煮妇难为-第198章
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家伙忙的连饭都不出来吃了。
小虎也不大高兴道：“我还想着今天她们赚了一笔，大家一起庆祝一下呢。难道赔了？躲起来哭了？”
二郎冷哼一声。让人叫尔婷过来问话。一听尔婷的答复，两个男人更是奇怪了：“既然赚钱了，还躲起来干什么呢？”
“所以说，像今天的大客户以后还是有的。你可以这样规定，凡事买了多少钱的就送什么样子的礼物。这叫做积分换礼品。这个制度更能够让女人们卯起劲儿来买东西。”董小漫想起后世各大商场都有这个vip制度，想借过来用一用。
“这个我知道。咱们家的济世堂就有这个制度。好在每一笔生意都有记载，只是客人太多咱们怎么能记得过来呢？”珠儿很是赞同这个决定，好在她并不是一点商业头脑都没有，问到了点子上。
“这就需要记录了，不过这个记录就是你一个人的工作了。这就是我刚刚说的核心所在，所有的客户必须掌握在你一个人的手上。”董小漫严肃的表情，让本来轻松地聊天环境变成了真正的会议了。
“我教你的数字你还记得么，1234567890这十个数字。我不是告诉你每一天怎么写了么，你呢可以给每一个客户一个小牌子，上面写上这个符号。告诉他们，这就是他们的身份牌。将来积分到了一定数额，就会送给相应的礼品。”董小漫抛砖引玉，说了一个日后珠儿管理上颇为有特色的模式。
“比如今天陈家二小姐订了一套羊脂白玉桂花饰品，我可以写上77两个符号在木牌上。将来到了一定积分，我可以翻看那日的账目，这样子就一目了然了。不过，要是有人没有在咱们家买首饰，可偏偏拿出了一模一样的饰品怎么办？咱们家的东西，又不是不可以模仿的呀。”珠儿提出了一个关键性的问题，董小漫也是没想到。
“恩，这样好办。咱们从今以后凡是从咱们家里买的饰品，都要开具一个信誉契约书。在上面写上何年何月何日，买了什么什么饰品一个，价格多少钱。这个信誉契约书要一式两份，你的章印就盖在两张纸的交汇部分。也就是说每张纸各一半的章印，这个就是重点了。客人那一部分永远都是一半的章，写的自然是老吉祥三个字。而另一半章谁也不知道写了什么，就算是有人想盗用那也不行的对不对。再说了，前头卖首饰的伙计那里有一个流水账目，你这里又有一个契约书跟小木牌为证。每天前后两头对账，也能杜绝一些隐患不是。”董小漫一说，珠儿立即明白过来。
“这个是好方法，咦这也是你的经验么。没听说过啊，还是我听过忘记了呢？”珠儿想了半天，没回忆出来关于中这部分的做法，洪南不可能不跟自己絮叨这些啊。
“我也是刚想出来的，根本就不适用于我的餐馆。吃都吃了，我写什么信誉契约书啊？你呢，可以说这也是一种信誉保证啊，若是坏了还可以免费维修对吧。”现在可是没有什么专门的售后服务呢，瞧瞧这家的店做的多到位。
珠儿第二天就命人做好了章印，也亲自裁写出了一摞子的信誉保证书。最近由于活动刚刚做完，珠儿闲来无事竟然带着她的保证书跟写好的小木牌挨家挨户的去寻客户去了。
一来是为了送信誉保证书，当面信誓旦旦的保证若是有坏了缺角的地方时可以免费修补的。二来又说了小木牌的作用，当然也不介意好几家用一个小木牌。这个说法当然是根据客户的条件来讲的，访客户的时候遇到看热闹的也是一种宣传么。
当然大部分都是找不到家庭住址的，就等着知道的或者再来买的补办好了。
董小漫很是满意珠儿的努力，这才是尽职尽力的为自己的事业拼搏。虽然珠儿并不知道什么是产品维护，回访客户但是已经做得非常好了。不过几个月，老吉祥就在这个城市真正的扎根起来，有了一定的名气了。
至于陈家小姐倒是真的没出乎董小漫的意料，没过几天就让丫环请了她们过府。明面上说是告知桂花首饰的做工进度，实际上陈小姐还想另作一套饰品。
“小姐想做什么呢？”珠儿带了好些个花样，母女二人都不是擅长画工的人，为此还特意请了一个师傅。为此珠儿还挺郁闷的，真是身无长物百事为难啊。
“我不想要这些属相，我倒是想要做一套剑的饰品！”红着脸，陈二小姐小声的说了出来。
陈二小姐可以算上是个大美人了，瓜子脸柳叶眉大眼睛高鼻梁樱桃小嘴完全就是古代美女的典范。身材又好凹凸有致，就是单凭她细长的脖子也能让人遐想三分。这样的人家尤物，真替天下男人羡慕那个什么小将军了。
董小漫在那胡思乱想，珠儿使劲推了推她，才让她清醒过来。轻咳一声，董小漫假装镇静的说道：“我一直在想，既然是定亲信物就要做得特别一些。既然是剑普通的材质可就是不适合了，我看非象牙莫属。而且一定要是象牙镶着红宝石，这样看着英气逼人又能让小姐光彩夺目。”
那姑娘一愣：“象牙？为什么呢？”
董小漫笑道：“这象牙可不是寻常之物，你选择的款式也是天下女子都没想到的。你想想看，这做成宝剑形状的金簪插在你的头上，那是什么样子的感觉？若是象牙呢？在剑柄上镶上一颗红宝石，夺目闪亮既符合你的新婚又达到了你的目的。既让你的夫君觉得你用情之极致，也让旁人觉得耳目一新。”
陈二小姐一想也对，自己手上金银之物实在是太多了。这等庸俗之物也不能显得自己的特别，倒是戴上这象牙做的头饰出现在夫家那里跟众多妯娌一比，也算是能够风光一下了。
自幼深知内宅规则的她，怎么能不了解这大宅院里的生存之道呢。看了一眼董小漫，点点头算是同意了，可嘴巴上却说道：“夫人真是好厉害，容儿如何都决绝不了夫人呢！”
正文 第二百一十八章
出了陈府珠儿长舒一口气，感叹道：“幸亏有你，不然我肯定是不行的。”
董小漫抿嘴一笑：“陈家家大业大往来亲戚颇多，将来你的生意里一定有他们的联姻或者是姐妹。所以下次的这种大单你一定要亲自上手，我就在一旁作为辅助。不过几次你就完全可以让我放手了，这也是你的成长啊。”
珠儿笑呵呵挽着董小漫的胳膊：“行啊，只要你在我身边我就觉得踏实。反正我要是哪里做的不好，你可以站出来指点么。”
董小漫笑而不语，只当是珠儿 不成熟的说笑罢了。回到家里，董小漫骄傲的跟众人诉说了珠儿开张以来的收货。众人心里心知肚明都是董小漫在背后相助，但是珠儿可以走到如今也算是不容易，大家都纷纷夸赞。
珠儿鲜少被人夸赞，一时还接受不了，红着脸脑袋发蒙的昏昏沉沉的过了一天。
果然如董小漫想象，在伙计有意无意的推销说有谁家谁家的小姐出阁特意订制了嫁妆之后。总会有些自持身份的小姐太太命人来请，非要订制属于自己的独一无二的首饰。
其实这种销售模式是现下所有首饰行里大客户的主流，不过因为老吉祥的独特经营倒是让人耳目一新。
珠儿的开张最受刺激的就是二郎了，他心里清楚的知道自己要想做一番事业最大的障碍就是语言。董小漫却委婉的建议二郎等待时机，最好等到他们彻底的将货源弄清楚。
冬至开始，二郎心里就开始恍惚了，董小漫知道他这是开始思乡了。本来二郎就是个重感情的人，现在离开双亲跟幼弟不知道生活会变得怎么样。
董小漫心里也很想念自己的父母及弟弟董小刚，好在书信来往频繁倒也无所畏惧。二郎嘴上总是说担心家里的生意，又担心入冬佃户们的生活之类的。
可是珠儿的生意到了这个时候。可是旺季生意了越来越好的。小虎的意思是二郎夫妻回去，珠儿留在这里看家小虎作陪。珠儿哪敢同意，这可是有损闺名的，死活不干。二郎也是不让，可是又不舍得珠儿的生意，毕竟他清楚创业的艰难。
董小漫也是十分的为难，最主要的是三个孩子哪里能够经得住折腾呢。又不敢说要接老人过来，就这么事情不知道如何办一直拖到了月中。
眼看时间要来不及了，珠儿狠狠心要将铺子提前关了陪着众人回家。可是董小漫跟二郎又不放心，最终还是同意让珠儿跟小虎留下。但是对外只说是小虎去了京城找从前认识的的生意伙伴。而珠儿则是因为伤心太过留在江南不愿意回来。
想好了借口，董小漫二郎带着三个孩子以及两个丫鬟几个仆人匆匆上路了。董小漫的意思是走水路，尽量少折腾雇一个大船有保障然后一路回到风家堡。
二郎却担心自己家单独雇佣一个大船会引来不必要的麻烦。怕引来什么祸患。董小漫也深信如此，众人乔装一番装作平常小户人家跟着大型的客船走了。
这个客船上的人也是很多的，三六九等什么人物都有。董小漫怕有危险，特意找人打点虽然住了上等房却是住在最僻静的角落里。而几个丫鬟为了方便服侍三个孩子，也都陪着住在了上等仓。剩下的家仆以及雇佣的护卫董小漫告诫要深居简出。几个人也都住在了二等仓。
一路行了大半个月也没有什么意外发生，董小漫逐渐安心下来。可是尔婷这个丫头平时人高马大的，这次却是天天躺在床上需要人伺候了。她居然晕船晕了大半个月，害的二郎整天唠叨当初干脆让尔婷留在珠儿身边好了。
珏儿这个年纪最是喜欢热闹，整天被关在屋子里十分的不高兴。一有机会就会跑到甲板上玩闹，董小漫吩咐下人只要不是去危险的地方。就让孩子们乐呵一下也是可以的。
欢欢却是个沉静的性子，整天躲在房间里不是看书就是刺绣，倒还真像大家闺秀了。只有董小漫知道。她最是个要强的性子，若不是临行前先生说了谁家的小姐有多么多么的有天赋，她也不会气恼成这样。
船行到大渔港码头的时候，需要再换成小一点的客船。可若�
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