香都战医-第42章
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销售？就是买东西嘛！字面很好理解，但随着市场经济的发展，时至今日，买东西也成为了一个学科，一门技术，其中手段多样，技巧多变，尤其是做大公司，大规模的营销，非是知识与经验并重之人，难以胜任。
可是，让萧楠纳闷的是，这市场营销已经充斥在整个生活中，无处不在，可谓是无形的，这丫头要拿这个做文章，到底要靠什么呢？
众人也与萧楠同样疑惑，只见廖春柔微微一笑，敲了敲桌面，随后会议室的门被推开了，还是刚才那个秘书，可这次见她身边却多了一张东西……
众人看清后，皆是一怔，纷纷露出了古怪的神色，只有萧楠无奈一笑，看来这丫头骨子里的魔女潜质随时随地都在作祟啊，这么奇异的主意也只有她才想得出来。
再看那东西，是一辆古旧古旧的斜梁自行车，今时今日它只应该出现在博物馆中。前面的铁丝车筐已经扭曲变形，车把，车身锈迹斑斑，特别是车链条已经完全锈死，焦黄焦黄的，看不出本来颜色，两个车圈全部变形，看起来很像是麻花，车座中间露了一个大洞，如果骑上随时都会有被‘火箭穿ju花’的可能，车后的载物架就剩下两根铁棍，而且已经出现了裂痕，车袋瘪瘪的，脚踏板光秃秃的，就这怕车，扔到马路上都每人要，廖春柔把它搬出来到底要干吗？一时间大家疑云重重……
正文 销售考核
见众人皆是不解的神色，廖春柔脸上闪过一丝得色，拍拍手示意大家停止讨论，看了看车，看了看人，朗声道：“大家都知道，现在市场经济，竞争激烈，即便是如廖氏这样的大公司也是困难重重，所以我们需要优秀，拔尖的人才相处，才能让廖氏长久的发展下去。我们廖氏有自己的品牌，有自己的产品，有自己的生产线，但现在竞争理解，同行业也在不断的推陈出新，我们除了比拼质量，打将恶战，最需要的还是一批优秀的销售人才，所以今天我考量一下大家的销售技巧。”
众人面面相觑，不明各种所以，只听廖春柔继续道：“其实我的考核方法很简单，假设这辆自行车就是我们公司的最新产品，需要推广，急需市场，请大家发挥自己的营销能力，将它销售出去。”
话音一落，众人大惊，这破车能和廖氏的新产品相比吗？要知道，廖氏集团涉猎极广，电子业，轻重工业，航天，电信几乎无所不包，没出一种都是高科技产品，都是生产之前就已经有经销商来下订单，哪里还用的着费劲的去销售啊，不过听说这位mei女总经理上任以后，一心求变，能力极强，对手下要求也是格外严格，但业绩却是突飞猛进，现在看来，行事果然别具一格。
大家有的闷头苦想，有的相互商议，有的打电话场外求助，一时间乱成一团，廖春柔嘴角含笑的观望着，只有远端的萧楠显得格格不入，而是在盯着她看，廖春柔也不知道是否发现，丝毫不以为意。
谈论了许久，场面又一次安静下来，在廖春柔的示意下，坐在她不远处的一个女人先站了起来，看了看自行车，皱了皱眉头道：“廖经理，关于这辆自行车的销售我是这样考虑的。在时代飞速发展的今天，我们的代步工具在不断的进化，汽车几乎已经进入了每个家庭，最差也是辆电瓶车，但是，我国是全世界第一个自行车国家，还有无数的厂家在生产自行车，如果没有购买量，这些厂家就会破产，工人就会失业，我认为这就可以做文章。我们可以利用大众的同情心，把购买自行车做成一个慈善事业，买一辆自行车就能帮助到一个濒临失业的工人。”
这主意也能想得出来？萧楠哑然失笑，果然来应聘的都是尖端人才啊，买自行车当慈善，能帮助一个工人。
廖春柔显然也与萧楠意见相仿，看了看发言的女人，问了她的名字，朝身边的秘书使了个颜色，随后也不知道秘书在名单上写了什么，估计这女人被PASS了！
随后是一个男人，首先做了自我介绍，接着开始畅谈销售计划：“廖经理，虽然机动车全面代步，但自行车还是存在的，每天早晨在公路上，或者在健身房中我们都能看到，它已经不是一种jiao通工具，而是一种多功能的健身器材，每天骑上一个小时，可见锻炼身ti各部位，男士健身，女士减肥，这就是我的卖点！”
想法很不错，可是你看这破车和健身房的，平时健身的山地车能一样吗？别说健身，减肥，蹬上它一小时不累吐血已经是上弟保佑了！
廖春柔笑了笑，秘书又开始划拉了。这时又蹦出一位仁兄，口气很大：“廖经理，先进市场我认为卖什么东西并不主要，主要的是产品的宣传，以廖氏公司的名誉，在配合电视，报纸，作出高端，吸引人的广告，肯定不愁销路！”
他这话说完，萧楠差点摔死，你他娘的卖一台破自行车，还要上电视广告，有几个脑袋也得赔丢了。现在人完了，动不动就炒作，买个破烂都炒想炒，你怎么不说请宋祖德骂两声，请春哥唱首歌，请曾轶可谱首曲呢，到时候没准能当国宝卖出去。
廖春柔也是气得哼笑，只见那秘书直接在资料上画了个大叉，这哥们肯定没戏，估计是托关系走后门来，想抬高身价还想养大爷的主儿。
接下来发言进行到白热化，各式各样的提案层出不穷，有的说以绿色环保为题，有的说发扬艰苦朴素风格，有的说锻炼孩子吃苦耐劳的作风，有的说打造复古风潮，总之都是天方夜谭。
廖春柔不住的摇头，这些所为的人才都是见多了大公司运作，早已经忘本了。转头轻声问了身边秘书一句，那秘书拿起应聘者的资料，廖春柔从头到尾看了一遍，所有人都屏住了呼吸，接下来可能关系到他们一声的幸福，气氛异常紧张。
良久，廖春柔抬起头，目光扫过众人，最后落在萧楠身上，道：“萧楠先生，所有人都已经发过言了，唯独你没说话，现在请你谈谈你的销售理念。”
萧楠耸耸肩，心中的想法又有了变化，按理说这种情况有人不发言，那很可能就代表着无能为力要弃权，领导者是不会主动要求他发言的，简直是多此一举，而这丫头却直接点了自己的名字，她肯定已经知道自己是被她爷爷，父母按插进来的，难道这场突发奇想面试大会是单独针对自己的？是想要把我挤出这个公司？现在故意问我是想让我出丑？娘的，你这丫头都从魔女变成天使了还想着整我，莫非整我成了她的潜意识？悲哀啊！
萧楠苦笑一声缓缓站起身，脸色平静的与她相对，却是不发一言，只看得廖春柔有些发毛，又一次开口：“萧先生，请说说你的想法。”
“我的想法？很简单！”
萧楠微笑着耸耸肩，朗声道：“营销嘛，说白了就是买东西，市场嘛，就是有买有卖，钱物交换，各取所需。我没有那么多的创意，简简单单的把这辆车推倒马路上，吆喝几声，有人喜欢自然会出钱买走……”
正文 70 尖端车型
营销就是卖东西。拉到马路上吆喝……萧楠的话音一落，会议室内顿时笑声一片，一张张鄙视，不屑，轻蔑的脸孔出现在眼前，以他们看来，他们自己的都是经过不断的推陈出新总结出的，目前最先进的营销方法，他这种想法，只适合去马路边卖烤白薯。
而廖春柔却听的较有兴致，其实她作为这么大公司的部门经理，什么样的营销方法没见过，和她说这些无疑是纸上谈兵，还不如听手下报告呢，而对于领导，他们最关注的就是结果，只要你卖出去东西，给我们带来效益，你就是好员工！
萧楠深谙此中道理，与其在这废话连篇，不如实打实的把这辆破车找个腿脚不好的卖给他，有道是，事实胜于雄辩。光说不练嘴把式！
“萧先生说得这么有把握，那能不能示范给我看看呢？”
廖春柔笑呵呵的看着他，仿佛那个魔女又出现了。
萧楠莫名其妙的打了个冷战，又强调一遍：“我说了，市场就是有买有卖而形成的，要说把握，我没有，卖这辆破车就是个愿者上钩的是事儿，我只负责介绍商品。”
这话说得两头堵，先给自己留了后路，又说要把这车当商品介绍吊起了人的胃口，廖春柔收敛了笑容也不再说话，淡淡的一摆手，示意大家下楼。
秘书推着车，与廖春柔同乘贵宾电梯，而这十几号人则与萧楠坐着员工电梯下楼，其中有几个哥们不断的打击，讽刺着他，他也懒得理会，暗暗思索着销售方法，其说这营销，也就是耍嘴皮子，只要你能说会道，能够用语言吸引住人，你就已经成功了一半。
众人稀稀拉拉来到大厦外。这里是整个秦海市的市中心，两栋大厦中间就是ren流量最大的商业步行街，此时虽然是上午，但却是人潮涌动，热闹非凡，道路两边摆小摊的一家挨一家，生意都挺红火。
廖春柔意味深长的看了一眼，暗暗点头，公司的规模无论多大，都不能超tuo市场的本源，什么广告，噱头，宣传都只是生意的附属品，只有买卖才是王道。
廖春柔带着众人在大厦边缘，也就是步行街的入口处站定，这里属于廖氏集团的私人范围，是城管重点管找对象，所有并没有小商贩能zhan有这黄金地段。路边的逛街的人们看他们这么大阵仗好奇的站住了脚，准备看看热闹，慢慢堵住了入口，人越聚越多，这也正是萧楠所希望的。
他轻声在秘书耳�
