重生之溺宠妖娆妻-第68章
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刘氏一噎，抿抿唇不说话了，苏卿看着刘氏跟苏老太太的脸色，心下冷笑，这万氏倒是好胆，她倒要看看等那事情捅出来后，她还有什么脸对她指手画脚。
“娘说的对，我要是退让了，不是把苏家送上门去让她看低吗？娘和奶奶一味的妥协可不是为了我好，一旦她连苏家都看低了，又怎么会高看我一分。”
“是啊老太太，卿卿这话说的有道理，咱们苏家就是她的仪仗，要是苏家都任她搓园搓扁，日后卿卿可怎么抬起头来？”刘氏赞赏的看了闺女一样，腰板挺直的跟苏老太太说了一句。
苏老太太一想也是有理，“卿卿说的也对，这嫁出去的丫头要想得到婆家高看，跟她娘家脱不开干系，咱们也不能让汤家小瞧了，哎，我一心想要卿卿将来日子过得舒坦些，却忘了万氏可是个捧高踩低，得寸进尺的人，还好卿卿提醒了我，不然我这好事没办成，反倒是害了她。”
苏卿淡淡一笑，奶奶能这么想就对了，一味的对万氏妥协只会让她得寸进尺而已，刘氏见苏老太太回过味来，心里是松了口气，倒不是怕闺女被拘着，而是万氏跟她本就不对付，要是让她成功越过她对闺女指手画脚，那可真是打她脸了，就算不说这事，她万氏个穷酸破落户，有什么资格对她闺女品头论足。
说了会儿话，明香端来了雪梨糖水，苏卿用了一碗，坐了片刻便离开了，听林妈说铺子刚修葺过，这时候正开了后门通风，她想去看看，便领着瑶光往垂花门那去。
“姚掌柜也在？”苏卿看着光线昏暗的铺子里，那个拿着抹布擦拭柜台的男人，一脸惊讶。
“是东家，你回来了？”姚沛良看着苏卿出现在这里，手里的动作也是微微一顿，回过神后，他笑着打了声招呼，放下手里的动作，指了指铺子，问道：“东家瞧着如何？这休整得可还满意？”
这茶悦坊是从她爷爷那一代流传下来的，隔窗和摆设都是清一色的土褐色，在那个时代或许好看，但是如今看来却显得太过老气，颜色又不够明快，经过这一翻修葺之后，换了一副黄花梨的翡翠鸿图隔窗，正门两边的墙壁都换成了白色蔷薇样式的琉璃墙，不说其它，就是这两下变动，原本看着还有些通俗的铺子一下子就变得雅致了起来。
且四面的墙壁都重新粉刷了一遍，上边印满了金黄色的牡丹纹，青石地板也换成了光洁无瑕的白玉石，里里外外都透着一股幽雅又不失华丽的气息，苏卿走了一圈，点头道：“不错，如今的茶悦坊绝对可以买出高价的茶叶了。”
苏卿又看了一眼焕然一新的货仓，余光扫到堆放在屋檐下盖着黑布的柜子，道：“那些摆设器件能留的就留，不能留的全部不要了，免得降低了铺子的格调，我给你的银子可够？”
姚沛良不好意思的笑道：“我也是这个意思，所以我便自作主张的订了一批长柜和货架，明日就能送来，银子还够，就是剩的不多……”说着他倒有些不好意思起来，他来茶悦坊还没开始帮东家挣钱呢，就已经花掉了一大笔银子，说来真是惭愧。
苏卿笑了笑，表示不在意，“没关系的，只要铺子将来能好，现在多花点钱也没关系，正巧碰上你在这里，我便跟你说了，我接了几张请帖，要邀请我爹去赴宴，我爹现在不可能出面，你就代茶悦坊去吧，那些人多半是来跟咱们谈生意的，生意场上的事想来你也是知道的，这些事情我就不交代你了，只是有一点，这批茶叶我这次出门已是造好了势，质量也是顶好的上等茶，你去了只管把腰板挺直了，不需被他们牵着鼻子走。”
姚沛良一一记住，又问了茶名和出产的茶庄，片刻后，他道：“流芳茶庄的茶叶质量是公认的好，茶悦坊要是能在那里进货，日后的生意必定红火，只是东家既然想把这紫意春芽的价钱提高，不知道你的意思是……”
“价钱低于云仙茶一倍的咱们都不卖，这是个底线，虽然我对紫意春芽有信心，可那些老狐狸的心思我却摸不准，反正你就按着这标准来，再低的话，我这趟清河县之行就是白走了，你也知道定州这地方，他们不怕东西贵，就怕东西衬托不了他们的高贵。”
苏卿语气淡淡的说出这番话，却让姚沛良微怔，云仙茶质量好，再加上又是流芳茶庄出品，价钱不低，不过按照市价出售，利润也不少了，要是再往上翻一倍，要是笔大生意，这一转手可是以万为单位计算的盈利，东家好魄力，但是……
“东家，咱们账上的银子全部拿出来也就十万两左右，进一批类似碧峰雾尖那样的茶叶是绰绰有余了，但是云仙茶的价钱颇高，咱们就是接了生意，也没有那么多银子周转。”姚沛良叹了一声，巧妇难为无米之炊，东家的想法再好，没有银子跟上，也都是空谈罢了。
苏卿抿了抿唇，“这也是我接下来要跟你说的事，想要跟茶悦坊做买卖，必须先付全部货物的一半银子，且咱们不能一下子把那些生意全部接下来，每一笔限量二十万两，做完一笔买卖再接一笔，这样咱们的资金才周转得过来。”
姚沛良明白她的意思了，却是喜忧参半，“东家是意思是，让对方先出一半银子，然后再加上咱们从账上提出来的银子凑够二十万两，再买进茶叶交货？这个方法虽是好，可咱们茶悦坊名不见经传，这样做会不会太过高傲了？你也知道那些富商最爱面子，咱们用这些条条框框约束他们，他们要是一个不高兴跟茶悦坊翻脸，到时咱们别生意做不成，反还结仇。”
苏卿淡淡一笑，“不会的，只要你第一个去找王家谈这笔生意，他们就不会因为咱们态度高傲而翻脸。”
姚沛良微瞪大了眼睛，“东家说的是定州第一富商王家？东家居然连他们的请帖也收到了？”
“嗯，给我下帖的就是王家的二把手，王家家主嫡长子王慕哲，有王家身先士卒遵守茶悦坊的规矩，其它富商就算不是争先效仿，也不敢说咱们心比天高。”
姚沛良问了一句，“东家怎么这么肯定王家一定会跟我们做这笔生意？”
苏卿目光闪了闪，没有回答，她总不能说这自信是她在王慕哲眼里看见了他对她的渴望，凭着他对自己的兴趣而会答应这笔生意的吧？
“这个我自有把握，你放心吧，到时你只要按照今天我跟你说的这些来就成，至于流芳茶庄那里，我这几天会去一趟，这第一笔生意我一定不会让它泡汤的。”苏卿淡淡一笑，又道：“呆会儿我让瑶光把那些请帖交给你，除了王家，其它的你看着办。”
姚沛良诶了一声，又问道：“那东家看茶悦坊该何时开张比较好？我翻了些黄历，四天后是个好日子，要不就选那天吧？”
苏卿看了眼铺子，这里只要清洗一下，再把货柜什么的摆上，通风一两天便可以营业了，便点头道：“就那天吧，咱们的茶叶不多，到时便弄个大点的展柜，专门放置紫意春芽，其它的慢慢总会添上的，要是能跟流芳茶庄保持买卖关系，咱们铺子便不会缺那些个茶叶，不过这事急不得，铺子便先这样了。”
姚沛良亦是点头，“那便听东家的，只是银子的事，还得你跟老爷说才行。”
苏卿嗯了一声，“没事，这事我跟爹说，王家那你尽快去一趟，要是能把银子先拿到，账上的银子我也不需动那么多，要是一下子拿走了，奶奶和爹多半是不放心的。”
姚沛良知道她的心思，她在暗处谋划，自然是越低调越好，一下子挪光了银子，怕是搅得老爷都没心思读书了，苏卿想了想又道：“既然我给你的银子还有剩，便让伙计们裁两身新衣裳穿，等茶悦坊开张那天也能精神些，还有你去赴宴代表的就是茶悦坊，要置办什么行头可别都省着，要是银子不够便跟我说。”
姚沛良低头看了两眼自己洗得发白的布衣，不好意思的呵呵笑了两声，忙道：“裁几身衣裳而已，银子够了，东家放心吧，我心里有分寸的。”
苏卿嗯了一声，想了想，她脸色突然严肃起来，说道：“不过有一点你要记住，咱们茶悦坊不做西人的买卖，明白吗？”
西人？姚沛良微怔，西人最是好茶，要是能跟他们做上买卖，可比一般茶商要稳定得多，但是见苏卿一脸不容置喙的坚定，便点了点头，“我知道了。”
苏卿微点头，让瑶光回院子拿请帖，她则是进了垂花门喊来几个丫鬟，让她们去把铺子里的灰尘擦一擦，丫鬟们应下，苏卿又去找了李叔，让他把屋檐下的陈旧货柜拉走，李叔摸着土褐色的货架，感叹道：“这是老太爷年轻时置办的东西，当时我年纪虽小，却也知道这东西值不少钱，扔掉太可惜了，要不我拉去给人看看，看能不能换些钱。”
苏卿心里也是觉得可惜，东西怎么说也是爷爷留下来的，可东西没用就是没用，就算再可惜也不能增加它的价值，见李叔这个打算，她没有反对，“嗯，现在就拉走吧，尽量在天黑前把这些东西处理了，晚上搬搬抬抬的也不方便。”
李叔却是摇摇头，“马车那么新，怎么能用来拉这些东西，我去米铺借辆马车过来，大姑娘放心吧，天黑前一定能搬完的。”
苏卿这才想起闵嵇换了辆新马车的事，不由笑了笑，正好瑶光也折回来把请帖给了姚沛良，她左右看看见没什么事了，便跟姚沛良打了个招呼，转身离开。
一回到院子，苏卿便让瑶光帮忙找那块白灵石，瑶光心知那块石头姑娘远在清河县的时候就惦记着，这会也二话不说，拉了林妈帮忙，便埋头在箱笼里翻找起来。
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“你说大姑娘回来了？”赵婧正用了一碗百合莲子汤，闻言抬头问了一句。
碧影点头，“嗯，才回来没多久，这下可好了，姑娘不是说呆在府里有些闷了吗，咱们明天就能出去了。”
赵婧嗯了一声便没有再说话了，心里却冷嗤了声，她哪是怕出去没有马车坐，她怕的是她这当会出去太过引人注目，要让人起疑她是出去会情郎�
