重生百度-第155章

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首先。是广告战。1994年秋冬。脑黄金上市之后。在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。在媒体上打起广告战多灵多投入1万元做广告。脑黄金随即投入万元。在广告语上。瞄准多灵多鱼脑精地“五盒一疗程”。脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上。脑黄金在中央电视台以形象宣传为主。比如12月1日在A~特段播出30广告区域媒体以功能诉求为主。侧重地方日报、晚报。三天一期。辅之以科普文章。加上海报、挂旗等户外宣传。那时候。脑黄金仅在华东地区每天地广告投放额就高达1元。但其投入产出比却达到了18。

其次。建分公司。设营销部。强力出击。1994年11月。脑黄金全国市场启动。史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区。省、自治区、直辖市设分公司。要求建分公司、培训考核、实现销售回款“闯三关”。史玉柱对时间地要求很严格。比如在华东市场试销期间。分公司必须建成。有地分公司经理直接带上汇票赤膊上阵。不到一个月建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员地培训工作。他对每一位分公司经理都灌输同一种理念健脑观念与渠道网络经销地面要铺开。最重要地是“回款才是硬道理”。集团总部设立营销管理部。不停地向分公司经理施压。

再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，史玉柱要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》的印数达到了1多万份，以夹报赠送和直投入户等方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。

脑黄金第一战役从1994年1至1995年2月，仅仅个月，在供货不足的情况下，回款突破18“暴力营销”成果显著。在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。

也就是这一年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

第二百四十七章　东山再起

如果说史玉柱就如此天才的成功下去的话，那么他也只欣赏而非敬佩了，因为天才的确让人赏心悦目，但要别人佩服，却是要从困难中看品质的。

而同样的，如果说起点年那年起一直到九五年六年里的成功是史玉柱人生的一个转折点的话，那么九六年也同样是史玉柱一生里非常重要的转折点。

因为，这一年，在华夏赫赫有名的史玉柱，才被评为内地富豪第8位的史玉柱，破产了，或者说比破产还惨，破产之余还负债两个多亿。

这一年的事件在后来被称为一栋楼毁了一个巨人。

一九二年的时候，巨人集团总部从深搬到了珠海，公司里新推出的M6403实现利润3500万元，春风得意的史玉柱决定建立属于集团自己的大厦，于是，38的巨人大厦设计方案出台。

应该说，这样的_法是无可厚非的，有钱了那自然就要花嘛，人靠衣装，集团也要装饰门面。

起初的史玉柱还是有些慎的，38的高度都被他压到了16层，可是，都说春风得意马蹄疾，不要说史玉柱，就是任何一个人能在短短的两三年时间里由一个平头小子变成亿万富豪，他都会得意忘形的。

史玉柱当时风到什么地步呢？威风到当时的国务院总理都好几次与他握手！

而巨人大厦也就在这一次次和理的握手之后方案一改再改，从16层升至70层，为当时华夏第一高楼，需资金超过1。

华夏第一高楼，没错，史玉意气风发地就是要决心要盖史玉柱意气风发地决心要盖华夏第一高楼虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。而且史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过0，从不向银行贷款，他要靠自己一个人盖成这高楼。

联想团总裁柳传志这样形容当时地史玉柱“他意气风发。向我们请教。无非是表示一种谦虚地态度。所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁。我觉得他迟早会出大娄子。”

事实证明。柳传志这些辈地担心和预言一点都没有错巨人大厦资金告急。史玉柱决定将保健品方面地全部资金调往巨人大厦。保健品业务因资金“抽血”过量。再加上管理不善。迅速盛极而衰。

1997年年初。巨人大厦未按期完工国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层地巨人大厦停工。巨人集团名存实亡。但一直未申请破产。

是地。风光无限地史玉柱就这样变成了落魄街头地人但破产。而且负债两个亿。把他给卖了都还不起。

是地。用现在地话来说就是他扑街了。

天才如史玉柱。按道理来说。造一栋楼这样地事情怎么可能让他扑街到这种地步？

只能说，人啊，当真是需要时时警醒，时时记得当年事也便是徐冷一贯喜欢保持平民心态的原因，因为只有普通的平民才会时时领悟辛苦二字，时时记得珍惜自己的每一分财富。

而事实上玉柱的扑街是注定的，一开始他就太得意了的大楼，涉及的资金有整整的12，那可是整整12，不是12块钱。

可是他居然从1994年2月动工到1996年7月这段大厦建筑的时间里，从来都没有向银行里申请贷款过，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方业实力根本不足以支撑住70巨人大厦的建设，当生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。

他已经彻底的迷失了，居然傻到把自己拿来买给下蛋的母鸡吃的饲料的钱拿去盖鸡窝，而生生的饿死了为自己下蛋的母鸡，他从没有想过，鸡死了，谁来住鸡窝？

于是，他下蛋的母鸡死了，他没有蛋卖了，而他自己也饿死了。

就是这样。

从高高在上的亿万富豪，与国家总理握手的风云人物，在一夜之间摔下云端破产，到负债两亿的落魄之人，这样的云霄飞车坐下来，恐怕没有几个人能受的了。

君不见有多少因为股市里的潮起潮落而跳楼什么的自杀的吗？他们的损失与史玉柱一比，那真的一点不夸张的是大象与蚂蚁的差别。

即便是徐冷，他也觉得己能承受这样的打击。

但是，史玉柱挺过来了，是的，一夜破产，负债两亿，别人由原来的阿谀巴结变为整天上门怒骂鄙夷讨债，但是他都挺过来了。

这就是让徐冷佩服的地方，不得佩服。

然而，就凭这些，徐冷也只佩服，不能达到敬的地步，真正让徐冷达到敬佩的地步的是史玉柱不但挺过来了，他还在世人吃惊的眼光下赫然的东山再起，让那些因为他破产负债而变脸的人们羞耻！

十年东，十年河西，徐冷这个少年不可欺，史玉柱这样的坚忍之人同样也不可欺！

巨人倒塌，史玉柱沉寂年，他用这一年去旅行，去回想自己的错误。让他感动的是，破产的当时他无力回天，好几个月没给员工发工资了，但是，他的核心干部竟然没有一个人因此离开。

于是，他史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起，走出了一段让徐冷让世人敬佩的路程。

像所有感性的人也会拿经验作为教训，史玉柱说“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。”

史玉柱仍旧把保健品行业作为自己东山再起的开端，从哪里跌倒就从哪里爬起来。

于是，如今赫赫有名的脑白金出世。

几乎没有耽误太多的时间，史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结，借用音译的“Giantt（巨人）”，很快注册成立了沪海健特公司，并开始做保健品。

这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。随即，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。

这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”这句如今在电视上不知道播放了几年的广告提供了灵感。

在如今高密度的信息轰炸时代，很多人讨厌这个广告却印象深刻。

可以想象，在广告和营销甚少的市场经济初期，在“狗叼着宣传单”都能起到传播作用的年代，全面开花、轮番轰炸的宣传会给观众带来怎样的震撼。

第二百四十八章　不按常理出牌

成功的上位者与普通人其实没有什么区别，如果说有区别，那么就是成功者们在失败之后从来都不会向命运低下他们倔强的头，他们会不管多么大的艰难都从地上爬起来，然后找出自己的错误，再一次的向胜利冲去。

再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。

“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分。”

经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，他甚至为自己制定了三项“铁律”第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营第三，让企业永远保持充沛的现金流。

所以说，失败其实并不可怕，可怕的