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第49章

发行狂潮-第49章

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右年纪。他身材魁梧,面部黝黑,一又炯炯有神的大眼睛透着精明。看到关动荡也在对面坐下来,他打开了话匣子。

“我找你们几天了,好不容易找到这里,没想到沿江晚报会来屹阳办发行站,这可是太好了,我们表示热烈的欢迎。”说到这里,他停顿了一下,看了看关动荡的表情。见关动荡无动于衷。他接着往下说,并伸手从衣袋里往外掏东西。

“是这样的,我叫任进,是开书店的,这是我的营业执照复印件,”他将手里的东西递给了关动荡。“我住在屹阳,但是我的书店开在毗邻屹阳的屹昌。我有个想法,不知道你们赞不赞同,我想请你们到屹昌去建站。我免费给你们提供门面,我在我的书店里分一片出来给你们办公,你看这样行吗,关站长?”他一古脑地将话说完,而后眼睛一眨不眨地看着关动荡,等着他表态。

这可是个意外的事情,开发计划里可是没有这个项目,关动荡有些犹豫。但是想到现在的困境,一个念头在关动荡的脑袋里一闪,他很快就做出了决定,这不是摆脱目前困境的最好办法吗?关动荡决定自己带人去屹昌开发,远离这个是非之地。

“行,”关动荡没有犹豫,他给了任进一个肯定的答复,“我们研究一下,我想这个应该没有什么问题,你明天早上过来,我们再定具体的方案。我想我们应该要去屹昌看一下,毕竟我们对屹昌不了解,究竟值不值得开发,现在也说不好。”

听到关动荡这样一说,任进很是高兴,他拉着关动荡的手不放,一再的表示如果晚报进屹昌开发,他一定给予最强有力的支持。那情景,好像他和关动荡是多年不见的老友,此刻只是久别重逢,再叙旧谊。他的情绪也感染了关动荡,“不管从哪一方面说,我都要促成这件事。”关动荡在心里很是肯定地对自己说。

晚上等庄猛订报纸回来,关动荡将开发屹昌的想法跟他一说,没想到庄猛想都没想就答应了。“行,只要你愿意去开发,我要人给人,要物给物。”

关动荡在心里笑了一笑,心说你那点想法,我可是清楚得很,我就知道会是这个结果,不过这个结果也不错啊。我明天去看一下再说。

第4节

关动荡从屹昌考察回来,他真是大喜过望。屹昌的开发条件比他预想的要好多了。他将情况简单地向庄猛作了汇报,然后自动请缨要前往屹昌主持开发。关动荡的这个想法,显然有些出乎庄猛的意料。他不清楚屹昌的情况,但是从关动荡的言词中可以看出来,屹昌的条件可能还是不错的。但是在他的印象里,屹昌好像曾经是全国的扶贫县,条件再好,也好不到哪儿去。就让你关动荡去做吧,这可是你自己找的,我可没逼你,到时候开发成功了,也有我庄猛一半的功劳;如果失败了,可就全是你的错,这可怪不得我。

想到这里,庄猛忽然有了一个想法。他觉得毕竟在一起共事一场,自己多少要有点儿姿态,这段时间一直太冷落他,今后见面也不好说话。“关组长,今天我就请你喝个酒,算是为你们饯行吧,你想要谁,只要你说,我一个都不留,包括胡大海和朱兵。”

“不用了,庄猛,屹阳这边还是主战场,他们还是留在你身边吧,我看他们两个还是不错的。屹昌那边我就带两个人去就行了。屹昌地方小,要那么多人去也铺不开。再说还有任进呢!他也算一个,酒就免了,等开发成功了我们再一起喝庆功酒吧。任进下午就有车来接,我和他说好了的。时间也来不及了,现在开发这么紧,眼看着一个月快过去了,这边的开发进度还有点慢,今后你就多费心了。”

听说关动荡要去开发屹昌,随来的沿江市征订员全都主动请缨,要求跟着一起去屹昌开发。关动荡没有答应,只带了事先点好的两个人——蒋俊和郭岷,将所需要的宣传单和样报让他们两人清理好,而后自己亲自在卡管手里领足了发票,便坐上任进派来接他的车子踏上了去屹昌的征程。

屹昌县离屹阳城区有一段距离,大约四十公里路程。它虽然曾是全国有名的贫困县,但是随着这些年的改革开放,国家对这个县在政策上也给予了倾斜,地方财政对这里也给予了大力的支持。现在屹昌县建设得也还不错。虽然原来县城的老城区看不到一间像样的房子,而且厂矿企业也全数倒闭,看起来没有一点儿生气。但是新城区就另是一番景象了,屹昌县的主要政府机构全都搬到了这里,而且随着政府机构的设立,这周边也相继建起了一些企业。同时政府下大力度引进外资,在新城区建起了商业一条街,休闲娱乐一条街等,使新城区呈现出一派生机勃勃的景象。而且在新城区里,商住楼、还建楼林次绨比,县城周边村、乡里的有钱人也都往这一块聚集,现在的屹昌县和以往的屹昌县早已是不能同日而语。

走在屹昌新城区的街道上,关动荡心里那个乐啊!总算是离开了屹阳那个是非之地。按照关动荡的预计,屹阳的开发将会是一个很失败的结局。现在开发的时间已经快过半了,站里回来的总订数还不足五百份。以关动荡在东赤开发的经验来看,这个时候开发的任务起码要完成过半才属正常现象。要不然,后续还有很多建站的具体事务就来不及实行,那么开始发报时,肯定会是一个十分混乱的局面。不过现在自己不用担心了,屹阳那边就是发生天大的事情也和自己没有关系了。自己现在在屹昌,凭直觉,关动荡感到在这里他将可以大有作为。关动荡抬头看了看天,感觉头顶的天空似乎从来就没有这么蓝。秋后的天空湛蓝湛蓝的,正所谓秋高气爽万里无云。关动荡深深吸了一口气,一种没有污染,洁净无比的空气直沁入肺腑,他不由得感到十分地惬意。他甚至能从空气里嗅出一种收获的味道,眼里仿佛出现了一片无垠的稻田,一粒粒金黄的稻穗在阳光下闪着诱人的金光。微风起处,稻浪起伏,让人心旷神怡。

任进显然对晚报到屹昌建站这件事情很是用心。在关动荡回屹阳作屹昌开发的准备时,他已经安排人将沿江晚报屹昌站的招牌做了回来,等关动荡到来的时候,他还请关动荡主持,召开了一个简短的挂牌仪式。从这样一件事情上可以看出,任进是一个办事能力很强的人,而且老于世故,在屹昌有一定的知名度。跟这样的人共事,关动荡觉得很是省心。他要做的只是进行一些简单的技术指导,其它的具体事务,则完全可以放心地交给他去做。

任进很是谦虚,他并不以这个地方的老大自居。同他接触,你看不出他是一个身家百万的人,倒好像是一个学堂里新来的学生。他一边虚心向关动荡学习有关报纸发行的相关问题,一边以自己的经验为关动荡的开发出谋划策,甚至还身体力行,亲自参与到报纸的上门征订活动中去,这一点更加坚定了关动荡成功开发屹昌市场的信心。在关动荡看来,任进不断身家富有,年龄也比自己大,能够这样礼待自己,是很不容易的。一个人能够做到这一点,在其它方面的为人就可想而知了。

有了任进的努力,屹昌的开发工作进行得出乎寻常的顺利。此时正是大收订时候,也是一年报刊征订的旺季。任进真的兑现了当初引进晚报时的承诺,以沿江晚报的名气带动他书店里的生意,以他在屹昌市的地位促进沿江晚报在屹昌的发行。他几乎动用了他在屹昌所有的关系,尤其是在公费征订这一块,显得优势明显。他和那些老朋友,老关系打个招呼,拍拍肩膀,几份,甚至几十份全年的沿江晚报就订回了。他甚至带了关动荡同屹昌市宣传口的领导见了面,要求对方将沿江晚报的征订纳入当年报刊征订的工作计划当中来。对方碍于任进的面子,勉强答应了下来。鉴于这样一种情况,关动荡将站里的工作作了一个简单的分工,让蒋俊和郭岷负责居民楼的征订。在屹昌新招的征订员由他们两人带队,在屹昌市区各个居民楼进行地毯式的洗楼。自己则和任进跑屹昌市的各个企事业单位,主要负责公费单位的征订。

转眼时间过了近二十天,区站内征订回来的报纸已经有了近千份,远远超过了当初的预期。在关动荡看来,这些成绩的取得,一则得益于任进对晚报发行不遗余力的支持,再则得益于今年晚报大收订的政策比较优惠。任进的努力当然勿庸多言,而晚报今年的大收订优惠政策则很能让人心动。

由于大江都市报的市场介入,今年沿江市的大收订呈现出两强相争的势头。再加上邮局也放下了老大哥的架子,被报业逼得推出了征订上门的政策,并拿出了一个专门的号码185,只要读者有需要,拔打185服务电话,就会有人上门订报刊杂志。在这样一种态势下,今年沿江市的发行呈现出多头竞争,决战决胜的形势。为此,几家报纸都适时推出了自己的促销政策。大江都市报推出了订一份全年的报纸送一个台灯的业务,很受读者的欢迎。而晚报则别出蹊径,同129声讯台联手,联合了一家CALL机生产厂商,开展了订一份全年沿江晚报则送一台CALL机的做法。更是在读者群里引起了不小轰动。虽然CALL机早已不是消费市场的宠儿,手机也开始在国内大量普及,但是在这个新旧交替的时候,推出这一业务,也确实十分的吸引人。

尤其是在屹昌这种偏远的地方,人们则对这一促销方式很感兴趣。这也使得屹昌市的长款订户大增。在这样一个新开发的地方,能有这么多长款显然是有些不可思议的。同时,这一现象也引起庄猛的警觉,他在屹阳的开发陷入僵局,到目前总订数还不过千份的情况下,嗅到了屹昌开发成功的味道。尤其是关动荡最近频繁地打电话催送CALL机过去,他心里就有了一种不祥的预感,万一屹昌的发行量超过屹阳,那自己回到发行部无论如何都是交不了差的。庄猛考虑再三,他决定不再供应

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