平民世家-第95章

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胡星宇还不知道会受到何种待遇，但是公司已经研究决定，按照商业步骤来，管他风吹雨打，坚持重要利益不松口，就是谈判破裂也在所不惜。其实，他们有点过滤了，两家公司都没有提出过分苛刻的条件，对他们双方都赢的合作非常感兴趣，或者是受到了什么指示，也或许是真的有困难。

金水公司的谈判队伍由总经理解厚华亲自带领，公司副总经理赵俊明也参加了谈判，相对于仙女公司的几个人而言，阵容可以说是相当庞大，完全是国有成熟大公司的样子。胡星宇一开始就恭维对方的谈判阵容，说什么金水公司不愧是国内首屈一指的大公司，人才济济，不像自己公司，连老总亲自来了也配不到人，“真是丢面子”。解厚华40多岁，从外表上看也有40多岁了，是个坚强有能力、精干的女强人，这是胡星宇的第一印象。他一直对金水公司的总经理有一股敬意，商界的女强人虽然不少，但是钢铁公司这个男人铁汉子的舞台却不得不为一个女人让步，这充分说明了这个女强人的强势，说明她能力的突出。解厚华显然是个多面手，对某人的吊儿郎当应对得体，并很快就把主题放在了谈判上，对他的怪摸怪样不予理睬。

胡星宇是当然的首席谈判代表，但是谈判这类事情向来不是他负责的，他对资料把握得不够全面，只是有重点的看了一下，对方又是一个女人，感觉不太好，何况他对这些技术性更强的专业谈判根本就不在行，所以就由同样身为女人的王晶来对付，他以及其他两个男人躲在后面。本来，按照他的意思，是想从家里面搬兵的，司马玉谈判的本领很高，和自己配合得又天衣无缝，一唱一和的，简直是绝配，可是怕引起轰动效应和不必要的麻烦，再者，女人也对这方面的情报不太熟悉。所以他就把王晶带了来，俗话说男女配合，事半功倍，这个谈判超级助手是谁都想要，但最终是他棋高一着，以各种理由击败了竞争者王国利。于是，就有了两个女人的事关重大投资的唇枪舌战，仙女公司历史上的第一次正式谈判终于开始。

王晶也算是谈判的老手了，在西星公司的时候，已经进行过多次收购谈判，经验也是相当丰富，她的能力在仙女公司是有目共睹的，明显的例子就是经常给员工讲课。但是，解厚华显然更强，比王晶的能力更加强势。四十多岁和二十多岁显然不是一回事，王晶面对这个妈妈级的谈判对手，显然经验不足，不是对手，使得旁边的两个男人不时的来救驾，但也是没有把对方击败。对方一个人，就使得他们所有人员竭尽全力的应付，这还了得；王晶他们使出了全部的能够使展出的能力，却不得不在许多方面达不到应有得效果，明明是主动的一方，却使得形势对他们渐渐不利起来。

解厚华的压力也不小，作为金水公司多年的总经理，她不知应对过多少次谈判，面对过多少次生死较量，却从来没有遇到过今天这样的谈判阵势。对方的正式谈判代表，也就是这个小她一半年龄的小女孩，虽然谈判能力不错，也有相当的谈判经验，但是和自己相比，简直是小巫见大巫，完全不能与自己叱咤多年、见多识广相比，虽然有两个人在配合着，仍然不是自己的对手。但问题不在于场面，关键在于谈判的本身。仙女公司的资料翔实，分析的也比较合理透彻，显然经过很长时间的准备，她虽然不知道对方为此准备了一年的时间，花费了几个人一年的心血，但是他心里清楚这些资料、这些分析的分量。仅仅有这些资料，就能够让对方把不利的局面翻转过来，谈判需要临场发挥，但是更需要谈判的基础，大兵压境，即使是巧舌如簧，也不能挽救败亡的命运。而让解厚华感到压力的还有某人，这个虽然是谈判首席代表，却一直不曾参加过谈判的人，她知道他的身份，而仅仅是这个身份，就让她对业已取得的优势没有任何的信心，这个没有言语的压力让他们所有人都心神不宁，举止失措！

胡星宇不知道自己的表现会带来怎样的后果，但是凭感觉，他觉得有效，而且也喜欢这么做。像在四方公司那次谈判一样，自知不是谈判主角的他不自觉地向人家索要了茶水。现在他已经泡了第二份茶了，新换的茶叶已经喝过了两遍，而厕所也已经去过了两次了。他感到金水公司提供的茶叶比四方公司要好一些，或许是更有钱的缘故吧，也或许四方公司当时处于生死边缘，忘了拿出最好的茶叶来招待他，总之，他现在就在独自一个人慢慢的品茶，偶尔看看正在谈判的众人，给某人一个“别紧张”的微笑。他的这种行径所有人都看不惯，但是仙女公司的人没办法，因为他是他们的老板，在公司里大家有话就可以说，但是在这里大家不得不维护他的权威，随他的便，王晶已经接过了首席谈判的重任；金水公司不好怠慢客人，来者都是客，何况又是一方老总呢，不好意思把他推出去。胡星宇也是没有办法，他并没有谈判这方面的能力，至少能力不会比王晶的大，与其自己搞不好，还不如让有能力的人接手呢。他也是觉得这样做的效果更好一些，已经养成了习惯了，不仅能够减轻自己的压力，增加自己人谈判的自信心，似乎还能增加对方的压力呢。开始还有几个人好奇的看着他喝茶，看他如何缓解压力，但是渐渐的发现他漫不经心的神态，仿佛把全部精力都放在了品茶上，一杯接着一杯，不时的去厕所，好像完全不关心谈判的样子。

这种情况，大家开始还能忍受，慢慢的就对局势施加了影响，仙女公司的谈判人员紧张度越来越轻，他们只是公司的普通员工，连老总都不着急，他们着急什么，老总都有把握了，对方还能跑得了。而金水公司的谈判与会人员先是感到好奇，渐渐的感到一种无言的压力，以至于压力越来越大，甚至于正在谈判的赵俊明、解厚华都感觉到了。这个年轻人不是他们所熟悉的一类人，资料分析也表明他的与众不同，有着庞大的资金，有着传奇般的经历，而他又是如此的“悠闲”，他就有那么大的自信，金水真的不得不和他合作吗？

当天的谈判并没有取得实质性的进展，但双方都留下了继续会谈的意向，这仅仅是他们的第一次接触，下次谈判将在两天后举行，所以仙女公司的谈判人员就闲了下来。王晶他们还是感到压力比较大，认为谈判比较困难，但是胡星宇不以为然，该来的谈判总是要来，想逃的人也逃不的，他对公司的资料分析和公司实力非常有信心，安慰他们说什么“金水不答应，就把钱全部投到京钢集团去，京钢不答应，那就投到别处去，咱们有钱，怕什么，现在有钱就是爷，况且我们的条件也不过分，完全是双赢的合作”。这话，他在北京的时候也告诉了王国利，总部的人也是被这么告知的。这也是实话，现在也讲究实力外交，当初萨达姆再有能说会道的人，也挡不住英美的强硬手段，还不是说打就打，瞬间就被消灭了，这在商场上也一样，仙女公司有钱，他们就是主动的一方，金水公司需要钱，而能够提供如此巨大资金的途径又不多，所以这协议肯定要对他们有利一些。

仙女公司的两路谈判人员是互相配合的，他们的谈判进展报告都一式两份，一份交给公司，由公司进行分析、决定谈判的合理进程；另一份就交给正在谈判的另一路人马，也实际上是交给上海的胡星宇，保持公司最新的决策的灵活性。在他们看来，这两家钢铁公司有某种联系，很可能会采取共同进退的策略，没有人会相信这两家公司不知道对方也被纳入了仙女的谈判目标的，虽然现在仙女公司意图的人非常少。事实上，金水公司和京钢集团确实是互相通气的，虽然没有文字上的攻守同盟，却有根线将他们牵在一起，至少股东们会把两家的谈判资料统一起来，一并考虑，寻找仙女公司的弱点，争取自己的最大利益。所以，这次谈判是一分为二，而又合二为一的，一方的谈判必然会影响到另一方的谈判，只要一方松口，那么另一方也会跟着步步退却或者更快妥协的。明白这一点的仙女公司，正在小心翼翼的不让自己出错，小心的把处于某种弱势地位的自己一方，变得强势起来，至少不会不攻自破，自乱阵脚。

接下来的两天时间里，会谈三方都不轻松，但是显然仙女公司是相对轻松一些的。虽然大部分相关人员都在商量下一步的对策，但是作为公司最高负责人的胡星宇却逍遥自在。他基本上不在宾馆里呆着，而是带着两个保镖四处闲逛，三个人不仅去了上海保留下来的不少“古迹”，名人故居，还去了上海古来就有名的外滩，看了赫赫有名的黄浦江，虽然没有去东方明珠塔，三个人在某人请客下坐了一次磁悬浮，感受了这个最快的路上交通工具的滋味。他们对这个快捷、奇异的路上交通工具，羡慕的不得了，一直到宾馆，几个人都在喋喋不休，让出租车司机一肚子看不起，认为他们这些乡巴佬，没见过大世面，坐了磁悬浮列车就认为了不起了。当然，上海市的出租车司机还是比较礼貌的，没有说一句让他们听不懂的话，只是连胡星宇都感觉到对方的不很看得起而已。而既然老总都悠哉游哉的了，几个辛苦的谈判人员也适当的放松了一下，所以说，他们还是不那么紧张的。

但是金水公司就不一样了，由于谈判的决定权在仙女的手里，虽然谈判现场也有股东方的实权人物，但是作为公司负责人的他们还是需要向某些人汇报谈判进展的，等着做批示，也合计着怎么进行下一轮谈判。他们自知是处于弱势的一方，想来有钱的就是大爷，有女还怕嫁不出去，何况在中国这个男多女少的年代里！金水公司上报的资料中，有一个重要的方面就是对某人的评论，作为双方谈判接触人员，他们有权力将这方面的资料上报