灰商-第14章
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用他们在北城和部委的关系，以及崔嘉伟高干岳父的关系；孔天引私下通过大德的关系，负责寻找下家；王中在业务上理顺关系，并且具体完成生意。为了维持这些关系，所需要的资金都由孔天引和王中负责筹集。同时，老朋友饭馆将作为培养和维护关系的中心基地。在回到海南之前，孔天引还找到了老安，吩咐他把老朋友饭馆全部重新装修，改成老北城返古的富贵风格，并且改做北城私家菜。孔天引专门邀请了一个神秘人物，此人与孔天引的家族算是两代世交，也是宫廷菜名厨的后裔，其父辈和孔熙志来往甚密，生意上也长期受到孔熙志的照应，他家的菜肴当时甚至超越了总统段祺瑞的家菜。孔天引雇佣此人做老朋友私家菜的大厨，并且分给他一部分股份。不久以后，老朋友饭馆就迁移到了一处老北城的旧式四合院里。在孔天引看来，这就是他未来基业在北城打下的第一根桩，而且要打得扎实有力。老朋友私家菜馆就是维护生意基本关系的据点，凡是有头有面的人物，无论是商人还是政客都慢慢地汇聚此处。在老朋友饭馆，客人们主要的目的都不是来吃饭，而是在于感情沟通和生意谈判。孔天引的私家餐馆改头换面以后，盛情款待的头一位重要客人就是赵易文。
自从在贺兰山区结识并且成为朋友以后，孔天引和赵易文长期保持着密切的关系。但是，孔天引却从来也没有打扰过赵易文，也没有恳求他办过什么事情，只是保持着密切的关系罢了，常常地登门拜访问候。如今，赵易文却已经是市政府的重要人物了，在北城里虽不能呼风唤雨，却也是能办成大事情的人物了。当然了，在没有达到仕途的绝对顶峰时，赵易文仍然是比较谨慎。赵易文能够爬到如此的高位，与他的父亲有着蹊跷的关系。文化大革命期间，他的父亲是监狱里普通的狱警，负责管辖的牢房里关着一位年轻人。年轻人的胳膊被红卫兵打折了。赵易文的父亲看着年轻人可怜，遂动了恻隐之心，每天送饭时就多给他添些饭菜。年轻人自然感激不尽，把赵易文的父亲当作了恩人并且发誓日后必报。〃 文化大革命〃 结束以后，那位年轻人的父亲被平反了，而且担任了要职。虽然赵易文的父亲早就退休在家，但是赵易文的仕途却平步青云了。如今，孔天引必须把赵易文拉进来，他们之间向来就有培养关系的基础。当天的饭局设置的规格也很高，并且是大厨亲自掌勺，亲自选菜。虽然只有两个人用餐，菜肴的设置却刚刚恰如其分。几番客套话以后，两人就谈起了私事。所谓私事并不是什么具体的交易，而是回忆从前那些相处的激动人心的岁月，那些值得缅怀的伙伴之间的情意。然后，他们再顺着这些话题，谈谈两个人的事业，对中国未来的看法等等。总之，两个人所谈的私事无非就是那些亲密朋友之间才聊到的话题。因此，包间里虽然只有两个人，气氛却十分的融洽。在孔天引看来，赵易文是他未来从海南回到北城的重要根基。在孔天引回到北城以前，这个伙伴关系都是不能轻易动用的。孔天引再次把四个老伙伴聚集到老朋友饭馆的时候，北城已经是大雪纷飞了。〃 不管大雪怎么有灾，老天算是照应我们了。咱们的几笔生意都很顺利！虽然钱赚得不多，却也该知足了。趁着你们都有空，就分了吧……〃王中就站起身来，走到书架后面拿出了两个黑色的皮包出来。两只皮包大小都一样，每一只都塞得很饱满。王中又坐了下来，把皮包放在了圆桌旁边的沙发上，面无表情地望着崔嘉伟和孔则同说：〃 全是现钞，大家就各自想办法保管吧……过些日子，想怎么花就怎么花了！〃 大家闲聊了一番之后，孔天引突然说：〃我们都是想做事情的人，也许还能做出些大事情来！我和王中肯定是想做自己的生意，大家合作了那么长时间，完全可以孔天引突然地邀请孔则同和崔嘉伟共同下海创业，这倒立刻让他们两人不知道如何应答，就只能沉默了。两个人互相望了一眼，又各自低下头。孔天引当然不希望孔则同和崔嘉伟立刻给他明确的答复，他不希望他的伙伴们这么草率，这向来不符合他本人做事的习惯。他既然已经发出了邀请，已经坦率地把他的想法表达清楚了，也就不想继续围绕这个问题谈论下去。他的右手摩挲着左手中指上的银色指环，这是两年前妻子送给他的结婚礼物，每每思考问题的时候他总是喜欢这样摩挲着它。然后，孔天引就微笑着，友好地朝三个人摊了摊双手说道：〃 今天就这样吧？老安准备了丰盛的午餐呐！〃 于是，四个老伙伴的会谈结束了，他们愉快地走出了书房，准备共进午餐。院子外面依然大雪纷飞。
《灰商》六
今天，王中要去接孔则同和崔嘉伟，他们已经下定了决心要到海南来创业，要跟着孔天引一起干点儿大事情。
孔则同和崔嘉伟来到海南岛的最初几天，孔天引并没有安排任何计划，就是让王中带着他们到处转悠，到处吃喝玩乐。孔则同长期在机关里从事经济研究，因此多少还是了解海南岛，也了解这里的激情生活。但是，孔则同并没有真实地感受过这个城市，更没有认真地闻闻海水的味道，没有闻闻小女人胸口的味道，没有亲眼看着别人都是怎么数钞票。如今，孔则同都可以亲身感触了，也有机会亲身感受赚大钱的滋味了。崔嘉伟却是像吃了兴奋剂那样，连续多日的亢奋不休，脑袋里也没有什么复杂的想法，就是想玩得尽兴然后再能大赚几笔，回去以后能向妻子交差就足够了，管它什么宏伟的事业呢！孔则同这种焦灼的心态并没有持续很久，半个月以后，孔天引就把四个人召集到一起。他们决定创立他们自己的事业——天通集团，所有的注册程序和相关机构的关系也都已经打点完毕。虽然当时并没有政策约定的股份公司，但是四个人仍然是按照出钱的多少占有股份，并且据此享受收益。孔天引出资最多，因此就成了最大的股东。虽然崔嘉伟和孔则同都意气风发地把积蓄投入到了天通，孔天引却让他们感觉到谁也没有确定的把握能够赚大钱，也就是说投资最大的人也承担着最大的风险。在这种情况下，他们当然乐意让孔天引占公司的大股。这就是孔天引做事的习惯：永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！于是，四个老伙伴就像江湖好汉那样把全部的家底都放在了一起，如果未来有了收入就按照约定的说法共同分享。在春花烂漫的海南岛上，他们播种了伟大事业的种子，伟大的生意就这样起步了，办公室就设在了城外农民的简易平房里。遵照孔天引的预想，天通集团的生意真的就从倒腾土地开始了。那个年代，政府打算把海南建设成直辖省，一瞬间像是满世界的投资都涌进了海南岛，冲在前面的投资当然是土地交易。毕竟，来自中国各地的成堆的生意人和当地的政府，都迷茫地但是又充满热情地期望着能够在海南岛的白纸上画出一幅绚丽的画来。当然，所有参与其中的人都期望着临走的时候能够带着满满的金银财富幸福地离开。倒腾土地的生意并非孔天引拍拍脑袋就决定的事情，他在大德的时候就已经密切地关注到了这笔生意。他悄悄地又小心谨慎地利用大德的资源，利用大德的财富培养了许多属于他自己的伙伴关系。在利益的分配上，孔天引对这些伙伴们是尽量公正的，即便偶尔是有些不公正，他也要让别人充分相信他是非常公正的生意人。就是凭借这些伙伴关系，孔天引囤积了两块不错的土地，而且都是上风上水的好地。如今，他终于等到了海南岛建省的利好消息，也等到了自己的公司建立起来。这种生意赶上了高潮而且又没有任何法律风险，虽然没有法律证明这种生意合法得体，但是又没有任何明确的政策和法律限制这种生意。于是，这种生意交易迅速而且利润丰厚，简直是天通原始积累的天然选择。孔天引终于找准了时机把两块土地顺利地出手了，天通狠狠地捞了大笔财富。这笔生意仅仅用了他们两个多月的时间，但是天通却完成了大额的原始积累。面对着真金白银，四个伙伴简直都要疯掉了，他们一时都不知道到底该怎么花掉这笔钱。他们就去大吃大喝几顿，王中又领着崔嘉伟和孔则同去疯狂地找女人。望着那些崭新的钞票，操着各地方言的各种年龄的女人们笑得合不拢嘴，简直要把男人们吸干了。然后，伙伴们就冷静了也就不知道干什么了，就只能等着孔天引做决断。孔天引就说要赶紧继续寻找上好的土地，继续囤积土地。看着大把的钞票又要流失出去，除了孔则同积极地赞同孔天引的做法，其他两个人竟然有些不忍心了。孔天引就跟他们讲了十五世纪末期发生在英国的〃 圈地运动〃 的故事：当时英国的纺织业飞速发展，需要大量的羊毛，英国地主就开始大量地圈地养羊，地主们疯狂圈地的目的是为了养羊，然后等羊毛长出来，再把羊毛剪掉了赚钱。但是，后来就有人只是圈了地却不养羊，就直接把土地卖给那些需要用土地养羊的地主们。孔天引就借助这个故事说：〃 那些土地的根本价值不是用来养羊，而是在于有人需要土地，哪怕这些土地最后不能养羊，那也无关痛痒。总有人是想卖土地赚钱，总有人是想卖羊毛赚钱，这完全是不同的生意……〃 结果，倒卖土地批文的生意有条不紊地开展着，天通就像是一台贪婪的小抽钱泵那样，汩汩地把大笔的金钱抽了进去。孔天引并不是把目光全都盯在倒卖土地的生意上，这是一种无法长远的生意，是典型的依靠政策的投机生意，是投了历史的机会。天通可不能做个永远的投机分子，那可不是伟大的事业。孔天引把这些想法苦口婆心地
