发行狂潮-第35章

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刘新桥组织人员将那名小球员抬了下来，检查了一下，小腿已肿起老高，看样子，有些骨折，便连忙丢下手头的事，安排几个人将小球员往医院里送。也顾不得场上的比赛进程了。

第5节

关动荡带领他的征订突击队开始征订工作时，才猛地感到事情远非他当初想象的那么简单。按照关动荡事先的估计，经过他的系统培训和锻炼，他的征订员应该在征订过程中是游刃有余的，那么他的所有工作压力都只是来自于晚报内部各个站长之间为自己工作所设定的障碍。对于站长们在工作上的不配合，关动荡是有充分的思想准备的，因为按照吴瑞年给突击队定的游戏规则，突击队订出的报纸份数将直接关系到各个区站中收订的任务下达比例，也就是直接关系到各个站长的年度考核计划。但是等到关动荡带领突击队开始订报时，他才发现，内部站长对自己的抵触不配合只是自己工作难度当中的一个小部分，更大的挑战则是来自于市场的压力。

经过一段时间的准备，大江都市报已经在沿江市初具发行规模。他们采取了最简单也最直接的市场开拓模式，从区站的划分，到站址地选定，都是参照晚报现在的规模而设，这样他们在发行的发展过程中就少走了很多的弯路。只要晚报有站点的地方，他们就会在毗邻不远的地方租下一个门面设置站点，同时通过发行圈子大量挖掘晚报的发行人才，以充实自己的队伍。其次，就是他们借助了晚报开发新区站的模式，免费向所在的居民点发放报纸，由于大江都市报还在初创阶段，他们向居民发放的报纸就不是过期废弃的报纸，而是大量的当天出版发行的新报。并且承诺，只要市民有意向看大江都市报，都可免费获赠一个半月的报纸看，这对居民是极有诱惑力的。

可以想象，这样的市场运行方案一旦推出来，其对沿江市的发行市场造成的影响完全可以用“地震”两个字来形容。一时之间，沿江市的市民闲暇时就无不谈论到大江都市报，似乎这份报纸才是沿江市报刊市场上发行的主流。更为要命的是在这两份报纸的发行时间上，大江都市报打了一个时间差。沿江晚报沿用了历来晚报发行的习惯，一直以来都是下午开始发报，那么最早收到报纸的订户大概在下午一两点，而最晚的订户则是在晚上九点左右才收到报纸。而大江都市报则是早上一清早就开始了报纸投递，大多数的读者在下午一两点之前就已经看完了当天的报纸。由于两家报纸的重要新闻内容有些大同小异，这样一来，在茶余饭后谈天时，沿江晚报读者的谈资就要比大江都市报读者的滞后，这对报纸的征订来说，简直是致命的打击。很快，许多晚报的短期订户就开始转订大江都市报。

关动荡花专门时间对两家报纸作了比较，他发现大江都市报的很多内容更加贴近市民的生活，不像晚报一直以来以党的喉舌自居，报纸的文章写得循规蹈矩。在征订当中，关动荡就曾亲耳听有的居民说过，沿江晚报上的好多内容他看不懂，而大江都市报则不然，通俗易懂，写的都是居民们喜闻乐见的一些事情，而且敢说真话、实话，敢替老百姓说话等等。

正是中收订的关键时候，大量这样的信息反匮到了发行部，一下子弄得吴瑞年有些焦头烂额。本以为经过一年多的经营，晚报的发行已经走上正轨，下一步的工作重点将是建立健全和完善相关的规章制度上来。当然这些工作完全可以安排自己身边的这些人去做，吴瑞年自己则可以听凭自己的喜好干一些事情了。没有想到的是半路杀出个程咬金，大江都市报在发行市场上的介入一下子搅了吴瑞年的清梦。他闻到了一股烽火硝烟的味道。现在沿江市的发行市场、现在他办公桌旁边的的那张“沿江山河一遍红”的地图上，已经是硝烟四起，阴云密布。此刻，吴瑞年坐在办公桌后面静静地听着高显、关动荡、林正南三人反应情况，眼睛却一刻也没离开那张地图，他想找到一个突破口，稳住现在的局面。但是怎么做呢？仓促间，他也理不出一个头绪，他渐渐地感到了一股巨大的压力将他包围。

听完三人的汇报，吴瑞年无声地挥挥手，示意他们出去，而后一个人在办公室里静静地思考着目前沿江晚报发行所面临的问题。其实对于高显等三个人刚才汇报的事情，吴瑞年也早就听到了来自各个方面的消息。有很多站长在站长会上、或者是在吴瑞年下去巡视区站的时候，也曾提到过类似的问题，当时他就感到事态的严重性，但是一时无暇顾及。再则他们这些站长反应上来的问题有时也真真假假，难辨真伪。不排除他们为了逃避责任而夸大其词，这些吴瑞年不得不防。但是消息多了，他不得不引起了重视。便安排人员去查，发现这件事情确实是事实，今天他就专门将高显几个人叫到办公室来了解了一下情况，从他们反应的内容来看，问题确实很严重。

在高显的安排下，整个汇报过程都是关动荡一个人完成的。在听取汇报的过程中，吴瑞年也加深了对关动荡的了解，发现他在汇报过程中说话语气稳重，条理清晰，并且很善于抓住问题的实质，从某种程度来说，这是一个不可多得人才。他不由得又依着关动荡汇报的思路将几个问题理了理。

目前沿江晚报急需解决的问题有以下几个方面：

一、　晚报的出报时间问题，这一问题至关重要，关系到晚报下一步的生存。

二、　报纸的办报方针问题，报社有关方面要转变思想观念，将报纸当作一种商品来看，尽快拿出适销对路的产品。

三、　报纸大版改小版的问题，现在这种对开八版的报纸，不方便读者阅读，要改成四开十六版的小版面。

四、　发行部要尽快拿出中收订的优惠政策，让利于读者。目前大江都市报免费赠阅一个半月报纸的手段就是一种中收订的促销措施，晚报如不在这个时候尽快拿出方案来，并对读者广而告知，下一步的工作会更加被动。

这样的四个问题都是一直困扰着晚报发行的关键问题，以前也不是没人提过，但是没有这么系统，而且那个时候提好像也不是什么时候。现在到了该说出来的时候了。前面三个问题都是发行部解决不了的。只有最后一个问题，应该马上想办法解决，而且要马上落实，因为现在已经是五月十五号了，中收订的号角将要吹响，这个时候应该马上拿出政策，并且力度要大，让订户得到更大的实惠，这样才能在中收订的工作中占据优势，让自己立于不败之地。

第6节

当关动荡拖着疲惫的身体回到家里时，已经是晚上十点多钟了。丁妮刚刚收拾完家里，准备睡觉。儿子则在床头玩兴正浓，一点睡意也没有。他刚被从老家接回来，一到家，就将自己的玩具一古脑的翻了出来，玩了这个玩那个，兴奋得不得了。看到关动荡进门，他都没有机会和时间空下手来，只是叫了一声“爸爸”，便依旧低下头玩着手里的变形金钢，嘴里不停地发出含混不清的声音，也不知是在模拟什么样的战争场景。

关动荡一屁股坐在了沙发上，看着玩乐中的的儿子和忙碌中的妻子，一股心酸不由冲上心头。这些日子忙于工作，也没有抽出时间来陪着他们，儿子和自己之间明显地生疏了很多。近一个月的农村生活，让他变得黑了，瘦了，但是要比以前更壮实了。若是以往，看到关动荡回来，小米再怎么样也要跑过来缠在他的身上撒个娇，但是现在，他是那么的平静，反而弄得关动荡有些不习惯了。还有妻子，他们之间也很少交流了，平常谈得最多的是那些柴米油盐的事，其它就没有什么更多的话题。拿丁妮的话来说，现在就是想要关动荡陪她逛一次街都只能是一个梦想，更别想奢求其它什么了。那些谈恋爱时的浪漫想法，对婚姻生活的美好憧憬，全都跑得没了踪影，淹没在日常的琐碎事务中，淹没在一日三餐的饭碗里。还有那远在老家的母亲，也不知现在的病情怎么样，虽然家里兄弟姐妹也经常电话交流，告诉他妈妈的病情现在稳定了好多，人也要比以前精神了一些，但是终究自己没有亲自回去看一下，欢承膝下，在老人面前尽一下孝道。

自己的生活这是怎么了，关动荡想不清楚，也想不明白。不知从什么时候起，也许只是那么一段时间，也许就只那么一瞬间，生活就完全变了样，变得关动荡无法掌控了。是欲望吗？也许吧，自己从沿江化工厂出去可能就是欲望的驱使。不知从哪一天开始，自己的要求变得越来越多、越来越高。工作一定要是自己喜欢的、钱还要拿得多一些、日子要过得滋润一些、、、、、、可这是欲望吗？在丁妮眼里，这些都是无可厚非的事情，是生活的基本保障，别人也都是这样在过啊，自己为什么就不能和别人一样过呢？她的要求并不高，并不曾想别人有的她都得有，就拿房子来说，别人有两室一厅，自己只想要一室一厅，只要是独门独户，不住在这种公共宿舍里就行，这种要求不算高吧，但是达不到，一室一厅她们都没有。工作，关动荡本来做的不应该是这样一份工作，想当初在化工厂膳食科里面当个小工人，在自己喜爱的岗位上，做自己专业内的事情，本来也算让人心安理得。可是后来莫明其妙的岗位就没了，几经波折，最后不得不到沿江晚报做发行。表面上看一切都是顺理成章的，但实质上从现在所面临的处境来看，关动荡的工作还是处于一个虚浮的状况，没有找到一个着陆点，这样下去迟早会再次失去工作。失去工作也无所谓，失去工作可以再找，问题是他们不知道自己究竟错在哪了？细想起来，日子似乎还是那个样，日出日落，上班下班，永远地一尘不变。此刻，关动荡忽然想起自己在汉江边看到的那一艘大船，看似没有动，可是一转眼，在你不经意间，它就