，捕鱼队的人开始惊讶起来。他们确实没有想到看上去平静无比的湖水下面竟然有这么多鱼！
一会儿，大鱼小鱼就挤满了渔网所在的位置，黄丰田一下子醒悟过来，连忙招呼人手开始合拢渔网。在手忙脚乱中，这些专业捕鱼人总算把缺口合上了。等到把渔网拉拢，小鱼都从网眼里跑掉了。可能是庆幸自己的重生吧，这些鱼儿跑到外面，还跳个不停。不过渔网里面的大鱼一个也没有跑掉，满满一网都是大鱼。黄丰田估计这一网怕会有十几万斤鱼！
由于这些大鱼分成三种不同的鱼，李大山打算在对外卖出黄河鲤的同时，在湖里面扎网，把草鱼、鲢鱼和暂时不卖的黄河鲤养在里面，等到合适的时候出售，省得以后还要捕一次鱼。黄丰田也早就知道李大山的安排，随行带上了足够的扎网。招呼手下布下扎网，黄丰田开始指挥人员选鱼。选鱼的场面李大山他们几个是见过的，但是范鸣山等人没有见过，等看到捕鱼人上下翻飞的手不停的把鱼抛进抛出，他们的眼都花了，根本没有看清他们选了些什么鱼，又是扔到了哪个鱼框里面。等鱼框抬到旁边，大家才看清鱼种，并倒进相应的扎网里面。这下子大家算是真服了这些人的手艺了
既然黄河鲤已经捕捞上来，李大山就开始按照采购量的大小依次通知酒店来取鱼。由于李大山有了新的安排，现在他再也不会把鱼给人家门上去了。这些酒店也是等急了这些黄河鲤，都雇佣了装鱼车来运鱼。现场安排专人抽查鱼的品质和品尝鱼的口味以后，这些酒店都同意购买，而且是现货现钱交易。价钱也是按照九十元一斤执行，李大山安排李春花在草原市“爱存不存”银行守着，财务室的人员则在农场点数。一笔货款到账，就发一批鱼。
就这样，紧紧张张的忙碌了半个月，十六家酒店的一百二十万斤黄河鲤才算全部卖完。这趟活儿下来，把捕鱼队和八鲤农场上上下下累得够呛，就连做饭阿姨也要多做十个人的饭菜，而且劳动量增大，大家吃得更多，饭菜也要多准备些。不过，这番劳累是值得的，八鲤农场终于度过了最困难的时期。这批黄河鲤卖出，公司账面上多出了一亿零八百万的现金！
这可是实打实的产业利润，而且这笔钱基本上可以还清贷款。李大山实在是担心那笔贷款，生怕自己的宝贝农场因为贷款问题出点什么事情，现在再也不用担心了。而且八鲤湖还有一百八十万斤的黄河鲤，草鱼、鲢鱼更多，总价值不会低于二亿。也就是说，一个湖泊一年多时间给李大山就带来了三亿多元的产值。这八鲤湖真是自己的聚宝盆呀，李大山心里美滋滋的想到。这几天，就连农场的员工一个个也是笑意不断。虽然这次李大山没有给任何人发奖金，但是大家知道，李大山一向是非常大方的。去年那么困难，李大山都发了贰仟元的年终奖，今年怎么着也得有五千，甚至八千！
虽然和黄丰田的捕鱼队达成了后续合作意向，但是李大山没有白用人家的劳力。市场上通行的捕鱼价格是一人一天八十元左右。由于劳动强度大些，李大山开出了一百元的价格，十个人半个月一共是一万五千元钱。李大山当即就和他们结清了，另外还支付了黄丰田几部扎网的货款。
由于农场还要宣传八鲤湖的鲜鱼，所以捕鱼队还得先回去，等到合适的时候再来谈合作的事情。把他们都送走之后，李大山开始琢磨怎么宣传鲜鱼的事情。此次卖了一百二十万斤黄河鲤，八鲤湖还有一百八十万斤黄河鲤需要对外公开销售，而草鱼、鲢鱼的数量更多，而且个体比黄河鲤大了不少，大约在四百万尾一千五百万斤左右。
为了让广大员工真正参与到企业的各项决策中来，虽然心中有了初步打算，但李大山还是决定开会，集思广益，征求大家的意见和建议，看采取哪种形式宣传和推广八鲤湖的鱼，既能打出品牌，又能卖出好价钱。！
第073章 鲜鱼的宣传和销售（上）
八鲤湖的鱼，农场员工都吃过，听说要大家出主意，对外卖鱼，这些人都开始叽叽喳喳说个不停。 李大山也不制止，让他们碰撞碰撞思想的火花也好。等到正式收集意见的时候，各种奇思怪想层出不穷。有建议免费送鱼让人品尝的，有建议租车在大城市巡游展示的，有建议在超市、商场包柜台卖鱼的，有建议在电视、报纸上打广告的，还有建议全体员工上街卖鱼甚至清蒸、烧烤给顾客品尝的。李大山对这些意见都认真的听着，同时要求办公室做好记录，以作为日后奖励的根据。
等大家都发表完意见，李大山开始做总结陈述：“听了大家的发言，我非常高兴！从发言中，我能看出，尽管大家来农场工作才短短的一年多时间，但是大家已经开始适应、熟悉这个环境，并真心把农场当做自己发展的基地、生活的家园。我希望大家能把这种作风坚持下去！我在这里也给大家保个底，八鲤农场是一定不会亏待认真工作、踏实做事的员工的！”看到底下人lou出兴奋的表情，李大山也满意的笑了。
“大家提出的这些意见我认为都很好，都能有效地宣传、展示我们八鲤湖的高品质鲜鱼。所以我决定拿出一万元钱，奖励给上述提建议的员工。当然是这些人平分这笔钱。你们可不要以为是一个人一万元。农场还没有大方到那种程度！呵呵！”听了李大山的话，大家也都笑了。提了建议的人在激动的盘算自己能分到多少钱，没有提建议的人又在暗暗后悔自己迟了一步。
李大山接着说道：“不过由于经费有限，人力有限，我觉得我们不能广撒网，还是要有重点的出击。首先，需要官方媒体对我们的高档鲜鱼进行正面宣传。有了这个基础，我们就有了公信力，下一步就可以开展市场宣传。市场宣传则可以综合大家的意见，既在媒体上打广告，又在超市、商场等人流量大的地方搞免费品尝、抽奖赠送。媒体上，我们要在北庭省各地主要媒体上占据大版面，同步播发。免费品尝、抽奖赠送也要在几个大城市同时开展，以期形成轰炸效应。”
看到大家惊讶的表情，李大山解释道：“可能大家会觉得宣传费用比较高。但是你们想过没有，我们宣传的不仅是‘八鲤’牌鲜鱼，同时也在为八鲤农场以及日后要销售的其他产品打广告。只要我们这次取得了成功，‘八鲤’牌鲜鱼获得了市场和顾客的认可，那么就为我们以后的产品营销打下了良好的市场基础！”听完李大山的解释，大家都觉得有道理。
会议之后，李大山就和张副秘书长联系官方媒体正面宣传的事情。张副秘书长一听李大山已经取得了一亿元的销售业绩，而且还要大量销售高档鲜鱼，立即告诉李大山，马上向何书记汇报此事，因为何书记已经几次向他提起八鲤农场的事情了。李大山听了也是一拍脑袋，嘿，整天忙忙忙，结果把这件大事给搞忘了！
李大山立即拨通何书记的电话，向他报喜，同时争取他的支持。何书记听说李大山的农场初战告捷、斩获一亿元卖鱼款，非常高兴，马上告诉李大山，明天他会推迟所有工作安排，和古市长带领几个负责部门的主要领导到八鲤农场考察，同时会邀请北庭省的几家媒体，当然本市的电视台、报纸等媒体自然会悉数到齐。按照常规，北庭省的几大主要报纸都在草原市设立了记者站，常年有资深记者驻站，只要是当地主要领导的重大活动，他们一定会随行报道。
听到何书记这么支持农场的工作，李大山连声表示感谢，结果何书记却说：“大山啊，是我应该谢谢你！你不仅只用了不到两年时间就实现了农场的盈利，而且还带动日新村走上了新型养殖的路子，初步探索出了贫困牧区的扶贫新思路，这为我们下一步研究、部署我市的扶贫工作奠定了非常好的基础！所以，你们的事业我是一定要支持的！”又说了几句，何书记就挂了电话。
就在李大山正在打算怎么接待的时候，张副秘书长又打来了电话，安排落实明天的人员接待工作。在张副秘书长的指导下，农场和�
