崛起商途之素手翻云-第116章
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第八十七章 拍卖行的能人
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双方的见面的时候，都因为在彼此打量而让之间冷场了3秒钟，好在服务员非常有眼力劲，立即开口道：“唐先生，朱女士，这位客人姓安，也是订下包间的人。爱叀頙殩”
一句话便肯定了安云兮的身份，安云兮毫不吝啬的给了服务员一个赞赏的眼光，后者退出去后，唐杰和朱子娇已经双双站了起来走到安云兮身前停下，由唐杰开口道：“不好意思，没想到安总这么年轻，刚才实在是太失礼了。自我介绍一下我叫唐杰。”说着，又向安云兮介绍朱子娇：“这位是我的妻子，朱子娇。相信安总已经看过我们的档案，这里我就不多说了。”
“没关系，我的年龄确实在很多场合上都会受到质疑，很正常不是么？”安云兮微笑答道，也一一与二人握手。相互问好之后，三人才走到餐桌前重新入座。
因为安云兮是东家，又是这次宴请的主人，所以很自然的按就被安排在了上席的位子，而唐杰和朱子娇两人则是居于下位。
“菜点了吗？”入座后，安云兮问道。
朱子娇微笑摇头道：“我们也是刚到不久，又不知道安总的口味，所以还没有点。”这样比较家常的话题，当然由同是身为女性的朱子娇回答比较好。
安云兮点头道：“那好，我们先点菜，等上菜的时候再谈。”
安云兮的话音落下，唐杰就起身到门口叫了服务员，还十分贴心的让服务员拿来两份菜单，分别给了在座的两位女士，而他自己则不参与点菜，只是为二人倒茶。
安云兮没有阻止唐杰的倒茶行为，只是在点了几个菜之后，将菜单交给服务员时，吩咐后者送一壶清水过来。
唐杰这时就明白了安云兮不喝茶的习惯，而朱子娇身为女性，心思更加细腻，这一点自然不会逃过她的眼睛。
“安总要不要喝点什么？”朱子娇问道。这是问安云兮需不需要酒，刚才二人都是点菜，对于饮品却没有关注。
安云兮笑着摇头：“我的那一份就等到庆功宴再喝，你们二位随意。”
话虽如此，到了最后依然没有人点酒，都是喝着清茶、情水了事。这也让在旁边等待已久的服务员有些微微不满。饭店最大的利润就是酒水，这座客人本就少，点的菜也不多，又不喝酒的话连包厢费都赚不回来。
这个年头G市的饭店里对包间的保底消费是没概念的。一般包间都是为社会上有头有脸的人所准备的，向安云兮这样的平头老百姓只有在酒店包间刚好有空闲，老板觉得有利可图的情况下才会订到。
而安云兮能够订到包间，除了因为她特别要求要一个僻静的地方方便谈事之外，那就是她是通过下榻的酒店订的，饭店本来就属于酒店，所以酒店的客人要订包间没理由订不到不是。
不去管服务员的小心思，三人点完菜之后，才开始正式谈了起来。
开水上上来的时候，唐杰就十分绅士的帮安云兮将茶水换成了开水，所以安云兮在喝了一口水之后，才缓缓开口道：“二人的履历我都已经看过了，对二位的才能十分看好。”
“谢谢安总！”两人异口同声的道。语气坦然，既显得对自己的工作能力自信，也不会显得过于自傲。
安云兮轻轻点头：“老实说，我对拍卖行这个行业了解得不是很多，只是在无意中参加过一次，所以对此感了兴趣，不知道二位是否能给我简单介绍一番。”
这种时候，自然是唐杰开口更加合适。他正襟危坐的询问：“不知道安总想要具体了解哪一块。”
安云兮想了一下：“给我介绍一些起拍价是怎么定的吧。”
“好的。”唐杰稍微思索了一下，用一个简单明了的例子把起拍价的制定过程告诉安云兮：“比如您有一件瓷器，我们对它的定价是在10万到15万美金之间，我们会把这件瓷器的估价登载在拍品名录上，然后我们会制定一个低于这个估价的最低价，而这个价格也就是起拍价，低于此价，我们就不会拍出这幅画。当拍卖师组织拍卖的时候，他会从低于起拍价百分之五十的价格开始叫价。”
“一件拍品有起拍价，还有一个底价，这个底价是出售者要求的还是拍卖行决定的？”安云兮问道。
唐杰答道：“它是由两者共同决定的。”
安云兮饶有兴趣的‘哦~？’了一声。
“对某一拍品有我们自己的价值评定，而拍品的拥有者也有他们自己的心理价位，如果我们认为拍品拥有者要求的价格太高，我们就会拒绝拍卖，所以我们之间必须达成协议。”唐杰解释道。
“那么拍卖行的收益渠道只有拍卖佣金么？”安云兮问道。
唐杰笑道：“准确的来说我们的收入来源有两个，一个是拍品出售者支付的佣金，另一个是购买者支付的奖金，通常佣金的比率高低与拍出的价格成反比，拍品拍出的价格越高，佣金比率就越低。”
安云兮点点头，突然看向坐在一旁一直保持微笑静待二人谈话的朱子娇问道：“一般什么样的人才能成为一名出色的拍卖师呢？”
被突然问道的朱子娇没有任何不适的表情，她在安云兮的问题落下后就非常有礼节的回答道：“就像不是什么人都能成为出色的电视主持人一样，这确实需要天分，‘佳士得’有员工两千人，但是拍卖师只占其中的少数，成为拍卖师必须有独到的眼光，很强的表达能力，洪亮的嗓音，还有对数字有敏感的大脑。”
安云兮满意的点点头，又向唐杰问道：“我想要知道一个拍卖行需要承担的风险。”
对于这个问题，唐杰思考了一会，才开口：“对收藏者来说最大的风险在于，他的藏品由于某些原因拍卖失败，对拍卖行而言，最大的风险在于经济的变化，如果我们不能很清楚地判断经济状况，从而调整拍卖品的价格，那么就会导致更多的拍品无法顺利拍卖出去。”
安云兮垂眸沉思了片刻，抬起头来看向二人，问道：“一家新开的拍卖行，你们要怎样才能将它所举行的第一场拍卖会打响，让华夏境内的有钱人都知道它的存在？”
唐杰和朱子娇眼神交流了一下之后，唐杰才道：“第一，有着能够震惊华夏的拍卖品压轴；第二，有着华夏知名的拍卖师主持；第三，有社会名流的代表人物出席；第四，有政府的支持。”
顿了一下，他又道：“除此之外，就是在拍卖会举办的期限里在各方面留给参与者最深刻的好印象，同时与各大媒体合作增加咱们拍卖行的社会知名度和公信度。”
不知不觉的，唐杰已经主动带入了角色，这意味着什么？那就是在安云兮心中通过对二人的考核时，她这个老板也通过了他们的考核。
安云兮眉梢轻挑，对此也没有说什么。这时，饭店的菜已经上齐，安云兮没有用餐过程谈事的习惯，所以三人便放下进行到一半的话题，先吃饭，吃完再谈。
因为没有喝酒，所以饭吃得很快。饭后，服务员进来收走餐具，又将本就不太脏的餐桌清理干净，安云兮又吩咐她们送一盘果盘上来。
擦了擦嘴，安云兮又喝了一口开水，才看向唐杰和朱子娇道：“说说你们对开设拍卖行的想法。”
这就是给二人一个机会，自由发挥自己的建议了。
不过，这个问题两人应该在私底下就讨论过，所以安云兮问的时候，唐杰只是思考了一下合适的用词，就将二人的想法说了出来：“安总，其实这两天我们也将G市的市区逛了个遍，但是我们的统一意见就是在这里不适合开设拍卖行。”
唐杰说到这里，小心的看了一下安云兮的脸色，见她仍然是脸色淡淡，没有半点不悦，才接着道：“主要还是因为这里相对于经济发展的地区太落后，很难将真正的名流调动起来，将每一件拍卖品最大价值化。刚才的谈话中，我已经向您说过咱们拍卖行的收益来源，这是和一件商品被拍卖的价值息息相关的，所以如果您执意要开拍卖行的话，我们建议您可以考虑其他的城市。”
唐杰说完这些之后，便不再说话，朱子娇也只是低头喝茶，安云兮没有立即回应，只是全身慵懒的靠在椅背上，手指轻轻敲着餐桌的玻璃面板。
“你认为在什么地方开合适？”半晌，安云兮才淡淡的开口道。
唐杰和朱子娇都听不出安云兮话语中的真实情绪，但是都听出了这句话背后的两个含义：第一个，就是安云兮是执意要开拍卖行的；第二个，她在考虑他们的建议。
老板的信任就是给员工最大的鼓励，这句话也不知道是谁说过的了。总之，现在的唐杰就有这样的心情。他正色的道：“我们觉得最为理想的就是经济特区，其次可以选择京城和尚海市。”
“说说理由。”安云兮轻弹了一下纤细的手指。
安云兮的语气一直都是淡淡的，但唐杰却不知道为何感觉到周身的压力越来越大，好像整个人都被一种无形的气场镇压着，他不知道身边的妻子有没有这样的感觉，但想来也是差不多的。
他偷偷打量了安云兮一眼，实在想不出这个脸上一直挂着淡淡的笑容，随意坐在那里的女人为何会散发出那么迫人的气势。
“在经济特区可以很好的利用HK为跳板将拍卖行一开始就定义为国际化，迅速累积名声；在京城的话能够利用每一次拍卖积攒人脉，通过人脉达到相同的目的，但相对的时间和利润会受到影响，那里毕竟有着太多身份高贵的人，在需要借他们的名声打响拍卖行的知名度时必定要付出相应的回报；在尚海市的话，它的地理位子很好，虽然前期可能进展缓慢，但是随着城市的发展，拍卖行也会水涨船高起来，同时也是一个与国际接轨的便利所在。”将心中的惊异压住，唐杰不自觉的微微躬身犹如下属向上司汇报时一样回答安云兮的问题。
这一幕让朱子娇看到，心中也吃惊不已，她的丈夫是什么样的性格，她很清楚，就算是在面对‘佳士得’的那位亚洲区总裁时都�
