俏厨娘,秀色田园-第71章
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“元晋，你有没有发现，逢一，五，十，十五，这几天，我们的收入波动很大，少了挺多的，比其他时候波动大，肯定是有原因的。”夏小鱼指着帐簿的一页，对刘元晋道。
刘元晋惊讶地道：“是吗？”
更让他惊讶的是，自己只想着整理帐本，却从未想过从里面看出些什么来，夏小鱼却不一样，她的想法做法总是与别人很不一样，让人意外，却又不得不同意她说的极有道理。
的确，刘元晋看了看她指的地方，那几天的确比往日的波动要大很多，他根本没有注意。
“这几天会有什么事么？”夏小鱼手撑着脸，冥思苦想。
刘元晋也低头思考。
“是逢场！”
这一次，两个人几乎异口同声地喊了出来，都被对方的大声量吓了一跳，随即相视而笑。
没错，每个月一号和十号是南隅的逢场日，十号和十五是城东郊的逢场日，所以那两天早早出城，很晚回来的人很多，因此店里点心的销量也受到了很大影响。
“这样的话，我们下一个月要想好对策呢。俗话说，挑战往往也是机遇，办法好的话说不定可以赚得比平时还多呢。”
“挑战往往也是机遇”，刘元晋觉得自己好象从来也没听过这么一句俗话，不过细细品味，这话的确很有道理。
夏小鱼手支着下颌看着帐簿，用心地想着办法，和平时的机敏活泼大不一样，此时的她脸上的神情沉静端庄，在灯光映照下，分外的秀美动人。
刘元晋注视着她，不自觉地微笑起来，他心里有一些小小的自得，这样的她，大概只有他才可能看得到。
她这一刻的美丽，不会被别人分享，是完完全全专属于他的。
即使只有短短的一刻，他也觉得心满意足了。
“元晋，下个月的这个时候，我们辛苦一点，早一点起来开店门。还可以考虑，把点头带到逢场的地方去售卖，真的是个大好机会！”夏小鱼边想边说，兴奋不已，“逢场的时候是人最多的时候，一定能卖得更多！”
“好，就按你说的办。”刘元晋无条件地赞同。
“看样子，再下去，我们得考虑雇人了。”夏小鱼调皮地对刘元晋挤了挤眼，“我们要开始扩张啦……”
“扩张？”刘元晋一脸不解，怎么扩张？
“逗你玩的……”夏小鱼咯咯一笑，“现在还早，先看一看陆迁那边的帮我们推广的效果怎么样，然后再做决定。”
“哦，说到这个，上次你出门的以后，城北的冠香园居老板派人来店子里说是要跟我们谈一下，想从我们这里订一些盒装的点心，象‘君子一品’这样的，尤其说了，要包装好的。这事儿我记得跟你说过了，你怎么想的？”
按说这可是笔好生意啊，刘元晋原以为以夏小鱼的一贯作风，听到这消息那非得要猛扑上去，抱住居老板的大腿才是啊，毕竟“冠香园”的点心可都是卖给武陵县有钱有地位的“上层人士”的啊。平时居老板的脸都是朝上的，根本看不起别人，更别说象“谷香”这种和街边小摊也没啥区别的小店了。
可是，夏小鱼听了不仅没有“受宠若惊”，还一脸满不在乎的样子，也没说什么，这几天提也没提，就好象听过就忘了一样。
刘元晋很纳闷，难道夏小鱼这个只差一点就要掉进钱眼里去的小财迷转性了？
“哦，这事儿啊？”夏小鱼还是一脸不在乎的表情，“先凉着他呗。”
“凉着他？”刘元晋奇怪了，“为什么？”
“看他不顺眼就凉着他啊。”夏小鱼顺口答道。
“你不是说做生意求财不求气吗？”这是哪一出啊？刘元晋想不明白。
“嗯，有些时候，有些对策方针是要随时因时治地地调整的。做生意最好当然是和讲诚信的人谈，你觉得这位居老板为人怎么样？”夏小鱼问道。
“有些傲慢吧，不过冠香园是武陵县最大的铺子，总归是不一样的。”
“元晋，你这样说就不对了。做生意和做人没有两样，至少在我看来没有两样，什么样的人才值得真心推崇？不骄不纵，为人就算不到虚怀若谷也至少要懂得尊重别人，尊重别人才值得尊重……更何况，他现在原本就是有求于我，还摆着谱派个人来召我去谈事情，我才懒得理他呢。”
“而且，你没发现原本之前也有别家有意跟我们谈进货的事，他家来过以后，这两天便没有人来了。我怀疑他做了手脚，就是想让我们知道，除了他家，我们没有其他可选择的。如果在这种情况下，我们去跟他谈，无形之中岂不是就处于下风了吗？我才不上他的当。”
刘元晋恍然大悟：“对，小鱼，你这样一说，我觉得很有道理。”
“还有一点，是我们自己的问题。”夏小鱼又道。
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刘元晋恍然大悟：“对，小鱼，你这样一说，我觉得很有道理。”
“还有一点，是我们自己的问题。”夏小鱼又道。
“我们自己的问题？”刘元晋一时没能理解她的意思。
“你也知道，‘君子一品’相对‘垂绿’不仅花色复杂，做起来也很费工夫，还有那个竹编成品盒子，大哥编织的速度和数量也有限，所以每次我们能做的量不多。”
“嗯，是。”夏小鱼说的是实情，刘元晋点了点头钰。
“这种情况不只现在存在，而且一时半会儿我们也没能力改善。如果我们在谈判中处在下风，假如冠香园要求的量超过我们能供应的量，那么我们不只谈不成生意，还有可能更加背动。要是姓居的心地不纯，出去说些对我们不利的话，我们以后和别家都很难合作的。”
“所以在我们目前这样的情况下，如果要寻找合作伙伴，前提就是要我们能掌握完全至少绝大部分的主动权，这样才是真正风险较低而成功率较高的一笔买卖。我们是小本经营，不能承担太大的风险啊。”
“我冷着他，其实就是希望若是真的谈起来，能提高些我们的主动地位，当然，还有一部分原因我的确不喜欢姓居的这个人。”夏小鱼笑道，“这人很刁，我听很多人这样说过，也见过不少和他做生意吃了亏的人。咬”
“也是，象我们这样实在做生意的，当然还是找一个实在些的人合作比较稳当。”刘元晋也表示同意，又感叹道，“小鱼，没想到你还有这么一套生意经……”
“我哪有什么生意经，我刚不是跟你说，做生意和做人一样吗，以前满哥奶奶就这样说过，我觉得很有道理啊，把做人的道理往这生意上一套，就想到这些啦。”
“嗯，”刘元晋深以为然地点点头，“做生意和做人一样，这话的确很有道理。”
“哦，对了元晋，明天是我爹爹的生日和雪珠的及笄日，我得早一些回家，店里的事，就要拜托给你了。”夏小鱼道，“我差一点又忘记了。”
“啊？是啊，明天是先生的生辰，我差点忘了，竟然没有准备礼物，真是糟糕。”刘元晋这也才想起来，有些懊恼地道，“今年，我怎么忘记了。”
“急什么啊，你就画一幅画，我帮你带去给我爹爹……要不你跟我一起去吧，索性明天我们就休息一天？”夏小鱼不以为意地道。
“算了，我还是不去了，我也拿不出别的礼物来，也只能画幅画了，你帮我带给先生，代我向他祝贺一声，福如东海，就是了。”
刘元晋从没被何竹枝邀请参加过夏华生的生日宴，所以每年他都是依礼送了礼物去祝贺，至于礼物的最终命运，那就不得而知了，不过不用想也知道，在何竹枝的手上，这些有等同无的礼物肯定没有什么好的下场。
刘元晋借着带来的纸墨，画了一幅松柏长青图，交给了夏小鱼，随后才离开了店子。
等刘元晋离开，夏小鱼关了房门，刚要下栓，门被重重地推开来，她轻声惊叫了一声，身体被门的反推力撞地往后一仰，一个人影闪身进来，一手稳稳搂住了她的腰身，一手反手拂上了房门，下了门栓，又伸手拿起顶门杠，顶住了门。
夏小鱼心一悸，没有再出声，看着楚满哥把门栓好顶好，这才发作起来，一把推开了他，自顾往房间里走去。
她很生气，更多的是委屈，出事的时候他不在，现在回来了有什么用？
“夏小鱼？”楚满哥追了上来，跟着她往屋里走，“你怎么了？”他大概发现她很不高兴，说话的语气有些低声下气，“你在生气？”
她没搭理他。
她平素待人都是公平讲理的，很能设身处地为别人设想，可是对他，她却从来不讲理，也不想跟他讲理，更不想去考虑他这一向都经历了什么事情，他的所作所为是不是都有很多理由和原因。
她只知道，她需要他的时候，他不在身边，让她不得不一个人强撑着，几近崩溃。
她需要的是一个人，在她脆弱的时候，能够给她一些安慰，帮她分担一些烦恼，让她可以依靠。
可是他，一件也办不到！
他不在眼前的时候，她一直希望能够见到他，扑在他怀里，把这段时间的委屈难过都哭出来，发泄出来，只有在他怀里，她才可以肆无忌惮地脱去“铠甲”，露出软弱的一面。
可是一旦他真的出现在眼前，她却先怒了，因为他胆小，他逃避，所以把一切的责任扔给了她，一切的委屈难过，都是因他而起。
而他居然还做出一副懵然无知的样子……
不能忍受！不可原谅！
“夏小鱼……”楚满哥还没弄清楚状况，喊完她的名字，又不知道该说什么了，原本他站在外面看着刘元晋这么晚才离开，心里一肚子火，可是一见面，夏小鱼比他火气还大，他哪还敢摆脸色给她看。
“你到底怎么啦？”楚满哥反省了一下，实在不知道自己怎么得罪她了，只好又低声下气地问。
为什么她还要给他好脸色，还要在乎他怎么样了，管他在外面有没有出什么事，有没有受伤，有没有冻着饿着……
想到这，夏小鱼突然停下了脚步，站着不动了。
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