发行狂潮-第49章
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右年纪。他身材魁梧，面部黝黑，一又炯炯有神的大眼睛透着精明。看到关动荡也在对面坐下来，他打开了话匣子。
“我找你们几天了，好不容易找到这里，没想到沿江晚报会来屹阳办发行站，这可是太好了，我们表示热烈的欢迎。”说到这里，他停顿了一下，看了看关动荡的表情。见关动荡无动于衷。他接着往下说，并伸手从衣袋里往外掏东西。
“是这样的，我叫任进，是开书店的，这是我的营业执照复印件，”他将手里的东西递给了关动荡。“我住在屹阳，但是我的书店开在毗邻屹阳的屹昌。我有个想法，不知道你们赞不赞同，我想请你们到屹昌去建站。我免费给你们提供门面，我在我的书店里分一片出来给你们办公，你看这样行吗，关站长？”他一古脑地将话说完，而后眼睛一眨不眨地看着关动荡，等着他表态。
这可是个意外的事情，开发计划里可是没有这个项目，关动荡有些犹豫。但是想到现在的困境，一个念头在关动荡的脑袋里一闪，他很快就做出了决定，这不是摆脱目前困境的最好办法吗？关动荡决定自己带人去屹昌开发，远离这个是非之地。
“行，”关动荡没有犹豫，他给了任进一个肯定的答复，“我们研究一下，我想这个应该没有什么问题，你明天早上过来，我们再定具体的方案。我想我们应该要去屹昌看一下，毕竟我们对屹昌不了解，究竟值不值得开发，现在也说不好。”
听到关动荡这样一说，任进很是高兴，他拉着关动荡的手不放，一再的表示如果晚报进屹昌开发，他一定给予最强有力的支持。那情景，好像他和关动荡是多年不见的老友，此刻只是久别重逢，再叙旧谊。他的情绪也感染了关动荡，“不管从哪一方面说，我都要促成这件事。”关动荡在心里很是肯定地对自己说。
晚上等庄猛订报纸回来，关动荡将开发屹昌的想法跟他一说，没想到庄猛想都没想就答应了。“行，只要你愿意去开发，我要人给人，要物给物。”
关动荡在心里笑了一笑，心说你那点想法，我可是清楚得很，我就知道会是这个结果，不过这个结果也不错啊。我明天去看一下再说。
第4节
关动荡从屹昌考察回来，他真是大喜过望。屹昌的开发条件比他预想的要好多了。他将情况简单地向庄猛作了汇报，然后自动请缨要前往屹昌主持开发。关动荡的这个想法，显然有些出乎庄猛的意料。他不清楚屹昌的情况，但是从关动荡的言词中可以看出来，屹昌的条件可能还是不错的。但是在他的印象里，屹昌好像曾经是全国的扶贫县，条件再好，也好不到哪儿去。就让你关动荡去做吧，这可是你自己找的，我可没逼你，到时候开发成功了，也有我庄猛一半的功劳；如果失败了，可就全是你的错，这可怪不得我。
想到这里，庄猛忽然有了一个想法。他觉得毕竟在一起共事一场，自己多少要有点儿姿态，这段时间一直太冷落他，今后见面也不好说话。“关组长，今天我就请你喝个酒，算是为你们饯行吧，你想要谁，只要你说，我一个都不留，包括胡大海和朱兵。”
“不用了，庄猛，屹阳这边还是主战场，他们还是留在你身边吧，我看他们两个还是不错的。屹昌那边我就带两个人去就行了。屹昌地方小，要那么多人去也铺不开。再说还有任进呢！他也算一个，酒就免了，等开发成功了我们再一起喝庆功酒吧。任进下午就有车来接，我和他说好了的。时间也来不及了，现在开发这么紧，眼看着一个月快过去了，这边的开发进度还有点慢，今后你就多费心了。”
听说关动荡要去开发屹昌，随来的沿江市征订员全都主动请缨，要求跟着一起去屹昌开发。关动荡没有答应，只带了事先点好的两个人——蒋俊和郭岷，将所需要的宣传单和样报让他们两人清理好，而后自己亲自在卡管手里领足了发票，便坐上任进派来接他的车子踏上了去屹昌的征程。
屹昌县离屹阳城区有一段距离，大约四十公里路程。它虽然曾是全国有名的贫困县，但是随着这些年的改革开放，国家对这个县在政策上也给予了倾斜，地方财政对这里也给予了大力的支持。现在屹昌县建设得也还不错。虽然原来县城的老城区看不到一间像样的房子，而且厂矿企业也全数倒闭，看起来没有一点儿生气。但是新城区就另是一番景象了，屹昌县的主要政府机构全都搬到了这里，而且随着政府机构的设立，这周边也相继建起了一些企业。同时政府下大力度引进外资，在新城区建起了商业一条街，休闲娱乐一条街等，使新城区呈现出一派生机勃勃的景象。而且在新城区里，商住楼、还建楼林次绨比，县城周边村、乡里的有钱人也都往这一块聚集，现在的屹昌县和以往的屹昌县早已是不能同日而语。
走在屹昌新城区的街道上，关动荡心里那个乐啊！总算是离开了屹阳那个是非之地。按照关动荡的预计，屹阳的开发将会是一个很失败的结局。现在开发的时间已经快过半了，站里回来的总订数还不足五百份。以关动荡在东赤开发的经验来看，这个时候开发的任务起码要完成过半才属正常现象。要不然，后续还有很多建站的具体事务就来不及实行，那么开始发报时，肯定会是一个十分混乱的局面。不过现在自己不用担心了，屹阳那边就是发生天大的事情也和自己没有关系了。自己现在在屹昌，凭直觉，关动荡感到在这里他将可以大有作为。关动荡抬头看了看天，感觉头顶的天空似乎从来就没有这么蓝。秋后的天空湛蓝湛蓝的，正所谓秋高气爽万里无云。关动荡深深吸了一口气，一种没有污染，洁净无比的空气直沁入肺腑，他不由得感到十分地惬意。他甚至能从空气里嗅出一种收获的味道，眼里仿佛出现了一片无垠的稻田，一粒粒金黄的稻穗在阳光下闪着诱人的金光。微风起处，稻浪起伏，让人心旷神怡。
任进显然对晚报到屹昌建站这件事情很是用心。在关动荡回屹阳作屹昌开发的准备时，他已经安排人将沿江晚报屹昌站的招牌做了回来，等关动荡到来的时候，他还请关动荡主持，召开了一个简短的挂牌仪式。从这样一件事情上可以看出，任进是一个办事能力很强的人，而且老于世故，在屹昌有一定的知名度。跟这样的人共事，关动荡觉得很是省心。他要做的只是进行一些简单的技术指导，其它的具体事务，则完全可以放心地交给他去做。
任进很是谦虚，他并不以这个地方的老大自居。同他接触，你看不出他是一个身家百万的人，倒好像是一个学堂里新来的学生。他一边虚心向关动荡学习有关报纸发行的相关问题，一边以自己的经验为关动荡的开发出谋划策，甚至还身体力行，亲自参与到报纸的上门征订活动中去，这一点更加坚定了关动荡成功开发屹昌市场的信心。在关动荡看来，任进不断身家富有，年龄也比自己大，能够这样礼待自己，是很不容易的。一个人能够做到这一点，在其它方面的为人就可想而知了。
有了任进的努力，屹昌的开发工作进行得出乎寻常的顺利。此时正是大收订时候，也是一年报刊征订的旺季。任进真的兑现了当初引进晚报时的承诺，以沿江晚报的名气带动他书店里的生意，以他在屹昌市的地位促进沿江晚报在屹昌的发行。他几乎动用了他在屹昌所有的关系，尤其是在公费征订这一块，显得优势明显。他和那些老朋友，老关系打个招呼，拍拍肩膀，几份，甚至几十份全年的沿江晚报就订回了。他甚至带了关动荡同屹昌市宣传口的领导见了面，要求对方将沿江晚报的征订纳入当年报刊征订的工作计划当中来。对方碍于任进的面子，勉强答应了下来。鉴于这样一种情况，关动荡将站里的工作作了一个简单的分工，让蒋俊和郭岷负责居民楼的征订。在屹昌新招的征订员由他们两人带队，在屹昌市区各个居民楼进行地毯式的洗楼。自己则和任进跑屹昌市的各个企事业单位，主要负责公费单位的征订。
转眼时间过了近二十天，区站内征订回来的报纸已经有了近千份，远远超过了当初的预期。在关动荡看来，这些成绩的取得，一则得益于任进对晚报发行不遗余力的支持，再则得益于今年晚报大收订的政策比较优惠。任进的努力当然勿庸多言，而晚报今年的大收订优惠政策则很能让人心动。
由于大江都市报的市场介入，今年沿江市的大收订呈现出两强相争的势头。再加上邮局也放下了老大哥的架子，被报业逼得推出了征订上门的政策，并拿出了一个专门的号码185，只要读者有需要，拔打185服务电话，就会有人上门订报刊杂志。在这样一种态势下，今年沿江市的发行呈现出多头竞争，决战决胜的形势。为此，几家报纸都适时推出了自己的促销政策。大江都市报推出了订一份全年的报纸送一个台灯的业务，很受读者的欢迎。而晚报则别出蹊径，同129声讯台联手，联合了一家CALL机生产厂商，开展了订一份全年沿江晚报则送一台CALL机的做法。更是在读者群里引起了不小轰动。虽然CALL机早已不是消费市场的宠儿，手机也开始在国内大量普及，但是在这个新旧交替的时候，推出这一业务，也确实十分的吸引人。
尤其是在屹昌这种偏远的地方，人们则对这一促销方式很感兴趣。这也使得屹昌市的长款订户大增。在这样一个新开发的地方，能有这么多长款显然是有些不可思议的。同时，这一现象也引起庄猛的警觉，他在屹阳的开发陷入僵局，到目前总订数还不过千份的情况下，嗅到了屹昌开发成功的味道。尤其是关动荡最近频繁地打电话催送CALL机过去，他心里就有了一种不祥的预感，万一屹昌的发行量超过屹阳，那自己回到发行部无论如何都是交不了差的。庄猛考虑再三，他决定不再供应
