重生之官商风流-第665章
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说着，唐天鸿润了润嗓子，继续往下说，“再接下来才是生意绝学，经商，并不是把生意经放在第一位的，这个你必须要明白，所以，一个成功的商人，生意绝学，最多只能排第三位。做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很难灶生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可谓是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做的活络，重视创立‘金字招牌’，门面犹如人脸，先赚人气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做的越大越好。这就是他经商的法宝。一个商人或者企业要把生意做好，灵活变通是十分重要的，因为现在的市场唯一不变的就是它永远都在变。那么针对这一情况就要很好的抓住顾客，顾客是经商者唯一不变的追求。要做到这一点并不难，这就要求商人要货真价实，而且为我们的顾客提供很好的售后服务，胡雪岩曾说过：凡事要动脑筋。说道理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候的舒服，人家才心甘情愿掏腰包。”
“再有便是用势绝学，古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一部分成为英雄，而绝大部分还是凡人呢？原因固然很多，但重要的一点是与会不会用势有关。会用势的人成之为伟人，不会用势者成为凡人。胡雪岩成为那个时代的佼佼者，这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面，他认为要把握时事大局，要学会乘势，借助一切条件，还要学会做势，以掌握时局；另一方面，要做到什么事都将机会，机变与权变相交互，时易人亦变，抓住一切商机，敢想敢干，才能创造辉煌人生。当然，我们现在所讲用势和胡雪岩那个时代的用势的含义不同。现在商业活动中的用势一般指得是很好的利用国家政策的改变和外部环境的变化去做生意。”
“再下来是用人绝学，有才方可谋事，无才无力回天。纵观胡雪岩手下人才济济，精英荟萃。这些人才维系胡氏帝国的运转，打造这胡氏商业的霸业。这么多优秀的人才汇集于胡氏门下，这在于他有拥有一套用人的绝招：一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植。栽培良才。真可谓穷尽用人之精华。那么，商人或者企业需要哪些人才，如何获得这些人才，又如何利用这些人才呢？我想商人或者企业需要的人才有这么一些：搞科研开发的科技人才，搞生产的技术人才，搞生产管理的管理人才，搞销售的营销人才。要得到这些人才是十分不易的，因为要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们。利用这些人才要充分发挥他们的长处，要做到人尽其才。其实我们现在企业内部的竞争体制很大程度的帮我们对人才进行了筛选，但是如何让他们的工作效率达到最大呢，我觉的海尔的‘人单合一’值得我们现在的一些企业借鉴。”
“第六是谋略绝学，成大事必须有谋有略。同样的条件下，有谋略的人和没有谋略的人取得的结果是完全不一样的。有谋略总是一分的条件成就十分的事情，而无谋略的人总是十分的条件成就一分的事情。胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者，他认为凡是要有长远眼光，做什么事情都要考虑退路，并且不可抱残守缺，为大局可以牺牲局部，要想取之，必先予之。同时鸡蛋不能都放在一个篮子里，要学会借鸡生蛋，并使用连环计，利义统一，以此成就非凡事业。这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学。现在的企业不再像我们计划经济的时代一样，只管生产，其他的都不用考虑。现在的供求关系不再是以前供小于求的状态，而是供过于求的状态，因此，我们的企业要在激烈的竞争环境上取得成功就要注重策略的应用。而且策略应用的好坏直接关系到企业的存活，应用的好可以绝地逢生，所以现在的企业都很强调策略的应用，比如生产策略、广告策略、营销策略等等。”
“第七个最为抽象，那便是成事绝学：在这个世界上，不管是从学、从政或从商，想在哪个领域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径。胡雪岩之所以能够在商业领域独占鳌头，猪与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的。他认为，一方面谋大事须有大自信，要超然于物外，尽量将失心放下，什么时候都要沉得住气，坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面，要从正道取财，坚持信用为本，巧妙利用官场，敢开风气之先，敢于从刀头上添血，这样就能成就非凡的人生。一个商人或者企业要取得成功，都有他们的过人之处。要想成功，他们都有过人的胆识，良好的心里素质，富有魅力的性格，等等。就像胡雪岩一样，他去资助王有龄其实就是一场赌注，但是很幸运的他成功了。当然，他的成功不仅仅是他的运气，而且他有其他方面的过人之处。而且他的人生观念很好，他说过：‘千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天做了些什么，该做些什么就是了。’这点很重要，你无法掌握他人，但却能把握自己。你无法预知未来，但却能把握现在。你无法事事成功，但却能时事尽力。”
沈睿鸿在一边听的也是频频点头，“天鸿倒不愧是国内第一批货真价实的硕士经济研究生，玩理论，只怕省政府也抽不出几个比你强，这七大绝学，我看倒可以扩展开写一部经商宝典了，怎么样，要不要到省里边换个位置？有没有这方面的想法？”
唐天鸿摇了摇头，“还是算了吧，臭小子现在爬这么高，我已经准备给他让位子了，我决定了，这次回去，就到东陵市的人大当个副主任养老去，给这臭小子时刻参谋参谋，省得他再头脑一时发热，干了蠢事。”
若是其他人知道，沈睿鸿亲口的邀请居然被唐天鸿给拒绝掉，不知道会不会骂他不识抬举，但是这却是他心中真正的想法，他，确实不大想在官场上走下去了，有苏慕儒和沈睿鸿在，足够护住唐昱了。
第六百零八章 复制亚马逊奇迹
唐天鸿在仕途方面一直没有啥太大的野心，现在既然儿子如此的出息，他倒是想完全退下来给儿子充当军师之类的角色，儿子虽然被称之为经商天才，但是毕竟还是少年人，难免有些东西无法兼顾到而造成不良后果，就像黑水国际，原本就不应该由他们掺和进去的，他去给儿子当军师，时刻提醒提醒儿子，再说，他好歹是国内第一批实打实的货真价实的经济学硕士，若是就此埋没在机关里，那可不大好，他还是想出来做一番事情的。
“趁大家都在这里，你也说说看，你现在有什么规划？从黑水国际退出来，你小子也是不甘寂寞的人物，想想，以后准备做些什么？”
唐昱苦笑一声，“之前可没有想过会被从黑水国际给赶走，好歹也是我一手创立的，自然也就没有给自己安排位置，我手底下倒是有一大摊子的事业，不过各有各的分工，也不需要我过去插一手。”
“我看你小子的心思是，要玩就玩大的，VCD那些摊子，已经不看在你眼里了吧？”
唐昱腆着脸笑了笑，“沈伯伯说的对，那些摊子对于现在的我，还是小了些，经历过黑水国际的风起云涌，心思也大了。”
“总不会一点想法也没有吧？趁我们都在，你赶紧说来听听，兴许也能给你参谋参谋。”
唐昱犹豫了一下，还是开口道，“我想，短时间内，还是把锋行快运往大了做，虽然锋行快运此刻规模已经不小了，但是距离我的期望值还有一段距离，目前来说，还达不到我的需要求。”
“锋行快运？你怎么想去负责这个摊子？莫非物流才是未来最赚钱的领域？”唐天鸿微微奇怪了一下，不过随即心中一转，有了主意，“你既然想把锋行快运做大，我倒是有个主意，国家既然要你让出黑水国际，总不能一点表示也没有，我看完全可以这样嘛，你既然想要做大锋行快运，那就给锋行快运上统一的牌照，统一的车辆，然后让国家在这方面给予特殊政策，凡是属于本公司的运输车辆，一律免去过路费等等各种收费，然后铁路运输、海运、空运方面，我们都需要特别的优惠政策，想来国家是不会拒绝的。”
沈睿鸿眼睛一亮，“这个倒是可行，如果你真的准备做大这个快运公司的话，货运的过路费肯定是一大笔的开支，若是国家能给予特殊政策的话，倒是很不错，只不过这样一来，你依然要吃很大的亏啊，黑水国际方面，投入的精力等等不算，单单资金，就算是现在已经有了盈利，也至少有几十个亿的窟窿，这么个大窟窿，国家今年肯定抽不出钱来补上去，仅仅是过路费，那和几十个亿可差的远。”
唐昱确实眼睛一亮，“我爸这主意好，过路费和几十个亿的投入自然没有可比性，只不过这只是我们的一个小要求嘛，刚才沈伯伯不是还告诉我，吃亏是福吗？这会儿我们不狮子大开口，害怕日后国家在这方面不照顾我们？至于做大锋行快运，能赚的钱，还真不是几十个亿的人民币能比得上的？”
“哦？这不太可能吧？锋行快运就算占据国内的半壁江山，一年的盈利也未必有你想想中的多啊。”
唐昱哈哈一笑，“市场是造出来的，自己是不会出现的，我们完全可以在国内复制亚马逊的模式嘛，现在我们拥有这么大的优势，只要能发展好线下的仓储和运输，那就极有可能复制出亚马逊的奇迹来。”
