天眼鉴宝-第86章
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他记得自己的爷爷说过这一行有捡漏的说法。
“难不成那串铜铃铛是什么宝贝？可是不对啊，如果真的是宝贝，爷爷又怎么会任由那串铜铃铛，这样整天整夜持在外面？”
在成洋的记忆之中，那串铜铃铛从自己小时候懂事起，就挂在那里了，如果真的是好东西，那以自己爷爷的本事不可能会看不出来。
“会不会对方看走眼了，打了眼？嘿，一定是这样的。”
这些念头在成洋的脑子里一闪而过，他相信自己已经找到了，王浩明想买外面的那一串铜铃铛的真正原因。
如果不是打眼了，谁会把挂在外面几十年，没有人正眼看一下的铜铃铛是宝贝？
“嘿，我得好好地想想办法，非得让这两个想捡漏的人大大地出回血不可，等爷爷回来我正好可以玄耀一番，真的是想不到，我也有机会主演一起，传说中捡漏与打眼的巅峰对决啊！”
打定主意要痛宰王浩明和卢玉国一刀的成洋并没有松口，一眨眼就想到吊王浩明胃口的话。
“我们店里还有这么多的铜铃铛，你们可以随便挑啊，外面的铜铃铛的质量比不上这里面的，再加风吹日晒的，早就已经坏了。”
王浩明哪里不明白成洋的心思？他心中暗笑，成洋这种在温室里长大的花骨朵是招架不住的。
“其实是这样的，我准备新一家店，你知道开店总是要讨一个吉利的，外面的铜铃铛虽然是风吹日晒雨淋的，但是我要的就是它存在了这么多年头了，它是你们店的招牌，挂在那里这么多年都生意兴隆，如果买回去挂在我的新店的门口，肯定大吉大利！”
成洋一听，马上就乐了，心想：“嘿，明明是以为这是一只宝贝想捡漏，却找了这样的一个借口，真当我是三岁的小孩子啊？不过这样正好，我可以利用你的这种心态狠狠地赚上一笔！”
卢玉国倒是不觉得这个理由有什么不对，做生意谁不想长长久久、财源广进？
新店开张时从别人的店里拿一样东西来象征“借”了好运和财气再正常不过了。于是，卢玉国也帮起腔来，说：“呵，考虑一下卖给我们吧，价钱方面好说。”
“嘿，还一唱一和起来了，得，这把戏唱得还真不错。”看着站在自己面前的王浩明和卢玉国，成洋心里乐开了花，现在一切正向着对自己有利的方向展。
他心里认为外面的那一串铜铃铛不过是当招牌用的，卖掉了再换上一串就可以了，他一直在装出为难的样子，不过是为了吊高了卖一个好价钱罢了。
故意挤了一下眉头，成洋装出一幅为难的样子，说：“可是，那是我们店的招牌，挂了几十年了……”
“这个我明白，挂了这么多年了，有了感情，只是我们真的是想要把这铜铃铛买下来，还希望你能割爱啊。”
如果能把这只铜铃铛买下来，暂时装一下孙子又何妨？王浩明此时姿态摆得相当低，就算是明知道他是故意装腔作势想抬价也没有一丝一毫生气或不耐烦。
看到王浩明这样，成洋就更加得意了。“呵，这铜铃铛真的是不能卖啊。”
“这个，你看这样行不行，我也不把整串买走了，只买一只怎么样？”王浩明真正想要的不过是其中一只，刚才说要买一串是为了留有谈判的空间，这样才能进退自如。
看到王浩明一退再退，成洋心里得意极了，把别人拿捏在手里的感觉真爽：“这个……你这样诚心诚意，我再不卖就说不过去了。”
“太好了！实在是太好了！”王浩明高兴地大声叫道。
就算是知道成洋之前是故意装出那幅神情，王浩明还是担心成洋会大脑短路、不卖给自己，现在听到成洋已经松口，王浩明心中大定。
只要对方愿意卖，那接下来就好谈了，顶多就是多付出点代价罢了。
“那你们打算出多少钱？”
“这个……我想出200o，不知道你觉得这个价钱怎么样？”王浩明努力想一会之后说。
成洋一听，鼻子都气歪了。刚才王浩明那一幅求铃铛若渴的表情，仿佛不管这铜铃铛多少钱都会买下来，谁知道真的谈到钱的时候，却是铁公鸡一般一毛不拔。
“冷静，冷静，一定要冷静！他这是故意激怒我，试图混水摸鱼。”成洋心里猛对自己大声叫道。
卢玉国一听也不由得乐了，也就乐得袖手旁观看王浩明和成洋斗法，但在他的眼里成洋这样的稚儿，是不可能斗得过王浩明的。
“不卖！”
王浩明不由得看了看成洋，他刚才那一句话确实是想小小地激怒一下成洋的，人生气的时候心情自然会受到影响，判断也会出现误差。
这一招对于老掌柜来说自然没有用，但成洋是一个没有经验的毛头小伙子，很可能会上当。
而刚开始的时候成洋确实生气了，但却很快就冷静下来，让王浩明不由得对他高看了一眼。
“不卖”两个字虽然简单，但却杀伤力惊人，成洋语气也相当的果断，仿佛是真的堵气一般。
不过，王浩明却是毫不在意，继续笑着说：“呵，要不这样您开个价？”
王浩明这叫做一招不成又出一招，在买卖中只要出了价，就会暴露出自己能接受的价格底线。
刚才成洋让王浩明出价，王浩明报出200o，就是明显告诉成洋说你这东西值不了多少钱，我能接受的价钱就差不多这样，你别想要高价。
现在看到成洋拒绝了自己的报价，王浩明就转而让对方报价，就是想看出对方的价格底线。
而且，有了此前200o的出价做为底子，一个是成洋不可能真的狮子开大口，毕竟他得要考虑王浩明能接受的心里范围，同时，也可能会一怒之下把自己真正的价格底线说出来。
这一切看似简单，却是以对人性的了解为前提的，王浩明似乎天生就精于此道，使用起来更是得心应手。
果然，成洋听到王浩明让他出价的话后不由得思考起来：
“哼，这小子还真把我当菜鸟啊，200o块就想买走一只铜铃铛？哼，我又不是三岁小孩子，你这样也太不把我放在眼里了吧。我得给你一个教训，我得开一个高价，可是如果太高了他又可能不接受，这样反而达不到教训他的目的了……”
教训王浩明的最好办法自然是让他大出血一回，可是成洋也知道如果开价太狠了，王浩明肯定转身就走，这买卖做不成了那自然就不可能教训得了对方了。
所以，成洋飞快地盘算自己应该出什么样的价钱。
“刚才你们从我这里买了一只铜铃铛，花了2800o，你们现在要买外面那串铃铛中的一只，只出200o块，这也太没有诚意了吧？”
成洋确实是聪明人，在这种情况之下也没有说出自己价格。
不过他毕竟是经验不足，还是泄漏出自己的心思，那就是说这铜铃铛如果王浩明出价不到2800o，那就别想拿走。
王浩明自然听出这个味道来，心里暗松了一口气，能用这个价钱买下这只铜铃铛，他千肯万肯！
不过这个时候还是急不得，还得徐徐图之，太心急就会引起成洋的警惕，那就会坏事。
铃铛张里除了王浩明、卢玉国和成洋外就没有别人，相当的安静，王浩明看着成洋，知道在一这场“战争”中胜利的天秤已经向自己倾斜了。
搓了搓手，王浩明装出为难的表情的说：“你也知道，我买这只铜铃铛不过是为了沾一下财气，讨个好意头，再加上这只铜铃铛并不是什么宝贝，不是我不想出高价，而是它真的不值多少钱啊。”
第一百零七章 无知的自豪
成洋摇了摇头，说：“也许你说得对，这铜铃铛本身不是什么宝贝，不过，它却是象征着财气，这就是它的价值，这种无形的价值才是它真正价值所在，我想这一点你们也同意吧。”
成洋说完这番话后，自己都不由得在心里为自己鼓掌几下。
他觉得自己的这番话说得实在是太精彩了。现在这年头，可是流行无形资产的说法，那这法器所象征的意义，称之为无形价值也是理所应当。
王浩明一幅被成洋抓住弱点的无奈表情说：“你说得也有道理。”
“哼，看你还敢不敢小看我，把我当菜鸟的下场是很惨的，这滋味可不好受吧？”看到王浩明一幅投降服软无奈状，成洋心里越地得意起来。
“所以说，你要买这只铜铃铛，就得出一个好价钱，这几千的那就不用说了。”成洋感觉到自己已经胜券在握，得意地说。
“这样啊……既然你都这样说了，而我也确实想要这只铜铃铛，那你看我就出1万怎么样？”
王浩明看似一步一步的退让，出的价钱也比之前的200o要高出很多，但实际上离希望的心理价格还早，所以此时掌握主动权的却是王浩明。
卢玉国自然明白这个道理，他心里也不由得暗暗惊叹，王浩明看似年轻，但是做起生意来那可是相当的老练，他对此是乐看其成，自然不会拆穿王浩明的把戏。
“呵，出到了1万了，看来是真想要这只铜铃铛，那我就再加把劲，再赚多一点。”
成洋心里相当满意，心里那个爽就不用说了。自然，这都是心里的想法，嘴上是不会这样说的。
“2万，这是最高价了，如果不是为了讨个好彩头，我根本不会买一只没有用的铜铃铛，再高的话，我就不买了。”
一翻讨价还价之后，当价钱开到2万的时候，王浩明的语气也开始强硬起来。
成洋仔细地观察着王浩明，他现王浩明脸上的表情相当的坚定，此前从来也没有见过，他知道这也许已经接近王浩明能接受的底限了。
“看来差不多了，哼，不过你以为这样就可以买下来，那就很傻很天真了，我还有最后的杀手锏没有用呢。”
想到这里，成洋直接说：“2万我是不可能卖的。”
王浩明的脸上恰到好处地露出一丝苦笑，说：“那你就开个价吧，咱们都讨价还价半天了，你就是不肯出价，不管是多少，你先开个价，咱们再说不是？”
成洋这回没有说话，伸出一只手掌，叉开五只手指，摇了一下。
