重生1979-第179章

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场的二级价格歧视，使得它的操作系统以及相应捆绑得软件始终无法占领咱们地个人PC业务市场。但这一点并不关键，也不足以把微软逼到现在这个尴尬的位置，因为国内目前的个人PC业务虽然升温很快，但还没有达到诸如印度之类的外国同类市场的成熟度。所以当这个市场出现无法满足微软消费预期的问题的时候，其原因不管是因为盗版还是因为自身价格歧视，都可以暂时忽略不计。而这样的话，他们一直指责咱们的盗版问题也就暂时地得到了解决或者说是掩盖。

但正是这个忽略不计的诱因，将微软在国内市场几乎逼入了绝境，因为它为了在中国内地达到它的消费预期，另辟蹊径的依靠政府采购和初端大客户订制这两种业务实现了自己的抢滩登陆计划，但这个计划带给微软的却是无尽地痛苦，这种痛苦地根源则是来自于中西文化的差异以及咱们独具特色地国情。于是微软在和那些高官打交道时行不通他们老美那套按条文办事的原则的时候。就出现了现在不得不一个接一个的更换自己的公关经理甚至是大中华区的执行总裁的尴尬，而且只要微软不改变它的态度，它就将永远的这样尴尬下去，因为还没有谁敢跟咱们政府叫板呢”。

亮子并没有马上理解我的话，而是一边思量着一边疑惑的问“叶子，你说的这些事情我也知道一些。但是。这和这个机顶盒好像没么直接关系啊？就算是他们想迂回前进，这弯子绕的也大了点吧”？一点都不大！”我恨恨的嘟囔了一句。详细地帮亮子解释道“亮哥，其实在咱们国内，微软并不是一点儿便宜都没占到。举个最简单的例子，国家三令五申的说政府采购要支持国产软件，但这件事却迟迟不能落实，这其中除了一些不太光彩的人为因素外，最主要的原因就是国产软件跟微软的同类型软件相比不具备质和量上的竞争优势，甚至因为微软的垄断捆绑销售，使得这些国产软件还出现了不兼容的问题。

所以咱们现在最简单的试想下，如果咱们国内的每台电脑或者是每台电视都参与到这个微软的维纳斯计划当中来，那将形成一个多么庞大的消费群体？而每年这个消费群体付出的软件使用费以及硬件维护升级等损耗费用将会是什么样的一个天文数字？但这还不是最关键的，最关键的是微软做的这么个小东西，可以以极强的集成性和极高的性价比占领咱们的终端消费市场。而一旦这个市场被他们占领，那咱们将不得不在微软那霸道的垄断捆绑销售下全盘接受它的其它软件，而如果不接受，则必须面失去对给咱们的电视、电脑、电话甚至电灯等这些终端消费硬件扩展升级的机会，只能得到一些中看不中用的垃圾”。

第百六十四章　…　四海兄弟（中）

“盖子可够毒的！”看着亮子因为我的话陷入沉思，崔雷自顾自的在一旁牢骚道“亮哥，我看你还是别跟微软一起玩儿了，整不好你还得落下个卖国的罪名！我看你倒是可以考虑下叶子的这个什么洛神计划，它好歹是咱们自己人整出来的，以后玩大发了也是攥在自己手里啊”。

听了崔雷的话，亮子忽然舒展开眉头笑出声来“叶子，你早就算好了微软的这个什么维纳斯计划根本就不可能成型，对不对？你小子还不至于糊涂到拿自己的短处去跟别人的长处耗的地步吧？说说吧，你打算怎么玩微软”？

“到底是业内人士啊！”我笑着冲亮子竖起了大拇指，轻松的玩味道“亮哥，其实我的办法很简单，就是跟随，微软做什么我们就做什么，这样我们就稳赚不赔”！只是这么简单？”亮子有些不可思议的反问了我一句后，好心的提醒道“叶子，和微软相比，我不过就是个做OEM的二道贩子，它只要轻轻的一发力就能甩开我好几步，我怎么跟随啊？而且你姐姐的那个公司虽然说是合资的，可技术完全都是来自甲骨文，这甲骨文在美国都没斗过微软，它离乡背井的来到咱们云洲后想要实现这个目标就更困难了吧”？

“给你讲个故事！”我邪邪的冲亮子笑了笑，摩挲着酒杯犹自回忆道“剑桥大学有个传统的五月舞会，这个舞会地压轴节目是一种排列制的赌博游戏。每个参加舞会的人。都自动获得二十美元的筹码，他们必须按赔率将这些筹码一轮一轮的压下去，直到所有人都将筹码输给那天晚上运气最好地那个赢家后这个赌局才算结束，而这个赢家则将成为下一年舞会的主人。其中有一年出了一件有意思的事，有个参加舞会的教授从第一轮开始就一直在赢。而到最后一轮开始之前他更是以赢得七百美元筹码地事实实际上成为了第一名，他的对手也只剩下一个赢了三百美元的女学生。

这个时候女学生希望求和，这样他们就可以

“现在咱们就是这个教授！”看着众人表情各异的样子，我微笑着解释道“如果微软跟甲骨文在应用软件领域火拼的话，它根本就不存在竞争优势和技术领先，而因为这场即将展开的火拼的地点是在咱们国内。这就使得咱们比微软更多了一种优势，那就是咱们中国人的做事思路以及咱们哥儿几个的人脉关系。另外，微软始终没有拿出一个正确的态度来处理和咱们国家政府部门地公共关系，也从不肯取消自己的二级价格歧视，而是一直在想着怎样利用那些在他们看来神圣不可侵犯的法律法规以及这些条文的漏洞来规避政府干预。

维纳斯这件事就是他们这种自以为是的态度的集中体现，我现在甚至都可以预见到这件事的最终结果，那就是在大张旗鼓的开始后，马上会在极短的时间里以极其尴尬地沉默从人们的视线里销声匿迹。因为，任何一个想在咱们国内做事的外企。都必须首先和政府建立良好的沟通渠道，这是应有的常识也是默契的规则。所以即便是微软这样地世界软件业巨头，也休想用自己那自以为是地狡猾绕过政府去私自联络那些国内的I供应商，这种私下地协议只会让政府觉得自己的权威以及行业重要性受到了挑战，也会让他们因为得不到实际利益而产生被胁迫感”。

亮子首先明白了我的话，试探着向我确定道“叶子，你的意思是说其实不管这个机顶盒是个什么东西，微软都不可能在绕过政府的情况下取得成功，而咱们只要用手上的关系和信产部达成一致。就可以借着盖茨刮起的这阵风将这个东西继续做下去”。

“这就是跟随战术！”我认真地点点头，转而向大家解释道“咱们和微软就是在进行像刚才故事里教授和女学生那样的赌博，而面对这种赌局时人们通常都会有一种思维定势，那就是在领先的情况下选择风险小的赔率下注。这种思维定势乍一看似乎是合理的，但实际上却是你自己为自己挖的一个思维陷阱，因为你本身是比对手有优势的。所以只要和对手选择同样的赔率。那么不论赌局结果如何，你都会将这种优势保持住。

而如果你和对那么你就将失去稳操胜券的机会，因为你降低风险的做法其实已经证明了对手有获胜的可能性。因此，咱们现在要做的就是跟在微软后面压同样的赔率，并始终让自己保持着这种优势。因为，微软对业界发展趋势的预测和判断是相对准确的，其眼光也是独到的，所以它选择的赔率获胜的可能性应该很大。另外，等到维纳斯计划最终因为高层的关注而失败的时候，咱们将借着这股东风完全独占这个胜局，成为唯一的赢家”。

听了我的结案陈词，众人齐刷刷的长出了口气，由亮子代表他们感叹道“叶子，你小子现在是越来越犀利了！你今年才二十啊，要是让你到了我这个岁数，估计这世界上就没什么你算计不到的东西了”！

“这只是第一步！”我颇为享受地摇了摇头，继续摩挲着酒杯说道“亮哥。我刚才已经告诉你微软现在在咱们国内有什么困境了，也说了怎么利用它这个困境来收取回报，那么咱们现在抛开维纳斯和洛神之后说国外。我最近听一个朋友说欧洲那边有几个人鼓捣出了一个和微软不相上下的操作系统，而且听说这个操作系统还是免费的，可以随便用。甚至连升级都不用花钱。如果是这样的话，微软将背负上前所未有的竞争压力，这种压力甚至有可能将微软从业界操作系统老大地位置上挤下来”。

“但这不是最可怕的！”看着亮子点头，我向他抛出了一枚重磅炸弹“最可怕的压力来自于欧盟！欧盟因为需要保护自己的软件业。必然全力扶植这个他们本土范围内地操作系统的发展，关键时候他们甚至还会用贸易摩擦的理由来对付微软对欧洲的渗透。而就现在来看，这并不是没有可能的，因为仅仅是视窗操作系统捆绑销售网络浏览器这件事儿，就足够欧盟告微软垄断的。如果再加上诸如甲骨文，网景等这样的竞争对手在背后对微软出手，那它将很有可能陷入四面楚歌的地步”。

“我认为这是你的于是，你的机会就出现在了这一场业界的动荡之中，而微软的股价起伏，就是你最好最快的成功捷径。只要你抓住这个捷径，将直接让你地讯驰成为中国IT界的巨头”。

亮子听了我的话还没来得及反应。一旁的崔雷就忍不住擦着嘴上的酱汁叫嚣道“亮哥，这小子的话从来就没错过，赶紧准备银子吧，咱们哥们儿发财的机会又来了！微软啊，这次说不定能让我一次性吃饱呢”！“记得让美国人民喝点汤！”我白了突然聪明起来的崔雷一眼，转而继续向亮子说道“在对微软做投机的同时，我会让我姐姐帮你在外围做一些事情，而这些事情地目的只有一个，那就是全面收购IBM的个人PC业务。但至于说怎么操作。我现在还没想好，只能到这一天真正到来的时候再做计划。不过我保证这不是我在妄想，所以亮哥你就按兄弟我的推测在明年四月份之前准备好银子吧，到时候保证你们赚得盆满钵满的”。

“微软要倒霉喽！”亮