乐神无敌-第332章
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苏秀清侧头看了眼墙壁上正开着的电视机，播放着哥伦比亚旗下电视台制作的关于今晚格莱美奖的一些新闻。此时电视机的声音已经被关掉，只能看到电视中，记者正在采访一个后台的明星。
“刚在门外听到电视的声音，我以为您一定是在收看nbc旗下的电视台呢。不支持自己电视台的节目，可不是一个合格的运营官哦？”苏秀清别有深意的玩笑道。
“哈，苏小姐真幽默。不过作为一家m国主流广播电视网络公司，我们不在乎这一个两个的收视率，这对我们来说影响要用超高倍数的显微镜才看的见！”摩尔森。伯克滴水不漏的回答道，言辞间将nbc的地位摆的很高，很有自夸自擂的味道，一句话就显出了他的谈判技巧不好对付。
“好吧，伯克先生，您也知道，我们的时间不多，不如我们直接切入正题吧！”对眼前男人有了初步评估后，苏秀清开门见山的说道。
“当然，不如我坐下谈吧。时间在紧，咱们也不能一直这么站着不是吗？两位女士先请！”摩尔森。伯克莞尔一笑，慢条斯理的说道。顺便很绅士帮苏秀清跟玛丽。史密斯拉开了桌前摆放的椅子，顺便做了个请坐手势。
“谢谢！”心中虽然很急迫但苏秀清也只能先耐下性子，礼貌的道了声谢。等到双方都坐定后，才继续开口道：“摩尔森。伯克先生，我想陈曾经跟nbc电视台有过很好的合作基础，陈在“雷诺今夜秀”上的表现是有目共睹的，所以我想这次直播陈的演唱会，对于我们双方来说是一次双赢的合作，您觉得呢？”
“你说的很有道理，苏小姐，可是有三个问题！”进入了正题，摩尔森。伯克也开始认真起来，“第一，留给我们准备的时间不多了，只有六个小时，之前我们甚至完全没有准备。我们无法确定临时改变节目计划对电视台的影响，如果最终收视率不理想，还会引起我们的客户对我们这种做法的不满。”
“第二，错过了黄金广告时间的宣传。如果最终我们决定转播这场演唱会，留给我们的宣传时间只有6个小时，而且不是黄金时间。这让我们更加无法保证演唱会的收视效果！”
“第三，陈是个很有性格的歌手。但是不得不说，陈在对待格莱美的态度有些过于激烈了。要知道格莱美是无数歌迷关注的焦点。在格莱美颁奖典礼上出现的明星，他们的歌迷遍及整个西方国家，遍及各个阶层。我们甚至无法确定在陈做出对格莱美毫无尊重可言的挑衅后，我们转播这场演唱会是否会让这些歌迷们对我们nbc产生不良看法，甚至对我们今后的发展产生深远的影响，所以我们转播这场演唱会是在冒险，您觉得呢？”
摩尔森。伯克一口气说出的三个问题显然是他深思熟虑后的看法。甚至可能不是他一个人的看法，而是由专人分析后的砍翻。不过当摩尔森。伯克说出如此多的问题后，却反而让苏秀清对两人能够达成共识更多了几分把握。
原因很简单，摩尔森。伯克没有把话说死。更重要的是，他明明分析出了这么多问题，却还肯从ny搭乘几个小时的飞机赶到洛杉矶，这本身就说明他们肯定也看到了这场演唱会的蕴含着的商机。或者说他们是要评估转播这场演唱会可能得到的收益是否值得他们冒险罢了。否则摩尔森。伯克干嘛要来见自己？难道就是为了当面跟自己说出这些原因，然后拒绝自己么？
好吧，如果一个在m国最具影响力之一的广播电视公司执行官能有这么闲，她也只能认了。
有了这认知，苏秀清此时的思绪也开始格外清晰起来。
“关于第一个问题，我想说的是，陈本身就是一个善于创造奇迹的歌手！请您千万不要小看陈的影响力。一首单曲被连续付费下载一千八百多万次，还没有哪个歌手能做到吧？”苏秀清飞快的反问道。
“第二个问题，的确六个小时时间不多，可是您不觉得这场演唱会本身就已经被炒作的人尽皆知了吗？而且只要我们能签订合同，确定了播放电视台，我可以马上追加关于这场演唱会的广告投入，买下这六个小时中足够多的电视频道足够多的广告时间来为这场直播做宣传，这样基本上可以最大限度的保证演唱会的收视率了吧？”
苏秀清说道这里，坐在她旁边的玛丽。史密斯张了张嘴似乎想插话。不过明显苏秀清料到了玛丽。史密斯可能的反应，所以当玛丽。史密斯侧头触碰到苏秀清凌厉的眼神后，最终只是摇了摇头，没有开口。
两人的这一点点小动作，没有瞒过摩尔森。伯克的眼睛，这个精明的nbc运营官没有开口说话，只是微微的颔首，现出一副若有所思的神情。
第386章 委屈至极
房间内，苏秀清在用眼神制止了玛丽。史密斯女士还未出口的发言后，继续侃侃而谈。
“至于您担心的第三条理由，恕我直言，您竟然来到了这里，不就说明了您的态度么？”苏秀清自信的望着摩尔森。伯克反问道。
“哦？怎么说？”摩尔森。伯克闻言显得极有兴趣的笑了笑，反问道。
“这是个风险与机遇并存的时代，没有风险的选择往往也意味着没有任何价值。同时，正如我刚才所说，陈是个善于创作奇迹的歌手，我相信您也认同这一点，所以我们不妨想像一下他所说的可能，如果他演唱会的收视率超过了格莱美的颁奖晚会，会给贵方带来些什么！”苏秀清劲量的长话短说，
时间不等人了，格莱美的颁奖晚会在晚上八点钟正式开始，而陈楚凡的演唱会预订时间甚至比格莱美晚会还要早半个小时。这是陈楚凡早已经计划好的，在格莱美最热闹的红地毯时间开始他的首场演唱会。而现在已经快到下午一点了，短短六个半小时要谈判，要签约，还要及时发布广告，准备好直播，不由得苏秀清不着急。
“好吧，你的口才很好，苏女士。你差一点点就说服我了。是的，只差一点点！”摩尔森。伯克冷静的说道。
“哦？差哪一点？”苏秀清立刻反问道。
“风险规避。你知道，这是任何一个以盈利为目的公司必须考虑的问题。所以，拿出您的诚意来，时间真的不多了，我觉得我们不需要继续把时间浪费在说些毫无意义的事情上，不如说点实质性的东西吧。比如转播这场演唱会可以让我看的见的好处，而不是寄希望于演唱会的成功打败格莱美这种显得很飘渺的收益！”摩尔森。伯克坦诚的说道。
听到这句话，一旁的玛丽。史密斯女士忍不住发言了。
“伯克先生，您这是在狮子大开口，要知道哥伦比亚广播电视为了获得格莱美颁奖典礼五年的独家转播权，耗资两千八百万美元，相当于转播每场晚会付出五百多万美元的费用。而陈的演唱会我们甚至把独家转播权拱手相让。而您口中的风险，还只是一些未知的风险，这不公平！”玛丽。史密斯显得很愤慨的说道。
“不。史密斯女士，没有不公平。这是由供需关系决定的。哥伦比亚愿意花这个二千八百万是因为格莱美奖颁奖典礼所受的关注度，要知道每年有十亿歌迷的目光集中在格莱美奖的红地毯上，而通过CBS观看这场晚会的观众有数千万，所以他这二千八百万花的很值。但陈的演唱会不一样，他还没有单独举办过演唱会，却像格莱美的颁奖典礼发起了条件。这在所有人看来，他就像书中的唐吉坷德一样，或许很有勇气，但是却……”说道这里，摩尔森。伯克停顿了下来。但是意思却已经表露了出来。
或者摩尔森。伯克考虑到双方可能会有的合作关系，没有把话说的那么明显。目光却不自觉的放到了苏秀清的身上。
苏秀清没有接话，她的目光被电视中一个熟悉的身影所吸引。这个人她刚刚才见过，在陈楚凡演唱会的舞台下。那个令她生厌的老头，此时正对着记者的话筒侃侃而谈。
苏秀清不顾身边两人诧异的目光拿起桌上的遥控器，打开了电视的声音。
“……是的，组委会给了他机会。可是被他狂妄的拒绝了，我不知道那个z国人是怎么想的。或者他的脑袋跟常人有异，谁知道呢？或许他今天晚上最应该去的地方是医院神经科，而不是在斯台普斯球馆附近开演唱会！哈，现场人数跟收视率超越格莱美颁奖晚会？他只想问问那个z国人，他以为他还是在z国么？也只有在那个百分之八十的人还不知道格莱美奖为何物的国度，他狂妄而不负责任的发言才有可能实现！”
“啪！”一声轻响，苏秀清直接关掉了墙壁上的电视，将头转向摩尔森。伯克，认真的说道：“不如这样吧，伯克先生，我们打个赌怎么样？”
“哦？愿听其详！”摩尔森。伯克望着苏秀清玩味的问道。
“转播陈的演唱会，如果收视率没有超过今晚的格莱美颁奖典礼，那么福信集团明年在贵公司旗下电视台投入的广告预算在不增加广告时间的情况下加倍，反之如果今晚陈的演唱会收视率低于格莱美颁奖典礼，我只要求明年福信集团广告费用在同等条件下缩减百分之二十。您，敢跟我赌吗？当然，这场演唱会的转播权我们仍旧免费授权给贵公司！”苏秀清飞快的说出了让身旁的玛丽。史密斯女士脸色突变的话来。
“不行！我反对！秀清，你脑袋烧糊涂了？你知不知道每年我们在NBC投入的广告费用是多么大的一笔数字！就算是你爸爸也不会同意你这么胡闹的！”
摩尔森。伯克还没来得及开口，玛丽。史密斯女士便激烈的开口反对起来。
“史密斯阿姨，冷静！这件事情我会跟我爹地沟通的！”苏秀清侧过头，平静的冲着激动的玛丽。史密斯女士说道。
说完，苏秀清便再次看向摩尔森。伯克，轻描淡写的开口问道：“怎么样，伯克先生，您赌不赌？您说要风险规避，我想跟我赌后，贵公司可以说是一点风险都没有了吧？即便陈的演唱会收视率真的超过了格莱美晚会，您在福信集团损失的那百分之二十广告费用也绝对能有别
