重生女相士-第75章
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吴军没有首先是在整县里做了广告,然后在大商场外做了一个很大的标语,说什么优惠大酬宾,还请了县里剧团的人来演出。非常的好。这次不但在县城里做了宣传,就是在下面的村子,也都发了传单。货物已经收到了,后续的准备工作也开展起来了。
其实吴军打算继续投资多定一些货物回来的,可是程路阻止了他,因为在那之后,还才许多要钱的地方呢!象现在的做广告,租场地,一天下来也不少钱呢!其他是事,程路就不掺和了。现在她还有很重要的事情要做。就是保送问题。
保送生就是无需参加高考,经学校推荐,即可进入大学就读。不同省份的保送生政策略有区别。程路回来之后,就听说了保送生出了新的政策。招收保送生的高等学校,负责对具有保送生资格的学生进行考察和资格审查。是否录取,由高等学校确定,拟录取的保送生须报生源所在省级招办审核并办理录取手续。最重要的是还要参加考试。这也就是为了公平起见啊!
程路过的还是很好的,也许是上天可怜她吧!张延不怎么来找程路了。郭鸣也转学了。程路的生活又变的忙碌而充实了。
自从和程路出过一次门,现在蓝小叶几乎成了程路的坚定的崇拜者。程路也曾经问过她,是不是要找她算命啊?她又说不要,这可让程路非常好奇了。这样不好奇自己未来命运的人还真的少有呢!这也让程路对这个小表姨开始刮目相着了。
程路一直在奔着保送生的目标使劲儿,别人是不知道的。这是她对自己的计划。程路喜欢过平静的生活,无丝竹乱耳,无案犊劳形,自己可以专心致志的做学问,做自己想做的事。不过在这之前,程路等做好准备啊!不能靠着男人来样。不能成天吃糠腌菜,也就是说,她现在开始要打下坚实的物质基础。
但是这件事也许父母未必会同意,上次小哥程平考上大学,程路看的出来自己的父母有多高兴,他们的心里也一定希望自己的女儿可以光耀门楣。如果自己放弃了高考,他们能接受吗?程路给自己也卜了一卦,此时离开,她会避开许多的麻烦。这件事,一定要提到日程上来。因为不久就要有消息了,首先是自己的资料要送到高校去。程路觉得这所大学虽然不是名牌,可是绝对是一流学府。考试过后,学校一定会和家长商量的。那么自己还是提前和父母通通气吧!让他们有点心里准备。不然他们一激动,很可能会打乱自己的计划。
八十五 营销战略
怎么样说服父母呢?程路决定还是用事实说话吧!父母的威严在程路的心里是根深蒂固的,更何况,程路学习古文,尤其重孝道,正所谓百善孝为先。何为孝?顺者为孝!程家向来注重这些,将孝道用在渗入程家就是这样。程风清不会忤逆父亲。程路也不会,甚至父亲的孝顺,更加尊敬他,尽管父亲的孝道有点“愚”,程路自然是懂得“事父母几”的,也就是说,如果父母的做法是错了,程路也不会盲从,她会尽量委婉的劝谏,实在不行,关乎大事的时候,程路会使出非常手段的。
货物很愉的从厂家发过来了,程路这次是趁着中午的时候,出来看一下的,一边在路上吃面包,一边想着心事 ,怎样才能真正的发展起来。
吴军在货场很忙,看见程路来了,还是马上放下了手里的活儿,其实程路已经委派了表姨过来帮忙了,不过程路这次亲自来,在吴军看来,就是有重要的事。
“小路,你来啦?”
“嗯,吴叔叔,货都到齐了吗?”
程路见吴军这样高兴,也不忍心打击他,但是还是忍不住说了出来,
“我们打算商场销售?这恐怕不行。”
“怎么说?”
“我们这么大的阵势,只是靠商场每天的收入不行。最重要的是这样的方式,不够大,不够力度。”“你说说看!”
“我们可以把机器送到农村。在那里开拓市场。
不要因为农村人都没有钱。还有一点,看影碟机最重要的是要有影碟,可是这个怎么说也要十块八块的,我们可以针对这个,在县里开几个租碟的小店,在下乡的时候,我们也可以卖一些碟。比如老人喜欢的二人转,孩子喜欢的儿歌,青年人喜欢的流行歌曲。还有电影和电视剧。”
“哎呀,你说的对,这个可是个好办法。”
吴军觉得程路的建议很好,也顾不得和程路打招呼了,直接把工作交给了蓝小叶,自己回去做计划了。
程路心里很高兴,吴军确实是一个人才。对于影碟的事,程路还是坚持正版的,她不想损害什么人的利益,那对自己的人生没有任何的好处。
吴军很快的做好了计划,打电话和程路商量,提出要雇人到农村的市场去销售他们的影碟机,这个时候,程路又给他提出一个新的建议,就是提成,这个时候还没有什么提成的说法,但是程路把意思和吴军说了,开始的时候,吴军还不同意,可是程路告诉他,这样的销售方式可以带给他们更大的利润,吴军也是聪明人,很快就接受了这种新的销售模式。
雇车、雇人,这都需要很多的后期投入,现在吴军在这个上面投入的钱已经很多了,程路也知道的,在和吴军进行了一次详谈之后,正式确定了程路作为最大的股东,分红的比例是六比四,这就确定了程路的领导地位。
选择销售人员,吴军建议是找一些有销售经验的人,不过程路觉得那不是好办法,那些从大商场下来的人,缺少干劲儿,每天只知道磨洋工,这样的职员,能给他们的生意带来多大的帮助呢?最后还是程路决定,要在做广告的同时,顺带的说他们招聘的事,年龄限制在二十到三十岁之间,他们给出的工资是五百。这个工资也算是可以了。所以在开始的时候,吴军的印刷石就围满了人。
程路没有出现在这样的场合,但是他交给吴军的标准是,不要求学历,但是要求有韧性,有耐力。程路要的是销售精英。
表姨蓝小叶是一个非常扎实肯干的人,程路让她代表自己,她也确实非常的用功,甚至还私下里自学了会计的课程,就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不担心账目不清楚,一来是相信吴军的为人,二来也是对自己有信心。吴军应该清楚,什么事都瞒不过程路的眼睛的。
吴军一共招来了十二个人,都是扎实肯干的年轻人,只是有一个除外,这个人叫包豫东,三十多岁了,一说话还带着浅笑。身材瘦高,他的年龄是吸引程路注意的主要原因。
程路保持了一贯的低调作风,她只负责给吴军讲,然后由吴军下去传达,吴军的表达能力真是不错,要是放到后世做传销,一定是个骨干力量,瞧他把手底下的人说的心潮澎湃的。
程路和吴军他们一起和这些销售人员一起研究了具体的步骤,哪一个人负责哪个方向,具体如何销售,怎样提货,怎样填单,看管仓库的人怎样付货,这都是很重要的事。
没有人想到他们可以买到这么便宜的影碟机,过去的影碟机的价格都要二三千,便宜的也要一千多,现在他们可以买到低于一千的机器,使得原本没有打算要买的家庭地,也都纷纷掏钱出来了。
程路现在正忙着学习,她要尽可能的表现好一点,这样才会让自己的把握更大,从书法比赛,到数学竞赛,辩论赛,尽管数学已经不再是她的强项了,可是作为一个文科生,面前混了一个优秀奖,也很好。
最重要的是,程路得到了老师的认可。这是最重要的。有的时候程路也有点厌倦这样汲汲营营的生活了,可是,为了她未来的美好生活,现在的付出都是值得的。
在正式开始销售影碟机的时候,势头可以说的非常强劲的,甚至形成一种潮流,不是人也看准了这样的商机,从事起了影碟的出租和出售行业,程路告诉吴军不要贪大,直接让他把影碟的生意推出去。
过了一个月,销售还是很好,当吴军打算再进化的时候,程路阻止了他。因为当地的市场已经饱和了,要想把这单生意进行下去,就一定要转换场地了。这对于吴军来说,可是一个大的动作,生身立命于此,一时间也舍不行,更何况他还有一个小型的厂子,也抵押出去了,如果象程路的说的,到市里去,一来那里他不熟悉,一个外地人,很难站住脚的,还有一个担心就是,万一这个生意有什么一差二错的,他这半生……吴军没有答应程路,他要好好的想想。程路到是不担心的。也觉得强扭的瓜不甜。
奥运会结束了,程路一点也不关心,因为她已经知道了结果了,这算是损失了一种乐趣吧!吴军最近一直忙的不行,也没有时间关心这件事,直到这天,他和程路谈完了,决定早点回家,才从电视上听说了我国的金牌总数和奖牌榜名次。这次他真是彻底输掉了。
今天是高一月考,程路也有机会过来仓库这里晃晃了,平时地点他们选在了吴军的厂子里了。不过和门口的人打了招呼进来之后,看见一个女人在那里,似乎在和职员发生了争执,越是走进了他们,程路听的就越是清楚了。
“看看你们这货物摆的?这都是啥时候进来的啊?”
这个女人烫着头发,身材有点胖,程路只看到了她的背影,不明白她是什么人,在这里指手画脚的。
“你来啦?”
蓝小叶阴沉着脸,看见了程路也没有好脸色,程路一挑眉,意思是他们这是发生了什么事了?不过还没等蓝小叶回答,那个女人就开口了,
“先给我拿两台,要那个最贵的。”
程路他们现在进化各类已经很多了,价格上也有差距。
“小路,这是你吴叔叔的爱人。”
蓝小叶给程路介绍,可是程路却先是看了她一眼,让蓝小叶心里一惊,转过头去。
“原来是婶子啊,既然婶子要两台,李哥,给挑两台好的。”
张颖是听说过这个程路的,据丈夫说是个小才女,真不明白自己家的那个傻瓜咋会和