家传宝典-第63章
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学习学习经验，从管理上提高一下。另一方面，我们要采取主动进攻，把战场扩大，向外扩张，让我们的能力得到最大化的应用，提高投入产出比。”
“说得好，详明，你的想法非常不错。魏卿，你明天就带着几个兄弟，去北京考察，我们要去北京开店！”
134 以本伤人
第一百三十四章以本伤人
人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初；看山不是山，看水不是水——人到中年；看山还是山，看水还是水——回归自然。
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会议的结论是对苏记进行反击，王易之给众人做了一番部署后，让他家分头去做准备。一场没有硝烟的战斗即将开始。
苏婴给王易之带来了一个好消息，苏记的总经理一个月前受不了苏宇航排挤，已经辞职不干了，目前公司业务由苏家兄弟俩负责。也就是说苏记针对天津市场的行动，是苏宇新和苏宇航搞出来的。
王易之让苏婴继续搜集苏记内部的动向，尤其是食品厂的动作。放下电话后，王易之把周详明叫来一起分析苏记的弱点。
“过年这阵，市场上的蔬菜基本上是大棚里出来的，苏记的基地目前还没有大棚，所以他们的产品来源要么是从菜市场来的，要么是从其它农户那里收购来的，在成本上他们不具有任何优势。”
“也就是说他们现在是以本伤人！”
“应该是这样！”
“看来仇恨真的会让人失去理智。”
“王哥，他们跟你有仇么？”
“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，有些仇恨可以化解，有些无法化解，现在不去考虑仇不仇了。既然他们从商场上杀来，咱们就从商场上杀回去。”王易之不想让感情因素左右自己的思考，只想保住自己的事业，这份事业寄托了他的感情和理想。
“王哥，您打算怎么对付他们。”
“你知道苏记辞掉的总经理是哪来的么”
“哪儿？”
“双汇！”
“双汇，怪不得！”
“如果他在，我的方法不一定管用，但既然他走了，我这个方法可以试一试。”
“什么方法？”
“双汇对付春都的方法……”
2012年，春节过后，北京的很多菜市场里就出现了老魏青菜店。北京市民很快发现，老魏青菜店的产品跟苏记是一模一样的，而且价格要比苏记便宜百分之十，甚至更高。
半个月后，北京一百多家长城苏记绿菜价格下调10％，以应对老魏青菜店的价格战。但很快老魏青菜又降了5％，苏记的客流仍然在不断下降。
苏记不得不跟着老魏青菜店继续降价，两家的价格战让北京市民获得了最大的好处，一时间，菜市场价格大战引起了北京市各大媒体的争相报道。苏记绿菜和老魏青菜的知名度大大提高。
价格战持续到最后，老魏的销售价格跟收购价持平，基本没钱可赚。苏记更狠又降了一点，低于收购价销售。
北京市场闹得正欢的时候，天津市场却没有任何动静，苏记停止了在天津的开店，因为他们的人手不足，店里的员工不断的辞职，刚开的店都快维持不下去了。老魏青菜店却不断加大在天津的开店力度。苏记绿菜辞职的人很快就出现老魏青菜店。
除了北京和天津，苏记在河北省的几个城市里也遇到了老魏青菜的竞争。苏记店多的城市，老魏青菜就采取价格战，苏记店少的城市，老魏青菜就采取围歼战。除了正面应对，老魏青菜还进入了苏记绿菜没有进入的很多城市，几乎覆盖了河北省全境。
苏记在北京的价格战除了应了名声之外，没有获得任何好处，每个月都损失大量的现金流，根本无法再开新店，积累了一年的利润很快就消耗的差不多了。
老魏青菜在北京开的店并不多，只有十几家。虽然与苏记绿菜打价格战，但这十几家店仍然盈利。
刚开始的时候，老魏青菜店销售的品种根苏记一模一样，价格便宜10％，就是为了引起苏记的正面竞争。苏记一跟进就入了王易之的圈套。
细心的消费者会发现，老魏青菜店每次降价，都会采取限量供应，同时增加了很多新的蔬菜品种，这些新品种的蔬菜却不怎么降价，而且每天都有新品种增加。
表面上老魏青菜是用蔬菜在跟苏记打价格战，实际上却是一种诱饵。到了最后，老魏青菜的品种除了青菜的品种非常丰富，还有几十种特色山货。而苏记的蔬菜虽然便宜，但只有十几个品种，店面虽然很大，但空空荡荡，一点都没有菜市场的感觉。
苏记绿菜的全线溃败气坏了苏大河，苏宇航挤走他聘来的总经理时也挺高兴，每年能为他省一百万，没料到王易之的反击这么迅速。
苏大河本来想利用自己的资金优势通过价格战挤垮老魏青菜，王易之却来了个以牙还牙，同样采用价格战来对付他们。只不过王易之的价格战是虚招，让苏大河自断后路。
苏大河经历了这次失败的打击，已经斗志全无，他让苏宇新趁着苏记还没有完全垮掉赶紧卖掉苏记。苏宇新正在寻找买家的时候，接到了马冬雷的电话，说王易之想跟他谈谈。
“王易之，你还想怎么样，你赢了，我们输了。”苏宇新说不上自己对王易之是什么感觉。
小时候，苏宇新觉得跟王易之在一起很有安全感，但自从初中毕业以后他们就越来越远了。一中跟师范只有一条马路之隔，他们却很少见面，即使见面共同语言也越来越少。
王易之上了大学之后，苏宇新全家搬到县城，他们基本上没见过面，要不是两家发生了打架事件，王易之几乎忘记了苏宇新这个小时候的玩伴。
“宇新，咱们两家本来是很好的关系，我也不想走到今天这一步。但事情已经这样了，今后希望咱们可以化解怨恨。”
“想想你们俩上初中那阵，关系多好，现在有多大矛盾解决不了的。上次不都已经化解么，现在怎么又闹矛盾了，还要我中间传话。”马冬雷不知道这两年发生的事情，但看情形俩人之间肯定有事。
“我们投资两千万，被你这么一搞，几乎全没有了，这可是我爸二十多年的积蓄。你说化解就能化解么，就算我能不说什么，我爸他也咽不下这口气。”
“商场如战场，成败是很正常的，我如果不这么做，你们早晚也不会让我生存下去，你们的初衷不也是这个么？”
“你今天让冬雷叫我出来，就是为了看我笑话么，王易之，我很鄙视你。”苏宇新本来就讨厌商场上的争斗，要不是他弟弟把总经理挤走，苏大河非让他去管理公司，他会非常安心的在教育局的工作。
“我想收购苏记！”
135 资本注入
第一百三十五章资本注入
航海者虽比观望者要冒更大的风险，但却有希望到达彼岸。
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苏婴打听到苏记要出售的消息，就通知了王易之。王易之通过马冬雷把苏宇新约出来谈收购的事情。
苏宇新开出的条件是两千万，他希望能为老爸保住积蓄，如果王易之同意，苏宇新愿意说服他老爸不再仇恨王家，两家重归于好。
王易之答应了苏宇新的条件，但需要一个月的时间去筹集资金。苏大河听说王易之肯收购他手里的烂摊子，心中的怒气就烟消云散了，不禁老泪横流，心说这孩子总算还有点良心。
对于王易之来说，两千万可不是个小数，一年前他公司的资产也不过两三百万，又经过一年的快速扩张，原始积累基本上消耗的差不多了，虽然现金流很大，但进得多出得也多，能留下的却没有多少。
“老头儿，发什么愁呢？”江小柔升了护士长，也不用值夜班了，晚上可以天天在家。
“没什么事，我在想，现在公司做大了，将来还要成立集团，这后继无人，谁来继承我的事业啊”
“讨厌，想要孩子就直接说，还都这么大圈子。”
“你现在生活也规律了，给我生个儿子吧！”
“好啊，前两年，你身体不好，我也要经常上夜班，要不我也早就想要了，我都快三十了，再过几年成了高龄产妇，生孩子危险性就大了。”
“生孩子是不是还要做准备工作，听说要戒烟戒酒，锻炼身体，还得吃药，是么？”
“一看你就没好好考虑过，我早就咨询好了，提前三个月吃叶酸就行，烟你本来就不抽，酒少喝点，工作压力不要那么大，应该就可以了。”
“行，那我准备三个月，戒酒，吃叶酸。”
生儿子的计划让王易之兴奋了一会，但很快钱的烦恼又回来了，他躺在床上睡不着，望着黑乎乎的天花板，脑子里不断翻腾着能够拿出两千万资金的人的名单。
一下子拿出那么多，除了辛鹏目前还找不到第二个人，最好的方法是化整为零，多找几个人凑一凑。但是能出几百万的人同样也没有几个。
如果再像第一次扩张那样找小投资人，会比较麻烦，一方面人数多了不好管理，另一方面很有可能会惹上官司，如果被扣一个非法集资的帽子，那就死定了。
“既然没有别的方法，那就只能去找辛鹏了。”王易之在脑子里翻来覆去过了无数次，最后都只剩下辛鹏。
“张刚，辛总是不是又不在天津，他的电话一直打不通。”
“王哥啊，辛总出国了。”
“出国？是去澳大利亚么？”王易之又想起死去的阳光电子老板。
“不是，是去加拿大了。”
“哦，他什么时候回来啊？”
“这不好说，王哥，你是不是有事，需要资金了是吗？”
“是”王易之想张刚也不是外人，没必要瞒着他。
“跟我谈吧，你的项目我能作主，辛总早就交待过了。”
“是吗，这太好了，我一会去单位找你。”
谈判的过程非常顺利，这让王易之没有想到。张刚代表公司向王易之的公司注资两千万用于收购苏记，张刚公司占公司20％的股权�
