家传宝典-第40章
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101 狐狸尾巴
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第一百一章狐狸尾巴
不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。
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阳光电子的厂房在开发区比较偏僻的地方，这次要去见的客户也在开发区，是一个小型的科技园。王易之开着车，杨工坐在副驾驶的位置，负责带路。
吴涛坐在桑塔纳的后排，王易之说要带他去兜兜风，省得天天憋在公司里。
“陈工，您好，这是我们公司市场部的王易之王经理和技术部的吴涛吴工。”杨工为双方做了简要的介绍。
“陈工，您好，听杨工说您这里出现了欠费的情况，我们公司领导非常重视，特地让我来向您来了解了解情况！”王易之嘴里的客套话早已经练到了不用思考就能说出一大堆的境界了。
“王经理，我们也是你们的老用户了，但是我们对你们的售后服务是一点办法都没有。前几年打电话还有人来，这两年你们公司连人都不来了，电话里面推来推去。修理一块表，还让我们拿到你们公司去，现在都什么时代了，哪有这样做生意的。”
这个陈工是科技园的物业经理，科技园地产公司这两年在天津市建了不少项目，都是一些小型的科技园、创业园、孵化器之类的项目，对于电能表采购的数量也是相当多的。
由于阳光电子的主要客户供电公司，90％的销量都是来自供电公司的，所以对这些零散购买的非电力公司客户就不是特别重视。
管理层不重视，下面的各个部门自然也就不重视这类用户，再加上这两年公司效益下滑，员工士气低落，所以陈工所反映的情况应该是非常可信的。
“陈工，您说的太对了，这几年我们确实忽略了向您这样的老用户，这是我们工作上的失误，我回去以后一定会把情况反映给公司领导。”
“王经理是负责哪方面的？”
“我是产品经理，只管产品不管人，谈不上负责！”
“这么说您是技术出身喽！”
“略懂一点，更专业的技术，还得问杨工和吴工他们才行！”
“那您帮我看看，我们这的电表出了什么问题，杨工也看过几次了，他说没毛病。可没有毛病怎么会差这么多钱呢？”
“陈工，您能带我们再去看看现场么？”
“当然可以，你们先稍等一下，我去拿配电间的钥匙！”
陈工带着王易之一行人一间一间的转遍了整个科技园的建筑，跟杨工说的一样，王易之也没有发现什么问题。
“陈工，您这里出现欠费的情况有多久了？”回办公室的路上，王易之想多了解些情况，就跟陈工聊了起来。
“说实话，我刚调过来没几个月，自从我一来，就发现了这个问题，每个月物业公司都要背着好几万的亏空，后来一查，才知道是电费这出的问题。”
“那您来以前，有人发现过这个问题么？”
“以前没人注意过，物业公司本来就不是一个为了赚钱的公司，所以领导层也没关注过这个问题。但现在公司对各子公司进行效益考核，物业公司也背上指标了。我是没办法，只能一点一点的抠了。”
“看来着物业公司跟过日子差不多，水、电、气、热，一分钱掰开两半用！”
“你这个比喻很恰当，不光是物业公司，哪个公司花钱不算计能行啊。大手大脚的公司肯定长久不了。”
“陈工您很有心得啊，做管理工作很多年了吧！”
“哈哈，谈不上心得，个人经验吧！”
“那有时间我可要多向您请教！”
“我这里随时欢迎你过来！”
“我肯定经常来，到时候您别嫌我烦就行！”
聊了一路，两个人明显拉近了距离。再回到办公室的时候，早晨的紧张气愤一点都没有了。陈工亲自给王易之三人倒上茶水。
“陈工，刚才我看了现场，没发现有什么问题，您这种情况以前供电公司经常出现，大多数原因是有人偷电。”
“偷电？你是说园区里的企业有偷电的？”
“这种可能性比较大，但是需要验证。”
“验证，怎么个验证法？”
“咱们园区内用电大户多不多？”
“用电大户不是很多，这个园区是以科技型企业比较多，大多数都是一些软件公司，生产型的企业只有四五户。也就这几户用电量相对大一点。”
“以前电力公司发生窃电行为，一般都是采取蹲点的方式，对重点怀疑对象进行蹲点，日夜派人监视。监视的同时还要监控线损数据，一旦发现数据异常，立刻对监视对象进行突击检查。”
“我们也知道这种方法，不过对于物业公司来说，实施的可能性不大。时间不允许，人手也不够用，最主要的是我们不可能去用户那里进行监视，更不用说突击检查了。”
“是啊，这种方法太麻烦，而且效率低下，现在电力公司也不用这种方法了。现在国家电网公司牵头推出了一个智能电网的建设规划。如果建成了不仅可以解决窃电问题，还能从整体上节约电能，造福社会，对企业也有好处。”
“智能电网？”
“是啊，现在已经有了智能电表的技术标准了，我们公司也正在研发样机呢。”
“你是说安上智能电表就能解决窃电问题了，是么？”
“理论上没有问题。”
“我们这里肯定是没戏了，园区建设也就五年的时间，更换电表需要不小的预算。地产公司不会给物业公司这笔费用的，所以换智能电表的事你就别想了。”
“陈工，您误会了，就算您想换我们也不能给您换啊！”
“那你的意思是？”
“我是给您介绍一下智能电表的好处，以后地产公司的其他项目可以用啊。”
“如果真有你说的这么好，我会帮你推荐的！那我这里怎么办呢？”
“陈工，我这次让吴工一起过来，是想给您介绍一下吴工刚刚开发出的一个新产品。正好可以解决您所面临的问题。”
吴涛就知道王易之让他来肯定不是兜兜风这么简单，现在果然露出狐狸尾巴了。
102 无商不奸
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第一百二章无商不奸
事实胜于雄辩——莎士比亚
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吴涛被王易之推到前面，只好出来抵挡一下。
“陈工，我们这个系统可以对电能表进行远程监控，电表的运行参数和用户的用电数据都可以进行远程查询。”吴涛简要的说了一下远程自动抄表系统的主要功能。
“这个系统能找出偷电的用户？”陈工略带怀疑的问道。
“系统可以对电能表数据进行实施采集、同步更新的。然后根据用户的电压、电流等参数计算用户的实际用电量与电能表计量数据进行对比。如果监控系统计算出来的用电量和电能表计量的用电量产生差异，就说明该用户有窃电行为。”
“你说的这个功能可以现在实现么？”
“这个系统正在内部测试阶段，目前为止还没有发现任何问题。”
“哦，说了半天你们这个产品还没开发出来！”陈工有点失望。
“陈工，这个软件和硬件产品的开发不太一样，只要测试运行没有问题，实际运行中出现问题的概率就会非常低。”王易之看到陈工面带疑虑，赶紧接住了吴涛的话。
“那你们这个软件，估计什么时候能用，我这等一个月可就是几万块钱的损失。”
“吴涛，现在测试的那块表在线么？”王易之没有回答陈工的问题，而是转向吴涛问起了测试的进度。
“在线呢，我昨天晚上还检查了数据库，没有异常数据出现。”
“现在可以通过外网访问么？”
“已经可以了。”
“那现在能给陈工做现场演示么？”
“能做，没问题。”
“陈工，您这里有可以上网的电脑么？”王易之又转向了陈工的方向。
“用我的电脑就行！”说完陈工站起来走到自己的办公桌前，用手晃了晃鼠标，点击关闭了几个文件之后，让吴涛做在电脑前操作。
吴涛熟练的对阳光电子的服务器进行远程登陆，进入到抄表系统的管理界面，给陈工演示着远程抄表系统的功能和操作。陈工一边看一边不断的点着头。
“陈工，我们这套系统除了软件，还有一个终端设备，需要安装在被监控的电能表上。然后才能对电能表进行远程监控。您可以随时随地进入监控系统，查看运行情况。只要有电脑能上网就可以，而且吴工还在开发手机访问的界面，到时候通过手机也可以访问管理系统。”王易之又添油加醋的吹嘘起来。
“王经理，你说的这个终端设备，贵不贵。”
“设备是不便宜，要好几千块钱。但是一套设备可以带256块电能表，折到每块电表上面也就十几块钱。您每个月光损失的电费就好几万块钱，我们要是能帮您把损失止住，找出偷电用户，这点钱还算钱么。”
“也对，那软件也要花钱吧，得多少钱啊？”陈工听王易之说的也有道理，就继续问关于成本的问题。
“您以前也买我们的产品，肯定知道我们一套软件至少要几万块钱，不过这次我们可以按照试用的方式来运作。毕竟我们的软件还不是成品，就让您免费试用三个月，您看行么。”
“三个月太短了，至少也得一年才能看出好不好用！三个月我们刚学会怎么用，你们就开始收钱了，到时候想退都退不了。”陈工看出了王易之耍的小心眼。
“陈工对软件也很在行啊，这方面我是个外行，以为三个月就差不多了呢。”王易之赶紧给自己找了个台阶。
“现在软件公司不都是免费使用么，
