妻本贤良-第16章
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所以，萧雅希望能够从出产地找到质量好，价格更便宜的好东西。例如花生，大枣，红豆等东西，在山东那里才有好的。好在，这个时候的东北人几乎有九成人都是从关内来的，找一个从山东来的好朋友，还是很容易的。胡臣的一个亲戚家就有从山东来的婶子，在老家有许多的亲戚，都在农村，要弄到这些东西，实在是太简单了。萧雅这一次出资两千块钱，这几乎是她所有的积蓄了，当然，胡臣也拿出了一千块钱，这些钱不仅仅要用来购买材料，还有买一个大炉子。
胡臣要跟着自己的亲戚一起去一次山东，因为要运回来不少的东西，所有必需有人跟着，胡臣不只是自己去，还带了自己的儿子。萧雅则是在家钻研馅料的配方，想办法做出更高档一些的月饼出来，同时，萧雅也在想办法提高月饼的包装质量。包装是非常重要的，显然现在的人们还没有意识到这一点。其实真正喜欢吃月饼的人并不是很多，大人们只是在过节的时候，吃一点应应节气。而孩子们更喜欢一些。但是作为节日的象征，月饼还是人们访亲会友必不可少的礼物。这才是萧雅真正的商机。
筹备这些事情，琐碎繁重，也占据了萧雅的不少时间，等到胡臣快速的赶回来的时候，萧雅已经把馅料的配方定下来了，并且把这一次需要包装的设计图案，已经确定下来了。这就需要胡臣再去跑一次了。没有办法，作为一个女人，而且处在还没有个人开始正式做生意时代，萧雅也只能等着胡臣去跑这件事情。
萧雅又要和胡师傅去做月饼了，这件事情，萧仲廉夫妇两个也是很理解的，虽然知道做月饼很挣钱，但是因为这当中有胡师傅在，他们当然不好参与进去。甚至都不能来帮忙，因为担心胡臣会多想。
胡臣和萧雅做月饼的事情当然是瞒不住村里人的，如果说去年做月饼让人觉得，这是胡臣所为，那么今年又来了一次，而且还有大干一场的意思，联系到萧家卖对联和养殖业的成功，萧雅的作用就凸显出来了。这个时候的村里人都开始对萧雅有了新的认识和评价，对于萧雅的猜测也多了起来。
过去提到萧雅，对她的议论都是，这个丫头是个苦命的，或者说是个命硬的。对于萧雅被退婚的事情津津乐道，有人同情，有人幸灾乐祸，有人猜测萧雅是一个有着不为人知缺点的姑娘。现在，这些看法都成了过去式了，大家都觉得，这个闺女，是个不消停的，能干，能挣钱，胆子大，将来一定不得了。
章大娘和萧雅的往来一直没有断过，在萧雅的帮助下，她娘得到了喜欢的绣鞋，临走的时候很欣慰。这使得章大娘和萧雅的关系开始亲密起来。章大娘偶尔会到萧雅这里来串门，一起做棉衣什么的，当然，她们在一起做活儿的时候也免不了会聊天，章大娘虽然只是一个普通的农村妇女，但是不表示她很蠢，很愚昧，相反，说话办事很是让萧雅刮目相看，尤其是在打听萧雅做生意的事，问话的方式很迂回，也只是点到为止。正因为有章大娘在村里帮着萧雅说了不少的话，这让萧雅受到的关注没有困扰萧雅的正常生活。
当村里开始轰轰烈烈的养殖大业的时候，萧家人却悄悄的把自己的鸡和猪都转让出去了，就连萧雅的母猪，在下了崽儿养好了身体之后，就被萧雅给卖了。本来王凤霞养的几头猪，也卖了三头，最后只剩下一头，打算在过年的时候，自己家杀猪。现在，萧家正开始筹备过年时候的生意呢！也就是对联和年画生意。
萧仲廉和胡臣的想法是一样的，打算在今年把生意做大，虽然去年对联卖的很好，可以说是供不应求，但是，萧仲廉和萧雅一样，觉得这样的对联不够好看，他们可以做的更好，年画的价格也太高，让他们挣的很少。而且，年画也可以有更多的样式，作为生活在农村的人，非常明白广大民众更喜欢什么，去年萧仲廉多次去市里进货，对于市里的对联市场已经很了解了，所以，萧仲廉听从了萧雅的意见，做批发生意。
萧仲廉很清楚，今年必然有很多人会跟风去卖对联，如果萧家今年还是像去年一样，首先，他们依旧会非常的累，萧雅和萧芳华两个必然要写到手肿，其次，虽然他们会比别人挣的多一些，但是销售量可能呢会大打折扣，手工制作的对联没有什么技术含量，别人就算是没有萧家的人写的好，做的好，但是抢萧家的生意，也是必然的。
只是，虽然萧仲廉也同意萧雅的想法，但是这件事情做起来却很难，不过，他还有时间，萧仲廉打算走一步算一步。先和那个小印刷厂谈谈，看看是不是可以订货。这其实很难，不过萧仲廉打算可以先试着订货，如果不行，也可以提前买一些，这样会比过年时候要便宜一些。
这一次的月饼生意，萧雅不用自己亲自动手了，因为她要做统筹安排，虽然胡臣是一个长者，但是他毕竟在能力上差一点，虽然萧雅不打算那么早的出风头，但是，当她看到一遇到问题，胡臣就慌了的时候，就不得不接手掌控一切了。此时，距离八月中秋节，也只剩下一个多月的时间了。掌控质量，联系包装，负责销售谈判，萧雅初露锋芒。
第二十一章 人心
这是一个让人激动的年代，让人觉得朝气蓬勃的年代，一个充满希望的年代，看着此时此刻身边的一切，萧雅都觉得特别的高兴，就仿佛自己已经到了梦里。在农村的集市，在城市的商场和马路上。萧雅都可以看的津津有味儿，虽然身在其中，但是又对历史走向了如指掌，可以说是置身事外。
萧雅可以说是喜欢这个时候的人的，带着淳朴和热情，现在的萧雅，完全的站到了前台，来往于加工地点和销售地点，他们的销售地点，设置在市里的副食品公司旁边的一个小房子里，这里是萧雅和人租下来的，原来就是副食品公司一个放置杂物的地方。萧雅收拾出来，在门口用毛笔字用红纸写了一个大牌匾，写着‘娇子高级月饼批发’。萧雅在这里摆上了月饼的样品，包装的样品。开始有许多普通人来单独买，想要尝一尝这个看上去很好吃的月饼，但是，萧雅非常坚持，他们这里只批发，坚决不零售。
胡臣也看到过很多次，觉得这么多人来买，应该卖一些才对。但是，萧雅说，“这些买不到月饼的人，会替我们做很好的宣传，所以，不能单独卖，我们这样是要招揽更多的批发商，而且让他们有利可图。”
胡臣虽然对萧雅的说法不是很明白，但是看萧雅似乎对于这样的情景很有把握的样子，也就不多说什么了。这样过去没有几天，来订货的人就陆续的多了起来。首先，萧雅先是让这些来批货的人品尝一下月饼，然后介绍各个品种，尤其是对于最高档的铁盒的月饼，隆重介绍。
萧雅这一次提高了高档月饼的质量，在口味方面，有苏式月饼，潮式月饼，还有京式月饼，在馅料方面，也是多了好几个品种。这在东北都是没有的。来批发的，有各地的供销社，也有一些刚开始做生意的各人。
萧雅和胡臣还有他的亲戚一共投入了三千五百块钱，这在此时，似乎是很大一笔钱了，但是当多个品种和等级的月饼开始生产的时候，钱就渐渐的不够用了，这个时候，胡臣非常的着急，想要再去借钱，但是，他终究没有这个胆量，萧雅也不愿意去借钱，好在当有人来订货的时候，萧雅可以先收下一笔定金，这在一定程度上缓解了资金紧张的问题。
萧雅在这里发挥的作用，是非常巨大的，胡臣的媳妇本来希望自己的女儿或者儿子可以在市里工作，胡臣也有些心动，因为掌握了客户，就等于掌握了整个生意，但是在来了几次之后，胡臣发现，萧雅做生意很有一套，来的客人一般都不会空手而回，都会掏出钱来，签下订单。来的人各种各样，但是萧雅都有办法对付。
萧雅和人谈生意的时候，那都是带着笑容的，就算你有不满意的地方，也不会把脸拉下来，而且在交谈的过程当中，能够很准确的抓住对方的心思，而且，针对来自不同地方的客户，萧雅都能给他们介绍更适合在当地销售的产品。对于这样的销售人员，来的客户都是没有见过的，她热情，而且宽容，还会给出一定的指导，只是，他们卖的东西都是有定量的。
萧雅这样做，胡臣有些不同意，但是萧雅说了两点，第一，物以稀为贵，足够的供应，从长远来看，并不好。还有一点，由于最近订单多，萧雅没有时间回去，她发现了月饼质量有所下降，这让萧雅非常的生气，跟胡臣也说了，质量下降，这是砸自己的牌子，如果无法生产那么多，那么她会减少订单。
胡臣和萧雅的这一次谈话并不顺利，但是质量下降这件事情，胡臣还是重视的。这一次很小的争执，让萧雅决定，这将是她最后一次和胡臣一起做生意。虽然萧雅早就知道，和人合伙做生意，最终的结果只能是不欢而散，但是没有想到，这么小的生意，就生出了这么多的龃龉来。
虽然萧雅投入的钱是最多的，而且提供月饼的制作方法，负责销售，但是胡臣在他的媳妇和儿女的不断说服下，开始对萧雅防备起来。虽然萧雅的账面记录的很清楚，但是，胡家的人还是表示怀疑，这明显不是针对账目，他们想要的，是管理权，可以想象，他们希望掌握客源，以便于在明年可以一脚踢开萧雅。
萧雅从长远考虑，不愿意牺牲自己的名誉去得罪胡家，在结束了月饼的销售之后，萧雅很快就结账，扣除了雇佣工人的工资，材料费用，这一次一共挣了一万三千二百多块钱。萧雅收了五千块钱，胡臣收了四千五，剩下的给了胡臣的亲戚。人家出的人更多。之后，萧雅彻底结束了月饼生意。
萧雅给自己的叔叔家留了十盒月饼，给了姑姑家十盒，这一次萧兴东可是吃了一个够，因为萧雅单独给他留了两盒，这和萧兴东学习努力�
