重生之八零年代-第167章

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台湾统一企业在“搞色冰橙”刚刚面市以后马不停蹄的推出这两款茶类软饮料除了想率先抢占新兴的茶饮州市场以外，还有一个颇为重要的原因就是台湾顶新集团的“康师傅冰红茶”和“康师傅绿茶”已经先他们一小步推出市场了。

前世从未接触过软饮料这一行业的谢文俊把“鲜橙多”做成功一半是因为新兴的炒作手法以及成熟完整的一套宣传推广方案，另外一半靠的就是对未来发展态势的了解了，但要想把林溪山泉水厂再度引领上一个新的台阶，光靠之前的那些已经远远不够了，必须得实际的了解市场需求，靠真本事来取胜了。

真本事是靠学习得来的，向竞争对手学习也是一个不错的办法，从台湾的统一企业和顶新集团两家食品大鳄关于茶饮料的这场极速市场争夺战中不难看出，要想把做软饮料做出名声得靠宣传推广，要想把软饮料做出名堂就得率先实行“抢”字诀，软饮料市场不能光靠一点一滴的累积慢慢做起来，而主要还是得靠先下手为强把它给“抢”出来。先把市场抢下来，再一点一滴慢慢累积，把市场给做大，把名声给做响。

这一点在谢文俊自己操作“鲜橙多”的过程当中也亲身体会到了，“鲜橙多”在口感方面与“插色冰橙”几乎无差，可两者的销量却天差地别，根据林溪山泉水厂专业的驻外市场调查员调查所知。“鲜橙多”市场销量为全国第一，而“橘色冰橙”的销量却只有“鲜橙多”的十分之一左右；“鲜橙多”有着这样领先的成绩，就因为它推出的时间比较早，率先抢占了市场。

不仅林溪山泉水厂的“鲜橙多”，就连软饮料世界龙头可口可乐当初也是靠“抢”字诀率先占领市场的，虽然可口可乐拥有自己独特的配方以及独特的口感，但如果它当初不是率先利用配方把这一产品推出市场，难保以后不会被其他的可乐产品取代它原有的地位。

其中，百事可乐在口感方面与可口可乐几乎不相伯仲，各有千秋，虽然口味这个东西见仁见智，但两类产品各有各的支持者，放在整个世界市场上来说可以说是一半的一半，但两大巨头谁都不敢拍着胸脯说自己是靠味道取胜的，百事可乐就是因为慢可口可乐一步，丧失了先机，所以百年来无论如何进行宣传，无论如何进行推广，都没有能把可口可乐率先抢占的那一部分市场份额给夺下来。

第175章　…　洋人“年三十”

因为抢市场对于软饮料的推广十分重要，所以台湾统一企业才会紧跟台湾顶新集团的步伐将这两款茶类饮料推出市场，既然谢文俊前世记忆里饮料行业的老行尊都如此做了，于是他索性有样学样，迅速对林溪山泉水厂的产品进行创新改革，开发新产品，率先抢占市场。

要抢市场就得抢个够本，除了果汁类饮料，谢文俊也想趁着“鲜橙多”热销的势头把奶制品饮料以及维生素功能型饮料全部进行研发。顺应推出市场，茶类饮料因为统一和顶新两大巨头已经抢了先机，谢文俊如果现在才开始研发，那等到推出市场的时候恐怕已经只能做他们的候补产品了，就好像“橘色冰橙”与“鲜橙多”目前的市场格局一样，所以谢文俊心想不如把茶类饮料放弃，专心做好市场上还没有的其他饮料产品。

林溪山泉水厂之前进行的几次大规模人员招聘活动除了招聘工人及管理人员，谢文俊早就让老爸谢清强高薪网罗了一批国内食品饮料行业搞研发的高级人才，为的就是适时对水厂的产品进行创新改革，这批科研人员进到水厂以后一直都是拿着高薪挂着空衔，几乎没有做过任何研发，现在是用上他们的时候了。

林溪山泉水厂的果汁类饮料现在虽然只有“鲜橙多”一个产品，但水厂已经拥有一套完善的果汁类饮料生产工艺流程，要想生产其他口味的果汁类饮料，只需要照模套搬，提取其他水果的果汁及果肉基本上就可以了，所以水厂现在创新研发的重点是放在奶制品饮料和维生素功能型饮料上。

目前在国内奶制品饮料市场上除了那些本土奶饮品。在全国范围内叫得响名声的就只有娃哈哈果奶。而且娃哈哈果奶仅是一种针对少年儿童市场的营养奶品，谢文俊就想把奶制品饮料地成年人市场也做起来。用浓缩牛奶加果汁做成600毫升左右的瓶装饮品，再度找任贤齐来代言，因为任贤齐和林溪山泉水厂还有三年地合约，把它推广成一款流行于年轻人市场的潮流饮品。

其实谢文俊这个想法也是盗用了前世娃哈哈集团后来的一款热销产品“营养快线，”反正“营养快线”的商标早已经被谢文俊给注册了，留着也是留着，不盗白不盗。

国内奶制品饮料成年人市场目前呈空白状态。维生素功能型饮料市场就更有待开发了，目前仅有“红牛”和“澳的利”两款饮料稍有名声，但都有缺陷；“红牛”太补，不适于常喝，“澳的利”虽然有一定的饮料功能，但口味好像不太被大众所接受。所以销售情况一直不太乐观，这样地市场状况正适于谢文俊研发出一款优秀的维生素功能型饮料来填补这一空白。

即要有一定的饮料功能，又得适于常喝，还得保持口感，谢文俊想来想去也只有前世一款可以算得上最为热销的维生素功能型饮料“脉动”了。“脉动”的商标也是谢文俊的囊中之物，但要把这一前世热销的维生素功能型饮料研发出来，还得靠那一批高薪养着地饮料研发人员了。

林溪山泉水厂的奶制品饮料“营养快线”和维生素功能型饮料“脉动”正在加紧研发当中；“葡萄多”、“西瓜多”、“蜜柚多”等一系列果汁型饮料已经在圣诞节前夕推出了市场，此次推出市场的这几款果汁型饮料不仅跟原“鲜橙多”一样有原汁原味的纯果汁型，而且还在研发人员的创新下推出了碳酸型地果汁饮料。

口味更多，选择更多，新推出市场的这几款果汁型饮料在“鲜橙多”的热销余势下沾得了光，林溪山泉水厂很快就接到了大批订单，虽然销量还远远不及“鲜橙多”。但在其他品牌的同类型饮料销售数量当中，也算得上是佼佼者了。

1997年的圣诞节已经在林溪市民当中颇有影响了。平安夜前夕，商家就以圣诞节为由搞起了促销，各式西餐厅及啤酒夜场更是早早就通过报纸、街头小传单对平安夜活动进行大肆宣传。过一过洋人“年三十”也在中国的大地上悄然流行开了，谢文俊记得前世的也差不多是这时候最先从年轻当中流行起过圣诞节来的。

林溪市的各色夜场都准备搞平安夜活动。春雨娱乐有限公司当然也不能例外，因为春雨街不知从什么时候起已经悄然变成了林溪市的半条洋人街了，春雨街上地酒吧、KTV、西餐厅等也早早通过各式宣传平台渲染平安夜活动，其中以配合刮佰便利林溪销售店的“买林溪山泉饮料过个快乐平安夜”活动最为热闹。

圣诞节前一个月，只要在壹佰便利购物超过一百元且买了林溪山泉新上市果汁型饮料的顾客，都可以参与一次抽奖活动，中奖者可以免费参加平安夜当晚春雨街上的任何夜场的活动，活动内容也是丰富多彩，有春雨迪高厅地化妆劲舞舞会，有春雨慢摇吧的喝啤酒赢万元大奖比赛，有春雨KTV地Ｋ歌比赛，还有“发财”网吧的游戏竞技活动等等，总之平安当晚春雨街将是一个不眠之夜，预计参与活动的人数已经超过万人。

这么一个超大型的促销、宣传、品牌推广兼引领娱乐潮流的活动谢文俊当然得亲自到场助阵帮忙了，可就在平安夜的前一天，谢文俊接到一个小唐老师打来的电话，约他平安夜去夜游西山，有重要的事情要跟他谈。

自从下雪之日去农家庄园钓鱼回来以后，谢文俊和小唐老师除了在学校见面的时候相互打个招呼，几乎没有任何交流，谢文俊不是不想跟她好好谈谈，而是一直找不到机会，每次在学校里见到小唐老师好像都在躲着他似的，一句话也不肯多说。四角恋爱的问题好像对小唐老师真的造成了极大的困扰，这种事情必须让她好好地考虑清楚。不能逼。也不能急，于是谢文俊只好一忍再忍，耐心的等待等待再等待。

这么长时间过去了，小唐老师终于主动约谢文俊了，令他很是高兴，当然他更高兴地是等待了那么长时间。事情不管是好是坏，终于有个结果了，免得心里有个大疙瘩老是解不开，让人难受之极。

春雨街的平安夜大型活动谢文俊得去主持大局，活动是他一手策划，的，活动的各项流程全部装在他一个人的脑袋里。他如果不去的话倒不是活动就一定搞不成。但是肯定会有影响，小唐老师说有重要的事情跟他谈，他又不想在这个两人关系地危急时刻扫小唐老师的兴，于是只好连夜把刘华、谭辉、马德凯、老徐他们一干人等叫到宵夜摊上吃烧烤，把活动的各项内容囫囵的交待了一遍。让他们自行搞定，搞得不好不要紧，别弄砸了活动就可以了，相比之下，现在在谢文俊的心目中，最重要的事情莫过于把小唐老师留在自己身边了。

英雄难过美人关，谢文俊这时候才深深体会到这一句话的含义。有情感问题牵绊地人是做不成大事的，所以只有把问题彻底的解决，才能使人脱胎换骨。以前常有人说什么以大局为重，忘掉儿女私情之类的话全是狗屁，全是空口放出来的大白话，针扎不在肉上不知道痛，换换说那些话地人来受受情感煎熬。看看他们还说不说得出这样的话，当然自古到今也不乏过得了美人关的“真英雄”。但至少谢文俊不是这样的人，要让他做这样的“真英雄，”他情愿做一只有情有义的可爱大狗熊。

在谢文俊的“字典”里，有情有义又有着另一番解释，对一个女生有情有义再去对另一个女生有情有义并不代表着对前一个女生就是无情无义，两者并不相互矛盾，因为他有能力兼而顾之。

谢文俊自己的心意他自己清楚，虽